天福茗茶参展营销计划书

天福茗茶参展营销计划书

录

一、企业与展会的基本信息

二、参展的时间和地点

三、参展宗旨与目标

四、产业与产品调查与分析

五、参展营销策划六、参展财务规划七、参展人员组织与培训规划八、参展总体进度规划九、展中客户信息收集卡

一、企业与展会的基本信息

1、企业简介企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至xx年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I、IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。截止xx年底，天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。主营产品：茶业、茶食品、茶器核心

价值：享受品质生活品牌定位品牌主张：根植福建、香传全国、名扬世界品牌个性：卫生、品质、口感好

2、展会简介上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“xx第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于xx年7月3-5日在中国北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品\新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。

二、参展时间和地点参展时间：xx年7月3日xx年7月5日（应提前三天安排布展工作）参展地点：中国北京国际会议中心

三、参展宗旨与目标参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清新自然悄悄带走。参展目标：（按重要性排序）v 基本目标：1 做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。2 与展会主办方、承办方密切合作，利用中国茶业品牌网宣传，在

业内树立良好形象，提升企业知名度。3 寻找新的加盟商4

谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。v 扩展目标：5 获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。6 推荐新产品7 锻炼提高营销、采访和策划队伍。

4、产业与产品调查与分析产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。Strengthsu 自然资源产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植u 品牌优势名优茶有1200多种，形成中国大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。u 茶文化历史悠久Weaknessesu 出口茶类品种单一主要以绿茶出口为主，不能完全符合全球消费者需求u 出口市场单一—会刊宣传是参加展会产品展示与形象展示的最完美结合，是针对参观专业人

士最直接的沟通，会刊将帮助您在展会后继续找到专业客户。广告版位价格(元)广告版位价格（元）广告版位价格（元）封面28000 扉页12000 黑白内页3000 封底26000彩色跨版16000门票8000/万张封二/ 三10000彩色内页8000 拉页15000 ● 现场广告：项目规格广告形式价格参观券21cm9cm背面全版广告8000元/万张商务请柬21cm17cm背面全版广告12000元/ 万张彩色气球直径

2、5m含6m条幅广告一条58000元/个彩虹门18m跨度8m条幅广告58000元/个展馆墙体条幅宽6m高8m户外广告68000元/个手提袋

28、7 X

33、5 X

8、5（cm）单面全版广告40000元/5000个七、参展人员组织与培训规划通过展览工作，参展商希望观众们能够记住她们的品牌、产品以及想要传达的信息。然想要成功的吸引观众，参展人员的素质是个非常重要的因素。不断增加的销售成本，加速的经济全球化进程和瞬息万变的世界经济环境，使展览会上每一次面对面的交流和接触变得更加重要。可参展人员的种种不良行为，诸如不停的玩手机、与同事在一起闲谈、与不符合要求的准顾客周旋许久等等，往往会让参展工作的努力付诸东流。因此，参展人员的遴选和培训工作关系着展览工作的成败、参展工作人员的

配备是展览成功的关键。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑

1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员。由于此次展会的展品相对重量体积较庞大，展会布置，产品搬运等人员可以多选择身强体壮的男士，接待及翻译人员可选女生，男女搭配，干活不累。

2、根据工作量大小决定人员的数量。要考虑到人员休息的时间和参观人员高峰时间，安排好排班和换班，考虑展会和展台的大小，定好各个岗位的人员人数和分工。经验法则得出，每一个展台人员可以照顾到大约5㎡的展台面积。那么运用这一法则，根据展台面积的大小（36㎡），可以估计出所需的的展台人员大约八名（不包括后勤人员，搬运人员等）

3、人员的基本素质及个性。尽量挑选有较强沟通能力、组织能力、知识能力、销售能力、随机应变能力、协调能力等的人员。这是参展成功的关键因素。

4、加强和组织参展人员专业只知识的培训及产品特性的了解，包括专业知识、产品性能、演示方法、突发情况解决方法等等给员工进行参展培训。培训的基本内容：v 展会基本情况v 目标市场情况v 参展守则礼仪v 参展目标任务v 主要产品介绍v 观众对手介绍v 展台接待讲授培训可以书面培训和实际模拟演练相结合。书面培训传授基本的参展知识，模拟演练则用知识来实际操作，为参展人员创造了接近展台真实的情景。这样可以检验