淘宝成功案例简析

博朗促销为什么能成功？
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多种营销契机结合，多点利益吸引消费者 保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机 型，保证网络销售热潮不断 低价+礼品包装成为促销活动利器
提供发票，提供消费正品保证及与后续服务
联想笔记本
新品新气象，大品牌的网络大市场
联想笔记本新品首发案例>活动简介
活动时间:2008年8月25日-9月15日 重点推广期:8月26日-9月5日
品牌形象及分销渠道案例——李宁
促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发
品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle
李宁
网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者
李宁品牌形象店建设案例
• 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 • 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在
• 李宁官方网店在开设不到4 个月的时间内流量增长了15 倍，销量增长了5倍
• 李宁官方网店作为李宁官方 旗舰店，成为整个李宁淘宝 整合营销的核心和网络营销 的样板 官方网店首页
产品展示首页
支付宝成交监测
李宁为什么能成功？
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品牌自身有足够的品牌影响力，有广泛的受众基础，成功将丝下优势
转化到线上优势
万,店铺整体销量单日最高达108台
联想笔记本新品首发为何能成功?
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联想品质保证，淘宝专供首发+目标群体精准锁定
性价比超高：2999元一台笔记本，利益点突出
宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量
Q&A
为什么要做促销？
•促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新 •提升店铺流量，提高店铺人气，扩大品牌网购知名度,培养消费群 •了解当期网购群体购物特征（年龄，喜好等）并分析，为后期营销做基础 •维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定
线业务
• 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控
李宁授权 专卖店
李宁官方网店 （旗舰店）
李宁官方 折扣店
李宁 授权网店 代理商
李宁品牌形象店建设案例》网店推广
【李宁网店的两种推广方式】
硬广推广
品牌联合 推广
品牌联合 推广
普通硬广
硬广+公关+口碑
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广
收藏夹硬广
拥有高度自治和管控的电子商务中心，专业团队负责并跟进
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前期和淘宝的品牌联合推广中，获得大量推广资源
愿意细致分析自身渠道状况，并制定相应的网络营销解决方案
Q&A
为何要在淘宝B2C建立品牌店铺？
• 通过建立网络品牌旗舰店，打击假货，让消费者更清晰的区分真假，对正品行
货的品质有进一步的了解
• 更新品牌固有形象，与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道 • 获得淘宝更广泛的资源支持，包括软性资源和营销工具的使用等
分销商如何进行控管？
• 通过中央集权，对线上所有分销商建立统一供货和管理机制 • 通过建立专业电子商务团队，确立固定流程 • 通过旗舰店实现对其它各店的统一控管
Q&A
如何保证网店销量的持续上升？
• 不断促销，通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销，
不断刺激消费者 • 渠道分销，在单店销售已不能满足购物人群的需求时，可考虑逐渐建立渠道
如何做促销更有效？
• 推广力度要大，除了店铺内的推广外，更需要建立店外的更多推广，
为店铺引进更多流量 • 店铺促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的
购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递
Justyle的成长
从寂寂无名到淘宝男装第一品牌，不走寻常路的服装直销品牌
Justyle入驻淘宝B2C后的变化>销量
分销体系，但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商，以免损害品牌形象
如何区分各自的网店？
• 建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明
博朗剃须刀
线下滞销到线上畅销的的经典突围战术
博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点
促销诉求点
节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒
• 网店建立初期日销售额不足千元，现在日均销售额已是当初的20倍
• 网店建立初期日均销售笔数才20件左右，现在日均销售笔数翻了10倍
Justyle入驻淘宝B2Hale Waihona Puke Baidu专业服务
【店铺设计专业建议】
• 增加细节图，增加消费者信任感 • 后台服务前台化，将物流体系的配送及包装盒进行改进
• 经典搭配推荐
• 设计团队建设：由最初的5人团队扩展至现在的十几人设计团队
• • • 位置：淘宝首页 时间：6月6日晚—6月10日 点击：15000左右 • • • 位置： msn首页投放 时间： 6月6日晚—6月11日 点击：10000左右
活动推广
•淘宝自有平 台活动的内容 融入无形中提 高产品口碑和 主动购买率
• 位置： 搭载商城“父亲节”活动 • 位置：家电专场促销
活动简述:
•联想低端价位机淘宝商城首发,重 点吸引学生人群及刚参加工作的年 轻白领人群 •销售机型包括S9、S10两款机型
联想笔记本新品首发案例>推广
淘宝商城首页公告栏文字链推广
淘宝商城促销频道首屏图文展示
淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示
联想笔记本新品首发案例>活动效果
活动期间
•在淘宝上售出该系列产品多达千余台 •共有800余人次针对该机型发表评论 •活动期间店铺单日最高PV达到创纪录的10
硬广投放直接引流量到李宁官方 网店，拉动店铺销售
淘宝李宁官网
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广
品牌联合推广注意要素:
• 品牌主推单品(或系列产品) • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果
活动时间：2008年5月30日-6月30日
博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测
成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15）
数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量
博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广
硬广推广
•淘宝站内资源 +外部网站推 广带来了更多 的流量和人气