商业开盘方案.

商业一期开盘方案

一、推售单位

推出商铺共计46套，其中A8#12套，A9#12套，A10#12套，A11#10套。

二、开盘时间

开盘日期：2011年9月10日（星期六）

三、选铺地点

XXXXX展销中心

四、选铺方式

●预约小订客户

开盘前一天，到场的预约客户凭小订收据以及预约单到签到处领取选铺牌号，以轮组的形式进行选铺；

●新登记客户

开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选铺的，可现场预约登记，以备后期开盘选铺；

五、开盘选铺原则

●开盘前一天公开发放选铺号，客户凭预约登记号和小订单据入场。

●开盘时在现场公布所推商铺房号，客户凭选铺号进场选铺。

●预约客户如选铺成功则向财务缴纳购房定金人民币10万元；如未能成功选铺的客户，购房协议书的相关权益自动失效。退款客

户应在指定选铺日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。

●一张有效证件对应一张选铺卡，一张选铺卡限选一套铺。若号段靠前的客户在指定时间内未能选定房号，则失去此轮选铺资格，

转由下轮选铺。

●为制止炒房给项目造成不利影响，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名。

●坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。

六、优惠措施

●单套50㎡以下，优惠5万8千8百元。

●单套50-100㎡，优惠8万8千8百元。

●单套100㎡以上，优惠12万8千8百元。

七、选铺活动流程

八、推广配合

根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。

九、开盘选铺活动安排细则

1.开盘（选铺）前7日，由销售人员开始通知预约客户选铺时间，并告知注意事项，让客户熟知《选铺须知》、《选铺流程》。

2.开盘前一天发放选铺卡号，每个预约单对应一张选铺卡号，每个选铺卡仅对应一个身份证号，未到场领选铺卡视为自动弃权。

3.开盘现场分为入口处（室外）、等候区（室外）、舞台区（室外）、客户选铺区（室内）、收银区（室内）、签约区（室内）及复核

区（室内）七大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位指挥）。

4.开盘现场在项目销售中心，设置有签到区、等候区和舞台区，届时用隔断将整个区域封闭，现场放置坐椅，需要可容纳约200人。

5.客户在开盘当天持有效证件、预约号，小订单据、诚意定金或银行卡，在当天9：00之前到售楼处凭小订单据签到，再由礼仪小

姐引入选铺等候区。

6.选铺等候区设置销控板（1块），《选铺流程》展示板，《选铺须知》展示板及《认购书》展示板，并由礼仪小姐提供矿泉水及点心。

7.安排10组预约客户为一轮，在指定区等候，待工作人员核实预约号和单据后，由工作人员引导按顺序进入销售中心选铺。

8.客户按5人为一组进选铺区选铺，按顺序排列选铺，其余5人在身后等待。每组客户选铺的时间不得超过5分钟，时间快到前（5

分钟时）由专门人负责善意提醒，选铺顺序为中签顺序。

9.客户确定房号之后，由选铺人员填写《房号确认单》，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号

将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。

10.客户凭房号确认单、小订收据、身份证原件、诚意定金进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，小订随即转为定金，财务收回小

订收据。

11.成功选铺的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区安排10名工作人员签认购书（2名人员审核）。在

审核处由工作人员收回房号确认单。

12.签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。

13.开盘前一天进行现场模拟演练。

14.停车安排：

15.卫生间使用售楼部卫生间，由导示牌进行导示。

十、现场资料及物品安排

表一：文件资料

表二：活动日所需物料

十一、人员安排及职责

为了做好//的公开选铺活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选铺流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。

⏹活动总指挥：XX

⏹活动副总指挥：XX

⏹活动协调负责：XX

⏹客户纠纷、突发事件处理：3人

⏹公安、交警、城管对接人：1人

⏹现场拍照：1人XX

⏹保安总负责人：1人（保安公司）

⏹后勤总负责人1人：准备食品饮料等物品采购及饮用水、杯子、午餐安排等后勤组织服务

XXXX选铺活动人员安排表

共计：工作人员22人、保安9人、保洁2人、财务人员2人。

十二、场地布置 ——————————————————————————————————道路——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

沙盘 主席台

销控板

预约客户等候区 入口 入场客户等候区

签约区

选铺区 审核区

十三、相关单位

⏹开发商——确认方案确定优惠额度、礼品制作、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备；

⏹代理公司——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控；

⏹广告公司——现场布置、售楼处包装、确定遮雨棚、凳子等物料的租赁；

⏹银行——财务区协助收款；

⏹其他——城管、派出所等政府部门提前联系沟通，确保当天活动的顺利进行；