第5章 业务层战略

第3节 集中化战略
优势
可以防御行业中的各种竞争力量，使企业在 本行业中获得高于一般水平的收益
第3节 集中化战略
劣势
1 当市场发生变化、技术创新或新的替代品出 现时，该产品需求量下降，企业就要受到严重 的冲击。 2 这种企业对环境的适应能力差、经营风险大。
第3节 集中化战略
集中化战略的具体形式
第5章 业务层战略
业务层战略（竞争战略）三种选择
竞争优势来源
成本
独特性
竞争范围 的跨度
宽目标 市场定
位
成本战领略先 差异战化略战略
窄目标 市场定
位
聚焦战低略成本 聚焦战差略异化
成本领先战略的概念
成本领先战略亦称低成本战略，其核心 就是在追求规模经济效益的基础上，通过在 内部加强成本控制，在研究开发、生产、销 售、服务和广告等领域内把成本降低到最低 限度，成为行业中的成本领先者，并获得高 于行业平均水平的利润的一种战略。
第3节 集中化战略
集中化战略的概念
集中化战略亦称专门化战略，是指把经营战略的重点 放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买 者集团提供特殊的产品或服务。
• 大企业可能会忽视一些小的利基市场 • 企业可能缺乏资源在整个产业细分范围内竞争 • 聚焦可以将有限的资源集中到某些价值链活动
中以建立竞争优势
主要途径：
简化产品设计， 减少零部件使用 零配件标准化 优化作业流程，减少重复劳动
成本领先战略的理论基础——经济学视角
规模经济 效应
学习曲线 效应
采用成本领先战略的优势
价格领先的竞争地位 形成进入障碍 提高企业的议价能力（抗价格风险能力强） 降低替代品威胁
成本领袖战略中的主要风险
显著的技术变革可以消除你的成本优势 竞争者可以学习如何模仿价值链 集中于效率可能会使得成本领袖忽视在消费者偏好上的变化
•价格溢价 高品质的消费者服务
•优质品质 •至尊地位 •快速创新
持续地差异化努力:
•发展新的生产体系 •通过广告提高认知 •关注质量 •强调研究开发能力 •通过低的转工率和高的激 励最大化人力资源的贡献
第2节 差异化战略
实行差异化战略的途径
产品质量差异化 产品可靠性差异化 产品销售差异化 产品品牌差异化 产品创新差异化
成本领先
•相对标准化的产品 •众多用户接受的特征 •最低的竞争价格
需要：持续的降低成本努力 •建造有效规模设施 •对于生产成本的严格控制 •尽可能减低销售、研发和服 务的成本 •监控外包活动的成本 •简化流程
开发成本优势的途径
（1） 控制成本驱动因素
• 利用规模经济效益 • 学习经验曲线效应 • 产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标
模仿效应
3. 必须重视企业获取成本优势的方式是否可能被竞争对手轻易 地模仿
差异化战略的概念
差异化战略亦称特色经营战略，是指企业向 市场提供与众不同的产品和服务，树立起一些全 行业范围中具有独特性的东西，用以满足顾客特 殊的需求，从而形成竞争优势的一种战略。
差异化
•价值由独特的要素和 价值特征提供
规模经济型行业的企业竞争战略
在规模经济显著的行 业中，一般要形成企业 规模很大、企业数目较 少的寡头型企业规模结 构。
领导 企业 优胜企业
次优胜企业
平庸企业
企业竞争地位图
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
准化 • 降低输入成本
– 接近原材料、零配件、人力、市场 • 采用先进的工艺 • 通过战略设计获得低成本地位
– 西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装 • 通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位 • 根据市场价格逆向确定生产规模
开发成本优势的途径
(2)改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的 价值链活动
用户重百度文库集中战略
文登、领航考研培训
产品线的重点集中战略 地区重点集中战略
老北京布鞋、新东方英语 山东三联家电
第3节 集中化战略
实施集中化战略的原则
在选择目标之前，企业必须确认：
1. 购买群体在需求上存在的差异。 2. 在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试 图采用重点集中战略。 3. 企业的目标市场在市场容量、成长速度、获 利能力、竞争强度方面具有相对的吸引力。 4. 本企业资源实力有限，不能追求更大的目标 市场。
注意 ！
相对性
1、成本领先战略的战略目标是获得比竞争对手相对低的成本， 而不是获取绝对低的成本
挤出效应
2、在努力获得低成本领导地位时，企业的管理者必须注意保 持那些被购买者认为是至关重要的或基本的产品特色和服务， 不可为了降低成本而不加区别地降低产品的功能、特色或过度 降低其服务标准、减少服务项目
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
分散性行业的企业的战略选择
首先要在成本领先、差异化经营和集中经营这三种 基本竞争战略中选定适合企业具体情况的战略，除此之 外，还有以下几种战略方案可供选择：
1. 建立有集中控制的分权体制战略 2. 分散布点，在每一个分公司点上配置高效率、低成本的设备 3. 增加产品或服务的附加价值 4. 产品专业化 5. 简朴实惠
第3节 集中化战略
面临的风险和需要注意的问题
➢ 消费者偏好的改变、替代品的出现 ➢ 多元化企业（低成本）的进入 ➢ 聚焦市场的稳定性
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
分散性行业的企业竞争战略
定义
分散行业是指在一个行业中任何一个企业都不具 有市场占有率上的决定性优势，该行业是由许多中 小企业所组成，其基本特点是行业中缺少有影响力 的行业领袖企业。
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
分散型行业的企业在战略选择中应注意的问题
1. 不要一味追求市场占有率的领先地位 2. 在经营领域决策上切忌优柔寡断 3. 不要追求过分集权 4. 对于竞争对手的经营目标及经营费用
要有清醒的估计 5. 对于新产品的出现应有恰当的反应
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
第2节 差异化战略
采用差异化战略的优势
形成竞争壁垒
现有竞争者，替代品
增强议价能力
分销过程更容易，顾客的价格敏感度降低
第2节 差异化战略
采用差异化战略的劣势
成本之痛 差异化特质被模仿 差异化失效
第3节 集中化战略
集中化战略的概念
集中化战略亦称专门化战略，是指把经营战略的重点 放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买 者集团提供特殊的产品或服务。