企业发展不同阶段的经营策略知识分享

企业发展不同阶段的经营策略

每个企业都是一个有机体，需要经历一个从出生，发展到壮大的过程。在这个发展过程中，必然会呈现出一定的阶段性。大体可以分成创业阶段，成长阶段，稳定阶段，衰退阶段。一个企业的发展不可避免的会处于这些阶段中的某一阶段，然而所处阶段的不同以及面临的环境和条件的不同，则把企业做强，做大的思路也就不会一样。

因此，只有选择适合企业发展的经营管理策略，实施与企业成长特征相适应的不同管理行为，才能确保管理的有效性和发展的持续性。

一、创业阶段

刚刚创立的企业，由于其规模较小且资产配置较为单一，所以管理一般都呈现出随意性。往往在内部管理与市场竞争模式等方面，均具有人性化组织结构与人际关系营销特色。在这阶段，产品和服务也不是太稳定，生产成本较高，产品的知名度低，市场占有率低，由于是刚创立阶段，资金往往也是呈现流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接的转化为对投资增加需求。

因此，该阶段的经营策略是：需要精准的目标市场定位，这既是发展的客观要求也是企业的成功之道。这个阶段的产品定位要发挥小企业灵活的特点，根据市场变化适时地进行调整，产品间关联性应相对集中。因此，严密的市场调查是企业创业初期必须花大力气来做的事情，通过市场调查，企业可以细分市场，找出那些有一定成长空间但是目前还没有具有统治力的竞争者的市场作为突破口。第二、急需招聘大批优秀的生产技术人员、销售人员和管理人才，通过稳定产品

质量从而提高市场的占有率，提高产品的知名度，良性循环。另外，因为各种生产要素及契约关系较为简单，高度集权，粗放型的管理制度。企业还没有必要在管理上花费太多的成本，应该把更多的精力放在财务管理，生产管理和营销管理方面。

二、成长阶段

随着企业的进一步发展壮大，产品的销售量猛增，市场占有率大幅度的提高，企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌和知名度，这时企业便开始进入成长阶段。在这个阶段，如果还是随意的管理可能会带来灭顶之灾，使企业提前进入衰退期甚至走向灭亡。

因此，该阶段的经营策略是：因为企业的产品思路渐渐清晰，在继续挖掘和深入开发现有产品的同时，适度的扩大产品组合，确保产品市场份额的稳定增加。第二、企业应该向规范化和信息化管理发展。刚刚进入成长期的企业通常都已建立大部分的规章制度，但是缺乏系统性、科学性。再者就是要树立强烈的危机意识，让每个员工的脑海里都有危机概念。建立预防危机的预警系统，制定出一套危机管理计划，成立危机管理委员会，最后建立处理危机的关系网。

三、稳定阶段

当企业发展进入到成熟稳定阶段，企业的规模，产品的销量和利润，市场占有率都达到了最佳的状态。企业的营销能力，生产能力以及研发能力也都处于鼎盛时期，企业及其产品的社会知名度很高经过创业期、成长期的发展历程，企业也积累了比较丰富的管理经验，并且拥有独特的企业文化。但同时，成熟期的企业往往表现出组织机构

臃肿、组织结构庞大复杂等特点，

因此，该阶段的经营策略是：企业首先要解决的问题应该是如何优化组织结构提高运营效率的问题。重新梳理组织构架、管理流程和人员岗位职责。第二、重视创新，重视各种资产的重组和资本的投入，积极进入资本市场，开发新的生产服务领域，培育企业新的经济增长点。企业文化已经基本成形，优秀的企业文化是企业核心竞争力长期处于优势的基础。因此传承和重视优秀的企业文化，使自己的企业文化能够成为体系，形成企业的生产哲学，再者要树立良好的企业形象。

四、衰退阶段

企业进入衰退期，有企业本身的原因，也可能是由于外部环境造成的。衰退并不完全意味着企业走向灭亡，相反，衰退期是企业各方面问题集中暴露的时期，为企业提供了一个重新审视自己的机会。更多时候是企业发展阶段中的一个低谷。在衰退期，企业通常表现为市场销售额急剧下跌、市场占有率和利润大幅度下降，财务状况开始恶化，负债增加等。与此同时，会出现员工离职率增加，土气低落，组织承诺度下降，员工不公平感提高等现象。衰退期的到来使企业感到了未来发展的危机，企业在经营战略、市场营销、生产运作、财务成本、人力资源等方面都可能出现了问题，使得企业在管理的各方面开始进行全面重新审视。

因此，该阶段的经营策略是：企业在这个阶段首先要重新梳理和制定公司发展战略，通过对宏观环境、行业环境、自身资源的详尽评估，重新确定企业成长愿景、定位以及总体发展战略、业务战略和职

能战略。其次，对已经出现的具体问题，比如组织问题、绩效管理问题、流程问题等，在发展战略的指导下进行整顿和改善。在企业的发展历程中，这样的衰退期将会不止一次的出现，如何有效的利用它，做到化危为机，是企业在这个阶段要考虑的核心问题。总之：需要采取收缩战略，控制住成本，剥离亏损业务，有计划地培育新的增长点，使企业有效地蜕变。

因此，在企业生命周期的不同阶段，必须采用相应的、变化的管理战略，这样能够延长企业的生命周期。然而真正使企业可持续发展的却也不只是这些经营策略和管理技巧，而是企业在自身发展过程中积累的企业文化，只有文化才是“基业长青”的本质。

郑松茂

2011-11-3