企业微博微信推广方案

企业微博、微信推广方案
一、目标说明：
通过微信、微博平台的推广来实现网站在网上的品牌宣传和产品推广。

在扩大宣传面，获得更多曝光的前提下，通过微信、微博把潜在客户资源引流到我们的目标网站，甚至可以直接通过以上的两种推广实现营销作用，达成业务成交。

二、推广现状分析：
如果要做网站推广，第一步需要做的是网站的现状分析。

例如网站内部优化程度、网站站外推广程度，现阶段网站的影响力。

内部优化主要包括：网站的内部链接是否流畅，有没有死链等问题、所有的图片是否都已正确的加了标签、是否所有的页面都已经被收录等问题；站外推广程度主要包括：目前在哪些平台做了推广，使用了哪些手段，推广费用是多少等问题；网站影响力主要包括：目前网站的收录有多少、搜索引擎排名靠前的关键词有哪些、网站的整体收录有多少、百度和谷歌的权重是多少等问题。

第二部需要做的是了解当下的主流推广方式，以及找到适合自身的推广方式。

现如今的推广以流量为指向标，有流量的地方就有推广。

微信、微博即是现在流量最集中的地方。

微博：是一种基于用户的信息分享、传播及获取的平台，传播者可以通过互联网、手机网络、QQ等即时聊天工具和客户端向外部发布信息，是开放化、集成化的即时传播平台。

在现阶段中，新浪微博是中国第一大综合型社交平台，占据国内微博份额的半壁江山，特点突出。

新浪微博的突出优势：
市场份额最大，新浪微博用户占比约为87%，活跃比约为56%。

用户浏览时间约为87%，大于其它几大微博的总和。

新浪微博女性占七成，而一般性的SNS社交网站男女比例平均，说明在新浪微博中，女性相对男性更有表达欲，对各式各样的信息更加关注。

�新浪微博使用人群年龄跨度大，年龄范围为10—60岁，其中以18—35岁的青年，中年为主体，新浪微博的使用者趋于年轻化。

18-25岁的青年接受新鲜事物的能力强，愿意主动接受新生事物，在新浪微博用户构成中以青年为主。

青年群体探知欲、消费欲强。

新浪微博的使用人群主要分布在北上广这样的一线大城市，其他城市的使用者与四大城市相当。

新浪充分利用名人效应，并在精英人群广泛布局，从而能够吸引更多发达省市用户。

而微博随时随地可以浏览发布信息的特点符合一线城市快节奏的生活方式。

新浪微博的用户主要集中在受过中高等教育的人员中，这一部分人员思想活跃，沟通力和表达力都达到比较高的水平，对于他们来说新浪微博便捷的操作，互动交友的特性正是他们所喜欢的。

微信：用户可以通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、图片和文字。

微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

微信的突出优势：
庞大的用户基数，是手机通讯端最火的通讯软件。

粉丝真实度相对于微博来说比较高。

营销的定位准，通过公众账号发布的信息可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送，前提是你要先拥有大量的粉丝。

信息到达率高。

在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。

但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。

营销方式人性化。

相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。

而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。

尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

三、推广方法：
1、微博的推广方法：
推广阶段与操作方法：
第一阶段（1个月），前期准备工作，为官微的上线和推广做好准备。

申请官方账号，准备好相关资质。

确立我们的微博性质和主题。

确立我们的用户群或者是推广群体，如：我们需要关注什么样的微博、广告推送的时候应该如何选择地域、性别、微博类型。

博文内容性质的确定，如：积极向上、健康时尚、幽默搞笑。

确定初期微博日常维护的方案。

第二阶段（1-3个月），打造粉丝基础。

做活动，通过有奖转发活动先积累第一批粉丝，当有了这个基础之后，后面的工作才好展开。

互粉，在官微建立之初，我们应该把微博当成一个个人微博来经营，在内容上还是应该坚持我们既定的方略，但是在推广形式上把它当成一个个人微博来做。

互粉的途径主要可分为内部途径和外部途径。

内部途径主要有：微群、私信、新浪内部现有的互粉应用等。

外部的主要途径有：QQ群、论坛、博客等。

小号养大号。

可经营数个小号通过对官微的关注、转发、评论来有效的宣传官微，把一个点的扩散增加为多个点的扩散。

转发的时候直接转发，不要多人次转发，让人感觉在做假。

经营几个女神号，所谓女神号就是把微博塑造成一个美女的微博。

首先要认真的在网上筛选出一组美女的图片，图片要尽量力求真实不要一看就是模特的那种，可适当的暴露。

然后定期的在微博更新一些图片，再每天复制热门话题，前面加上自己的几句话，慢慢的积累人气。

据我们的所见的类似微博，它的关注度和质量还是相当高的。

确定第二期微博维护的方案。

第三阶段，后期营销打造。

做好内容维护。

做好与粉丝的沟通互动，有选择的对一些质量高、活跃度高、对我们关注大、或是觉得可能是潜在顾客的微博粉丝进行互相转发、评论。

加大微博与官网的联系，通过官微做出的各种推广把我们的潜在顾客引向我们的官网，或者是通过微博的在线沟通，直接成交。

推广目标：
在微博中营造一个公司的展示推广平台。

营造出自身微博的价值，能够做出营销的效果，在一定的范围内能够形成重要的影响。

通过微博的推广来达到增加官网流量和专注度，最终能够帮我们找出我们的顾客。

2、微信的推广方法：
1）推广阶段与操作方法：
①第一阶段（1个月），前期工作准备。

开通微信的公众平台。

公众平台推送内容的定位，决定好推送什么类型的内容，设置好自动回复的内容。

准备数个小号，最好是每个推广人员都有一个账号。

②第二阶段，积累粉丝。

（2-3个月）
加入可加入的所有资源，如我们公司的员工、员工的朋友、以前有的客户资源（这点我们暂时没有，可以不做考虑）。

通过外部推广来增加粉丝，如捆绑我们其它平台的活动，通过在活动中加入微信关注的要求，来从外部引入资源。

或者在其它渠道的推广中插入我们的微信信息，例：论坛、社区、QQ群、搜索引擎等推广手段中插入微信。

小号养大号。

相对于微博来说，微信账号的“小养大”更为重要。

因为微信公众平台完全是被动的推广模式，更需要汲取外界的营养。

基于以上考虑，那么这个小号的培养就更突显重要性了。

小号培养最有效、最快的培养方法还是“女神模式”。

他所吸引的大部分粉丝就是所谓的“狼粉”，这类粉丝的活跃度很高，对前期的推广帮助很大。

③第三阶段，做出营销效果。

在我们积累了一定量的粉丝之后，就要开始连续的对潜在顾客的挖掘，大小号都要挖掘。

加强与潜在顾客的沟通，如果有人进行咨询，还要进行连续的跟进。

定期的在微信中推送活动。

因为我们没有商城、店铺之类的东西来支撑，那么活动更多的可能是涉及到线下的东西。

2）推广目标：
在微信中打造一个公司的展示推广平台。

把自身打造出一定的价值，能够起到营销的作用。

通过微信营销来找出我们的目标客户。