自媒体运营的盈利模式分析—以美食博主李子柒为例

自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例

摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。

关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析

引言

在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。

1 理论概述

1.1 自媒体概述

自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。

1.2 运营的概述

运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。也就是说，公司在生产

时会依靠服务系统，需要在整个环节内进行设计、运行、评价和改进工作，从而实现管理效果。

1.3 盈利模式的概述

盈利模式顾名思义就是完成盈利的一个系统化的方法。企业在经营过程中，不仅需要有完善的管理体系，还要有价值的识别能力，这样才能为企业指明盈利的方向，就是说企业要确定获取利润的途径，判断生产是否有效以及了解最后的销售情况。通过建立完善的盈利模式，可以拉进企业和相关利益者之间的距离，将共同资源进行融合，最终实现价值最大化，完成利润分配。

2 自媒体运营的现状及问题分析

2.1 自媒体运营的现状分析

在网络时代,自媒体发展的脚步已不能遏制,“主流媒体”的声音逐渐变弱。在“WeMedia(自媒体)”研究报告中，谢因波曼和克里斯威理斯给出了周密的解释：“We Media 主要由普通人群发起，在数字科技化和全球知识体系融合的基础上，不断的更新发生在自己身上的事情，以网络传播途径讲述事实。”随着自媒体的日益强大，越来越多的人进入了这个行业，各大自媒体平台的出现使得很多媒体从业者已经从传统媒体转向自媒体。因此也会出现优胜劣汰的局面。面对市场的需求变化和红利消退,如何运营好一个自媒体显得尤为重要。

[2]

2.1.1 内容需求

内容对于这个竞争激烈的行业来说，是尤为重要的，自媒体对于内容的需求是不间断的，但是在自媒体不断壮大的同时，内容的质量也在不断发生变化，同时也面临着严峻的挑战。这都体现在以下三个方面：

（1）内容同质化，使阅读量越来越少。最近几年，自媒体的成长环境欠佳，流量带来的收益逐渐降低，其运营模式也随着市场进行转变。由于阅读量增长速度慢，许多自媒体选择内容复制，这就使内容的相似度越来越高，同时也制约了自媒体的发展。[3]新榜联合问卷网曾对消费者进行问卷调查，主要调查人们对自媒体内容的满意程度。通过调查发现消费者对内容的要求集中在看到的专业知识，时经济条件较高的人群，在寻求知识时态度更急切，而经济条件差的人群则稍微差一些。因此，时间越久越能体现出大多数用户希望通过自媒体获

得有价值的信息，对于单纯的娱乐项目关注度稍低些。

（2）文字内容越来越少，短视频逐渐被更多人接受。随着自媒体平台的不断增张，传统的图文排版模式已经不能满足大众需求，难以吸引更多的读者，阅读量自然越来越少。而短视频的出现，提高了消费者的观看兴趣。

（3）随着公众的信任度下降，侵权和维权问题同时曾多。自媒体的优势非常多，不仅可以最低成本进入行业内，而且传播的速度非常快。正是由于众多的优点，使自媒体出现后就被大众所接受。虽然自媒体是一个很好的发展平台，但是不同能力的人产生的影响也不同，因此自媒体人需要不断的提升自己的综合能力，才能获得更多的阅读量。但是，有一部分媒体人，只注重自身的利益，不考虑自媒体环境的健康发展，通过自媒体散布一些不切实际的内容，吸引消费者。这个时候如果消费者认为自己被欺骗，就会对自媒体不产生不信任感。各类侵权和维权问题也在剧增。

2.1.2 平台风向

提供自媒体服务的平台实力越强，自媒体的运营才会更有效。现在许多自媒体都会选择主流平台，以此来获取更多的流量，快速进行变现。主流的自媒体平台。可分为基于社交关系的自媒体平台和基于门户或聚合的自媒体平台

（1）基于社交关系的自媒体平台。包括微信公众平台、QQ订阅号、新浪微博等自媒体。此类平台不对内容进行分发,流量的产生主要依靠自媒体人本身的社交或内容影响力,完全依赖于对目标用户的积累及其推广。所以尽管微信、QQ、微博用户的基数达到上亿，但对于很多新自媒体人意义不大，尤其是对于草根大众，他们无法在短期内靠自身影响力达到对用户的积累,同时由于大部分都是个体运营，开号容易推广难。[4]

（2）基于门户或聚合的自媒体平台。包括以今日头条百度百家，网易，新浪看点和一点资讯为代表的个性化内容聚合平台，以自建型新闻客户端为基础。此类平台通过推荐来解决内容分发问题,优质内容的触达不依靠自媒体人的社交影响力，相当于目标用户“被订阅"。相对于基于社交关系的自媒体平台来说，此种模式已然成为主流模式。借助平台的推荐分发功能,让内容信息更容易找到读者，这就使得自媒体人只需关注内容的生产及优劣,大大降低了运营成本,使自媒体人可以以最小的投入获得最大的回报。[5]

2.2 自媒体运营的问题分析

2.2.1 原创力不足