国际贸易实务术语价格换算

例题3：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB 天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问 我方应报的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率0.8%）
解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% ) =504.4
课堂练习：
出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青 岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到 旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
贸易术语的价格换算
一、贸易术语的价格构成
FOB、CRF、CIF的价格构成 FOB=成本价+国内费用+净利润 CRF=成本价+国内费用+净利润+国外
运费 CIF=成本价+国内费用+净利润+国外运
费+国外保险
FCA、CPT、CIP价格构成类似
FOB、CIF、CFR之间价格换算：
1.CIF价换算为其它价
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
加强成本核算的意义
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高 经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单 纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出 口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人 民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出 口的盈亏情况，更有现实意义。
①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口 前的一切费用和税金。
例题2:
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元， 买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110% 投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%， 求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%） = 709.36(美元)
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3.FOB价换算为其它价
CFR价=FOB价+运费
CIF价= FOB价+运费 1-保险费率×投保加成
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口 总成本）/出口总成本] ×100%
出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银 行外汇买入价
说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损
（3）出口创汇率
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成 本）/原料外汇成本×100%
例： 某出口公司进口某种远材料为工厂加工出口商 品，进口原材料的外汇支出1800美元，加工成 品出口外汇净收入为3000美元，计算创汇率。
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出 口外汇净收入（美元） 出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内 费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用 定额率表示）及税金。 出口外汇净收入指的是FOB外汇净收入（扣除 运费和保险费）。
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
４０.３６ＣＩＦ旧金山
二、 进出口商品作价原则和 成本与效益的核算
1.作价原则：
按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格；（新加坡橡胶价格） 商品交易所的价格； 出口国市场价格；（生产地比较集中） 进口国市场价格； 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格； 各国的外贸、海关统计的价格。
按购销意图作价。 供求关系
结合影响产品价格的各种具体因素。 品质好坏；数量多少；季节变换；国际市场 供求、价格动态；支付条件、运输距离、和 汇率变动等。
根据国别、地区政策作价。
在参照国际市场价格水平的同时，还应结合 我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政 策作价。
成本加成定价方法 竞争对手定价法
2.进出口成本和效益核算
创汇率=（3000-1800）/1800*100%=66.6%
例题5:
某公司向加拿大出口某商品，外销价为 每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为 70美元，保险费6.5美元。如果该公司收 购该商品的收购价为每公吨1,800元人民 币，且国内直接和间接费用加17%，试 计算该商品的出口总成本，出口销售外 汇净收入和出口换汇成本。假若当期银 行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试 计算该笔出口的盈亏率。
FOB价=CIF价×（1-投保加成× 保险费率）-运费
CFR价=CIF价×（1-投保加成× 保险费率）
例题1：
我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还 盘为每公吨902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国 港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计 为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受 该项还盘？
②出口外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所 得的外汇净收入。
③出口人民币净收入是指出口商品的FOB价按当 时外汇牌价折成人民币的数额。
根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出 口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇 率。
（1）出口商品换汇成本：
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收 入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口 的经济效益越好.
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。