二手房谈判议价技巧
买房讨价还价销售技巧和话术大全
买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。
比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。
2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。
我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。
你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。
3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。
就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。
房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。
4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。
我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。
然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。
你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。
5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。
好比你跟人求婚，你得拿出真心来。
你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。
6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。
就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。
你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。
7. 付款方式也是讨价还价的砝码。
我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。
销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。
你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。
8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。
比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。
就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。
9. 关注楼盘的促销活动。
有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。
我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。
你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。
10. 拖延战术有时候也很有用。
你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。
北京二手房买卖讲价技巧和流程
北京二手房买卖讲价技巧和流程
1. 嘿，你知道吗，在北京买二手房，讲价可是门大学问！就像打怪升级，得有策略！比如啊，咱先别急着亮底牌，得摸摸对方的底！比如说“这套房子看着是不错，可怎么有点小毛病呢，这价格是不是得往下调调呀？”
2. 砍价的时候可别不好意思，咱得大胆点！就跟去菜市场买菜一样，狠狠往下砍！“哎呀，这个价格太高啦，便宜点嘛，不然我可真走啦！”
3. 了解小区的行情也很重要，这就好比知道了战场的局势一样！“旁边那小区差不多的房子都比这便宜，你这价格怎么这么贵呀？”
4. 瞅准时机也很关键呀！要是卖家急着出手，那咱的机会不就来啦！“看你好像挺着急卖的，那价格是不是能再商量商量呀？”
5. 找房子的缺点也是个好办法，但别太过分啦！“这个装修有点旧了，我买了还得重新弄，价格得少点吧！”
6. 别自己一个人战斗呀，找个懂行的朋友一起，不就多个帮手嘛！朋友说“这房子可没那么好，价格不合理呀！”
7. 要多和卖家沟通，建立点感情，说不定人家一高兴就给你便宜了呢！“咱也聊了这么久了，都算朋友了，给个实在价吧！”
8. 讲价也得有节奏，别一股脑冲上去！“咱一步一步来，价格合适了我马上就定！”
9. 最后啊，可千万别被卖家牵着鼻子走，得坚定自己的立场！记住这些，在北京买二手房讲价就没那么难啦！咱就能顺顺利利买到心仪又实惠的房子啦！
我的观点就是，北京二手房买卖讲价真的要用心去琢磨，掌握技巧，别嫌麻烦，这样才能不吃亏！。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、前期准备1.1 搜索房价市场行情在进行二手房谈判议价前，了解当前的房地产市场行情至关重要。
可以通过互联网房产网站、房屋经纪人以及房产评估机构等途径，了解目标房屋所在地区类似房屋的市场价值。
1.2 调查目标房屋信息对目标房屋的核心信息进行详细调查。
包括房屋面积、楼层、装修程度、物业费用等。
还要注意查看房屋周边环境、交通状况、教育资源等因素，对房屋的影响也是非常重要的。
1.3 确定自己的底线和最高心理底价在进行二手房谈判议价时，首先要明确自己能够接受的底价和心理底价。
底价是自己的最低接受价格，心理底价是指能够达到的最高价格。
在谈判中，应努力争取能够尽量接近心理底价的结果。
二、房屋现场考察与信息收集2.1 到达房屋现场考察在实际谈判前，亲自到达目标房屋所在地进行实地考察。
通过仔细观察房屋的状况，包括房屋建筑结构、装修情况、使用年限等，为后续的议价提供更准确的依据。
2.2 与房主交流获取信息与房主进行面对面交谈，主动询问关于房屋的重要信息，如物业费用、维修状况、产权情况等。
同时，也要倾听房主的想法，了解他们对房屋的评价和期望。
2.3 获取房屋相关证件和文件确保从房主处获取到房屋的相关证件和文件，包括房产证、土地使用证、管理规定、住户证明等。
这些文件的完备性会对后续的议价产生重要影响。
三、制定议价策略3.1 分析房屋价值根据前期调查和现场考察所获得的信息，综合判断房屋的真实价值。
考虑到周边市场状况、房屋的实际情况以及预算等因素，合理评估房屋的合理价值。
3.2 确定议价目标和策略根据房屋的合理价值和自己的底价、心理底价，制定具体的议价目标和策略。
可以考虑初始报价低于心理底价，以便有余地进行谈判与砍价。
3.3 寻找谈判筹码在进行二手房谈判议价过程中，寻找可以利用的谈判筹码是非常重要的。
可以通过对房屋的实际情况和市场行情进行综合分析，找出可以用来增加议价筹码的因素。
四、执行议价策略4.1 委婉地提出低价报价在谈判开始时，可以委婉地提出低于底价的报价。
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
二手房买卖实用砍价技巧
二手房买卖实用砍价技巧
以下是一些二手房买卖实用的砍价技巧：
1. 调查市场价：在砍价之前，先了解该地区类似房屋的市场价，以便适当估计砍价的空间。
2. 进行房屋检查：在砍价之前，委托专业人员对房屋进行全面检查，确定是否存在需要修复或改进的问题，这可以为你提供砍价的理由。
3. 强调缺陷和问题：如果检查中发现了房屋的问题或缺陷，可以提出这些问题作为砍价的依据。
如果卖家愿意解决这些问题，那么你就不需要在价格上过分砍价。
4. 比较市场竞争：如果你对某个房屋感兴趣，但是找到了其他类似房屋，可以指出其他房屋的价格更低，并询问卖家是否愿意调整价格以与竞争对手保持一致。
5. 提出合理的价格：根据你对市场价的了解和房屋的实际情况，提出一个合理、客观、有理由的价格。
避免过于贪心或不切实际的砍价要求，这可能会让卖家感到不满。
6. 商议降价的理由：如果你认为卖家对你的砍价要求并不愿意同意，可以提供具体的理由，如市场行情、买家的个人经济能力等，以增加说服力。
7. 考虑其他附加条件：如果卖家不同意降价，你可以提出其他
条件来增加你对房屋的吸引力，例如更快的付款、灵活的过户日期等。
记住，砍价是一项艺术而不是科学。
成功的砍价需要合理的沟通、灵活的谈判技巧和适当的时机。
与卖家友好协商，尊重彼此的需求和界限，可以帮助双方达成满意的交易。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
附件：本文档未涉及附件。
法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
二手房谈判议价技巧
经纪人：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够了。 经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。 经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。 经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX万才考虑。不然有点太贵了。若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。 （故意刺探业主对价格的反应）
不定点（带看中、找买方、在店头、在家中仍关心） 不定事
不定时（礼拜日一定要联络）
蜜月期 挫折期 打击期 成交期 售后服务期
四时期
三原则、四时期、回报时期限
不能办程序化的事情
客户出的价格才是我们的价格，才是行情价。 成交不等于绝交，而是另一个结交的开始。
客户方 2、 带客看房——介绍房子卖点，第一次报价12000; 确认买方有意向——初次还盘价位为11000。 4、 跟买方洽谈说：卖方只让价200元元，即第二次报价11800，保留300元报价空间）。 5、 买方反馈：愿意出价11100; 第三次报价给买方11600即总价103.8万元，卖方又让价200元 （保留100元报价空间）。 6、买方又要求降低价格，没有具体价格数字，反馈房东不肯降价。 7、 买方同意加100元即11200总价100.2万元购买； 9、卖方只让价300元 （即第 四次报价11300， 保留100元报价空间）。
王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天刚出来做经纪人啊，这个价格也向我推
声称看过类似，但出不起价，是否需要带来看房
王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，我们经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。 把问题推给房东，看他的反应(踢皮球)。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧在购买二手房时，谈判议价是一个非常重要的环节。
一方面，通过合理的议价可以为自己争取到更好的价格和条件；另一方面，不恰当的议价可能导致谈判破裂，错过理想的房源。
下面是一些二手房谈判议价的技巧，希望对你有所帮助。
1. 做足市场调研在进行二手房议价前，需要对市场进行调研，了解同区域、同类型房源的价格水平。
通过对比，你可以计算出一个合理的底价，并在此基础上进行谈判。
2. 找出房源的瑕疵在看房时，要细心观察房源的瑕疵和问题，例如装修质量、设施状况等。
这些问题可以成为你议价的支点。
将瑕疵列成清单并和卖方进行沟通，提出合理的议价要求。
3. 立足实际情况提出合理要求在进行二手房议价时，你应该立足于实际情况提出合理的要求。
如果你对房子的价格不满意，可以考虑从付款方式、装修要求、家具电器等方面争取更多的权益，以达到一个双方满意的议价结果。
4. 保持冷静理性在与卖方进行谈判时，保持冷静的要理性思考。
不要被情绪左右，过于执着于一个价格而无法灵活应对。
如果卖方不愿意接受你的要求，可以考虑适当让步或者寻找其他房源。
5. 学会妥协在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。
学会妥协是一个非常重要的技巧，毕竟双方都希望达成一个满意的结果。
在妥协的过程中，你可以寻找一些利益互通的点，以此来解决矛盾并达成协议。
6. 抓住时机时机是非常关键的，特别是在市场行情波动较大的情况下。
如果市场行情不稳定或者卖方急于出售房源，你可以适时发起议价，并且有更大的谈判空间。
7. 与专业人士合作在谈判议价过程中，如果你觉得自己经验不足或者信心不足，可以考虑请教专业人士的帮助。
专业人士懂得市场行情，有丰富的交易经验，可以为你提供有效的建议和指导。
，二手房谈判议价技巧需要综合考虑市场行情、房源情况和个人利益等多个因素。
通过合理的谈判议价，你可以为自己争取到更好的购房条件和价格，实现自己的购房目标。
一定要保持冷静理性并学会妥协，以达到双方满意的结果。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1.了解市场行情在进行二手房谈判议价之前，首先需要了解当前市场行情。
通过查看房价指数、相关房屋交易价格等数据，掌握房价的波动情况和相邻房屋的成交价，从而更好地作出议价策略。
2.确定自己的底价和上限价在进行谈判议价前，确定自己的底价和上限价是很重要的。
底价是指你可以接受的最低成交价，而上限价是你愿意支付的最高价。
在谈判过程中，根据房源的实际情况和市场行情，灵活调整底价和上限价。
3.展示房屋的问题和缺陷在议价时，可以展示房屋的问题和缺陷。
例如，房屋的装修状况、设施设备是否齐全、是否存在隐患等。
通过指出房屋存在的问题，可以有针对性地要求降低房价。
4.指出附近的竞争房源在谈判过程中，可以提及附近相似的房源，尤其是价格较低的竞争房源。
通过指出其他房源的优势和价格优势，可以有效促使房主降低售价。
5.谈判时间点的选择谈判时间的选择也是影响议价效果的重要因素。
一般情况下，在市场淡季或者房主急需出售的情况下，议价可能会更为成功。
此外，与房主建立良好的人际关系，并选择合适的时间开展谈判，也是提升议价成功率的方式。
6.灵活运用议价策略根据实际情况和房主的反应，灵活运用不同的议价策略。
例如，可以使用递进式议价，即初始议价较低并且逐步加码；也可以选择强势议价，表达自己的坚定立场，主动争取更有利的价格。
7.注意细节和沟通技巧在进行二手房谈判议价时，注意细节并运用良好的沟通技巧是非常重要的。
与房主保持良好的沟通，尊重对方的意见，同时也要表达自己的真实需求。
在细节方面，可以询问房主是否愿意承担部分税费或维修费用等，以达到更好的议价效果。
附件：无法律名词及注释：1.二手房：指已经被购买并使用过的住房，不包括新房。
2.成交价：指最终房屋在市场上的实际售价。
3.底价：指购房者在谈判中所能接受的最低成交价。
4.上限价：指购房者愿意支付的最高价。
5.市场行情：指当前房屋买卖市场上的价格趋势和动态。
二手房卖房谈判话术
评估条件，灵活应对
“我理解您的要求，不过这些附加条件可能会影响房屋的价格和交易流程。我们可以一起探讨一下，看看如何找到一个双方都满意的解决方案。”
买方表现出购买意愿
热情回应，促进交易
“非常高兴听到您对这套房子的兴趣！我们可以进一步讨论交易的细节，包括贷款、过户等流程，以确保交易顺利进行。”
二手房卖房谈判话术
情境
应对策略
建议话术
买方询问价格
强调房屋价值，适度让步
“这套房子的地理位置优越，装修和维护状况都非常好，因此价格相对合理。不过，如果您真的感兴趣，我们可以根据市场情况和您的预算进行适当的调整。”
买方提出质疑
耐心解释，提供证据
“我理解您的疑虑，不过这套房子的价格是基于其品质、地理位置和市场需求来确定的。我可以提供一些最近的成交价和市场分析报告供您参考。”
买方要求降价
评估降价可能性，保持坚定
“我非常理解您希望价格更优惠的想法，但我会先评估一下降价的可能性。不过，请相信，我已经为您提供了最合理的价格。”
买方犹豫不决
强调优势，施加紧迫感
“这套房子的性价比非常高，如果您错过了这个机会，可能会很难找到类似的房源。而且，市场上对这类房子的需求很Hale Waihona Puke ，我不确定它还能在市场上停留多久。”
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。
合理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖家在满足自身利益的前提下完成交易。
本文将介绍几种二手房买卖中的价格谈判技巧。
一、详细调研在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。
可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。
二、设定心理底线在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。
买家可以根据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。
心理底线的设定可以帮助双方在谈判中有一个明确的目标。
三、合理提出要求在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。
可以在房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。
卖家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。
四、主动掌握信息在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。
可以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、卖家的底价限制等信息。
同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。
五、灵活运用策略在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。
比如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来增加自身的议价能力。
六、谈判技巧的尽头在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。
因此，在谈判技巧运用的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。
如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺利完成交易。
总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。
通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、引言在购买二手房的过程中，议价是不可避免的一步。
通过巧妙的谈判议价技巧，可以在价格上获得更多的优惠，并且确保买房的最佳利益。
本文将介绍一些有效的二手房谈判议价技巧，帮助您在购房过程中取得更好的结果。
二、准备阶段1、初步调查在开始谈判前，您应该对目标二手房的市场行情进行初步调查。
了解该地区的均价、近期成交价格以及房屋的特点，可以帮助您判断目标价格的合理性，并为谈判提供依据。
2、定义底价与目标价在进行谈判议价之前，您需要明确自己的底价和目标价。
底价即心理底线，超过底价则不会考虑购买；目标价则是期望的购房价格，可以根据市场情况和房屋的实际情况来设定。
3、收集房屋信息在进行谈判时，了解目标房屋的相关信息将对议价产生重要影响。
收集房屋的具体情况、周边设施、房龄、维护情况等资料，并将其与市场行情做对比分析，以便制定有效的谈判策略。
三、实际谈判1、主动出击在进行谈判时，始终保持主动地位。
您可以通过提问、发表意见和展示自己对房屋的认知来显示出自己的兴趣和决心。
同时，也要尊重对方的意见，保持谈判的平等性和友好性。
2、强调自身价值在谈判过程中，您可以强调自己作为买家的优势。
例如，突出自己在购房能力、信用记录、支付方式等方面的优势，让卖方明白与您进行交易是个明智的选择。
3、强调市场行情在议价过程中，可以根据市场行情来合理地提出自己的议价要求。
通过相似房源的最近成交价格、房屋的实际价值和维护成本等方面的信息，向卖方证明自己对价格的合理要求。
4、突出房屋的问题在谈判中，突出房屋的问题可以有效地降低购房价格。
您可以提出房屋存在的隐患、装修需求以及周围环境的特点等问题，并针对这些问题与卖方进行讨价还价。
5、灵活运用谈判策略在进行谈判时，根据具体情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以使用递进式议价，逐渐提高或降低报价；也可以使用时间压力策略，在合适的时间节点施加谈判压力。
四、谈判结束1、谈判成果确认在谈判结束后，及时和卖方确认最终达成的议价结果。
二手房谈判技巧
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
谈行情:做比较,与房东谈论房子在市场所处的实际位置，前面也讲到在谈判前要搜集大量资料，对房东进行游说，让房东亲身感受到市场的趋势。 小技巧：可以用以前的合同或成交数据给房东看事实。特别是新房的价格
游说房东可进行以政策略:
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
中立原则
谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
分开谈判
当房东与客户僵持不下，必须及时分开谈判和游说，原则也是“软柿子”原则，哪方好谈谈哪方
房东与客户不同的谈 判 策 略
挑毛病.首先把房东房子的所有毛病劣势都挑出来,比方说,房子的环境.楼层不好等等,把所有存在的毛病都直言不讳的说出来,让房东自已知道房子是存在缺陷的,可以将房子的几个重大缺陷作为突破口,重要攻关.
以上是说服房东的策略跟技巧，反之，说服客户也可以通过“挑优势．论行情、谈机会”站在另一个角度来说服客户，除此我们还可以用一些策略来说服客户。
谈判策略
谈判策略
Ｄ、 在双方僵持一段时间后，如一方还在犹豫，可唆使另一方假设退场，终止谈判，缩短双方犹豫的时间。 Ｅ、 面对第三者，所谓第三者就是客户或房东带来的一个朋友，而对这个人我们一定要热忱地招待，比任何人都要招待好，视他是上帝的上帝，我们可以把他隔离现场，建立很好的友好关系。不得让他破坏谈判现场。
买二手房砍价的技巧文案
买二手房砍价的技巧文案1. 搜集房价信息，学会查看历史成交价，确定目标砍价价位。
2. 注意房屋维修情况，如果房屋存在一些问题可以作为砍价的筹码。
3. 谈判时，寻找卖家的痛点，可以从卖房的原因入手。
4. 如果房子有进一步装修计划，可以砍价，因为买家会面临增加装修费用。
5. 提供交易条件，如大额现金支付或快速交易，有可能让卖家愿意降低价格。
6. 弄清潜在的竞争对手，如果有多个买家前来砍价，你可以采取较为扎实的立场。
7. 了解卖家的心态，如果卖家是急于出售的，砍价的几率会更高。
8. 了解当前市场价格趋势，如果房子有下跌趋势，你可以利用这个为砍价提供支持。
9. 尝试与卖家建立良好的关系，这样可以让你更容易达成协议。
10. 设定合理的砍价目标，别忘了卖家也有底线，否则可能会导致谈判失败。
11. 把握好谈判时间，当卖家时间紧迫时，砍价成功的概率会增加。
12. 了解房屋的历史，有可能会发现房主被迫出售的原因，如长期未售则费用上升等。
13. 在完成房屋检查后再提供砍价，这样你可以将房子的问题放在台面上。
14. 可以考虑付清全款或者有大额首付，这能提高你的购买力。
15. 结合当地政策进行砍价，如果有地方政府出台贷款利率优惠，你可以会在做这个方面有更大的优势。
16. 认真阅读合同内容，检查费用以及细节是否清晰。
这可能是提高砍价的方式之一。
17. 利用该地区的历史销售数据结合你个人的交易条件作为砍价筹码。
18. 认真评估房子的实际价值，不要注重过多的追求节省资金，导致最后选择到一个不理性的决定。
19. 打听是否有小区官方或房产中介认证，这可以使交易变得更加顺畅，而你的信誉度更高。
20. 实行策略，不要试图一步到位，特别在最开始时给予过多的让步是不正确的，这将影响整个砍价的流程。
买二手房讨价还价的技巧
买二手房时，讨价还价是很常见的。
以下是一些讨价还价的技巧：
1. 了解市场价值：在讨价还价之前，了解该房屋的市场价值是很重要的。
你可以通过研究类似房屋的销售价格、了解当地房地产市场的趋势和咨询专业的房地产经纪人来确定房屋的合理价格。
2. 找到房屋的缺陷：在看房时，注意观察房屋的缺陷或需要维修的地方。
这些缺陷可以成为你讨价还价的论据。
例如，如果房屋需要大规模的维修或装修，你可以要求卖家降低价格。
3. 研究卖家的情况：了解卖家的情况可能会对你的讨价还价有所帮助。
如果卖家急于出售房屋，他们可能更愿意接受你的还价。
此外，如果卖家已经购买了另一处房产，他们可能更愿意降低价格以尽快出售现有房屋。
4. 提出合理的还价：在提出还价时，要确保你的还价是合理的。
如果你的还价太低，卖家可能会拒绝你的提议。
相反，如果你的还价太高，你可能会失去谈判的机会。
5. 灵活处理：在讨价还价过程中，要保持灵活。
如果卖家不同意你的还价，你可以考虑提出其他条件，例如支付更高的定金或缩短过户时间。
6. 请专业人士协助：如果你不确定如何讨价还价或不熟悉当地房地产市场，你可以请专业的房地产经纪人或律师协助你进行谈判。
总之，讨价还价需要一些技巧和耐心。
了解市场价值、找到房屋的缺陷、研究卖家的情况、提出合理的还价、保持灵活并请专业人士协助，这些都是成功讨价还价的关键。
二手房销售方的谈价技巧
二手房销售方的谈价技巧1.知己知彼：在进行谈价之前，先了解买方的需求、背景和购买能力。
了解买方可以帮助销售方制定一个更有针对性的定价策略。
2.突出优势：通过展示二手房的独特优势和价值，增加买方对房屋的兴趣。
这可能包括房屋的地理位置、周边配套设施、装修程度等。
3.明确底线：在谈价之前，销售方应该有一个明确的底线价格。
这个价格应该是可以接受的最低价格，确保不会因为过度让步而遭受亏损。
4.制定策略：根据市场条件和买方的需求制定一个谈价策略。
这可能包括有计划地逐渐降价，或者设定一个固定的底价不再降价。
5.强调稀缺性：如果一个房屋有独特的特点或者在市场上供不应求，销售方可以强调其稀缺性，以提高其价值和吸引力。
6.引导对方：通过问问题或提供必要的信息，引导买方偏向销售方期望的价格。
例如，询问买方的预算或者他们对该房屋的感受等。
7.使用合适的语言和态度：在谈价过程中，销售方应该使用积极且合适的语言，避免过于强硬或者傲慢的态度。
礼貌、耐心和适时的幽默可以提高交流的效果。
8.提供付款方式的灵活性：如果买方有付款方面的困难，销售方可以提供一些付款方式的选择。
这可能包括分期付款、贷款或者接受部分房款直接转付。
9.情感诱导：销售方可以试图通过创造一种情感共鸣或者引发买方的情感反应来增加对房屋的兴趣。
这可能包括分享自己对房屋的情感和回忆，或者强调房屋对个人和家庭的意义。
10.尊重对方：销售方应该尊重买方的意愿和决定。
如果买方不愿意接受销售方的价格，销售方应该保持耐心并尊重其选择。
11.提供附加价值：除了房屋本身的价格外，销售方可以提供一些额外的价值来增加买方的兴趣。
这可能包括提供家具、装修奖励或者付费的家居检查等。
12.灵活处理议价：与买方的议价过程中，销售方应该保持灵活和开放的态度，以确保双方能够达成一个互利的协议。
总结起来，二手房销售方在谈价时应该善于运用各种技巧和策略，同时尊重买方的需求和意愿，以增加交易的可能性和满足双方的利益。
二手房买卖交易价格协商技巧
二手房买卖交易价格协商技巧二手房买卖交易对于许多人来说是一个复杂的过程，有很多因素需要考虑。
其中一个重要方面是交易价格的协商。
本文将介绍一些协商技巧，帮助买方和卖方在二手房交易中达成一个满意的价格。
1. 深入了解市场行情在进行价格协商之前，双方应该对所处区域二手房市场的行情有一个准确的了解。
通过研究过去一段时间的房价走势和相似房源的售价，可以帮助买卖双方获得对市场的实际认知，从而更好地进行协商。
2. 对比相似房源价格通过对比相似的二手房源价格，买方和卖方可以找到一个相对合理的价格范围。
这其中需要考虑的因素包括房屋面积、所处位置、装修程度等，以及其他附加条件，如小区环境、配套设施等。
3. 引入专业估价机构买方和卖方可以共同聘请专业的估价机构对房屋进行评估，从而得到一个客观的评估结果。
这个结果可以作为双方价格协商的参考依据，有助于建立起更具说服力的谈判立场。
4. 考虑房屋的实际价值在进行价格协商时，双方应该充分考虑房屋的实际价值。
这包括房龄、装修年限、建筑材料等因素。
对于陈旧的二手房屋，应适当降低价格期望；而对于新装修的房屋，卖方可以合理提高价格。
5. 灵活运用谈判技巧在价格协商中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助买卖双方达成更好的结果。
例如，买方可以提出通过全款或部分尾款支付来争取价格优惠；卖方可以提议在一定期限内给予减价优惠，以加速交易的进行。
6. 充分表达自己的需求买方和卖方在协商价格时都应该充分表达自己的需求。
买方可以详细说明自己的购房预算和经济能力，以及对房屋的具体要求；卖方则可以强调自己的卖房原因和时间紧迫性，以期望得到更高的价格。
7. 避免情绪化的谈判在价格协商过程中，双方都应该避免情绪化的谈判。
价格谈判应该以理性和客观的态度进行，双方可以通过提供数据和事实来支持自己的观点，以避免交易破裂或无法达成一致。
8. 考虑其他条件的互惠除了价格，买方和卖方还可以在交易中考虑其他互惠条件。
例如，卖方可以提供部分家具或电器作为额外福利，以吸引买方提高价格；买方可以同意承担一部分过户费用或中介费用，以减轻卖方的压力。
买二手房与房主谈价的技巧
买二手房与房主谈价的技巧购买二手房是现代社会的普遍现象，很多人在买房时会有一个共同问题：如何与房主谈价，获取更高的优惠？以下是一些关于与房主谈价的技巧，希望对购房者们有所帮助。
1.不能过于着急与房主谈价时不能过于着急，必须要充分调查房子的详细情况。
可以先去看房子，逐一检查，观察房子是否有装修和结构方面的瑕疵。
了解市场价格和银行估价，尤其是房子所在区域的真实价格，然后根据自己的情况进行决策。
2.尊重房主，不要过于苛刻在与房主谈价前，先转变思路，换位思考一下房主能接受到多少价格，不要过于苛刻。
当然，也不要轻易放弃自己的利益，能争取多少就争取多少。
在与房主谈到具体价格时，需要注意:第一，不要过于卑躬屈膝，表现出太多的软弱和投降的态度，容易被房主把住主动权。
第二，要明确目标，大致了解一下自己所能承受的范围，有一个具体的心理底线，可以在与房主谈价时依据这个心理价位进行。
第三，要爱护自己的信誉，当与房主达成协议后，需要遵守之前的诺言，以增强自己在购房市场的信誉。
3.着重强调优点与房主谈价时，需要着重强调已经购买的优点，表现出自己对此房子的重视。
但同时也要适度地质疑，让房主意识到这个房子并没有那么完美，对方也需要牺牲一定的价格才能成交。
4.恰当的右转话题在以前的交流中，有很多问题需要关注，比如那个区域的房子销售情况，是否有其他优惠措施等等。
这时就可以谈论有关这些话题，从而有效地将焦点从价格上转移开来。
在谈论完当前关注的事情之后，再回到房价的话题上，这时双方的情绪已经得到理性控制，更容易达成协议。
5.善于利用条件在谈价的过程中，可以尝试利用自己的条件。
比如说，如果你已经排好队等待买这套房子，或者本人的资产量比较高，并有多套房车，房主很有可能愿意给你一些优惠来完成交易。
以上是关于买二手房与房主谈价的技巧。
从以上内容中，可以看出谈价是一种相对复杂的过程，需要购房者有充分的准备和技巧。
购房者走进谈价的技巧是转化焦点、保持理性想法和流程性思维、强调自己和修饰自己在整个谈判过程中的形象等等。
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十三、交错议价法 以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。 十四、大平米，小平米的议价法 当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较 小的时候，我们可以议总价 。
十五、门店安排聚焦
带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生 心理压力
紧急议价
2、辛苦度诉求
1、客户描述(描述生动，有血有肉) 3、出价要点（加价不宜频繁2-3次）
五、自住放鸽子议价 事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一 个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里 人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不 来看了。达到打击房东心理的目标。
六、空屋虚拟议价
门店自己有房屋钥匙或钥匙放在中介门店的，将带看 结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。 比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦， 来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来 看了，王先生，您说我们该怎么办？
二手房谈判议价技巧
要成为成功者 最重要的是什么？
（1）自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说 话技巧才能抓住客户的心理。 （2）对市场行情有高度职业敏感性，即对当前市场 需求有敏锐的观察力，销售人员敏锐的洞察能力 和深刻的判断能力是适应环境。 （ 3 ）立马行动 --- 快：是成功的关键，一刹那间的 冲动，地产游戏只有一个冠军，亚军就是失败者。 （4）要学会说服、善于倾听、能够与各种性格的人 友好相处，推销产品，必须推销自己。实际上是 销售人员所具备的一种能使顾客接近自己的社交 能力。要通过自己的言谈举止给客户一种亲切良 好的印象 。
买方的谈判和回报议价
（1）不要给客户太多的机会，二选一最好。 （2）不要给客户太多的考虑 （3）不要给客户急于求成的感觉 （4）擒贼先擒王（Keyman ）
回报议价——向房东回报情况（随时），任何商
品交易中，价格永远是最重要的。议价水平的高 低决定是否成交，回报议价是精耕商圈的基础上 达成的，因为房东的调价永远高于客户的加价尽 量压房东。 销售促进（Sales Promotion，简称SP） ——内部 认可，用一些语言来胡弄客户。
问好后直奔主题，询问某某价格卖不卖
砍价区间在15万以上 一般为三句式，例如：“您好！王先生，您这房子120万卖 不卖啊？（原价140 万）”“您140 万的价格肯定卖不掉 的？”“那您最低多少价钱肯卖呀？
三、市场行情（SWOT）分析法
优势S代表 strength ： 尽量掌握房子的卖点并发 挥； 劣势 W 代表weakness ：致命的缺点、例格局、环 境、房龄、屋况、装修等 机会O代表opportunity ：利用时事政策 ,产业动态 等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买 方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银 行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来， 展示给房东看。 威胁 T 代表 threat ：市场上在流通的竟争产品所带 来 的 对 房 源 销 售 的 威 胁 ， 可 选 择 : A 、附近明星楼盘 , 标杆楼盘便宜的个案，新 楼 盘 的 楼 书 和 广 告 ； B、同行,同业挂牌的同类型房源； C 、 市 场 比 较 ( 纵 向 , 涨 跌 幅 等 ) ；
未卖出产生的成本分析 :利息,维修,水电煤,市场变化等，替代 个 案 研 讨 分 析 : A、再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收 租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等； B 、 空 关 的 问 题 ； 所有的风险都承担，不能变现，失去新的投资机会， 感情的话(人都是感性的动物): C、不会因为这么点业绩就劝您卖 ,实在是这个价格真 的 很 不 错 了 。 案例:某房屋总价400万,其贷款有200万,7年,面积285平方, 请问题业主持有一年的成本为多少 ?( 利率 5.31%, 管理费4 元 / 平 方 ) 计 算 式 : 一 年 所 交 银 行 之 利 息 =10.08 万 现 在 卖 掉 回 笼 资 金 为 =200 万 现 金 存 银 行 一 年 利 息 为 =31680 元 一 年 应 交 管 理 费 =13680 元 一 年 的 成 至 少 = 约 146160 元 现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结 合利空消息)。
4、理性分析
5、破坏者出现(家人的影响) 6、情感诉求 7、建议价格(总价、单价)
内功心法靠“参悟 ” “练习”
1、口述分享给你的同伴
2、与他们一起角色演练
武功招数靠
如果，你所学到的方法与技能通过：
3、边做边总结经验教训
这样，你所学到的东西才能源源不断地转化为 实战能力，你的知识将成倍地增长，因为你“悟” 了。
9、卖方只让价300元 （即第
挂牌报价
平 衡 点
购买起价
砍价技巧在跟进中的锻炼方法
一、假客户还价法（假议价）：
“靠拢”
初始出价不要大于10万 持续合理预算加价、顺利死去 大部分房东能聊下去的好处： 1、诚心卖房；2、对你印象加深； 3、房东其实很肯定你的 努力，对你的人也提高认可度。
二、一刀切式：
万买此房单价 10951 。 要求卖方降价，通 过进一步洽谈：卖 10800元 方降低底价 100 万单 买方接受 16300 的报价，准备签约成交价11300 价 11174 ；并明确表 示这是最低价格， 11000元 不会再降（保留 100
7 、 买方同意加 100 元即 11200 总 价100.2万元购买；
（4）连续性 （不可有中断的时间） （5）合理性 （你是否相信） （6）故事性 （喜怒哀乐、高低起伏）依背景带入。
（1）不定时（礼拜日一定要联络）
三原则、四时期、回报时期限
（2）不定点（带看中、找买方、在店头、在家中仍 关心）
（3）不定事 四时期 （1）蜜月期 （2）挫折期 （3）打击期
（4）成交期
十一、 单价砍价法 一般这种方式需要和其他砍价法结合起来实施，用这 招的方式还在于，单价跟房东出价后，要告诉他两者的总 价，让他主动只愿意在总价上让出点零头，然后再算出零 头扣去的单价，你再加以定义再去砍，这种方法也可以形 容成两段式，初始提出的单价只是引子，房东不大可能以 单价让价，因为那将是庞大的数字，他/ 她在你提出单价 的总价上做出让动，而你需要在新的单价下再提出一次单 价还价，往往效果极佳。
用有系统的方式工作 会使你更接近成功 谢谢大家
十二与政策 分析法串联，一般是一家公司的店长要求所有业 务员，给某个小区所有房东打电话压价，而且一 人压一次，不管你提出的政策是真是假倒不是最 重要的，关键是一、许多房东或许还是互相认识 或联系的；二、听的多了，有就蒙了，没方向了， 那个价格哦。就不知道会被哪几个优秀的业务员 砍了一次又一次。此砍价法威力十分巨大，建议 在除了真的快出政策以外，就在公司快要面临倒 闭时运用，出几个超级笋盘应该是问题不大，只 要心别太黑就可以了。
出让方 1、第一次见面勘察房屋时 11800元 不要说得太好；房 东报价人民币 12000 。 11600元 （底价为人民币 11500元 11500）
3、
11300元 5、
向卖方报价买方愿意 10800 买此房 。卖 11174即100万 方坚持底价11500。
11174元
8 、 向卖方报价买方愿意 98
四、客户参与法
1、王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把 您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你 第一天刚出来做经纪人啊，这个价格也向我推 2、声称看过类似，但出不起价，是否需要带来看房
3、王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，我们 经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有 人打电话来。 把问题推给房东，看他的反应(踢皮球)。
跟进的作用
（1）更准确的了解业主及市场情况
（2）把握更好的关系（业主）
（3）掌握更多的房源及客源 （4）更好的宣传公司和自己提高知名度
（5）更好的锻炼自己的沟通能力
客户跟踪和开发的重要性 A 成为一名成功的经纪人——客户服务是关键，经
纪人是靠：诚信、专业、服务。 B 肤浅的跟踪和不跟踪客户——让很多优质客户资 源从我们身边白白流失。 客户开发： 第一步、建立良好坚定的客户基础 第二步、建立一个完善而详尽的客户挡案编织起你 强大的网络 第三步、做本区域不动产方面的专家，因为专业才 有客户及房东信任，才值得信赖。 房源不在于多而在于精。
（5）售后服务期
不能办程序化的事情 客户出的价格才是我们的价格，才是行情价。
成交不等于绝交，而是另一个结交的开始。
案例：新城雁湖小区三组团 1栋5楼 准确面积89.49平方米，产 权满5年，3室2厅1卫，南北通透，房东报价12000，商品房
价格磋商过程：
12000元 客户方 2 、 带客看房 —— 介绍房子卖点， 第一次报价 12000; 确认 买方有意向 —— 初次还盘 价位为11000。 4、 跟买方洽谈说：卖方只让价 200 元元，即第二次报价 11800，保留300元报价空 间）。 买方反馈：愿意出价11100; 第三次报价给买方 11600 即总价 103.8 万元，卖方 又让价200元 （保留100 元报价空间）。 6、买方又要求降低价格，没有具 体价格数字，反馈房东不 肯降价。
七、建议以租待售
告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房 源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一 定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。
八、房东自住房源议价
经纪人：客户我们都会过滤，有诚意的才会 带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够 了 。 经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿 意 过 来 看 ， 免 得 浪 费 大 家 的 时 间 。 经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话 就 挂 断 了 。 经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过 您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX万才 考虑。不然有点太贵了。若业主不承认这件事， 经 纪 人 ： 买 方 可 能 搞 错 了 。