净水器怎么在农村市场搞营销

净水器怎么在农村市场搞营销

作者：旭日净水

很多终端销售水果，净水器不适合农村市场，在农村推广净水器成效不大。我只想说他们只是断章取义，或者是以讹传讹。为什么他们觉得净水器在农村市场不要做?主要原因就是他们觉得农村人的环保意识不强、消费能力不够、舍不得花钱等等原因。我只想说他们大错特错。为什么呢?净水器在农村营销有大优势

一、农村市场几乎空白

近几年虽然净水器发展很迅速但是在农村的发展却没有，一时因为城镇市场空间大，净水器企业还在城镇发展，还有进入农村。第二个原因就是农村信息流通不够，往往人们无法知道这种新型的家电。

二、政府需要净水器走进农村

在城市你说自来水不干净，那不是把政府每年投巨资在水治理上的贡献一笔勾销了，城市系统的自来水厂可以算是国有企业了。但是农村就不同了，国家对农村的建设还未完成，农村大多使用的是井水，就算有自来水管道也很长，二次污染严重。在农村做净水器政府反而会支持你帮他解决了农村安全饮水的难题。

三、农村人农闲时间长有空看你的净水演示

卖净水器的业务员都懂在周末展台做一下净水器演示，看是干净的水里那么多看不到的脏东西，黑乎乎的一坨暴露在大家的眼前，效果很好。但是城市里的人大多朝九晚五没太多时间了解，在农村就不一样了。农闲时大家聚在一起，到村里搞个大戏台，放放宣传片，演示净水过程。大家都聚过来看。农村人常聚在一起不像城里人互相不认识。因此常常在一起攀比。你家买了净水器，他家也不能落后明天也买了。他家买了空气净化器，我家也不能少。这样一来二往大家也就潜意思的把净水器列入生活的必需品，结婚、嫁女都不少。

四、农村人有闲钱买的起

在城市里挣钱多消费也高，钱都攒不起来。又要供房又要买车，压力大。在农村可就不同了，米油都是自己的，没什么开销。钱都赞起来了。也不用买房买车也没用。一开口要10万都拿的出来。省吃俭用，但是置办家电起来一点不含糊。

五、亲戚朋友走动多，过节送礼好选择。

城里人一年到头就那几个节家人，都喜欢出去旅游。农村人就不一样，喜欢串门子。即方便净水器的推广，又为乡亲们提供有品味的礼物。

六、小范围演示效果好

在城市，你做净水演示，又得选时间，又得选地点。在农村什么时候你到那里，一个一个村子轮流走一遍。小范围演示，大家口口宣传大家都知道了，下次你再来的时候。村里人都有兴趣。

七、免费试用效果好

你在农村发几台净水器给乡里人试用一下，农村人淳朴，只讲好话。用了你的产品一定会买，还觉得你做生意实在。到时候成交率也就高

八、一定要诚实做生意

在农村好的穿的快，坏的更快。不要试图欺骗乡亲们。一旦有什么误导乡亲们或没有讲清楚的。你在这里的销售也就到头了。售后也要处理到位。

九、村里的小商店可以成为你的驻扎营

和当地人合作也是一个大头浦口，人们更容易接受你。你来负责安装试用设备并为村民担保，店家负责供货，销售成功后大家利润分账。

十、当场成交率能保证

能找到更多的人试用，也就意味着有更多的销售!一个一个去宣传推销，虽然有点慢。但变被动为主动，前期种树后期乘凉。以后大家有需要都找你。