李宁淘宝网店案例分析081015
对李宁网络分销的分析及拙见
对李宁网络分销的分析及拙见
李宁品牌的线上分销渠道
李宁于2008年4月在淘宝商城上开设自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺
包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁易趣古星专卖店，逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等。
核心代理三门峡在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的要宁网上专卖
建立分销平台，1、分销商以会员身份登入，直接点击商品购买，填写商品的邮寄地，实现了分销商与总部的良好互动，解决了分销商担心总部库存不足的担忧。
2、分销商只能独家代理品牌，总部官方授权
3、不同等级分销商享有不同的货品价格，同一商品初级分销商拿货价要高于高级分销商，
4、分销商实行象征性收费，从而对一部分人进行的筛选，杜绝了部分人都想弄个购物网站随便玩玩在心态。
分销商的招募：。
走自己的路--李宁电子商务模式的启示
走自己的路——李宁电子商务模式的启示文/马岗李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。
2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。
这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。
深耕数字营销打下扎实基础李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。
2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。
此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。
正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。
数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。
在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。
树立旗舰店标杆输出标准化管理李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业V ANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。
淘宝鞋类销售冠军李宁鞋案例分析
淘宝鞋类销售冠军李宁鞋案例分析
这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军，总共卖了6000多双，怎么样也能赚10几万以上，淘宝卖鞋的商家如此之多，那么这个冠军宝贝是如何炼成的那？（这篇分析非常有用！请多看几遍！）
1、价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。
这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”那就没人知道是真是假了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！
2、零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹”了，绝对是所向披靡，卖到狂热！“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话，就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下！
3、大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。
图片只嫌少不嫌多！大量的图片上上去冲击你的客户视觉！
注意两个很重要的淘宝店营销手段：
1、如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！
2、绝世神兵组合：“低价策略”+“零风险承诺” 绝对最具杀伤力的武器！卖什么都能卖疯！。
李宁成功案例简析
硬广投放直接引流量到李宁官方 网店，拉动店铺销售
淘宝李宁官网
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广
品牌联合推广注意要素:
• 品牌主推单品(或系列产品) • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果
分销体系，但需考虑后期配套,丌可盲目招募分销商，以免损害品牌形象
如何区分各自的网店？
• 建议在店铺顶部建立明显的提示标志幵做出相应的说明
博朗剃须刀
线下滞销到线上畅销的的经典突围战术
博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点
促销诉求点
节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒
活动时间：2008年5月30日-6月30日
博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测
成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15）
数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量
博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广
硬广推广
•淘宝站内资源 +外部网站推 广带来了更多 的流量和人气
活动简述:
•联想低端价位机淘宝商城首发,重 点吸引学生人群及刚参加工作的年 轻白领人群 •销售机型包括S9、S10两款机型
联想笔记本新品首发案例>推广
淘宝商城首页公告栏文字链推广
淘宝商城促销频道首屏图文展示
淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示
联想笔记本新品首发案例>活动效果
运动服装巨头李宁新营销案例分析(仅供参考)
本， 无需 距离交通 输，甚 能省 税收的麻烦，对于企业来说，通过
B2乒 的方式来扩大自 的企业经营 模都是个 错的选择 而从网 购物 场
来看，逐 递增的网 购物用户以及 80 先0
消费群体的崛起，都让
网 江湖 了 挖掘潜力的金矿 对于企业自身而言，网 购物除能够以极少
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服装巨头李宁 营销案例 析唯
在传统 服饰 域，李宁作 国内体育用品 场的 者 总被排在耐克 阿 达 之 ， 使李宁难免 些落寞 然而， 甘落寞的李宁从传统 场一 跃而 互联网，借 的营销模式 突围， 了一片属于自 的 空，在
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唯 唯 慧眼识 江湖 唯
唯 唯 品牌李宁是 服装 场 的巨头 在 2008
提到李宁， 们能想到的是 么，体操王子？体操？ 小 了！ 就是 题，
对于今 消费者眼中的李宁而言， 大 的品牌感
大于 专业 的品
牌感
回头来看李宁
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球 羽毛球…… 明是在李宁的 家族中一次专业 的 次
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唯 唯 使依 自 的 小李飞刀 纵横 B2乒 网 江湖，但李宁的电子商 战略 烦恼 唯
立 2008 4 ，淘 商城李宁官网 线 2008 6 ，李宁官方网 商城 线 2008 ，李宁 收编了 400 多家网 盟店，总销 达到 2 元
入 200先 ，李宁对网 商店 行统一 划， 网店提供专用的 乒存 和 步存 系 统……唯
唯 唯 说到 准 ，是在李宁 套 B2乒 体系构建过程中，敏锐地捕捉到了用户网
购物的 键节点，并 针对 地对 端消费者 注的 题 行了一一解
李宁网络营销之路案例分析
案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。
网络营销案例分析(李宁)
班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。
李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。
届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。
在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。
北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。
”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。
避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。
与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。
前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。
致力。
于电子商务势在必行。
网络营销案例之李宁
⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。
我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。
随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。
体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。
2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。
在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。
我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。
因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。
⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告黄雀队李宁公司案例分析报告一导言 (3)二李宁问题聚焦 (4)三战略分析 (7)3.1 企业外部环境分析 (7)3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10)3.3竞争对手 (13)3.4 企业本身 (13)3.5 顾客（目标市场） (15)四战略选择和制定 (16)4.1 SWOT分析 (16)4.2 公司层战略 (18)4.3 业务层战略 (21)五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22)5.1市场营销 (23)5.2 人力资源管理 (25)5.3 财务管理 (29)5.4 研发管理 (33)六战略实施的评价和调整 (34)6.1 计划实施的负面影响 (34)6.2 公司战略的调整和预测 (34)一、导言李宁公司简介李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。
公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。
除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。
公司使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量愿景全球领先的体育用品品牌公司核心价值观赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破二、李宁问题聚焦1、品牌困惑1)从上图中知，李宁公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。
而李宁公司一直预想的目标消费群的特征是∶14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
案例分析 李宁
1.3核心价值观下面，着重分析李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作①崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。
热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。
公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。
②诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。
③激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。
积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。
④求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。
⑤创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。
及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。
⑥协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他（她）人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。
李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。
二、中国体育用品行业总体分析在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。
1991年—2008年我国平均经济增长率为7.8%，高于世界平均水平。
人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2007年的18934元，增长了接近50倍。
同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。
随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。
借助2008年北京奥运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育上的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。
李宁淘宝网店案例分析081015
效果衡量－网店销售 效果衡量－
• 开店至今信用度已达 1449，成为3钻店铺 • 店铺收藏人数： 9824人
李宁官方网店的建立宣布李宁品牌正 式进军淘宝网络销售平台。 店铺在开设不到3个月的时间内就升 成3钻店铺，说明店铺人气非常旺， 品牌本身的号召力＋广告资源大力推 广功不可没。 此店铺不仅承载着销售李宁品牌产品 的功能，更成为今后李宁品nks.
08年上半年运动品牌成交TOP10
按成交量排名 1
耐克/NIKE 阿迪达斯/ADIDAS 李宁/LINING 匡威/CONVERSE 背靠背/KAPPA Adidas三叶草 彪马/PUMA 安踏 尤尼克斯/YONEX 茵宝/UMBRO
200,000,000 180,000,000 160,000,000 140,000,000 120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0
李宁淘宝网店案例分析
契机
搜索“李宁” 搜索“李宁”共找到 24万多件宝贝 24万多件宝贝
推广契机： 推广契机：淘宝C2C平台上有为数不少的销售“李宁” 品牌产品的店铺，但官方形象的店铺处于空白地带，淘 宝网民常常会为寻找正品货而不停的搜索着……
契机
08年上半年运动品牌淘宝网成交排行 08年上半年运动品牌淘宝网成交排行
效果衡量－广告投放 效果衡量－
• 历史曝光数：将近3.2亿 • 历史点击量：超过36.5万次
• CPM均值：0.35元 • CPC均值：0.3元 • CTR均值：0.12％ 广告投放时间：2008.9.1－2008.9.30
以用户体验为导航
• 在对用户引导手段上 采用高覆盖+针对性 采用高覆盖 针对性 的媒体组合方式 • 为避免让淘宝网民造 的感觉， 成hard sale的感觉， 的感觉 淘宝收藏夹页面 挑选的广告位基本以 下拉条 功能性页面为主， 功能性页面为主，以 及一些文字类信息， 及一些文字类信息， 更贴近淘宝上消费者 找寻促销信息的路径
李宁电子商务成功案例分析：
李宁电子商务成功案例分析：李宁公司启动电子商务前的状态：2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。
他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。
因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。
”李宁公司启动电子商务的策略：2008年1月，李宁电子商务部正式成立。
这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。
应对：通过与大型网络代理商合作，收编“网店游击队”。
效果：树立网上的官方权威，在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，继耐克之后，位列第二。
李宁公司在进入电子商务时的选择：“摸索的路尚在前进，”林砺说，“在刚推出E-Lining商城的时候，从IT到运营我们全部采用外包模式，以此来验证第三方平台是否能成功，公司自己来做电子商务是否可行。
最后实践证明，这样做是正确的。
所以我们接下来要进行更大的举措，建立一套自己的电子商务平台，因为领导坚信，必要的投入能够看到它未来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。
”李宁公司对电子商务项目组建时的开展：第一，项目前期调研非常精细。
需求分析阶段占用了两个月的时间。
李宁电子商务有限公司作为甲方，要清楚地了解业务需求在哪里，处理和平衡不同需求间的关系;第二，项目实施团队要精准估算出项目风险，他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分，在需求调研的最后阶段，所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求，这是需要大力度来支持的;第三，当项目遇到问题的时候，团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。
李宁公司运营的三大注意点：第一：首先是组织架构的配置。
传统企业做电子商务，经常会遇到电子商务部归属的问题。
是将他们安排到市场部门、销售部门，还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题，但是却在整个项目中举足轻重。
李宁--分销渠道案例分析
公司简介
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供 应链、渠道、零售等资源，发展电子商务， 进一步提高运作效率和品牌形象。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活” 是李宁公司成立的初衷。
公司历程
1990年-1992年 创立阶段 年 年 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运 会中国体育代表团的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提 供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的 中国体育用品企业；
对于渠道扩大构建哑铃模式分销渠道李宁体育扩张经销商数量中国动向借资本合作扩展销售渠道运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络
李宁
分销渠道案例分析
公司简介
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2005年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺……
公司历程
2004年至今 专业化发展阶段 年至今 2004年，李宁公司在香港联交主板成功 上市，成为第一家在海外上市的中国体育 用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合 作伙伴。
分销渠道
渠道扩大构建“哑铃” 渠道扩大构建“哑铃”模式
哑铃式的经营模式，将主要精力用在产品的设计、 开发和营销网络的建立上，将庞大而复杂的生产 环节(中间环节)留给其它工厂去做。这样形成两 头大、中间小的哑铃式运营模式。 对于李宁，品牌、网络、产品和供应链管理 是李宁目前重点发力的四大策略。李志起认为， 设计和渠道构建成服装品牌的重要支点。 “对于 目前的李宁，网络建设是近几年的重点，也是 业内争夺的焦点。”
李宁携手淘宝共同打造官方网店
Ｅ交滚与探讨ｌ李宁携手淘宝共同打造官方网店在人们纷纷谈论如何应付经济危机的时候，李宁出招了。
电子商务这一招，李宁选择了淘宝，出手相当快。
这个春节，李宁品牌的拥趸们已经发现，李宁在淘宝上推出了“李宁试衣坊”活动。
而在不久前，在淘宝网发布的２００８年企业十大网商中，李宁的淘宝官网也赫然在列。
文／本干ｌＪ记者唐洁行动力使李宁占得先机再多思考敌不过行动伴随着奥运，李宁尝试在淘宝上开设官方网店，有点突然，但并非偶然。
李宁公司电子商务部总监林砺向记者介绍，早在２００５年，李宁就已经对电子商务进行调研了。
随着网上购物被越来越多消费者接受，淘宝网第一时间进入了李宁的视线。
用大淘宝广告事业部总监霍志刚的话说：“淘宝拥有网上１亿个用户，其中包括了１８—２５岁之间的女性，这些人个性张显，有很强的消费主张，乐于在大淘宝这个平台上分享购物的体验，这种互动有利于企业提升品牌形象。
大淘宝上的海量数据是网络时代商业行为的集中体现，这些数据正在成为是行业的风向标，尤其是网络购物部分。
”一基于这种共识，伴随淘宝网物流体系的不断完善，２００８年４月，李宁官方网店在淘宝商城（Ｂ２Ｃ）上正式推出了官方的店铺。
在开张第一天，突如其来的高流量还是让李宁公司颇有些意外。
“第一天我们接到的订单就超过２００笔，当天的网店销售收入就达４万元。
”林砺回忆道，“上来就是一个开门红，尽管之前做过一些准备，但事实还是超出了我们的想象。
”可以说，这是一次双赢的合作。
“李宁做电子商务是希望能够通过对互联网的应用提升李宁的品牌形象，通过这个平台展示一些具有高科技特色和文化内涵的产品，而不仅仅是一个卖货的渠道。
”林砺表示，“公司最后选择第一步在一个人气很旺的淘宝作为平台去积累经验、目的就是希望能够和消费者保持紧密的沟通，得到终端的反馈，这些相应的数据将成为我们下一步战略实施的重要依据。
”而拥有像李宁这样有１８年历史的知名体育运动品牌，年销售额达几十个亿的品牌客户，对大淘宝来说重要意义不言而喻。
(新)李宁网络营销渠道案例分析
李宁网络营销渠道案例分析导读：李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。
一、李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。
可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
二、李宁公司网络营销渠道实施1.网络商城模式实施2008年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2008年6月推出了官方商城。
(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。
电子商务成功案例分析--李宁
李宁电子商务的成功案例分析[摘要]：随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。
当然，运动品牌的李宁公司也跟随着时代的潮流，发展新的营销模式。
[关键字]：网络时代网上营销李宁公司营销模式作为国内体育用品的领跑者，李宁公司创造了体育用品行业的多个第一。
在当前服装企业电子商务化的大背景下，李宁公司如何走在同行的前列。
在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。
一、李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。
据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。
2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。
二、李宁公司启动电子商务前的状态2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。
他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。
因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。
”三、李宁公司网络营销渠道实施1、网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
李宁网络营销案例分析
李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：马韦龙学号： 2009030331116指导老师：王宝花目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (3)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。
本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。
一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。
二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。
基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（/index.php?app=store&id=22555）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。
基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。
选取原因有如下几点。
首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。
其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。
最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。
故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。
二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
李宁进驻淘宝商城带来的渠道冲突及解决对策
目录引言 (1)一、电子商务时代企业渠道选择的现状 (1)（一）研究现状及背景 (1)（二）基本概念 (2)（三）线上营销与传统营销的区别 (2)（三）电子商务对渠道选择的影响 (3)二、“李宁”双渠道销售的现状 (3)（一）实体店销售现状 (3)（二）线上营销现状 (4)（三）对网络渠道的定位并不明确 (4)（四）价格一致性原则 (4)三、“李宁”线上、线下销售渠道的冲突 (5)（一）“李宁”开辟线上销售渠道遇到的问题 (5)（二）双渠道营销给传统企业带来的影响 (5)（三）“李宁”线上、线下销售渠道的冲突 (6)四、“李宁”解决渠道冲突的策略 (6)（一）利用线上营销促进线下销售 (6)（二）线上销售与线下销售产品区分 (6)（三）线上销售过季商品 (7)（四）开发网络专款产品防止与实体店冲突 (7)总结 (7)参考文献 (8)李宁进驻淘宝商城带来的渠道冲突及解决对策内容提要尽管我国电子营销的发展同发达国家相比还处于初级阶段，但是电子商务自身的低成本、高效率等优势已经吸引众多的线下零售企业，开始从传统的实体经营模式向电子商务营销模式转变。
企业要想成功，不仅仅是要处理好自己在传统销售渠道上的各种矛盾，更重要的是要拓展线上的销售渠道，并且制定一个合理的解决线上线下销售渠道冲突的方案，这才是企业顺应技术发展、长期经营的有效方式。
本文分析了网络渠道的发展背景, 介绍了“李宁”涉足电子商务后产生的线上与线下的渠道冲突，并对线上线下营销渠道的区别做了具体分析，提出了解决两种渠道冲突的方案，同时，也为企业整合传统渠道与网络渠道提出了解决对策与建议。
关键词线上线下电子商务渠道冲突李宁公司引言随着互联网技术的迅猛发展和网民的急剧上升,网上销售这种无店铺售卖形式逐渐成为企业销售产品的主流渠道形式。
网络的普及以及电子商务的崛起，对于企业来说是一个不小的挑战，因为仅仅着手线下销售渠道的开拓已经不能满足消费者的需求。
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推广契机： 推广契机：淘宝网民对“李宁”品牌认可度很高， 对品牌产品的购买情况也相当可观……
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推广目标及方式
推广目标： 推广目标：帮助网民快速找到正品“李宁”品牌产品；抢占淘宝市 场，进一步提升“李宁”品牌形象 推广方式： 推广方式：在淘宝搭建李宁品牌官方网店，在淘宝平台上开拓新的0 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
2 3 4 5 6 7 8 9 10
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效果衡量－网店销售 效果衡量－
• 开店至今信用度已达 1449，成为3钻店铺 • 店铺收藏人数： 9824人
李宁官方网店的建立宣布李宁品牌正 式进军淘宝网络销售平台。 店铺在开设不到3个月的时间内就升 成3钻店铺，说明店铺人气非常旺， 品牌本身的号召力＋广告资源大力推 广功不可没。 此店铺不仅承载着销售李宁品牌产品 的功能，更成为今后李宁品牌推广活 动在淘宝上的宣传阵地。
效果衡量－广告投放 效果衡量－
• 历史曝光数：将近3.2亿 • 历史点击量：超过36.5万次
• CPM均值：0.35元 • CPC均值：0.3元 • CTR均值：0.12％ 广告投放时间：2008.9.1－2008.9.30
以用户体验为导航
• 在对用户引导手段上 采用高覆盖+针对性 采用高覆盖 针对性 的媒体组合方式 • 为避免让淘宝网民造 的感觉， 成hard sale的感觉， 的感觉 淘宝收藏夹页面 挑选的广告位基本以 下拉条 功能性页面为主， 功能性页面为主，以 及一些文字类信息， 及一些文字类信息， 更贴近淘宝上消费者 找寻促销信息的路径
李宁淘宝网店案例分析
契机
搜索“李宁” 搜索“李宁”共找到 24万多件宝贝 24万多件宝贝
推广契机： 推广契机：淘宝C2C平台上有为数不少的销售“李宁” 品牌产品的店铺，但官方形象的店铺处于空白地带，淘 宝网民常常会为寻找正品货而不停的搜索着……
契机
08年上半年运动品牌淘宝网成交排行 08年上半年运动品牌淘宝网成交排行
推广概述
硬广投放
硬广投放直接引流量到李宁官方 网店，拉动店铺销售 李宁淘宝官方网店
推广亮点
• 品牌卖点＋限量产 品＋价格优惠，对 淘宝用户的吸引力 非同凡响
•
加入推广期最火爆的奥运元素及 炙手可热的奥运会点火英雄李宁， 让“李宁”这个品牌形象又增加 了一层光环，在淘宝掀起购买 “李宁”产品的热潮
Thanks.
08年上半年运动品牌成交TOP10
按成交量排名 1
耐克/NIKE 阿迪达斯/ADIDAS 李宁/LINING 匡威/CONVERSE 背靠背/KAPPA Adidas三叶草 彪马/PUMA 安踏 尤尼克斯/YONEX 茵宝/UMBRO
200,000,000 180,000,000 160,000,000 140,000,000 120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0