老干妈 陶华碧的创业案例
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事陶华碧，大家熟悉的老干妈品牌的创始人，是中国实力派女企业家之一。
她的创业故事曾经被很多人津津乐道。
陶华碧生于1952年，早年在贵州遵义市一个农村家庭长大。
由于家境贫困，她在16岁那年辍学，离开了家乡，外出寻找机会谋生。
起初，她是一名农村教师，靠着微薄的工资勉强维持生计。
1974年，陶华碧辞去了教职，前往广东珠海打工。
珠海当时是改革开放的前沿地带，吸引了众多年轻人追寻梦想的脚步。
陶华碧在珠海从事过多个工种，为了生活，她曾经当过务工人员、搬运工、农民工等等。
她并不满足于此，她时刻保持着对成功的渴望。
1989年，陶华碧开始了她的创业之路。
她回到贵州老家，希望能够找到一种独特的特产，创立自己的品牌。
在探索中，她发现了一个传统的贵州风味：辣椒酱。
在贵州，辣椒酱是一种非常常见的调味品，几乎每家每户都会制作自己的辣椒酱。
陶华碧看到了这个市场的潜力，决定把自己的精力和经验投入其中。
陶华碧开始了研发工作，自己试验制作辣椒酱。
经过数月的不懈努力，她创造出了一款独特的辣椒酱产品。
这款辣椒酱辛辣可口，色泽诱人，深受当地人的欢迎。
创业的道路并不平坦。
陶华碧面临着资金短缺的问题，无法扩大生产规模。
为了解决这个问题，她决定去银行贷款。
由于她没有足够的抵押品和担保人，银行只给了她一点小额贷款。
陶华碧没有放弃，她不断地寻找着出路。
她决定把产品推向外地市场，发展更广阔的销售渠道。
为了节约成本，她选择了以个人推销员的方式进行销售。
她从百货公司和超市中挑选了一些对接触的对象，每天带着辣椒酱挨家挨户地推销。
她用创业的激情和辛勤的努力，很快就取得了一定的成绩。
正当她想继续向前迈进时，意外降临了。
一场大火烧掉了她的工厂，她的全部存货都被毁。
这是一个巨大的打击，她几乎陷入了绝望。
陶华碧没有放弃。
她借了高利贷，重新采购了原材料，重建了工厂，并重新组织了团队。
此后，她的品牌逐渐走向了成功。
老干妈辣椒酱的成功，不仅带给陶华碧丰厚的回报，也为她赢得了无数的荣誉。
老干妈市场案例
老干妈的简介
陶碧华老干妈牌风味豆豉油制辣椒是贵州 的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精 心酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特 点。是居家必备,馈赠亲友之良品。1984 年， 陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了 别具风味的佐餐调料--风味豆豉，令广大顾客 大饱口福，津津乐道。1996 年批量生产后， 风味豆豉在全国迅速成为销售热点。
我们卖的是味道，不是包装
也许大家的答案一样：换新包装!如果老干妈 陶华碧的思路也跟你我一样的话，也就没有后面 的故事…… 老干妈就是老干妈，她当即否定了换包装提案， 她说：“我卖的味道，不是包装。 我的辣椒的调料都是100%的真料，每一个辣 椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没 有一丝杂质，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我 不能昧着良心将价格涨上去，而消费者多付了钱 只是多了个好看的包装”。
包装太土
炒药狼一直信奉“失败不是成败之母，失败之 后的总结才是成功之母”，既然找到的问题，那 解决的方法一定就在问题里，桃园XX是怎样将老 干妈的顾客给截流走了呢?只要把这个问题弄清 楚了，老干妈的北方市场方可破局。桃园XX终端 促销员的拦截术语：“你好，老干妈呀，在这边， 名气很大的，就是包装太土了，里面的东西黑乎 乎的，不知道是什么东西。你再看看我们河南人 自已生产的桃园XX，包装绝对上档次，就算拿去 送给领导，也不掉价。还是多花一两块钱买桃园 XX的放心……”。
老干妈食品
进入北方市场的困难
老干妈做为国内辣酱品牌的龙头老大， 在北方市场却表现平平，在很多区域市场 都是名声大，销量小，做广告也是叫好不 叫座，这是为什么呢?原因有： 一：老干妈：原来我一直都在替别人“养” 孩子； 二：包装太土：顾客被人“截”走了
老干妈原来我一直都在替别人“养”孩 子
“老干妈”案
“老干妈”不正当竞争案1．“老干妈”档案贵阳南明老干妈风味食品有限公司贵阳老干妈企业"老干妈"的称谓，源于陶华碧乐善好施。
陶华碧，贵州湄潭县永兴镇人，因姐妹多家境贫寒母亲嘱其在家做饭而自幼辍学，陶因厨艺有家传加上好学，炼得一手制作调味品的绝技。
后随在地质队工作的丈夫到贵阳定居。
８０年代初，丈夫不幸去世，陶带着两个年幼孩子四处打工难以维持生计，于是先摆粉摊后开饭店，诚以待客，并配以独特风味的豆豉辣椒酱佐食和送客，生意渐隆。
其间贵阳技工学校一位家境贫寒的学生常来吃饭，有过辛酸家世的陶动了恻隐之心，对这位叫欧阳致刚的学生倍加关心，不仅让其免费用餐，还资助他完成学业，欧大受感动，称陶为干妈。
常和欧一起来的同学，也跟着称陶为"老干妈"，一则以示区别，二则表示尊敬，"老干妈"的称谓就这样传扬开了，陶的真名知道的人反而不多。
由于顾客认老干妈的豆豉辣椒酱，"老干妈"实际上已成为特定风味的豆豉辣椒酱的代名词，陶在批量生产辣椒制品时，便将产品定名为"老干妈"。
这件事经近几年媒体多次报道，已成当地人们熟知并且容易加以认定的事实。
前身是贵阳南明实惠饭店，创始人和法人代表为陶华碧女士，成立于１９９４年１月，以特产风味豆豉辣椒酱著称。
同年１１月，开始批量生产以"老干妈"为商品名的以豆豉辣椒酱为主的风味食品。
产品以诱人的风味声名大起，主要靠口碑相传而不是广告，企业迄今没有发生一笔银行贷款，完全靠消费者以购买行为投资得以迅猛发展。
因其一年要购进近万吨菜油、辣椒、黄豆等加工原料，为农产品增加了出路，在支农和扶贫方面发挥的作用，尤为地方所看重。
１９９９年，企业完成销售额１．３亿元，为国家纳税达１５００万元。
产品不仅畅销国内各地，还远销美国、澳大利亚、南非、东南亚等国家和地区。
企业和产品多次被贵州省有关方面和贵阳市政府授予先进纳税大户或名牌产品称号。
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事陶华碧是中国著名的创业者，也是老干妈酱料公司的创始人。
她的创业故事被广大中国人民传颂，成为了一个典型的名人故事。
陶华碧出生在中国一个贫困的农民家庭，她从小在山里长大，家庭条件十分困难。
由于家境贫寒，她只能上小学四年级就辍学了，离开学校后，她开始帮助家人务农，努力过上更好的生活。
1989年，陶华碧在老家贵州省遵义市中区电厂附近的一家大排档开始了自己的创业之路。
她在自家厨房里制作辣椒酱，并将其供应给当地的餐馆和大排档。
她的辣椒酱口感独特，受到了顾客们的喜爱。
渐渐地，她的辣椒酱声名远扬，成了当地有名的美食。
1996年，陶华碧决定正式成立自己的公司，将辣椒酱商业化生产和销售。
她成立了老干妈酱料公司，并以其自己研制的辣椒酱命名。
从那时起，老干妈酱料公司开始快速发展，产品销售逐渐扩展到全国各地。
陶华碧的成功离不开她的聪明才智和勤奋努力。
她时刻保持着对市场的敏锐观察和把握，不断提高产品的质量和口味。
她对顾客的需求总是保持高度关注，并积极参与创新和研发工作。
在她的努力下，老干妈辣椒酱逐渐成为了中国人餐桌上的一道独特风景。
陶华碧的创业之路并不平坦。
她曾面临着产品销售不畅、原材料短缺等一系列问题。
但是面对困难，她从不气馁，勇敢地面对挑战，并尽力克服困难。
她坚信只要自己努力，努力迎接挑战，就能够创造出属于自己的成功。
如今，老干妈辣椒酱已经成为中国最受欢迎的调味品之一，并且在国际市场上也拥有了一定的知名度。
陶华碧也以其创业精神和成功经验成为了中国创业者的楷模。
尽管陶华碧已经年过六旬，但她依然坚持亲自参与公司的经营管理，努力将老干妈推向世界舞台。
她的创业故事无疑是一个激励和鼓舞每个人的范例，她的成功告诉我们只要踏实努力，就能够实现自己的理想。
创业案例老干妈陶华碧一生精彩的创业故事
老干妈陶华碧一生精彩的创业故事导语：不是努力了就有机会，方向错了，再怎么努力也只能是徒劳，这就像是我们在打牌的时候，摸到一副臭牌，就不要在希望这一盘是赢家，只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把臭牌说，咱们只要努力就一定会胜利。
老干妈辣椒酱是很多人爱吃的调味酱，这个在中国各大超市热销并远卖到世界各国的辣椒酱牌子创始人陶华碧却是个只上过三天小学目不识丁的妇女，短短几年内，老干妈年产值达到13亿人民币，陶华碧又是有着怎样的创业故事呢。
小时候的陶华碧只上过小学三天，不识字，长大后嫁给了一个地质队的工人，可是没有过几年丈夫就去世了，只剩的她和两个孩子相依为命为了生计，陶华碧用捡来的砖头和瓦以及水泥在贵阳街头盖了一间小餐厅，专卖凉粉，由于她的用心和热情真诚待客苦心经营，小店客户很多，可是陶华碧逐渐发现自己自制的辣椒酱总是供不应求。
有天，她头晕，就没有做辣椒酱，发现客户一听到凉粉里没有辣椒就都不吃了，她就下班关门后去逛了十几家凉粉店，发现她们的生意都很火爆，原因就是都在用在她这里进的辣椒酱，这时候陶碧华看到了辣椒酱的前景。
陶华碧立刻关掉了自己苦心经营的餐厅，在贵阳找了几间生产车间，又招了四十多个工人，开始生产辣椒酱，虽然那时候工厂的产能还有限，但是街头的十几家凉粉店还是不能全部消化完，陶华碧就拿着自己的辣椒酱到全国各大超市和商场和参观推销，没有想到过不了多久，经销商们订单都过来了，几乎工厂生产多少她们要多少。
后来，陶华碧又在几年内反复改进，她的辣椒酱风靡全国那么她的辣椒酱牌子名称老干妈又是怎么得来的呢，因为陶华碧为人和蔼可亲，就像工人们的妈妈一样慈祥，所以工人们都亲切的称呼她为老干妈，辣椒酱就起名为老干妈辣椒酱创业初期的陶华碧，有次去玻璃厂谈合作，玻璃厂见她订单太少，就拒绝为她供应玻璃瓶，可是陶华碧却说了这么一句话，那个孩子是生下来就个子长的很大呢，需要成长期。
这样玻璃厂才答应她可以每天捡几个瓶子回去用，后来国企纷纷倒闭，这家玻璃厂却红火，就是因为陶华碧生意壮大后一直用她们玻璃瓶的原因创业也不是一帆风顺的，有次陶华碧用了其他一家工厂的玻璃瓶，后来因为瓶口封闭不严，导致出现泄露辣椒酱的现象，这时候很多同行开始攻击老干妈有质量问题。
老干妈的创业故事
老干妈的创业故事下面让来告诉你老干妈的创业故事，希望能帮到你。
老干妈的创业故事①2009年每天卖出130万瓶辣椒酱,一年销售额高达25亿,②创始人陶华碧目不识丁,③15年来陶从没改过规则:一手交钱,一手交货④15年她只贷过一次款⑤产品遍布30多个国家和地区,“有华人的地方,就有老干妈⑥几乎从不做广告,她的最好广告就是口头传播。
凌晨3点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。
唯一还亮着的，是一栋高楼顶上“老干妈三个红色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。
每一天，这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。
娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。
作坊时代的“老干妈虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。
陶华碧第一次感受到经营的压力。
陶华碧用了一个“笨办法：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。
商家这才肯试销。
一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。
陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货。
从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万始终坚持。
“老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
“这三个字太难了，太复杂了陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈也只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。
老干妈陶华碧的励志创业故事
★以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的关于⽼⼲妈陶华碧的励志创业故事的⽂章，希望⼤家能够喜欢！更多⼉童故事资源请搜索与你分享！ 她把⼀瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌; 她每天卖出130万瓶辣椒酱，⼀年销售额⾼达25亿，每瓶辣椒酱⼤概赚9⾓5分; 她15年只贷过⼀次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少; 她15年来从来没有改变过商业交易规则：⼀⼿交钱，⼀⼿交货; 她⽬不识丁，她⾯对⾃⼰名字的三个字不断摇头：“这三个字，太难了，太复杂了。
” 凌晨3点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的⼤部分树⽊楼房都湮没在⿊夜中。
还亮着的，是⼀栋⾼楼顶上“⽼⼲妈”三个红⾊的霓虹灯字，它背后，是⼀排灯⽕通明的⼚房。
每⼀天，这⾥都会⽣产出⼤约130万瓶辣椒酱，由始终等候在⼚区的卡车拉⾛进⼊销售渠道，然后迅速被发往中国各地的⼤⼩超市，以及遍布五⼤洲的30多个国家和地区。
娃哈哈贵州分公司⼀位渠道经理说：“有华⼈的地⽅，就有‘⽼⼲妈’，它的意义是提⾼了华⼈对辣椒的接受度和依存度，改变了华⼈的⼝味。
” 贵阳⽼⼲妈风味⾷品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记者，今年“⽼⼲妈”销售额预计为25亿元⼈民币，净利润超过4亿元。
62岁的陶华碧和她的家族拥有“⽼⼲妈”超过90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”⾦字塔尖上的⼥皇。
11⽉22⽇晚，在贵阳⼩⼗字的⼀间咖啡馆⾥，“⽼⼲妈”总经理谢邦银和董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。
“董事长授权我们回答⼀些问题。
”他们特意强调了这⼀点。
在整个采访过程中，这两个30多岁的年轻⼈显得⾮常谨慎，对任何涉及到陶华碧个⼈的问题总是斟酌再三才会回答。
“那这些穷学⽣到哪⾥去吃饭” 陶华碧对凡是家境困难的学⽣所⽋的饭钱，⼀律销账。
“我的印象是她只要碰上钱不够的学⽣，分量不仅没减反还额外多些”。
20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的⼀名地质普查员，但没过⼏年，丈夫就病逝了。
“老干妈”陶华碧 路边摊的大作为
52｜《文史参考》｜ 2012年 ｜ 第8期 ｜ 总第56期国史 CHINESE HISTORY 第一桶金 7“老干妈”陶华碧路边摊的大作为文 ｜雷蕾2012年3月12日，“老干妈”辣酱的创始人陶华碧赶赴“两会”，照片一出，网上立即热议：吃了这么多年，终于见到真人了！陶华碧是少有的不用名片的董事长，她更是网友微博热议的“全国最火辣的女人”。
陶华碧没上过一天学，除自己的名字外大字不识一个，没有雄厚的资金，完全白手起家，做的也是最常见的调味品行业。
从路边摊到小作坊，再到员工2000多人、产值13亿元的企业，陶华碧一步一个脚印，用执着和勤劳给中国千百万低起点创业者蹚出一条可复制的成功之路。
摆路边摊卖凉粉学生们叫她“老干妈”陶华碧1947年生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村，由于家里穷，没读过一天书。
20岁时，嫁给了206地质队的一名地质普查员。
不幸的是，没过几年丈夫就病逝了，留下两个稚气未脱的孩子。
为了生计陶华碧打各种工：举过8磅锤，背过100斤只赚3毛钱的黄泥巴，最后来到贵阳市南明区龙洞堡，在附近的几所学校兜售米豆腐（贵阳常见的一种廉价凉粉）。
当时做米豆腐的原料要到5公里外的油榨街才能买到，陶华碧总是背着背篼赶最早一班中巴车去采购。
背篼占地方，中巴车经常不让她上，很多时候她不得不背着七八十斤重的材料步行回家。
做米豆腐有一样原料是石灰，由于常年接触，陶华碧的双手一到春天就会脱皮，至今未愈。
1989年，陶华碧省吃俭用攒了一点钱，在龙洞堡贵阳公干院的大门外侧开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭馆”。
说是饭馆，其实就是她用捡来的砖头、油毛毡和石棉瓦搭起来的“路边摊”。
陶华碧做的凉粉价格便宜量又足，再拌上她自制的豆豉麻辣酱，好吃得不得了，附近学校的学生都爱来光顾。
尽管生活艰难，但陶华碧对学生们非常照顾。
碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些。
遇到有学生手头紧张，陶华碧便给他们赊账，时间长了她干脆把家境困难的学生所欠的饭钱一笔勾销。
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事老干妈陶华碧，是中国著名的调味品品牌“老干妈”的创始人。
她的创业故事激励了一代又一代的中国人，她的发家史也给了那些正在创业的人很大的鼓舞和启发。
陶华碧的创业故事可以说是一个传奇。
她在家贫的情况下，只能在田间劳作谋生，但是她却不甘于自己现状的生活，她一直向往着自己的事业。
于是，她每天早上五点多就会起床，完成一整天的工作，晚上还要熬制出几罐腌制的豆豉等食品，贩卖给附近的人。
由于她极度的勤劳和勇于进取，人们都称她为“老干妈”。
但是，要说老干妈陶华碧的创业还真是一波三折的。
在她30岁时，结婚育有三个儿子的陶华碧被丈夫甩掉，她和儿子们只得背井离乡来到湖南省江华瑶族自治县闽丰村，开始新的生活。
当时，她的事业并没有取得什么成功。
但是，她并没有放弃自己的梦想，她还是坚强地支撑着自己。
在1996年，她开始尝试出售自己腌制的豆豉等食品，坚持自己的品牌“老干妈”。
但当时中国社会还没有发展到现在这么繁荣，人们的生活水平也还很低，老干妈的销量并不理想，创业的陶华碧也开始面临着前所未有的困境。
可是，陶华碧的不屈不挠和坚韧不拔，让她最终走上了成功的道路。
她坚信只要品牌和品质过硬，就能赚到顾客的信任，而这正是她最终获得成功的关键所在。
在她坚韧不拔的努力下，老干妈的品牌声誉慢慢积累，产品销售开始红火，并一步步占领中国市场，直到迈向全球。
现如今，老干妈的品牌已经深入人心，成为了中国餐桌上必不可少的调味品品牌之一，而陶华碧也因此而成为了中国创业界最耀眼的女性企业家之一。
老干妈陶华碧的创业故事证明了一个道理，那就是只要有坚定的信念和不懈的努力，就能克服一个又一个的困难，走向成功和光芒。
她的成功启示了正在奋斗的广大创业者，鼓舞了他们的信心，让他们在追求自己事业的道路上所遇到的困难更加坚定，信心更加充足。
模范型创业案例
模范型创业案例
陶华碧这人啊，可真是个传奇。
她就是个普普通通的农村妇女，没什么特别高大上的背景，连字都认不得几个。
最开始呢，她就靠着自己做辣椒酱的手艺。
她做的辣椒酱那味道，简直绝了，附近的人尝了都赞不绝口。
这就像是她手里握着一个美味的魔法棒，把平凡的辣椒变成了超级诱人的食物。
然后啊，她就想着，这么好吃的东西，不能光让周围人享受啊。
于是她就开始小本经营，摆个小摊子卖她的辣椒酱。
她可实在了，用料那叫一个足，就像把自己对美味的执着都一股脑儿地放进了小小的酱瓶里。
慢慢地，口碑就像长了翅膀一样，越传越远。
大家都知道有个陶华碧做的辣椒酱特别好吃。
她的生意也越做越大，从一个小摊子变成了小作坊，再到正规的工厂。
陶华碧在管理上也很有一套。
她对质量的要求特别严格，就像一个严厉的监工。
她觉得品质就是“老干妈”的命根子，绝对不能马虎。
而且她对待员工也特别好，就像个大家长一样，员工都很敬重她，愿意跟着她好好干。
再看她的市场眼光，她知道怎么让产品适应不同人的口味。
无论是国内还是国外，“老干妈”都能站稳脚跟。
你看，现在“老干妈”都成了国外留学生心中的“家乡味道”，在国外的超市货架上也经常能看到它的身影。
这就好比是一个中国的小辣椒在世界舞台上跳了一场精彩的舞蹈。
就这样，陶华碧靠着自己的手艺、对品质的坚持、独特的管理方式和敏锐的市场眼光，把“老干妈”从一个默默无闻的小酱，打造成了一个全球知名的大品牌。
她的创业故事就像一部充满励志和智慧的大片，让很多创业者都佩服得五体投地呢。
老干妈--陶华碧的创业案例
结束语--学习的榜样
• 一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短几年间，白手 起家，创办了一个资产达30亿元的私营大企业！这，绝对真实，并非耸人听 闻的假新闻！这个连文件都看不懂的农村“老干妈”，创办和管理了拥有 2000多名员工的大企业！
果累得患了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，
工人们还会惜力吗？
• 可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶华碧又亲自背着麻辣酱， 送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，
那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货……结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在贵阳市
“绝招”四：对外--明确定位，诚信经营
• 公司发展到一定程度后，陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。可 是，她既不懂什么营销策略，也不懂什么广告策划，甚至连名片都不使用， 又怎么开拓市场，争取新客户呢？---明确定位，诚信经营
• 明确自身市场定位--- “老干妈就是老干妈”，她否定了上海炒药狼策划的 换包装提案，她说：“我卖的味道，不是包装。我的辣椒的调料都是100%的 真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质 ，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我不能昧着良心将价格涨上去，而消费者 多付了钱只是多了个好看的包装”。 虽然每瓶只赚几毛钱，但2010年数据 保守估计：“老干妈”系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿
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【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事老干妈是中国著名调味品品牌，以其独特的口味和品质享誉全国。
而老干妈的创业故事也成为了中国创业者的楷模。
这个创业故事的主人公就是老干妈的创始人陶华碧。
陶华碧出生在湖南省，从小家境贫寒，为了能够帮助家里分担经济压力，她早早地开始学习烹饪。
在她心中，烹饪成为了一种艺术，带给她无尽的乐趣。
尽管生活并不富裕，但陶华碧依然坚持追求自己的梦想。
陶华碧从小就对美食有着特别的追求和热情，她尝试着研究各种不同的烹饪方法和调味品，希望能够创造出独特而美味的菜肴。
她利用业余时间在家里做些琐碎的工作来赚取一点零花钱，然后用这些钱购买各种不同的调味品和食材，不断地进行调试和尝试。
1988年，陶华碧参加了在老家举办的一场食品展览。
她带着自己亲手调制的一瓶香辣酱参展，想借此机会展示自己的创意和烹饪技巧。
展览会期间，她的香辣酱吸引了许多人的目光，不少参观者纷纷前来尝试，并表示赞赏。
这次展会的成功给了陶华碧莫大的鼓励，她决定将这个产品推向市场，开始创办自己的调味品品牌。
创业并不是一件容易的事情。
陶华碧面临着无数的困难和挑战。
首先是资金问题，她没有足够的钱投入到生产和销售。
为了解决这个问题，她抵押了自己家的房产，向亲戚朋友借款，甚至还找银行贷款。
其次是市场竞争，调味品市场已经有了许多巨头品牌，陶华碧的产品要想真正打开市场，需要打破传统调味品的刻板印象，给消费者带来全新的体验。
面对这些困难，陶华碧没有放弃。
她从自己的生活经验出发，研发出了一系列适应中国人口味的香辣酱产品，打破了传统调味品的单一口味，增加了酱香辣味的层次感和口感。
并且，她在产品包装上下了很大的功夫，将“老干妈”这个寓意着传统味道与年代的名字定为品牌名称，并设计出了一只“小红人”的吉祥物形象，让消费者对产品更加有了亲和力。
1997年，老干妈香辣酱正式上市。
陶华碧组建了一支团队，通过各种渠道展开了大规模的推广和销售活动，老干妈香辣酱很快就受到了消费者的喜爱和认可。
老干妈陶华碧创业成功的故事_励志故事
老干妈陶华碧创业成功的故事陶华碧，依靠辣椒酱创业的人，是老干妈的创始人，她创业的故事激励了无数人。
小编为大家精心推荐了老干妈陶华碧创业成功的，希望对大家有帮助。
老干妈陶华碧创业成功的故事篇1抓准机遇陶华碧陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。
20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员;但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。
为了生存，她去外地打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。
谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。
这件事对陶华碧的触动很大。
她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。
经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。
一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。
她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。
原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。
第二天，她再也不单独卖麻辣酱。
经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦营多年的餐厅，1996年7月，她办起了食品加工厂，专门用于生产麻辣酱，并定名为“老干妈麻辣酱”。
办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。
不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，很快就脱销了。
[3]公司管理陶华碧1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人扩大到200多人。
此时，对陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。
民营企业典型案例
民营企业典型案例那我给你讲讲老干妈这个民营企业的典型案例吧。
你肯定吃过老干妈辣酱吧？这老干妈啊，那可是相当厉害的民营企业。
它的创始人陶华碧老太太那可是传奇人物。
陶华碧老太太一开始就是个普普通通的小商贩，在街边做点小生意，卖点凉粉啊凉面啥的。
她做的辣椒酱特别好吃，好多顾客来吃凉粉就为了多沾点她自制的辣椒酱。
这时候老太太就发现了商机，想着为啥不专门做辣椒酱卖呢？于是啊，老干妈就这么诞生了。
老干妈的经营理念特别实在。
它的产品质量一直杠杠的。
你想啊，这辣椒酱里的辣椒、豆豉啥的，原料都选得特别好。
而且这么多年来，味道基本没咋变过，那熟悉的味道一吃就忘不了。
不像有些产品，今天一个味儿，明天又变了，把顾客都整懵了。
再说营销这一块，老干妈可不像其他企业大把大把地花钱做广告。
它基本靠的是口碑。
吃过老干妈的人都说好，然后就会推荐给身边的人。
就这样，口口相传，老干妈在国内迅速火了起来，然后还走向了世界。
在国外的超市里，老干妈都成了华人的乡愁象征，很多外国人也被它独特的风味吸引。
还有一点，老干妈在企业管理上也很有一套。
虽然企业越做越大，但是老太太还是把员工当家人一样对待。
员工福利不错，大家干活都很有劲儿。
另外一个典型的民营企业就是字节跳动啦。
字节跳动这个名字可能你听着有点陌生，但我说抖音、今日头条这些产品你肯定知道。
字节跳动就是这些超级火的APP背后的公司。
字节跳动的创新能力简直无敌了。
它好像总能猜到大家喜欢什么。
就说抖音吧，以前哪有这么个平台，能让所有人都有机会当网红啊。
不管你是个会跳舞的小年轻，还是个会做菜的大爷大妈，都能在抖音上展示自己的才华。
字节跳动发现了短视频这个大趋势，然后一头扎进去，把抖音做得风生水起。
今日头条也是，它改变了大家获取新闻资讯的方式。
以前我们看新闻就是固定的那几个网站或者报纸，今日头条通过算法推荐，给每个人推送他可能感兴趣的新闻。
这算法就像一个超级聪明的小助手，知道你喜欢看娱乐新闻，就多给你推明星八卦；知道你关心科技，就把最新的科技动态推给你。
老干妈陶华碧的创业案例ppt
发展历程
1996年，陶华碧创建了贵阳南明老干妈风 味食品有限责任公司，开始规模化生产和销
售老干妈牌辣椒酱。 2012年，老干妈公司产值达到了30亿元。
1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵 阳公馆附件开了一家小吃店，开始销售自制 辣椒酱。
品牌认知度高
老干妈品牌具有较高的知名度和美誉度，是消费者心目中的知名 品牌。
品牌定位独特
老干妈品牌定位为“风味辣酱”和“下饭菜”，满足消费者对辣 味食品的需求。
品牌传承性
老干妈品牌以传统工艺和独特风味为卖点，强调百年老店的品牌传 承。
产品优势
产品质量稳定
老干妈注重原材料采购和加工工艺，确保产品质 量稳定可靠。
市场营销策略得当
老干妈以独特的营销策 略和渠道拓展方式，实 现了品牌快速扩张和市 场份额的提升。
06
老干妈未来发展策略
拓展国际市场
进入国际市场
老干妈可以借助现有品牌影响力和渠道资源，积极拓展海外市 场，提高品牌知名度和美誉度。
建立全球品牌形象
在海外市场上，老干妈需要塑造具有代表性的全球品牌形象，结 合当地市场需求和文化特点，进行有针对性的营销推广。
产品创新不断
老干妈不断推出新品，丰富产品线，满足消费者 对不同口味和营养需求。
产品口碑良好
老干妈产品以口感和品质赢得消费者口碑，形成 “老干妈=好吃”的品牌联想。
管理优势
管理模式科学
老干妈实行科学化、规 范化、标准化的管理模 式，有效提高了企业的 管理水平和效率。
团队凝聚力强
陶华碧注重企业文化建 设和团队凝聚力培养， 打造了一支团结协作、 忠诚度高的团队。
创业案例老干妈陶华碧一生精彩的创业故事
创业案例老干妈陶华碧一生精彩的创业故事老干妈辣酱是一种备受欢迎的调味品，由陶华碧创立。
最初，她只是将豆豉辣酱作为辅料送给来店里用餐的顾客，没想到大家都非常喜欢这个味道，于是纷纷主动购买。
看到这种情况，陶华碧决定把豆豉辣酱装进小瓶子里，开始销售“老干妈”辣酱。
陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村。
由于家庭贫困，她从小到大没有机会接受正规的教育。
20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员。
然而，没过几年，丈夫因病去世，留下了她和两个孩子。
为了生活，陶华碧不得不去外地打工和摆地摊。
在外地打工的日子里，陶华碧逐渐发现了自己对烹饪的兴趣和天赋。
陶华碧的烹饪才华得到了充分发挥的机会。
她开始尝试制作各种美食，其中最受欢迎的就是豆豉辣酱。
这种辣酱的独特风味让她想起了家乡的辣椒和豆豉，于是她决定将这两者结合起来，创造出一种独特的调味品。
经过多次尝试和改良，陶华碧终于成功地制作出了独具特色的“老干妈”辣酱。
这款辣酱不仅口感鲜美，而且营养丰富，深受消费者喜爱。
随着“老干妈”辣酱的口碑不断传播，越来越多的人开始关注这个品牌。
为了满足市场需求，陶华碧决定开设自己的调料厂，将“老干妈”辣酱推向更广泛的市场。
经过多年的努力，如今“老干妈”辣酱已经成为了全球知名的调味品品牌，不仅在中国市场上取得了巨大成功，还迅速打入国际市场。
陶华碧凭借自己的努力和创新精神，成为了一位成功的企业家。
陶华碧的故事充满了传奇色彩。
从一个贫穷的农村女孩到成为国际知名品牌的创始人，她的成功经历激励着无数人勇敢追求梦想，不断努力。
而“老干妈”辣酱也成为了中国美食文化的一张名片，让世界见证了中国美食的魅力。
陶华碧的成功故事也告诉我们，只要有梦想并且勇于追求，就一定能够实现自己的目标。
陶华碧的成功故事也告诉我们，创新和不断尝试是成功的关键。
在制作“老干妈”辣酱的过程中，陶华碧不断地进行尝试和改良，最终创造出了独具特色的产品。
这种精神也应该应用到我们的生活中。
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事陶华碧，是中国齐齐哈尔市人，老干妈的创始人。
她的创业故事充满了坎坷与奉献，成为了中国食品行业的传奇。
陶华碧出生于1960年，家境贫寒。
在她刚上小学的时候，父亲因为患重病去世，母亲辛勤劳作，带着陶华碧和两个哥哥艰难地生活着。
为了帮助家里渡过难关，陶华碧在小学毕业后便辍学了。
陶华碧辍学后，曾在齐齐哈尔市的食品加工厂工作，负责辅助工作。
这个食品加工厂是当地的大厂，但工资非常低微，她需要每天辛苦地工作十几个小时才能挣到一点点钱。
但陶华碧并没有气馁，她一直努力工作，并且继续努力学习。
在工作的过程中，陶华碧发现这家食品加工厂的产品都十分单一，缺少特色。
她也深刻意识到自己家乡的辣椒资源非常丰富，可以发展辣椒制品产业。
于是，她开始有了自己的创业梦想。
1989年，陶华碧决定辞去工厂的工作，回到家乡创业。
她以5000元借款和自己的辣椒制作技术为资本，开始了她人生的第一步创业。
创业的早期，陶华碧和她的两个哥哥一起在家里小作坊里生产辣椒制品。
那时候的条件非常艰苦，她们需要清洗、晒干、晒黑、磨碎、加工等一系列复杂的工序，才能生产出一瓶瓶的辣椒酱。
但陶华碧没有因为困难而退缩，她坚持每天工作16个小时以上。
起初，陶华碧的辣椒制品只是在本地销售，销售量和知名度都非常有限。
陶华碧并不满足于此，她决定将自己的产品推向全国市场。
陶华碧的决心和努力让她获得了成功。
1993年，她的老干妈辣椒酱以其独特的风味和高品质在全国范围内引起了广泛关注。
顾客的需求不断增加，销售量也节节攀升。
为了应对市场需求的增长，陶华碧还成立了一家专门负责生产老干妈辣椒酱的公司。
在她的领导下，公司不断创新，改进工艺，提高质量。
她还持续推出新品种的辣椒制品，满足不同顾客的口味需求。
如今的老干妈已经成为中国食品业的知名品牌，产品畅销全球。
陶华碧的创业故事激励了无数人，她不仅创造了属于自己的财富，还为家乡的经济发展做出了贡献。
陶华碧的故事告诉我们，只要有梦想和决心，就能克服困难，实现成功。
老干妈--陶华碧的创业案例
•
你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、 没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑 不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万 五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从 早到晚。
创业经营模式
对 内 “干 妈 式” 管 以灵 起 家
理
以 情 经 商 对外--明确定位，诚信经营
创业“绝招”二：以情经商
• 果然，这种亲情化的‚感情投资‛，使陶华碧和 ‚老干妈‛公司的凝聚力一直只增不减。在员工 的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬； 在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她‚老干 妈‛。
• 到2000年末，只用了3年半的时间，‚老干妈‛公 司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上 缴国家税收4315万元。如今，‚老干妈‛公司累 计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营 企业50强排行榜的第5名。
困难： 大字不识，不知如何管理工厂？
探索萌芽期 措施： 苦活累活，以身示范！试销亲为，联系客商!
迅猛发展期
困难： 看不懂公司财务、人事各种报表，无法建立高 水平的企业管理制度。 措施：看不懂报表就让员工念给她听，在慢慢磨练中， 她只需听一两遍就能记住报表。
困难：不懂市场营销策略，不懂广告策划，如何开拓市场？ 稳定成熟期 措施：在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！ “都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人 人负我，我决不负客户！’”
•
1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名 工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱 ”。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎 么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个“管理绝招”，那就是：我 苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？ • 风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当 时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼 睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一 手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点 也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀„„那段 时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，10个手指的指甲 因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，工人们还会 惜力吗？ • 可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶 华碧又亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想 到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，那些试销商便纷纷 打来电话，让她加倍送货„„结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在 贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧心想：水深水浅都试 出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索 性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事老干妈陶华碧（陈华碧）是中国辣椒酱行业的佼佼者，也是中国数百万创业者心中的榜样。
陈华碧的成功并非源自寻常，她经历了人生的起起伏伏，才有了今天的成就。
陈华碧出生在湖南省郴州市一个普通的农民家庭，家里有五个兄弟姐妹。
她从小就是一个勤劳朴实的姑娘，自小学学习成绩就非常好。
家庭的贫穷使得她在读完初中后就不得不辍学，去外地打工来支撑家庭。
陈华碧在外打工的日子并不好过，时常食不果腹，但是她从来没有因此而放弃。
她努力工作，节俭生活，总是秉承着“吃得苦中苦，方为人上人”的信念。
后来，她的勤劳和执着终于得到了回报，她通过自己的努力赚够了学费，又回到学校继续学业。
毕业后，陈华碧曾在单位工作，但是她的心一直向往着创业。
于是，她辞去了单位的工作，开始在家做起了辣椒酱生意。
当时，她只是凭着几十块钱的本钱，做了些辣椒酱和腌菜，到村里的农贸市场上摆摊卖。
由于她的辣椒酱做得鲜香可口，很快就赢得了顾客们的好评。
陈华碧的生意一天比一天好，到后来，她已经不止在农贸市场摆摊，还开始批发到附近的超市。
好景不长。
陈华碧的生意本来一直很好，可是在一次转运货物的途中，她不幸遭遇了交通事故，所有的货物都被毁了。
这一打击对普通人来说已经足够大了，但是对刚刚起步的陈华碧来说更是致命的打击。
失去了全部货物，她一下子陷入了绝境。
但是就在所有人都认为她会失败的时候，她没有选择放弃，而是重新振作起来，重新开始了创业。
陈华碧从零开始，白天打工，晚上做辣椒酱。
她的辣椒酱由于味道好，自然又赢得了顾客们的喜爱。
渐渐地，她的生意又上了轨道。
陈华碧开始不断的尝试新的配方，终于在一款辣椒酱上找到了她想要的味道，就是大家现在熟悉的老干妈辣椒酱。
老干妈辣椒酱一经推出，就受到了市场的欢迎，销量节节攀升。
陈华碧因此成了中国辣椒酱行业的佼佼者，也是中国数百万创业者心中的榜样。
老干妈的辣椒酱除了在中国国内市场大获成功之外，还出口到了国际市场，深受国外食客的喜爱。
创业家精神案例
创业家精神案例在中国的创业界，有一位超级厉害又特别接地气的创业家，那就是老干妈陶华碧。
陶华碧原本只是个普普通通的农村妇女，没什么文化，也没什么特别的背景。
但是她有一颗特别能吃苦的心。
她一开始做辣椒酱，那可全是自己亲力亲为啊。
就像咱们自家做辣椒酱一样，她从选辣椒开始就特别严格，那些不好的辣椒根本就入不了她的眼。
这就像一个大厨对食材的挑剔，她知道只有最好的辣椒才能做出最好吃的辣椒酱。
而且啊，她创业初期那条件可艰苦了。
没有什么现代化的大工厂，就是一个小作坊，自己带着几个工人，在那熬制辣椒酱。
她不怕累，白天黑夜地忙乎着。
这种吃苦耐劳的精神，那就是创业家的底色啊。
要是一般人，可能在这种艰苦的环境下，早就放弃了，可陶华碧就不，她就像一头老黄牛一样，埋头苦干。
她还有着非常敏锐的市场洞察力。
她发现市场上对于方便又美味的辣椒酱有很大的需求。
那时候很多人吃饭，就想有个简单又可口的东西来搭配。
她的辣椒酱正好就满足了这个需求。
她就想着，我得把这个辣椒酱做好，让更多的人吃到。
于是她开始慢慢扩大规模，可没有一下子就盲目扩张，而是稳扎稳打。
这就好比下棋，一步一个脚印，每一步都想得很周全。
陶华碧还特别讲诚信。
她做辣椒酱，从来不会偷工减料。
用的都是实实在在的原料，分量也足。
她就想着，我要对得起买我辣椒酱的人。
这种诚信精神，让她的老干妈的口碑越来越好。
大家都知道，买老干妈，就是买放心。
就像你去一个熟悉的小饭馆，知道老板绝对不会给你用不好的食材一样。
另外，陶华碧在管理企业方面也很有一套。
虽然她文化程度不高，但是她懂得怎么用人。
她对员工就像对待自己的家人一样。
员工有什么困难，她都会帮忙解决。
她的这种人性化管理，让员工们都很愿意跟着她干。
就像一家人齐心协力为了一个目标努力，这个目标就是把老干妈的辣椒酱做得更好，卖到全世界。
所以说，陶华碧就是一个充满创业家精神的典范。
她从一个小小的辣椒酱作坊起步，靠着自己的吃苦耐劳、敏锐的市场洞察力、诚信经营和独特的管理方式，把老干妈做成了一个在全世界都闻名的品牌。
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创业历程--成长历史
• 1984 年，陶华碧凭借自己独特的炒制技术，推出 了别具风味的佐餐调料--风味豆豉
• 1989年，“实惠餐厅” • 1996年7月，办起食品加工厂（主产麻辣酱） • 1997年8月，成立“老干妈风味食品有限公司” • 2003年5月，她的“老干妈”获得了国家商标局
的注册证书。
老干妈----陶华碧
创民族品牌
立千秋大业
一个不懂品牌的人创建的大品牌
老干妈ห้องสมุดไป่ตู้---陶华碧
个 人简介 名称由 来 公司简 介 创 业历 程
老干妈--陶 华 碧
女，汉族，1947年出生，籍贯贵州省湄潭县，老干妈麻辣 酱创始人。任贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、 贵w阳el南co明me春t梅o u酿se造t有he限se公P司ow董e事rP长oin等t t职em。p任lat贵es州, N省e人w 民代表 大C会on常te务nt委de员si会gn代, 1表0、ye贵ar阳s e市xp政e治rie协nc商e 委员会常务委员、贵 阳市南明区政治协商委员会副主席、曾先后获贵阳市南明区 “巾帼建功标兵”，贵阳市南明区“创卫先进工作者”，贵 阳市“巾帼建功标兵”，贵阳市“两个文明”建设服务先进 个人，贵州省“三八”红旗手，全国“巾帼建功标兵”，全 国杰出创业女性，中国百名优秀企业家，全国“三八”红旗 手等荣誉称号。
• 1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名 工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱 ”。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎 么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个“管理绝招”，那就是：我 苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？
创业“绝招”一：以灵起家
• 由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存 ，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭 用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子 ，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷 面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种 作料，结果生意十分兴隆。
•
风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当
时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼
睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一
手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点
也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀……那段
时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，10个手指的指甲
质量与诚信：事件一
• 有一次，她的公司急需豆豉原料，让重庆的一家 豆豉酿造厂赶紧运来了10多吨豆豉；因为是“等 米下锅”，检验员收货时也就没特别仔细看；谁 知货下车后，才发现外面摆放的豆豉是质量好的 ，里面的豆豉居然都馊了！如果只顾赶着生产， 这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尚不可，但 陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗？她坚持退 货，公司也因缺原料被迫停产两天，造成了莫大 的损失。但这件事传开后，陶华碧为顾客真诚负 责的精神感动了人们，“老干妈”在市场上的信 誉更好了。
•
你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、
没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑
不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万
五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从
早到晚。
创业经营模式
以灵 起 家
对 内 “干 妈 式” 管 理
对外--明确定位，诚信经营
以情经商
探索萌芽期
• 老干妈公司曾名列”中国私营企业50强“第5名，2011年 实现增值税10856万元，首次突破亿元大关，比去年同期 增长13.5%。陶华碧，这个没上过一天学的农村“老太太 ”，把一个民营公司办到这种程度，创造了新时代一个令 人难以想象的真实童话。她的成功，令人叹为观止；而她 的成功之道，更值得那些学历比她高的大小老板们反思和 借鉴！
• 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳 市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九 六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及 四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余 人，管理、技术人员246人。2011年老干妈公司 产值突破30亿元，上缴各项税金3.8亿元，为地方 经济的发展做出了应有贡献。在全国 65 个城市 建立了销售网络，产品已出口到美国、澳大利亚 、加拿大、新西兰等 30 多个国家和地区。“老 干妈”已发展成为全国知名企业，辣椒制品生产 和销售的龙头企业。原本是贵州特色调味品的“ 老干妈”，成了风味辣椒调味制品的代名词，成 了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。
公司简介
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Thank you!
她是成功到极致的创富者
• 凭着诚信，陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉，企业不断 壮大，品牌广为人知，利润逐年增加。2003年5月，她的 “老干妈”获得了国家商标局的注册证书。
• 她是成功到极致的创富者，也是简单到极致的创富者。她 把一瓶几块钱的辣椒酱做成可以与茅台相提并论的品牌， 但她坚决拒绝像茅台一样成为资本市场的明星。
“绝招”三 ： 对内‘干妈式’管理
• 公司位置龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什 么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司
包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈
’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福
利在贵阳是顶尖的。”
•
在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都
喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出
贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧心想：水深水浅都试
出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索
性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！
创业“绝招”二：以情经商
• 1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司” 正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华 碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的 压力。 公司里有个厨师来自农村，父母早丧，家里还有两个 年幼的弟弟，可他爱喝酒抽烟，每月1000多元的工资，几 乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后，很是担心。有 一天下班后，她专门请这个厨师到酒店喝酒，对他说：“ 孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少 。但是，从明天开始，你要戒酒戒烟。因为，你要让两个 弟弟去读书，千万别像我一样一个大字不识。” 厨师听 了这番语重心长的话，深受感动，当即表示戒酒戒烟。但 陶华碧还是不放心，她只让他每月留200元钱零花，其余 的钱则由她替他保管；什么时候他弟弟上学要用钱时，再 从她那里支取。 一个大企业的老板，谁能像她这样为一 个普通打工仔理财？谁能这样从细微处关心每个员工？虽 然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感 动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。
困难： 大字不识，不知如何管理工厂？ 措施： 苦活累活，以身示范！试销亲为，联系客商!
迅猛发展期
困难： 看不懂公司财务、人事各种报表，无法建立高 水平的企业管理制度。
措施：看不懂报表就让员工念给她听，在慢慢磨练中， 她只需听一两遍就能记住报表。
稳定成熟期
困难：不懂市场营销策略，不懂广告策划，如何开拓市场？
措施：在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！ “都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人 人负我，我决不负客户！’”
结束语--学习的榜样
• 一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在 短短几年间，白手起家，创办了一个资产达30亿元的私营 大企业！这，绝对真实，并非耸人听闻的假新闻！这个连 文件都看不懂的农村“老干妈”，创办和管理了拥有2000 多名员工的大企业！
贵阳“老干妈”名称的由来
当时的欧阳梓刚非常感激敬爱的陶华碧女士，将她视为 自己的母亲于是尊称陶华碧女士为“老干妈”。
于是老干妈这称谓不径而传，连周围的许多群众也亲切地称 陶华碧女士为老干妈了。1996年陶华碧女士创办了贵阳南明 老干妈风味食品有限责任公司，并将公司产品也定名为“老干 妈”。
公司简介
• 明确自身市场定位--- “老干妈就是老干妈”，她否定了 上海炒药狼策划的换包装提案，她说：“我卖的味道，不 是包装。我的辣椒的调料都是100%的真料，每一个辣椒， 每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质， 每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我不能昧着良心将价格涨 上去，而消费者多付了钱只是多了个好看的包装”。 虽 然每瓶只赚几毛钱，但2010年数据保守估计：“老干妈” 系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿
事件二：营销奖励机制落实彻底
• 在2001年年初，广州有个销售员把年销售“老干 妈麻辣酱”的目标定到了3000万元。陶华碧觉得 这目标太高，很难实现，就半开玩笑地说：“你 如果真实现这个目标，我年终就奖你一辆轿车！ ”销售商听了也没怎么当真，他知道陶华碧特别 节俭——她当了这么大的老板，自己却一直连轿 车都不配，平时出门办事大多去挤公汽、中巴， 即使是去税务所交税，也是兜里揣上作为中餐的 两个馒头，坐着农用车往返，她怎么会舍得奖外 人轿车呢？可是到了年终，销售商真的完成了 3000万元的销售额。 而陶华碧也真的落实了被该 销售员忘记了的诺言。
贵阳“老干妈”名称的由来
陶华碧原是206地质队的一名普通家属，多年前丈夫不幸 去世，给她留下了两个年幼的孩子，为了生活，她毅然挑 起了养育孩子的重任，在地质队所在地的龙洞堡街上靠卖 凉粉、米豆腐维持生计。
当时，邻近的贵阳红星机床厂技校的许多学生因陶华碧女士 为人厚道、待人热情，待学生好而经常光顾她的摊点，其中 有一位叫欧阳梓刚的学生因家境不好，成天调皮捣蛋、打架 斗殴，陶华碧女士像母亲一般地对他进行说服教育，在生活 上关心他，在得知他家境贫困时又对他予以资助，打消了他 一度辍学的念头并一直助他完成了学业，还帮助他改掉了身 上许多不良的习气。现在的欧阳梓刚已是贵州省长顺县政协 委员、县私营协会会长、县某茶叶公司的经理。