江苏纺织服装业出口现状及前景分析

毕业设计报告（论文）
系别：
专业：国际贸易实务
班级：
学生姓名：
学生学号：
设计（论文）题目：江苏纺织服装业出口现状
及前景分析
指导教师：
起讫日期：2011.12----2012.6
毕业设计报告（论文）摘要
江苏纺织服装业出口现状及前景分析
摘要：纺织服装一直是我国非常重要而且多变的市场。

每年服装出口量位居世界首位。

这是因为我国从国情出发，适应了国际市场的需求，满足了国际市场对中低档服装的需求。

但是，该市场受国际影响很大，行业效益对国际市场竞争影响也很大。

所以，中国服装业在对外贸易发展过程中还面临许多困境。

本文系统，我国服装业对外贸易发展现状，分析了我国装贸易的行业特征，产业关联度，行业外向度和市场需求，指出我国服装贸易的不足之处，得出我国服装行业在对外贸易过程中的竞争策略
关键词: 服装出口品牌经营前景
Abstract
Textile and clothing in China is very important and changeable market. In the first year clothing exports. This is because our country set out from national
condition, to adapt to the needs of the international market, to meet the international market demand for cheap clothes. However, the market by international the impact is very big, benefit of industry competition in the international market have great influence on. Therefore, China's garment industry in foreign trade development is still facing many difficulties. In this paper, system, industry of our country garment foreign trade development present situation, has analyzed our country with trade and industry characteristics, industry related degree, industry extroversion and market demand, point out our country clothing trade deficiency, that China's garment industry in the foreign trade competitive strategy
Key words: garment export brand management perspective
目录
一、引言 (1)
二、江苏省服装出口贸易的现状 (2)
（一）、江苏纺织服装业的特点2
（二）、江苏纺织服装出口贸易的现状5
（三）政府、海关国检政策对于服装出口的影响分析6
（四）、江苏纺织服装业出口贸易存在的问题10
三、应对措施 (14)
﹙一﹚探寻创新之路、促进产品多元化14
﹙二﹚实施品牌战略、强化产品保护意识14
﹙三﹚发挥政府功能、建立新型销售渠道和销售网络15
﹙四﹚努力做大做强，提升参与国际市场竞争力15
四、江苏纺织服装业前景分析 (16)
（一）竞争格局会有较大改变16
（二）环保和绿色企业品牌建设加强16
（三）实施工商联动、市场攻势强有力18
﹙四﹚企业自身优势、促使服装业发展18
五、总结 (19)
一、引言
纺织工业是我国国民经济传统支柱产业，在出口贸易中占据重要地位，江苏省是纺织服装的生产大省、出口基地之一，其出口的巨额顺差，也成为江苏省外汇收人和资金积累的重要来源之一。

但纺织服装行业市场多变受国际影响很大，行业效益对国际市场竞争影响也很大。

所以，江苏纺织服装业在对外贸易发展过程中还临着严峻的挑战。

意义：
针对江苏省纺织服装业对外贸易发展现状，深入企业实证分析江苏省纺织品服装贸易的行业特征，产业关联度，行业外向度和市场需求，指出江苏省纺织服装贸易的不足之处，并提出合理化的建议。

在开发国内市场，加强创新和自主品牌建设，积极开拓创新纺织品服务业方面具有极其重要的作用。

二、江苏省服装出口贸易的现状
服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。

同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。

为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。

正装休闲化已经成为我国服装的一个主流，同时，“品牌多元化”在近年来的服装行业内也．哨然成风，这是我国国内大众衣着消费向高品质，个性化发展的重要标志。

对产品差异化的需求，有利于改变我国服装也低水平重复和过度竞争的局面，不仅给大企业创造品牌，提高竞争力带来了有利的时机，同时市场细分也给众多小企业争了一席之地。

服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。

这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大
在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。

同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。

不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现
（一）、江苏纺织服装业的特点
目前，江苏省区域结构调整取得突破性进展，已形成一批产业集群。

如吴江的丝绸化纤、南通的家纺、常熟的服装、江阴的毛纺呢绒、张家港的棉纺织、金坛的服装等都已成为区域性品牌。

同时，苏南纺织产业加速向苏北转移，苏北崛起了一批规模大、起点高、普遍采用国内外先进技术装备和工
艺技术的纺织企业。

江苏省纺织服装行业的产业集聚的特点，首先是集中度高、知名度高。

江苏各类纺织服装集群试点60多个，经中国纺织工业认定的就有36个集群；其次是产业集聚特色显著。

常熟作为休闲装名城，有虞山镇、古里镇、梅李镇等产业集聚地。

吴江以化纤、织造最为著名；同时，产业集聚中涌现出了一大批领军企业。

像常熟的梦兰，吴江的恒力、盛虹，江阴的阳关、海澜之家等。

此外，江苏省纺织服装行业根据产业特性，重点加强自主创新能力，提升品牌向高端化发展。

目前，江苏服装业拥有中国世界名牌2个，中国名牌50多个，中国驰名商标30多个，江苏名牌300多个
十年出口贸易路，江苏服装为了在出口加工方面持续保持领先水平，做出一系列卓越成效的实践，提高了企业利润和生产效率。

在入世之前，中国服装产业受益于传统的“三来一补”的业务模式，企业从中获利实现了最初的资本积累，同时也夯实了中国服装产业的基础。

然而在服装产业井喷发展之后，一批实力壮大的出口型企业不再满足于赚取微薄利润。

这十年中，江苏企业在探索出口模式转变方面，收获颇丰。

入世之后，借助WTO这个更加自由、畅通的贸易平台，江苏服装出口呈现了持续、强劲地增长，凸显了其在纺织品服装生产加工方面的优势地位。

如今，江苏省纺织品服装出口到全世界近百个国家和地区，日本、美国、欧盟是这其中的三大主要市场，合计约占江苏省纺织品服装出口比重的80%。

十年出口贸易路，江苏服装为了在出口加工方面持续保持领先水平，做出一系列卓越成效的实践，提高了企业利润和生产效率。

同时，为了拓宽服装出口领域，规避贸易摩擦，一些企业纷纷海外投资，并取得了良好的效益。

十年来，江苏纺织品服装出口增长稳定，实现了约4.3倍的飞速发展，在全国各主要纺织品服装出口省份中位居前列。

WTO平台对纺织品服装的出口增效作用，在江苏省上表现显著。

在这三个时段中，江苏省纺织品服装出口额在全国各主要省份中均列第三位。

广东省在2001年保持全国第一的位置，在2005年和2010年，浙江位列第一。

上海则在三个时段中均高于山东。

从十年间纺织品服装出口增速来看，浙江列第一位，上海位列最后。

2001年——2010年江苏省纺织品服装出口额(单位：亿美元)
江苏纺织品服装出口十年间稳定增长，仅在2009年，出现了8.14%的负增长，受国际金融危机影响，国内纺织品服装出口低迷，当年全国纺织品服装出口规模也同比萎缩9.65%。

而这一局面在2010年迅速恢复，江苏纺
织品服装出口出现了26.09%的强劲反弹。

2010年，江苏纺织品服装出口额为350.34亿美元，相比较2001年的81.45亿美元，实现了约4.3倍的扩张。

2001年——2010年全国、江苏纺织品服装出口增速对比
在没有正式加入WTO的2001年，当年江苏纺织品服装出口增速高于全国6.44%。

在2002年、2003年和2004年，江苏纺织品服装出口增速与全国相比较，几乎同步。

除了2005、2008年江苏略高于全国水平，2006年江苏略低于全国水平之外，2007、2009、2010年这三个年份中，江苏纺织品服装出口增速与全国水平比较接近。

（二）、江苏纺织服装出口贸易的现状
江苏纺织率先进行经营模式的革新，其2005年年报中就明确提出“通过引进国际及国内战略投资者等形式，对公司在供应链方面进行整合。

充分发挥自身对国际市场的良好把握以及战略投资者的资源优势，强化管理，以价值链为基础，整合各要素环节，以最小的成本完成从原材料采购到产成品、再到达最终用户的计划、组织、实施和控制的过程，实现企业从传统贸易批发商向供应链管理贸易商转变，打造新型的国际贸易运作模式，提高公司竞争能力，实现长期增长。

”简而言之，公司正在实施从传统的代理采购贸易模式向新型的供应链管理贸易模式转变。

公司长期从事纺织服装贸易，同时积极渗透到上下游制造业领域，拥有
多年的面料到服装的设计、质量监控管理经验，这就使得公司有足够能力从事高附加值的前期设计、后期质控等业务的管理，来专业化管理整个供应链中客户需求及质量控制等关键环节。

从江苏纺织实施供应链管理实践来看，2005年公司实现净利润4056万元，同比增长4.28%，已经成功扭转了盈利下滑的趋势，可见公司的供应链管理转型正显示出其效果。

我们相信，公司对供应链管理各个环节的逐步完善，这种新的经营模式对公司经营业绩的推动将有更为明显的体现。

公司将从传统的贸易商脱颖而出，打造为中国的“利丰”。

设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展。

服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。

这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。

（三）政府、海关国检政策对于服装出口的影响分析
对于出口贸易来说，政府的相关政策起着至关重要的作用，08年经融危机再加上美国对华的贸易特别是纺织服装贸易的限制，导致了我国许多民营服装厂纷纷倒闭，出口势态每况日下。

根据海关数据初步测算，2008年上半年苏州地区纺织服装出口额达45.71亿美元，占全市总出口额的7.29%，其中纺织产品出口额为23.18亿美元，服装产品出口额为22.53亿美元。

这充分表明，一旦市场出现紧缩，我国服装出口将大大的受到限制。

2007年，中国为了压缩顺差，曾经一次调低或取消了2831项商品的出口退税，其中包括服装、鞋、箱包等多类劳动密集型产品。

面对如此严峻的形势，从2008年8月1日起，将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%，2009年年初又做出了相应的政策调整，从2009年2月1日起，将纺织品、服装出口退税率提高到15%。

详见下表
附：表格出自苏州统计局
这对于受经融危机影响的服装业，特别是服装出口业无疑是一针强心剂，2009年1月苏州市以一般贸易方式出口纺织服装及衣着附件4亿美元，同比增长15.9%；以加工贸易方式出口1.2亿美元，同比增长6.5%。

主要出口目的地是欧盟、美国和日本，1月苏州市对上述地区分别出口纺织服装及衣着附件1.6亿美元、1.4亿美元和1.3亿美元，同比分别增长22.1%、25.8%和15.3%。

自08年出口退税调控来，在2009年初，出现了一个开门红的局面。

我们不难得出结论，服装出口还是离不开政府的政策调控的，在国家颁布相关优惠条令的同时，也是对服装出口的重视与鼓励。

海关、国检在地区的相关优惠政策，也会促进服装出口良好、健康的发展，由于服装出口报关本身就有着报关品名多，繁杂的问题，所以一直以来通关速度是一个比较大的问题，政府应该在退税的基础上，再增加对于服装出口，特别是通关方面相应的优惠政策，来保证该贸易的更有力发展。

（四）、江苏纺织服装业出口贸易存在的问题
服装加工属于看样下订单的行业，随着企业数量的增多，必然造成订单分散，竞争加剧，最直接的后果就是出口产品数量上升，价格下跌。

我国服装出口市场多元化战略虽然初见成效，但出口市场的集中度问题依然存在，加之部分企业因盲目扩大生产规模，致使某‘类产品大量涌入进口国，不仅大大增加了进口国反倾销的概率，同时也导致我国出口服装产品价格无法上场。

1.缺乏品牌优势
一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。

是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。

2.新的对华限制
目前，中国服装业的国际依存度高达50％以上。

据测算，中国服装出口每下降1个百分点，全国服装生产就要下降0．5个百分点，全国就会有3万多人失业。

服装行业不仅要从外贸出口的金额，更要从考虑就业因素来评价美欧设限带来的影响，通过提升质量，技术，品牌等综合优势，确保国际竞争力，保持稳定的国际市场份额。

欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

﹙1﹚市场保护措施
为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。

根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。

目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。

﹙2﹚服装出口附加值太低且面临新型贸易保护主义的挑战
在出口中，中国服装业一直以自己劳动力资源的优势为主，而科技含量高，利润高的纺织品服装较少。

近些年来，又面临来自自由贸易区新型贸易保护主义挑战的严峻性。

目前，欧盟自由贸易区内有52％是内部贸易，北美自由贸易区内有38％是内部贸易。

3.生产技术落后
2005年开始进入纺织品出口的无配额时代，高速增长的中国纺织品出口在迎来发展机遇的同时，技术壁垒、劳工标准、特别保障措施等新兴贸易壁垒已经开始涌现，深入研究这些壁垒的成因和对策已经成为当前的热门课题。

纺织与服装业是我国最重要的传统支柱产业和出口产业，其出口额占世界份额的比重逐年增加，1995年为12.22％，2003年为19.97％。

2005年1
月～7月，中国的纺织品出口额为615亿美元，同比增长21.4％，其中对美国出口102亿美元，同比增长73.5％;对欧盟出口111亿美元，同比增长62.6％。

对美欧出口占中国纺织品总出口的35％，对美欧出口快速增长成为拉动中国出口增长的动力，配额取消使中国纺织业的生产能力得以释放，但是由此也引发了频繁的贸易摩擦。

在各类贸易壁垒中，技术壁垒措施正成为各进口国家尤其是发达国家限制进口的主流措施，中国纺织业也已经成为受国外技术壁垒影响最严重的行业之一。

据商务部统计，2002年损失高达11.7亿美元，占出口总额的2％左右，出口企业受TBT限制的比例为67.2％。

另据调查40％的企业受欧盟限制，27％受美国限制，25％受日本限制，8％受其他国家和地区限制，可见欧盟对目前我国纺织品出口技术壁垒的影响最大，这与近两年中国出口该地区的快速增长有关。

由此可见，高速发展的纺织服装业出口面临国外的技术壁垒是当前无法回避的重要问题。

4.企业出口市场构成单一
目前，全省很多服装外贸企业是从原来的原料加工贸易方式中发展起来的，今天这些企业的市场仍然主要集中在原来委托加工厂。

在江苏各个纺织品出口大市中形成特定的出口格局，比如南通市出口主要集中在日本；苏州的纺织品企业主要出口地区集中在欧美、日本、香港等地。

据了解，单个企业的出口国家也是比较单一。

这种出口市场构成容易使得企业特别依赖一两个国家，如果这些国家市场发生变化，企业就会面临严重的风险。

专注于一个市场可以使企业比较容易组织专业化生产，但也说明企业规模偏小，没有太多资源投入其他地区。

同时，我们纺织企业之间缺乏一个有效的联系体系，能够做到互通信息，互相帮助提高纺织品在世界市场的份额。

5.无序竞争损害行业发展
由于纺织服装业尤其是服装制造业进入门槛较低，近年来涌现出了大量的小型服装生产企业，这些企业生产的服装大量通过代理商出口，成为这些代理商的小型生产车间。

众多的小服装生产企业，用工不够规范、财务不健
全，偷逃税费时有发生，小企业的实际成本比大企业要低得多，造成众多的小企业无序竞争，恶意压价，损害了整个纺织服装行业的健康发展。

相比之下，一些大服装企业的单位成本反而比一些小企业高，大企业的竞争优势无法得到发挥。

6．产品同质化现象严重
很多时候，出口的成品上，产品的结构比较单一，大多是模仿大品牌的样式在做，市场上同构现象十分明显。

简单来讲，外国客人下过的单子中卖的不错的几单，就会不断下翻单，甚至不同的客人会要求工厂寄出些比较不错的，可能在其他客人那边接过的单子的样衣，他们看中哪件就会要求工厂打样，直到最后会下大货。

由此可见，我们在市面上见过的大同小异的服装也就不稀奇了。

三、应对措施
根据我省在服装业出口贸易方面遇到的困难以及问题将采取以下应对措施。

﹙一﹚探寻创新之路、促进产品多元化
2010年，江苏省纺织品服装出口额350.34亿美元，位列全国第三位，仅次于浙江和广东。

入世之后，借助WTO这个更加自由、畅通的贸易平台，江苏服装出口呈现了持续、强劲地增长，凸显了其在纺织品服装生产加工方面的优势地位。

如今，江苏省纺织品服装出口到全世界近百个国家和地区，日本、美国、欧盟是这其中的三大主要市场，合计约占江苏省纺织品服装出口比重的80%。

十年出口贸易路，江苏服装为了在出口加工方面持续保持领先水平，做出一系列卓越成效的实践，提高了企业利润和生产效率。

同时，为了拓宽服装出口领域，规避贸易摩擦，一些企业纷纷海外投资，并取得了良好的效益。

我省主要采用模式演进、资本“出国”、★瞬间★等多元化模式。

﹙二﹚实施品牌战略、强化产品保护意识
品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。

驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。

在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。

加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。

在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。

﹙三﹚发挥政府功能、建立新型销售渠道和销售网络
本国产品在国际市场上的知名度和竞争力关系到国家形象的改善和知名度的提高。

因此，在企业对外贸易的品牌营销中，政府有关部门应有明确的观念和政策导向，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。

具体可采取以下措施：
l、把发展出口名牌产品纳入国民经济中长期发展规划，大力扶持有市场、有前途的民族品牌产品。

2、加大实施名牌战略的宣传力度，提高对名牌重要性的认识，进一步建立和健全有关法规和政策，阻止外商以合资等手段吞食我国品牌，督导我国品牌境外注册，保护国有无形资产。

3、加强对洋品牌的“反倾销”调查的步伐，保护民族品牌。

4、协助企业在国外开展营销工作，鼓励名牌参与国际竞争。

5、按国际惯例，组织国内企业应诉西方国家对我国出口商品的“反倾销”调查，维护国有品牌的利益。

6、加大对假冒伪劣和走私活动的打击力度，保护真正的名牌，维护国有品牌的声誉
﹙四﹚努力做大做强，提升参与国际市场竞争力
企业自身素质是未来国际市场竞争的核心。

要提升江苏服装贸易在国际市场上的竞争力，必须培育具有竞争优势和能力的大企业。

当前纺织服装企业生产过于分散，产品档次较低的情况十分严重，缺乏参与国际竞争的优势企业。

因此，首先，服装贸易企业应制定一套适合自身实际的战略，通过提高质量和建立品牌提高产品附加值；其次，要改善市场结构，大力发展市场多元化，企业不能仅仅关注国外市场，要结合自身品牌战略在国内国外两个市场取得优势；第三，尽快加强国际质量认证和环保认证，吸收国际先进的质量管理和品牌管理经验，形成贸易企业自身核心竞争力；第四，积极“走出去”，通过到国外投资建厂、建立合作伙伴关系等方式，转移产能、分散
风险；第五，在市场运作中加强自律，主动营造和维护良好的市场形象。

四、江苏纺织服装业前景分析
（一）竞争格局会有较大改变
与发达国家相比，我国纺织服装业正在劳动密集型产业中占有较大的优势，但要实现从产业优势向竞争优势的升级，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创新优势，实现从产品单一、类型单一向多品种多类型高科技含量、高附加值跨越。

有些经营户不惜重金，相继赴美、日、法、韩等国参加纺织品服装展销会。

在企业走出去的同时，一些外商也纷至沓来，日本、韩国、巴基斯坦等国家和地区的企业在我国还设立了办事处。

（二）环保和绿色企业品牌建设加强
在世界性崇尚自然、绿色消费的浪潮下，各国都在积极开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品，同时纺织品的功能性也成为人们提高生活质量的希望。

随着新材料、新技术的发展，人们对服装功能要求的提高，各种各样的功能性纺织品不断推出，如防紫外线、抗菌、免熨抗皱、阻燃、防静电、防水、防电磁波等纺织品。

纺织服装业要求生产商、销售商树立环保和绿色营销意识，积极开发和生产生态纺织品和绿色环保服装，以增强市场的竞争力。

面对国际纺织品服装贸易领域不断出现和增多的绿色贸易壁垒，中国的。