新人起步十大误区

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• 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人 们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什 么。马克让我们要招募比自己更棒的人）；
• 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没 加入是能销产品，加入后反而什么都不 做）；
• 8、很多困难没有出现时您就先想出来了 （想是问题，做是答案！只想不做，只会 阵亡！）。
• 直销应有如传播福音一样，每个人都[行]， 直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认 真的态度和付出的时间。
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• 六、
初一、十五型：今天等明天、雨天等晴 天、清明等中秋、中秋等过年，虽然是兼职 也要有全职的态度。（找借口是不会成功的）
• 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的 心态（书、光碟片、有助于宣传的工具）；
• 1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； • 2、没有能力就开发外地市场； • 3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上
级、自己和下级）； • 4、上级没有帮着推崇成功就指责； • 5、订计划、目标过高，压业绩。
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• 十、 • 自私综合症，耍小心眼（表现）：
• 1、拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作； • 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； • 3、我只要给上级名单，他就应该帮我发展和带部
门，下级应该自己干，我只等分钱； • 4、不愿使用产品，一味推销，等我赚钱后再自用
产品，价格乱卖，不关心客户使用效果，卖一套， 断一套，导致阵亡。从此与财富绝缘。
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• 八、
• 没有持久的心态，放弃成为习惯（表 现）：
• 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一 种挣大钱、又快、又容易的生意）；
• 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、 抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯！ 事业是需要（时间+努力）来经营的。给自 己至少一年才论输、赢。
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• 九、 • 心太急（表现）：
• 2、不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展， 做不到始终如一；
• 3、死缠烂打、硬性推销； • 4、学好再干，不用争，只学习不行动；
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• 5、有人参加我再加入（找个垫背的）；
• 6、孩子小没人看、“单位忙，过阵子再说” 等、事事处处找借口；
• 7、做做停停，时断时续，经常说：“这次 我真的开始了”。
新人起步十大误区
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• 一、自以为是替别人打工（表现）
• 1、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； • 2、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调
配货）； • 3、上级应该主动联系、给我打电话； • 4、上级应该为我投资（办中心等）； • 5、复制积压分，造成后患无穷； • 6、随便占用上级时间。没有先讨论就带着上级到处跑，让
• 8、假积极，光说不练；
• 9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最 棒的，爱“吹牛”。
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• 七、 低姿态，怕拒绝（表现）：
• 1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人 办加入；
• 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲 没把握的话；
• 3、形象差、不专业；
• 4、ABC法则，反推崇；
• 5、把人分成三、六、九等，自认为自己最 低等看不起自己；
• 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎 么办？（最快的速度把您认识的人都讲死， 您就会做了，重要的是下一个）；
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• 9、我没时间（您不挣钱又没有时间，这是 您应赶快改变的困境）；
• 10、我不会做销售（康宝莱本来就不是推 销，您应学会从自用到自然分享）；
• 11、莫名的恐惧不敢真正开始；时常后怕 （讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔 怕业绩不稳）。
• 1、进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业， 用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、 佩带胸章、与人分享、运用会议），但如 果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？
• 2、不相信咨询线；
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• 3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由 我来讲、我来解释给您听等）；
• 4、教上级怎么做：我约的朋友太重要了， 老师您应该先讲这个、再讲这个；
• 5、当着下级的面教训上级；
• 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队。
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四、
脱离环境，远离系统：不知道会 议的重要，下级没有去参加会议，自 己也不去。不学习、不看书。
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Baidu Nhomakorabea
• 五、
• 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能， 认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己 与对方打分数。
• 1、康宝莱到底行不行？ • 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远
比质要重要）。 • 3、别人行，我到底行不行？ • 4、现在开始晚不晚？ • 5、产品贵，人们买不起，怎么办？
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• 6、你们不了解，我碰到的困难是最大的 （人们往往认为自己是最困难的、最痛苦 的）；
• 7、我没有口才（您可以学习和参加训练， 不断地与人交谈，熟能生巧）；
上级到现场还云里雾里。 • 7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上
级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直， 才是上策。
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• 二、到处乱问乱讲：
上级讲十分，听八分，学五分，传 三分，以至于连最亲近的人也无法认 同，于是……
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• 三、不愿多听多学，不具归零与学习 的心态，盲目自大：直销我已经接触 过很多，还不是一样，这个我知道 了……我知道…