浅析网红经济的商业模式

竞争攀比心理以及获取知识点的需求，作为网红经济的助 力，推动其发展。除此之外，移动互联网信息技术的发展， 为ຫໍສະໝຸດ Baidu红输出内容提供了便利，更好地实现了客户需求的精 准定位。
三、网红经济的商业模式
网红经济常见的商业模式如下。 （ 一） 直播+电商+网红 随着互联网技术的发展，各大电商平台纷纷借助直播 平台依靠网红的影响力，带动消费。相比较传统电商，网 红直播有超越图片文字更生动形象的传播效果，能够解决 传统电商平台的 痛 点，克 服 传 统 商 品 展 示 单 一、图 文 信 息 不能够满足消费者，缺少与消费者互动的弱点。另外，直 播还具有基本的互动和场景连接，提供一个实时的消费渠 道，为电商增加变现的机会。“网红平台”美空网 CEO 傅 磊说道： “比如一个网红在微博有几百万粉丝，那么他在淘 宝里面卖东西，自然就是从外面导入流量。”这也就充分说 明了网红不仅不消耗电商平台流量，同时还能够为电商平 台带来流量，帮助电商平台增加销售额。不过也有研究认 为这种网红直播实际上是对产品品牌的传播，且转换率有 限，并不能够改 变 传 统 或 者 取 代 传 统 的 电 商 模 式 ，电 商 模 式的主流还应该是橱窗式的卖货。 （ 二） 网红+孵化器+供应链 网红+孵化器+供应链也是网红经济的一种商业模式。 网红负责利用个人自身的魅力以及热度在直播平台上吸 引粉丝，聚焦流量，然后在利用微博、微信等新媒体对粉丝 进行定向营销。孵化公司则对签约的网红进行包装，帮助 提升网红的价值，从 而 增 强 网 红 的 吸 粉 和 变 现 能 力，同 时 也对粉丝的购买 力、心 理 进 行 分 析，以 便 能 够 为 消 费 者 提 供针对性的产品。除此之外，孵化公司还负责整个网红店 铺的运营以及日常的管理等，并且还会根据网红自身的特 点以及消费者心理对店铺产品进行宣传，从而形成网红与 孵化公司高度契合的网红供应链。
浅析网红经济的商业模式
车彦
摘 要： 随着自媒体平台的出现与发展，越来越多的网红出现在公众面前，随之衍生的产业链以及网红经济也应运而生。针 对网红经济的出现，要想保持该行业的健康发展就需要多方思考，明晰其商业模式，针对发展短板加以改进完善，只有这样 才能保证网红经济朝着正确的方向健康长远的发展。 关键词： 网红经济； 商业模式； 短板； 发展
一、网红经济相关概述
（ 一） 网红经济概念 网红经济主要是指社交媒体上具有一定影响力的网 络红人，依靠庞 大 的 粉 丝 定 向 营 销，从 而 将 粉 丝 转 化 成 购 买力的新商业模式。这种商业模式推广成本低，大多数都 是依赖于自媒体； 客户忠诚度高，很多网红电商的顾客都 是其粉丝，重复勾描率比其他店铺高； 产品针对性强，这些 网红电商的顾客就是粉丝，店铺可以通过粉丝的回馈抓住 粉丝的需求，从而提供粉丝满意的产品或服务； 库存低，网 红电商 产 品 通 常 根 据 粉 丝 的 需 求 量 生 产，不 需 要 囤 货 销售。 （ 二） 网红经济发展现状 根据前瞻性研究院监测数据显示，2016 年中国的网红 产业规模达到了 528 亿元，2018 年超过 1000 亿元人民币， 2015 ～ 2018 年的年均复合增长率达到了 23．7%。另外，伴 随网红数量的大量增加，网红涉及到的领域也在不断地扩 大，从 最 初 的 娱 乐 作 品、美 妆 到 如 今 的 知 识 科 普、信 息 分 享、财经等等，都在不断地发展成新生代网红领域。不过， 随着大规模网红的诞生，网红经济内容同质化生产比较严 重。很多网红缺乏个人风格与原创能力，虽然短时间内能 够盈利，但久而久之容易被市场淘汰。
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搔首弄姿虽名噪一时，最终也只能凄凉落幕。 （ 二） 加强监管，提升网红个人素质 现下随着网 红 经 济 的 发 展，网 红 规 模 逐 渐 扩 大，很 多
内容无创新。部分网红为了吸引粉丝，过分营销、包装，做 出一些低俗视频、文字、图片等毁三观的事情。比如之前 凭借一首歌火 的“莉 哥 ”最 终 因 为 恶 搞 国 歌，昔 日 荣 誉 尽 毁。通过研究发 现，真 正 大 行 其 道 的 网 红 必 须 是“集 智 慧 与美貌于一身”的 人 群，除 了 颜 值，还 必 须 出 口 成 章，而 且 所作所为要符合社会主义主流价值观。因此，相关部门要 加强对网红的监 管，严 格 审 查 网 红 的 准 入 门 槛，并 采 用 合 理合法且合乎民意的手段，让网红经济在合法和遵从社会 道德及公德 的 范 畴 内 进 行 发 展 壮 大，杜 绝 意 识 层 面 的 污 染。网红从业者也必须尽快提升自身素养，而不能靠一味 地发嗲、卖笑、露肉等手段来博取眼球。
二、网红经济产生的原因
（ 一） 日益激烈的竞争环境 面对日益激 烈 的 竞 争 环 境，电 商 传 统 的 打 折 促 销、搜 索优化已经不能够满足卖家的需求，卖家不仅面临着同行 的竞争还面临着逐渐挑剔的用户，这个时候就需要寻求一 种新的促销手段，满足用户需求，提升市场竞争力。这就 为网红经济提供了生存土壤。 （ 二） 从消费性价比到消费认同 以淘宝为代表的电商平台实际上是一种性价比较消 费。只有性价比较高的销售量才会大，性比价低的则被淹 没。在个性化的消费时代，消费者不仅仅追求性价比，更 多的是追求能够满足自己需求，彰显自身个性和审美的产 品。此时如果遇到和自己追求相似的，就会产生认同，从 而购买。消费者这种从消费性价到消费认同的转变为促 进了网红经济的发展。要知道网红就是利用电商平台，向 消费者展示消费 者 想 要 知 道，所 认 同 的，从 而 引 起 消 费 者 认同促进交易。 （ 三） 移动互联网的普及与“互联网+”模式的成熟 我国的移动互联网已经进入到一个成熟期，信息化的 发展造就了庞大的网民群体，且网民群体带来了消费潜力 人群，网络消费已经成为习惯。各大运营商利用消费者的
四、网红经济商业模式长久发展建议
（ 一） 差异化发展，延长生命周期 从网红经济的发展可以看出网红的生命周期是比较 短的，很多的网 红 由 于 没 有 流 量 和 炒 作，很 多 就 消 失 在 人 海，被大众遗忘。比如曾经红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、 犀利哥等，都 像 走 马 观 花 一 样 的 来 去。 随 着 时 代 的 变 迁， 网红走了一 波 又 一 波，这 就 说 明 依 靠 网 红 经 济 是 一 种 喧 嚣，最终由繁花似锦走向烈火烹油。因此，网红经济要想 长久发展必须要 走 差 异 化 的 道 路、独 辟 蹊 径、创 立 自 己 独 特的品牌，如果只是单纯的模仿芙蓉姐姐扭动腰肢或者是