京东IPO路演PPT中文版

京东增长点： 用户消费习惯从线下向线上转移; 用户更加重视网购商品质量; 三四线城市增速迅猛; 移动购物趋势正在上升。
直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、重用户体验、需要仓库运营； 第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、产品多样化，模式更轻、需要广告和流量支撑、大平台
小规模供应商。
直营优势：
京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额；第一是天猫，占比50.6%;
京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%;
京东生态： 47.4million活跃用户；40.2million SKUs；323.3million订单量；86个仓储物流中心；1620个配送 站；24412个专业配送员，总计50122个员工。
三、投资亮点
1.中国电商市场空间广阔; 2.最大的自营电商网站; 3.全国物流体系; 4.第三方平台增速迅猛; 5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度。
中国零售市场特点：
市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;
高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%; 向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion RMB，CAGR 30%。
对于用户：更多商品选择;商品可靠度更高;订单处理快速及售后服务完善;
第三方平台商家数量2013有2.35万，2014年3月为2.9万;SKUs数量2013年23.5mm， 2014年3月为37.8mm。
和腾讯战略合作： 获得腾讯旗下实物电商业务;
获得微信及QQ手机一级推广位置;
在实物电商领域至少8年没有竞争;
腾讯2013年12月，QQ MAU 808mm;QQ手机 MAU 426mm;腾讯电商网站DAU 14.6mm; 微信+ wechat MAU 355mm;
四、财务亮点
GMV，2013年125.5 bn RMB，同比增速71%，自营占比75%; 2014Q1，GMV 44.1bn，同比增84%，自营占71%; 净营收，2013年为69.3bn，同比增68%; 2014Q1净营收22.7bn，同比增65%。
库存周转天数，2013年为32天；当当112天、苏宁72、国美60、亚马逊45、沃尔玛45; 自营AP周转天数39天；苏宁142、国美136、当当122、亚马逊95、沃尔玛38;
京东 IPO 路演
一、发行情况
$京东(JD)$将于2014.5.22登录纳斯达克; 发行价区间16-18美元/ADS，1ADS=2普通股; 发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180天; 主承销商美银美林、UBS。
以客户为中心：
商品选择丰富；价格低廉；客户服务有保证。
全国物流系统完善： 7个一级物流中心;
在36个城市有仓库;
70%订单实现当日送达及次日达; 43个城市提供211服务; 256个城市实现次日达。
物流流程：
最后一公里配送体系：
第三方平台增长迅猛： 对于商家：用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商 家对单一平台依赖度;
增长策略： 移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明； 拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略； 线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆； 供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品。
二、公司简介
京东国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电
子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。
核心管理哲学： 管理基础：团队； 平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统；
数据驱动：成本优化、效率提升；
用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户。
自营GMV 2011-2013 CAGR 77.3%，占比74.7%;2014Q1同比增速69.6%; 平台GMV 2011-2013 CAGR 231.1%，占比25.3%;2014Q1同比增速130.4%; 毛利率，2013年为9.9%，2014Q1提升到10%;
运营效率：
物流占比5.8%;市场费用占比2.3%;技术1.3%;管理0.9%;
净利润，2013年为224mm RMB，净利润率0.3%;
2013年每活跃用户平均购买6.8次; 2014Q1SKUs 提升至40.2mm; 2014Q1移动下单占比18%;
2013年运营现金流3570mm RMB，同比增154%;
பைடு நூலகம்
自由现金流2278mm，同比增791%;
资本开支1292mm;投资回报率29.1%;