天猫双11活动方案2020

天猫双11活动方案2020
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺
关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

中闽弘泰，87元买一
送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量
91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总
流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可
以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费
流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双
十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000
件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用双十一打造明星产品
1.选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友
90元买一送二。

通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的
分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星
产品。

2.内页
根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体
的需要，重新制作产品的详情页排版。

3.炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是
产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是
否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维
护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4.推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在
搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低
推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘
客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一
个好时机。

在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，
“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后
期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5.资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、
天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店
铺销量。

6.维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一.促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：
l会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分
免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感
受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加
了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上
营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议
使用。

B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。

将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的
赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客
户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。

也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费
者来店，促进产品销售。

抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客
户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地
域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、
公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的
被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多
商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

就是店
内氛围没做好。

促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告
没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人
群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。

同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的
地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别
人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总
结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找
到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

促销
虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才
能够取得预想的效果。

在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮……”各种1元抢购更是让许多漂亮MM
熬夜守候。

那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

20xx年光棍节促销方案(仅供参考)
20xx年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们
也可以享受1元购物大狂欢!
1、全场5折。

在20xx年光棍节当天。

全场xx5折封底，5折秒杀。

更有惊喜红包派送。

全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。

20xx年光棍节，你脱光了么?
2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。

例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。

11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。

1111元的xx五行套盒。

绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx
只需要11元。

3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老
顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。

5、光棍节脱光活动
原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。

其他更多
脱光xx项目让您爽到爆!。