刘朝霞保险销售话术大全
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
刘朝霞经典语录
刘朝霞经典语录
刘朝霞经典语录
1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！
1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。
这种服务是增值服务来的。
是别的代理人所不能提供的服务。
去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。
也就是自己要有被客户利用的`价值。
6、保险要长期坚持。
坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。
要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！。
刘朝霞保险销售话术大全
准人才：我身边的亲朋好友都跟我差不多，孩子大多五六岁，应该是家有宝贝吗?
刘朝霞保险话术案例
保险销售沟通流程：
1.以提问(客户感兴趣的话题)导入;
2.给出专业的答案，深层次沟通;
3.给出建议(计划书)，促成;
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通;
我会说：“其实在人的一生中理财分为三个阶段的：一个是创造财富，一个是保存财富，一个转移财富，你是处于那一个时候呢?”
客户大部分会说：我是处于创造财富。
接着我再问他：“你是以金钱来衡量我不创造财富呢?还是以年龄来衡量我不创造了呢?让他去思考，让他去回答。你是说你到40岁呢?还是50岁呢?还是60岁呢?还是70岁呢?你是说等你有1000万呢?还是说有1个亿呢?还是说有5个亿呢?还是有10个亿呢?哪个阶段你认为您还是在创业的呢?还是在创造财富的呢?其实以专业人士分析，他其实在30岁以前，他一定是重投资的，如果30岁后他是重理财的，那我不知道您是怎样规划的呢?”
导入：(以反问的方式)
1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)
财务是分为三个阶段的：
(1)创造财富;
(2)保存财富;
(3)转移财富;
2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说：创造财富)
创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?
这时我给他算一笔帐。
1、如果您一年有100万的收入，30年您都有100万的话，那您的收入是3000万的，从开支计算您一定不是30年的。
2、撇开您小时候教育时间里，如果一个月开支2万，假设你的生活费一年12个月，保守计算50年，大概到您70多岁，你需要花1200万，如果您每月支付2万，还没有计算物价上涨，您拿什么来保证您2万的来源呢?您是靠企业的利润呢?还是靠房租呢，还是靠存款呢?还是完全靠人来赚钱呢?有几种情况可能会使我们的收入中断的： 3000万，如果支出1200万，您准备了多少钱来确保您的1200万?您现在是用人来赚钱是吗?可是，您确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。但是您是否真的能保证什么都没有呢?”所以你需要跟他谈一次：“投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由”。
刘朝霞保险话术18页PPT
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
保险皇后刘朝霞一句话说服客户
保险皇后刘朝霞教你如何一句话说服客户一、其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付;二、人寿保险并不是现代的产品,而是过去中国旧式家庭里就有的,家族风险分担,现在的保险公司只不过更有组织,更科学化地去造福更广大人群的事业;三、没有人买错保险单,也没有人向错误的保险公司买错保险单,错误的是没有向任何公司买任何保单,错误的是买得不够多的保单;四、不论你买不买保险,每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险;五、人寿保险并不是去阻挠别人的计划,相反地,是去保证别人的计划一定成功;举例：车子一定需要四个轮胎,另外尚需一个备胎,为什么一定要有五个呢宁可百年不用,不可一日不备;六、不论你是否接受此事实,人寿保险的需要是一定存在的,关健在于你是否要去承担它;买人寿保险不是因为要出事,而是因为还有人要活,生活还需要收入,虽然我们不能代替一个人的丈夫,不能代替一个人爸爸,但是我们可以代替他的收入,所以当您拒绝人寿保险时,受伤害的不是我,不是你,而是他、她;七、很多人害怕生、老、病、死,很多人害怕付保险费,因为心理上都很怕付钱,其实,付保费并不是问题的关键,不付保费才会让问题产生,付保费其实是去解决问题;付费是小问题,可是如果不付保费也许出现大问题的时候,却得不到解决所以要纠正这个思想,给其正确的教育;八、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱,不过它并不是普通的钱,它是当你最需要钱的时候,能走到你身边的钱;锦上添花没有什么大不了;雪中送炭才可贵,而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱,可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱,没有这种钱,可能会改变了几代的人生; 人寿保险就是这样,当您和您的家人觉得需要的时候,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了;一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时,家庭生活不受太大的影响,这就是寿险的家庭保障功能;。
保险推销员话术
保险推销员话术
作为一名保险推销员，如何有效地与客户沟通并推销产品至关重要。
下面是一些常用的话术，供参考：
1.引起客户兴趣：
2.了解客户需求：
您今年多大了？您是否已经有保险呢？如果有，您的保险是否足够覆
盖您的需求呢？
3.介绍产品：
我们公司的保险产品分为以下几类：人寿保险、医疗保险、意外保险、家财险等。
您可以根据自己的需求选择。
4.强调保险的重要性：
保险是未来生活的一项重要保障，它可以保障您在遇到一些意外或紧
急情况时不致于陷入财务困境，负担不起巨大的医疗费用等。
5.与客户沟通：
我们可以一起讨论您的需求，制定保险计划，并根据您的实际情况量
身定制最适合您的保险产品。
6.回答客户问题：
您有什么疑问或担心吗？您可以随时问我，我会尽力为您解答。
7.让客户决定：
8.了解客户意见：
如果您对我们的服务或产品有任何意见或建议，欢迎随时告诉我们，
我们会尽力改进。
总之，保险推销员要注重与客户沟通交流，全面了解客户需求，以客
户为中心，给予专业建议和个性化的保险计划，进一步提高客户的满意度，赢得客户的信任和支持。
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
保险销售话术技巧和话术
保险销售话术技巧和话术1.建立信任：-"您好，我是XX保险公司的销售代表。
我们公司在这个行业已经有XX年的丰富经验，我们专注于为客户提供最适合他们的保险计划。
"-"我们的公司有成千上万的客户信赖我们的产品和服务，这是我们成功的关键之一、"2.个性化：-"根据您的需求，我可以为您量身定制一个适合您的保险计划。
"-"我了解到您最近在购买房屋，我们有一份特别适合新房屋业主的保险计划。
"3.引发兴趣：-"您知道吗？根据我们的调查，许多人在遭受意外事故后发现自己没有适当的保险保障。
"-"有一位客户最近遭受了车祸，但是由于他没有购买车辆保险，所以他需要自己承担所有修理费用。
您希望避免这种情况发生在您身上吗？"4.产品优势：-"我们的保险计划覆盖了各种风险，包括意外事故、疾病、财产损失等。
"-"我们的保险计划可以为您提供全面的保障，让您和您的家人在面对任何突发情况时都能得到支持。
"5.树立紧迫感：-"现在是购买保险的最佳时机，因为我们的保险计划价格优惠，而且只限于本月。
"-"保险是一项重要的投资，越早购买，您和您的家人就越早得到保障。
过去的客户中有许多人悔不当初，希望他们能早点购买保险。
"6.克服客户疑虑：-"我们的保险计划是经过专业的团队设计的，专为您的需求量身定制。
"-"我们的公司有一套完善的理赔流程，非常快速和高效。
您只需要提交相关文件，我们就会尽快为您办理理赔。
"7.与客户互动：-"您对哪种类型的保险比较感兴趣？我们可以根据您的需求推荐最适合的保险计划。
"-"您在保险方面有什么疑问或担忧吗？我可以为您解答。
"8.关动客户购买：-"我可以为您提供一份保险报价，您可以先了解一下价格和保险金额，然后再决定是否购买。
刘朝霞经典保险话术
刘朝霞与客户沟通理财观念话术1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富；2、请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？3、您是以金钱来衡量你不创造了呢? 还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，让客户去思考）其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。
您认为呢？4、您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。
21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。
但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。
投资是达成理财目标的一种手段。
5、为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。
您同意么？(为客户算一笔帐)v 假如您现在每年收入100万×30年=3000万v 您每月开支2万×12个月×50年=1200万v 贷款?v 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢? 您是否为自己准备了1200万元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
是这样么？我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险。
卖保险打电话专用话术范文
卖保险打电话专用话术范文开场白。
您好！请问是[客户姓名]先生/女士吗？哈哈，真不好意思打扰您啦！我是[保险公司名称]的[你的名字]。
您这会儿忙不忙呀？不忙的话，我想和您聊几句，就当是给您生活加点料 。
引入保险话题。
您知道吗，生活就像一场冒险，有时候会遇到一些小波折，有时候可能还会碰上点大挑战 就好比开车在路上，说不定什么时候就来个小刮擦，或者运气不好来个大事故。
这时候啊，要是有个可靠的保障在身边，那心里就踏实多啦！我今天给您打电话，就是想和您聊聊保险这事儿。
保险就像是我们生活中的“安全卫士”，在关键时候能给我们和家人撑起一把保护伞 。
了解客户需求。
我特别想知道，您目前对保险有没有什么想法呀 是已经有了几份保险，还是还在考虑当中呢？或者您觉得保险这东西对您来说不太重要 不管您怎么想，都可以和我说说，我就是想多了解一下您的情况。
介绍保险产品。
如果您还没有特别合适的保险，那我给您介绍一款我们公司特别受欢迎的产品 它就像是一个多功能的“宝藏盒子”，里面装满了各种保障。
比如说，它能保障您的健康。
要是不小心生病了，不管是小病还是大病，都能给您报销一部分费用，减轻您的经济负担。
就好比您去超市购物，有了优惠券，花的钱就少了，心里是不是美滋滋的 。
再比如说，它还能保障您的意外风险。
万一哪天不小心摔了一跤，或者遇到其他意外情况，它也能给您提供相应的赔偿，让您不至于因为意外而陷入困境。
这就好比您出门带了把伞，没想到突然下雨了，这伞就派上用场啦，多安心呐 。
而且啊，这款保险的缴费方式也很灵活，您可以根据自己的经济状况来选择，就像在餐厅点菜一样，有不同的套餐供您挑选 。
解答客户疑问。
我知道您可能会有一些疑问，这很正常 毕竟保险这东西，大家都想多了解清楚。
您是不是担心保险理赔麻烦呀？其实啊，我们公司的理赔流程非常简单快捷，就像在网上购物一样方便。
您只需要按照要求提交相关资料，剩下的事情就交给我们来处理，保证让您省心又放心 。
刘朝霞重大疾病保险异议处理话术11页
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重大疾病保险异议处理话术
人们需要保险的原因不但是因为人们将 会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾 病保险的根本目的是向罹患重疾的被保险 人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家 庭财务造成的巨大伤害。人这一生，最好 是健康地活着，即使病了也要争取活着， 即使活不成了，也要让家人好好活着，这 就是责任，靠什么，重大疾病保险。
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重大疾病保险异议处理话术
1、 我现在还很年轻，不需要保险，
等以后再说吧？
答：有风险才有保险，买不买保险，就是 两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命 与金钱哪个更重要。“风险是存在的”这个问 题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概 7‰，即13.7亿人口中每年有959万人死亡）， 但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是 我吗？）既然风险存在达成共识，那就必须承 认“不做风险管理，就做危机处理”的必然逻 辑。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费， 但如果有一天罹患重大疾病，就需要支付庞大 的医疗费（几十万）。
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重大疾病保险异议处理话术
更为关键的是，我们需要更新我们的 观念。第一：不要把保险仅仅当成保险， 保险本质上就是钱的一种存在状态，它和 黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存 储，不过它的激活条件是保险事故。同时 也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起 来，它只是激活条件跟疾病有关系，但给 付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系， 这和一般的补偿性医疗保险不一样。
中国保险业十大明星之一刘朝霞： 重大疾病保险异议处理话术
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
中国人寿保险皇后分红保险话术
沟通： 沟通：(为客户算一笔帐)
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。 我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可 能是意外的风险，也可能是疾病的风险； 能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能 是市场风险，可能是政策风险； 是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决 策风险，也可能是财务管理风险。 策风险，也可能是财务管理风险。 如果21世纪的今天 还是说自己在创业的话， 世纪的今天， 如果 世纪的今天，还是说自己在创业的话， 不懂得投资理财， 而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是 一个大大的问号。 一个大大的问号。 所以您需要理财，使您的收入得到保证， 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说 其实，投资理财的最终目的是:实现我们最 呢？其实，投资理财的最终目的是 实现我们最 大化的生活自由和精神自由，您认为呢? 大化的生活自由和精神自由，您认为呢
沟通： 沟通：分红收益太低
• 您认为什么是最好的投资工具？或是最高回 您认为什么是最好的投资工具？ 报的投资工具？ 报的投资工具？ 其实没有最好的投资工具，只有最好的投资 其实没有最好的投资工具， 没有最好的投资工具 组合。 组合。 • 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的， 什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。 什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。 • 80年代的富人，都是做退税、配额和炒股， 年代的富人， 年代的富人 都是做退税、配额和炒股， 是不用经营的暴富； 年代的富人是做实业 是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业 富起来的； 世纪的今天 什么行业最赚钱？ 世纪的今天， 富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？ 股票、房地产还有能源最赚钱； 股票、房地产还有能源最赚钱；
沟通： 沟通：(为客户算一笔帐)
保险皇后刘朝霞话术
如果我知道我要把分红产品给客户的时侯，一般我会以反问的方式导入。：“客户先生或 客户女士，您是怎样理财的呢？”让他去思考，让他去回答，他很难回答我. 一般他会说：我有买房产，我有股票，或是说我做生意也好，都是很难让他系统去说， 我是怎样规划的. 我会说：“其实在人的一生中理财分为三个阶段的：一个是创造财富，一个是保存财富， 一个转移财富，你是处于那一个时候呢？” 客户大部分会说：我是处于创造财富。
比如说坐飞机，可能会出事的，可能没有办法见到家人的，这个时候他一定不是考虑我的 股票涨了多少，我的房产还没卖呢，这个时候他一定是考虑最亲的人的。他的家人是不了解他 有多少财产的，一对夫妻，丈夫有事了，他的妻子是不知道他的财务状况的，如果这时候他有 高额保单，她拿到的是现额支票。 业务伙伴可以大胆的告诉客户：如果你拒绝我的话，其实拒绝的是对家庭的责任。
保险皇后刘朝霞的经典话术
分享一段话:马来西亚保险皇后明利从事30年保险。“她告诉我：她真的很后悔，因为这 30年他不能照顾很多的企业家，有很多企业家是没有保障的，因为他们是老板，身边没有人敢 告诉他们，其实人生和投资都是有风险的，可能是市场风险;也可能是政治风险;也可能是投资决 策风险；也可能是财务管理风险，这都是活生生、血淋淋的案例”。
• 最后这个客户说：好多跑保险的都找过我， 一来就说他们的保险翻几倍翻几倍，没有 一个像你这样让我明白保险是咋回事的！
最后的结果： 原本8900元的计划最后成交到33000余元！
实战分享之二：如何将保单卖给“80后”老乡
• 2010年8月，岳老师给自己买了一份保单，年交保费 5000出头。9月初，一次在网上偶然的机会，认识了 一位张家口老乡。很巧合，他也是84年生人，也在霸 州工作，一家私企干销售，很有能力，比我挣得不少， 还没结婚。俗话说：老乡见老乡，两眼泪汪汪，何况 都是干销售的。于是两人交上了朋友。在一次喝酒时 候，聊起了保险，他说：等我结婚了我就入保险，到 时候找你啊！
保险公司销售话术大全
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刘朝霞保险销售话术大全刘朝霞保险销售话术大全分红保险如果我知道我要把分红产品给客户的时侯，一般我会以反问的方式导入。
:“客户先生或客户女士，您是怎样理财的呢?”让他去思考，让他去回答，他很难回答我.一般他会说:我有买房产，我有股票，或是说我做生意也好，都是很难让他系统去说，我是怎样规划的.我会说:“其实在人的一生中理财分为三个阶段的:一个是创造财富，一个是保存财富，一个转移财富，你是处于那一个时候呢?”客户大部分会说:我是处于创造财富。
接着我再问他:“你是以金钱来衡量我不创造财富呢?还是以年龄来衡量我不创造了呢?让他去思考，让他去回答。
你是说你到40岁呢?还是50岁呢?还是60岁呢?还是70岁呢?你是说等你有1000万呢?还是说有1个亿呢?还是说有5个亿呢?还是有10个亿呢?哪个阶段你认为您还是在创业的呢?还是在创造财富的呢?其实以专业人士分析，他其实在30岁以前，他一定是重投资的，如果30岁后他是重理财的，那我不知道您是怎样规划的呢?”一般是用反问的方式，去问客户，客户他是会思考的，而且他也是很难回答你的问题，这个时候你需要再讲的.我会说“你创造再多的财富没有用，你只有要透过保存和转移才能有真正属于你的财富。
接下来我用数字的方式帮他去分析。
“你是怎样规划您的财务的呢?”再问他:中国人喜欢看眼前的利益对吗?21世纪已告别了暴利时代，进入了投资理财的时代，但财产不等于财富，他们是不能划等号的，投资不等于理财，其实投资是达成理财目标的一种手段。
为什么需要投资又要理财呢?用现在的一切来确保未来的一切。
这时我给他算一笔帐。
1、如果您一年有100万的收入，30年您都有100万的话，那您的收入是3000万的，从开支计算您一定不是30年的。
2、撇开您小时候教育时间里，如果一个月开支2万，假设你的生活费一年12个月，保守计算50年，大概到您70多岁，你需要花1200万，如果您每月支付2万，还没有计算物价上涨，您拿什么来保证您2万的来源呢?您是靠企业的利润呢?还是靠房租呢，还是靠存款呢?还是完全靠人来赚钱呢?有几种情况可能会使我们的收入中断的: 3000万，如果支出1200万，您准备了多少钱来确保您的1200万?您现在是用人来赚钱是吗?可是，您确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。
但是您是否真的能保证什么都没有呢?”所以你需要跟他谈一次:“投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由”。
用最含蓄言语去导入，让他知道:”其实不是说投资不行，也不是说买保险不行，他是需要配置和需要组合的”。
第三要问的，为什么需要投资理财的道理。
第一、“拥有安定的生活。
其实投资他是非动器，银行是交换器，方便您拿出去开支，而保险是稳定器，是把不确定的未来，变成了确定，第二、满意的持续累积。
为什么这样说呢?其实一个人可以做一年的储蓄，也可以做2年的储蓄，但如果说年年都做，人不多的，也没有这么好的习惯，如果要是交保险费的话，年年都要交的，不交，保险公司会提醒您，他是真正的满意的储蓄”。
第三:“顺利地将毕生所得转移给下一代，再告诉他:”因为人生需要财富，财富需要规划，没有人把自己的钱从100万规划到50万，过几年规划为穷光蛋，但如果没有规划的话，就会莫名其妙将您的钱象水一样无意中慢慢的流失和蒸发。
您认为什莫是最好的投资工具?”用这样反问的销售对客户是满大的帮助，让客户回答，“或是最高回报的投资工具?”我想问在座的伙伴:您认为什莫是最好的投资工具?让客户去回答，“其实是没有的，只有最好的组合。
”为什么这样说呢?因为在80年代90年代和21世纪是不一样的，是靠政策的导向，在深圳80年代富起来的是做退税、配额、炒股票，不用经营的暴富，九十年代做电子、IT做实体，到目前做房产、股票、能源，有钱的那批人是不同的，“仅仅懂得创造，当您管理投资的能力不适用这个年代的时候，您拿什么保证呢?没有人告诉自己，什么时候做不下去，也没有人告诉自己什么时候身体不行，当您不想再做下去的时候，不想再投资的时候，或者说我老了不想再做下去的时候，您如何过一个什么样的晚年生活?不是您未来决定的，是您现在做准备的，所以，人生是需要财富，财富需要规划。
有规划的人和没有规划的人他的人生是绝对不一样的”。
“其实，保险是长期的承诺; 保险是准备年老时生活的保证指数:保险不是赚多少钱而是保证把不确定的未来变成了确定.你可以大胆投资，也可以尽情消费，这都是没有关系的，但不能把对孩子、对太太、对父母的责任也赌上去，保险绝对是最后一道防线，一定要记住这是您的责任。
”投资是有风险的，他可能很富，也可能很穷，如果是一边投资，一边做保存，一边投资一边做保存，对您来讲是不会有什么损失，是不会影响投资项目的，会发现，不知不觉的把您的养老金准备出来了，不知不觉地把您的医疗费准备出来了，不知不觉地把您的急用钱准备出来了，那我们来算算:假如您赚了一个亿您可以拿出来500万做保存，您赚了1000万您可以拿出来50 万做保存，如果您赚了一个亿都不愿意拿出来200万，500万做保存的话，其实对保险业务员都不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，保险业务员不能帮您做规划，她是可以找其他人的，因为中国人很多，可是如果您没有保障的话，只能是您自己担责任，您跟您的太太和小孩去解释，您告诉他，您的身体不会有问题!您告诉他，您的生意不会有问题!您告诉他，不会有意外风险!如果您不规划的话，您认为是拒绝的保险公司业务员话，我认为您是拒绝了自己幸福生活的指数。
保险不是万能的，但是他是绝对要有的”。
分享一段话:马来西亚保险皇后明利从事30年保险。
“她告诉我:她真的很后悔，因为这30年他不能照顾很多的企业家，有很多企业家是没有保障的，因为他们是老板，身边没有人敢告诉他们，其实人生和投资都是有风险的，可能是市场风险;也可能是政治风险;也可能是投资决策风险;也可能是财务管理风险，这都是活生生、血淋淋的案例”。
不论您碰到是市场风险;还是政治风险;还是投资决策风险;还是财务管理风险，不管你碰到什么样的风险，其实，您都需要资金的。
真正的真金白银在哪里呢?您碰到问题的时候才考虑到积累，您拿什么去解决呢?您碰到问题的时候才规划的，那是来不及的，如果得了大病再告诉保险公司，再告诉业务员他是需要保险的，是需要保障的，这个时候保险公司是不会接受的。
如果您告诉我们以后再说吧，我是可以等的，等来的是什么呢?也许不知不觉我们老了，也许不知不觉我们的生意不好做了，也许不知不觉发生了人生的风险，这个时候您再考虑需要保障已经来不及了。
比如说坐飞机，可能会出事的，可能没有办法见到家人的，这个时候他一定不是考虑我的股票涨了多少，我的房产还没卖呢，这个时候他一定是考虑最亲的人的。
他的家人是不了解他有多少财产的，一对夫妻，丈夫有事了，他的妻子是不知道他的财务状况的，如果这时候他有高额保单，她拿到的是现额支票。
业务伙伴可以大胆的告诉客户:如果你拒绝我的话，其实拒绝的是对家庭的责任。
刘朝霞增员话术第1步:赢家保典推荐和公司介绍营销员:您的担心我能理解，和您一样，当初在我踏入这个行业之前也有同样的顾虑，其实我们公司针对新人起步阶段常见的问题有非常成熟的应对措施，除了专业系统的岗前培训外，还为我们提供了先进的可复制得的电子化销售工具，接下来我想花10分钟左右的时间给您演示一下**新近推出业内领先的**史上首款全功能销售应用Sales+ **赢+保典最佳销售搭档，助力销售，赢得市场尽在弹指之间，只要跟公司签约便可获得免费安装这套系统，出去见客户时就可以使用，现在我给您演示一下好吗?首先我为您简单介绍一下我们公司…第2步:准客户群定位及观念沟通营销员:接下来我为您演示一下我们面对不同类型的客户如何做销售的。
每一个客户所处的人生阶段和生活状态是不一样的，因而客户的财务和保险需求也是不相同。
所以**依据公司近300万老客户不同的需求，将客户分为六种类型，请问**小姐您身边的亲朋好友圈大多属于哪个类型呢?准人才:我身边的亲朋好友都跟我差不多，孩子大多五六岁，应该是家有宝贝吗?刘朝霞保险话术案例保险销售沟通流程:1.以提问(客户感兴趣的话题)导入;2.给出专业的答案，深层次沟通;3.给出建议(计划书)，促成;注:在与客户的接触中，要不断的导入与沟通;导入:(以反问的方式)1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)财务是分为三个阶段的:(1)创造财富;(2)保存财富;(3)转移财富;2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量，您是以30岁呢，还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?(停顿，让客户去思考)保险销售沟通:其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段;事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，财富才能真正属于您。
您认为呢?导入:(以反问的方式)您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。
21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。
但是财产不等于财富，投资并不等于理财(鸡与蛋)。
投资是达成理财目标的一种手段。
为什么需要投资理财?现在并不等于未来;人不能只生活在现在，还要生活在未来;人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。
您同意么?沟通:(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢?您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险;可能是市场风险，可能是政策风险;可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD……如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号!所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢?其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?沟通:为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号?所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢?其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?投资理财可以让您:1.拥有安定的生活;2.满意的持续累积财富;3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。