微博营销重要性及成功案例

便捷性：
微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时， 名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
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• 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团 队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。 • 微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症 状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本 泡温泉，被范冰冰专门安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大 牌娱乐圈艺人私交甚好等等。
微博营销商业价值体现
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微博营销常用策略
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微博营销技巧
标签 ：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页. 互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流 主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动 善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人
话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的
• 微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者 平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等； • 还有飞机上精致的糕点和食品展示，东航内部的企业文化宣传 展示以及机票优惠价格信息等内容； • 在文字宣传之外，东航凌燕还开展了各种活动，比如“凌燕带 你游世博”幸运者征集活动，吸引了网友的广泛参与，一周内 凌燕各“微博”累积评论和转发数量超过万条，成为新浪“微 博”热门话题之一。
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成功案例分享
为了配合一年一度的“欧莱雅媒体风 尚大奖赛”的深入开展和推广，欧莱 雅集团于2009年10月底在新浪上开设 官方微博，并以“赛事名称”作为集 团的官方微博名称，以引起"脖友们" 对于赛事的更多关注。
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• 以能代表公司形象的空姐团 队作为微博的用户 • 微博整体风格朴实有亲和力， 符合大多数人对于航空服务 业的口味 • 通过微博的宣传，打造了东 航品牌的知名度和美誉度
成功案例分享
• 营销策划人从2009年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较 高知名度的“网络红人”——“后宫优雅”。 • 这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半 年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不 少“名人”入驻。 • 由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知 晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。
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微博营销技巧
有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条 上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间 让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度 不要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝
定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度
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成功案例分享
凡客诚品作为最早“安家”新浪 微博的广告主之一，VANCL多年 来培育出来的成熟的电子商务实 战技巧成就了其作为广告主"围 脖"明星的天然优势。
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成功案例分享
柒牌中华立领的微博，更像是 一个私人微博界面，与大多数 企业微博不同的是，柒牌的微 博上并没有太多的有关企业、 品牌的商业化信息，更多是以 个人化的姿态参与到一些时事 和社会热点话题的评论中来。
柒牌：与消费者互动，拉近与消费者的距离
• 积极参与品牌之外的互动信息，形成了与消费者实现真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企 业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。 • 为配合品牌推广，柒牌也不失时机地将品牌活动和微博平台的传播结合起来，比如说：结合柒牌真爱社区进 行互动式的传递，从互动中提炼出品牌文化中的“时尚中华”和“真爱”的理念，在微博与真爱社区同步发 布《2010年柒牌非物质文化遗产研究与保护基金评审会》专题、《盘点：2009年十大真爱事件》专题等。 • 柒牌开设企业微博还有一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测，通过"关注话题"追踪消费者对品 牌的最新评价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。
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成功案例分享
• 东航凌燕召集了符合东航形象和 服务质量的空姐，在微博上均用 真实姓名前冠以“凌燕”为统一 形象。 • 东航凌燕拉进东航与乘客之间的 距离，让乘客近距离的感受企业 人性化的一面 • 在新浪微博，这个凌燕微博团队 事实上在引导关于东航的一些舆 论。
东航凌燕：以代表公司形象的空姐，打造品牌的知名度和美誉度
VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下
• 在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练： – 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖; – 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; – 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。 •除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发 的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。
为了让品牌活动深入人心，欧 莱雅不但安排专人进行官方微 博的管理和维护，还积极围绕 着两年来的媒体风尚大奖赛， 不定期地推出有奖互动话题， 吸引粉丝们的参与和讨论。
欧莱雅：互动话题助力媒体风尚大奖赛
• 通过两个多月的微博推广，欧莱雅在两方面获得了收益： – 一方面，迅速提升了官方微博的人气，聚拢了大批品牌的忠诚“粉 丝”，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱雅集团旗下诸系 列产品构成和功用有了系统的了解; – 另一方面，通过回顾2008年的风尚大奖赛，直播2009年的风尚大 典，也积极传播了活动本身，网友的每一次相关活动和赛事的讨论， 都为企业的品牌做了一次软性传播，品牌的烙印会在体验与关系互 动中“发酵”。
微博营销的特点
立体化：
微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展 现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
微博最显著特征之一就是其传播迅速。条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可
以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。