YouTube市场营销案例分析

3、定位策略：开创视频服务社区
网站商业模式成功的6C要素：即连接性(connect)、 导 航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信 (communication)、社区性(community)。虚拟社区培养成 为培养网络用户忠诚度的重要方式。 YouTube视频社区服务具体表现在：第一，组群功能， 建立、寻找、加入以特定兴趣为中心的群。 第二，参与对 网站上视频的浏览、评论、评分。 第三，视频的上传、 Tag（标签）化、管理、聚类、关联、分享。 第四，视频 播放列表及视频订阅功能。 第五，提供将视频嵌入用户 Web页的接口 谷歌收购YouTube后，谷歌的搜索技术和服务器技术给 YouTube的全球化扩张提供了强有力的支持。现在YouTube 已经占据了美国60%的份额，而全球份额也占据了52%。如 果不是有许多独裁国家的禁用，这个数字还会高很多。
2005年11月，美洲杉资(Sequoia Capital)给YouTube网站第一期 注资350万美元；2006年4月，第二期注资800万美元。从YouTube网 站的迅猛发展来看，效果相当明显。获得风险投资是解YouTube网站 发展初期融资困难的重要办法，随着YouTube网站实力不断增强，获 得风险投资只是网站发展初期的融资渠道而已，等到网站发展成熟， 上市将是一种必然趋势。YouTube 2006年9月并入GOOGLE上市，为 网站的后续发展注入更大的资本动力。
创建标签，增加相关性（用户友好）
YouTube的许多服务功能都发挥出构建网络社区的 作用。比如Tag，它是一种更为灵活、有趣的日志分类 方式，可以为每个播客日志添加一个或多个Tag（标 签），然后可以看到相关链接上所有使用了相同Tag的 日志，并且由此和其他用户产生更多的联系和沟通。
Tag体现了群体的力量，使得播客日志之间的相关 性和用户之间的交互性大大增强，可以呈现一个更加多 样化的网络世界，一个关联度更高的播客空间。上传者 可以同时为一个播客日志贴上好几个Tag（标签），方 便查找；当积累了一定数量的Tag之后，自己可以看出 经常上传的是哪些主题；还可以看到有哪些人和自己使 用了一样的Tag（标签），进而找到志趣相投的网友 （当然现在国内基本所有的视频网站已经借鉴了）。
YouTube 成功营销及对 国内视频网站反思
组员： 何曦 陆峥峰 张 瑜 杨晓婧
互联网华人三巨头
李开复 陈士俊 杨致远
华人科技巨头之一：李开复

李开复，祖籍四川。他开发 出的“非特定人连续语音识 别”系统被美国《商业周刊 》评为1988年最重要的科学 发明之一。曾在SGI、Apple 、Microsoft、Google担任要 职。现为创新工场的CEO兼 执行董事长。
华人科技巨头之二：杨致远

杨致远（Jerry Yang， 1968.11.06—），华裔美 国人。互联网公司雅虎（ Yahoo!）创始人，前首席 执行官。1994年4月，与 戴维· 费洛共同创立Yahoo! ，因此杨致远被称为“世 纪网络第一人”，开启了 人类的网络时代。
华人科技巨头之三：陈士俊
2、营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场
YouTube网站目前有30多名员工，日点播量超过1亿次。创造这 样一个奇迹和采取病毒营销方式密切相关。
SNS 系统（社会网络服务，全称Social Network Service）是依 据“六度分隔”理论建立的，是YouTube创立的网络运营模式。“六 度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆 （Stanley Milgram ）提出，这个理论可以通俗地阐述为：最多通过六 个人，就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”理论有充分的社会 学依据，社会学研究证明它不是特例，而存在于普遍的情形中。如哥 伦比亚大学社会学教授瓦茨组织了EMAIL试验，证明了“六度分隔” 原理在人际关系中普遍存在。 YouTube网站正是依据这一心理学社会学原理，通过网络，把全 球六十亿人相互关联在一起。SNS系统的建立，YouTube网站成为以 视频分享为纽带的用户社区关系网站。
4、内容提供：个体、机构双渠道并重
放权给每一个有创意的人或媒体机构，提供一个平台，他们会 做出好的视频，取得极高知名度，在根据YouTube的分成制度让他 们取得利润，YouTube也收获好的视频及利润。 对版权的重视程度体现了一个企业的社会责任感，也是一个企 业能否取得最终成功的关键。像百度这种无视版权的公司只有在 中国能生存，在国外只有死掉。自YouTube诞生起，陈士俊等人就 十分重视版权产品的审核，一旦发现有版权的视频，YouTube就将 其下线。发展到后期，YouTube创造性的将传统媒体节目搬到了互 联网上，而取得广告收益由节目提供商和YouTube共享。这其实是 一个共赢的模式，媒体在YouTube上可以获得数以亿计的用户群体， 而YouTube得到了优秀的视频提供商，而这二者共同作用的结果， 是YouTube和视频工作商的收入都得到增长。现在在YouTube上不 仅可以看到电视节目，还可以观看付费电影。甚至连3D电影都可 在上面看。
当然技术端也要突破：高清，高清！ 宽带提速以及费用降低将使未来的视频向清 晰化发展。到那时拥有众多高清视频的网站 将占据龙头地位。其实优酷这几年在提高网 站视频的清晰，但是最高只做到了720P,而 YouTube已经最大支持1920P了，当然当前 带宽条件下没有必要做得如此高清，但是这 是未来的方向。 综上我们给优酷的建议： 高清支持，广告选择，合作媒体，免费营销

由于政治原因，YouTube在大陆被禁。国内 有许多同类网站，如优酷、土豆、奇异、搜 狐视频等。但是国内份额都不大，下面是 2011国内第四季度的视频市场份额饼图：
优酷相当于国内的老大了，可是也才二十几 的份额，而且，优酷在亏钱！相比 Youtube , 优酷差在哪？ 1：服务器技术： youtube 可以搭google 顺风车，但是优酷必 须付高昂的费用 2：与传统媒体合作太少,节目少 3：用户体验（好的用户体验就是最好的营销 ）差：清晰度不够高（不过这也是服务器技 术决定的），广告强制看，广告长，页面设 计不够人性化。
网站之争其实就是用户之争

网站要壮大，首先技术要顶尖，然后要,免费，免费，免费！ Google的pageRank搜索技术世界顶尖，而且免费。 社交网站巨头facebook、twitter及国内的人人免费 最大交流工具腾讯QQ免费 世界最流行网站数据库Mysql免费
当然天下没有免费的午餐。因为你投入了你最重要的金钱—时 间。如果用户肯在你的网站花时间，那么网站就有机会挣钱 。所以优酷及土豆或是其他视频网站像要挣钱，先把用户争 取到再说。而用户可以选择看不看完广告，让网站对个人显 得是免费的，而对于那些对广告感兴趣的人来说，他们会选 择看完，而且他们会感谢网站提供了这么好的广告。如果使 用免费营销的概念推广网站，用户会认为网站更亲切。

பைடு நூலகம்
YouTube网站的经营模式分析
融资方式：风险资金为主，并入Google上 市 营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展 市场 定位策略：开创视频服务社区 内容提供：个体、机构双渠道并重 广告模式：在线视频广告牌的运用
1、融资方式：风险资金为主，并入Google上市
互联网是风险投资关注的热点领域。具有高成长性的网站，往往 受到风险投资的青睐。YouTube网站发展资金约1/3来自自有资金，约 2/3来自风险资金。为其注资的是美洲杉资本(Sequoia Capital)。美洲 杉资本是硅谷乃至美国最强的风险资金公司，曾成功投资过Yahoo!、 Google、苹果公司、思科公司等业界巨头，以及数以百计的中小型新 兴科技公司。通过美洲杉资本培养起来的公司，约占整个纳斯达克股 票市场总市值约10%。YouTube能被美洲杉资本重，可以看出其发展 潜力不可估量。
病毒营销（这是关键） 病毒营销是比喻营销内容的渗透力大、感 染力强，并不是传播真的病毒。它描述的是 一种基于人际关系的播客信息传递战略：像 病毒一样深入网络，通过网络上下的人际网 络无限复制，快速传播，覆盖尽可能多的网 民。互联网WEB2.0其实是做少数人的生意， 只要抓住这20％的核心用户，巩固忠诚度， 发展新用户，雪球效应带来更大范围的网民 参与，就能创造100%的内容和互动，这就是 营销学中的2：8定律。

对比之下优酷的版权保护是一堆垃圾。利用优酷出 产的爱酷就可以随便下载优酷上的节目，这会使许 多视频提供商对优酷保持观望态度。因此在上面的 电视传统节目很少。从这几年的优酷的发展来看， 其在将传统节目搬上互联网并没有做出多少努力。 不过优酷扶持起来一些优秀的视频制作团体，也自 己做了一些节目（如《我是传奇》），但是质和量 都达不到与传统电视媒体合作所达到的水平。收购 了土豆之后，优酷和土豆的份额就有30%多，如果 优酷几年之后能够将各大流行节目的80%搬到优酷 上，那么达到市场份额达到60%不是问题，到那时 ，盈利已经不是问题了。

1978年生于中国台湾， Paypal （创造了第一个电子 支付工具）前工程师，全球 最大视频网站YouTube的联 合创始人，美国杂志《 Business 2.0》评为全球排名 第28最具影响企业家。


三大佬在国际互联网上都是鼎鼎有名的人物，他们 所取得的成就值得让每一个华人骄傲。特别是陈士 俊创造的YouTube,彻底改变了人类的社交方式，使 得传统媒体平稳向互联网转移。可以说，YouTube 改变了广告、影视和音乐产业。下面是YouTube上 面浏览量排名前五的视频： 1 Justin Bieber – Baby 798,000,000 2 PSY - GANGNAM STYLE 763,000,000 3 Jennifer Lopez - On The Floor 619,000,000 4 Eminem - Love The Way You Lie 513,000,000 5 Shakira - Waka Waka 499,000,000
5、广告模式：骚扰我，得让我爽！
YouTube的名字拆开来为You Tube，意思为你，就是媒体。 它的宣传语为“Broadcast Yourself”。2006年《时代周刊》将 年度人物颁发给”You”—每一位互联网的使用者，以此来为“草 根媒体”时代的来临写下见证，他在封面文章写道：“在2006 年，你将看到一个激动人心的故事，前所未有的社会共同体和协 作。汇集众人智慧的维基百科、拥有数百万创造者和欣赏者的 YouTube、在线个人空间 Myspace。这个故事是关于那些来自 多数人的努力争取的力量，他们互相帮助不求回报。他们的做法 不仅仅改变了世界，也改变了世界改变的方式。” 互联网改变了原有世界普通民众的话语权，普通民众也希望 自己的个性得到更大的发挥，各种社交媒体出现也体现了这一点。 做网站的应该顺应这种趋势。在视频网站方面，应该给用户选择 的空间。YouTube是这样的：广告有长有短的，在看完前五秒后， 用户可以选择关掉广告。这是尊重用户的表现。当初YouTube公 司考虑广告模式时，就是怕广告会损害用户体验，而YouTube开 创的这种模式当属最先进的。当然这种模式也有问题：


1：对广告业要求变高，好的广告应该是像艺术品 一样，让人从内心里面产生一种情愫，然后移情到 特定的商品上，产生对商品的爱。比如许多可口可 乐、耐克等著名公司的广告，在YouTube上的浏览 量都达到了千万。对国内偏弱的广告业，如何做出 创意广告确实是一个问题。 2：如果用户量不变，收入会减少。但是视频网站 本身就不是市场份额小的公司玩的，因为视频网站 的边际成本很小，公司不必添人，不必重新写网站 ，不过是添加几个服务器而已。当用户增多时，而 成本增加很少时，盈利自然不是问题。这项广告改 革措施可以增加用户。视频网站本身就不需要那么 多，太多会拖垮行业。