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XXXX经理部部门(商务)副经理 竞聘报告
竞聘人：XX 2012年X月XX日
1
目录
目录
自我简介 竞聘岗位理解 岗位策划 2012年工作规划
结束语
22
自我简介
About Me
工…
作 经 历
公司名称
学习经历
2011年6月至今 XX经理部 XX项目部
2009/2011年6月 XX经理部 XX项目部
2003/2008年7月 XX大学
公司建造成本库 • 组织开展公司投标评估工作
55
About the Position
竞聘 岗位 理解
部门职能概述
• 组织开展公司物资采购管理工作 • 领导组织本部门贯彻落实公司相关
管理制度和文件精神 • 收集、整理和管理与本部门业务有
关的各种内外部文件 • 代表公司与政府主管部门、总公司
和其他法人、社团等进行接洽联系 66
流程和运作模式较为熟悉。
w 劣势
• 工作经验不足，对于商务工作的执行力有待加强。
ຫໍສະໝຸດ Baidu1100
About the Position
竞聘 岗位 理解
SW OT
O 机会
• 经理部商务管理工作是个很好的学习和发展平台 • 接触到更广泛的商务管理内容，挑战和机遇并存
T 威胁
• 责任和压力更大，对自身的业务水平和个人素质 要求更高
1111
About the Position
竞聘 岗位 理解
业务现状分析
熟悉公司管理手册及项目管理手册、清
业务知识 单计价规范、定额、计价规则、公司下 发的商务文件、熟练运用商务软件
管理能力
了解商务部门工作流程及各项工作内容 熟悉各种商务资料，能独立处理好各类 项目商务管理工作
与同事、分包商及业主沟通合作融洽， 沟通合作 处理签证变更索赔、合同谈判及争议纠
竞聘 岗位 理解
竞争
战略方针 商务策略
动态管理
竞争力分析
S W • 优势、劣势 O T • 机会、威胁
调研
制定策略
解决问题
99
About the Position
竞聘 岗位 理解
SW OT
S 优势
• 做事认真负责，勤与钻研，积极务实，勤奋好学 • 对专业知识的掌握力及操作力较强。 • 经历过多个项目的商务管理工作，对项目商务管理
等问题结果令人满意
1122
• 可行性原则 • 创新性原则 • 无定势原则 • 智能放大原则
• 价值性原则 • 集中性原则 • 信息性原则
Plot of the Position
岗位策划
1133
• 可行性原则：商务管理，考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准" • 创新性原则：创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段 • 无定势原则：世界万物都处在一个变化的氛围之中，事物就是在这种运动的作用下发展的 • 价值性原则：商务管理要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现 • 集中性原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策 • 信息性原则：收集原始信息力求全面、真实、及时、连续 • 智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的
Plot of the Position
岗位策划
1144
2012年
工作规划
About the Plan 2012
业务规划
• 目标：建设专业型商务管理部 • 架构及岗位分工 • 培训及团队建设 • 人员晋升淘汰
管理举措
1155
2012年工作规划
业务规划
建设专业型商务管理部 Professional
About the Position
竞聘 岗位 理解
岗位职责认识
• 配合工程投标，负责投标报价中经济 标的编制工作，负责工程项目分包单 位分包结算审核工作
• 与专业分包商洽谈，负责项目商务工 作的动态管理，组织并指导做好各项 目商务策划及总结，以及竣工资料等 各种商务资料的汇总及归档管理工作
88
About the Position
About the Position
竞聘 岗位 理解
岗位职责认识
• 协助商务部门经理组织研究公司经营 、市场开发方面的发展规划，按区域 公司制定的年度计划和目标，负责商 务部门经营目标的落实和管理指导
• 负责合约谈判及合约工作结果文件的 最终审核。参与合同评审，负责组织 工程项目的标价分离，成本核算与控 制工作 77
2008/2009年7月 XX公司
3
竞聘岗位理解
About the Position
• 部门职能概述 • 岗位职责 • SWOT分析 • 业务现状分析
44
About the Position
竞聘 岗位 理解
部门职能概述
• 组织编制项目投标阶段的经济标文件 • 组织公司合同管理工作 • 参与分包工程招标及分包商选择工作 • 组织项目成本管理和控制，建立健全
结果专业性 过程专业性
高效地 解决问题
达到并超过 商务管理目标
及时性
准确性
建设性
1166
2012年工作规划
XXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
业务规划
架构及岗位分工
The Structure
XXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
XXXXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
KPI 绩效管理
绩效管理
淘汰
按照结果进行人员淘汰
晋升
结合述职对人员进行晋升
1199
感谢公司领导给予我这次 竞聘机会，在接下来的工作 中，我会更加努力踏实干好 本职工作，为公司的壮大发 展贡献一份微薄之力。
20
谢谢！
21
1177
2012年工作规划
培训
商务动态管理 商务策划 商务管理软件 商务谈判
业务规划
培训及团队建设
Teamwork
团队建设
培养快乐、融洽、上进、互助的 团队，既有单兵作战能力，又有 团队协作能力； 商务会议及活动，打造凝聚力
1188
2012年工作规划
业务规划
人员晋升淘汰
The Preferment
竞聘人：XX 2012年X月XX日
1
目录
目录
自我简介 竞聘岗位理解 岗位策划 2012年工作规划
结束语
22
自我简介
About Me
工…
作 经 历
公司名称
学习经历
2011年6月至今 XX经理部 XX项目部
2009/2011年6月 XX经理部 XX项目部
2003/2008年7月 XX大学
公司建造成本库 • 组织开展公司投标评估工作
55
About the Position
竞聘 岗位 理解
部门职能概述
• 组织开展公司物资采购管理工作 • 领导组织本部门贯彻落实公司相关
管理制度和文件精神 • 收集、整理和管理与本部门业务有
关的各种内外部文件 • 代表公司与政府主管部门、总公司
和其他法人、社团等进行接洽联系 66
流程和运作模式较为熟悉。
w 劣势
• 工作经验不足，对于商务工作的执行力有待加强。
ຫໍສະໝຸດ Baidu1100
About the Position
竞聘 岗位 理解
SW OT
O 机会
• 经理部商务管理工作是个很好的学习和发展平台 • 接触到更广泛的商务管理内容，挑战和机遇并存
T 威胁
• 责任和压力更大，对自身的业务水平和个人素质 要求更高
1111
About the Position
竞聘 岗位 理解
业务现状分析
熟悉公司管理手册及项目管理手册、清
业务知识 单计价规范、定额、计价规则、公司下 发的商务文件、熟练运用商务软件
管理能力
了解商务部门工作流程及各项工作内容 熟悉各种商务资料，能独立处理好各类 项目商务管理工作
与同事、分包商及业主沟通合作融洽， 沟通合作 处理签证变更索赔、合同谈判及争议纠
竞聘 岗位 理解
竞争
战略方针 商务策略
动态管理
竞争力分析
S W • 优势、劣势 O T • 机会、威胁
调研
制定策略
解决问题
99
About the Position
竞聘 岗位 理解
SW OT
S 优势
• 做事认真负责，勤与钻研，积极务实，勤奋好学 • 对专业知识的掌握力及操作力较强。 • 经历过多个项目的商务管理工作，对项目商务管理
等问题结果令人满意
1122
• 可行性原则 • 创新性原则 • 无定势原则 • 智能放大原则
• 价值性原则 • 集中性原则 • 信息性原则
Plot of the Position
岗位策划
1133
• 可行性原则：商务管理，考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准" • 创新性原则：创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段 • 无定势原则：世界万物都处在一个变化的氛围之中，事物就是在这种运动的作用下发展的 • 价值性原则：商务管理要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现 • 集中性原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策 • 信息性原则：收集原始信息力求全面、真实、及时、连续 • 智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的
Plot of the Position
岗位策划
1144
2012年
工作规划
About the Plan 2012
业务规划
• 目标：建设专业型商务管理部 • 架构及岗位分工 • 培训及团队建设 • 人员晋升淘汰
管理举措
1155
2012年工作规划
业务规划
建设专业型商务管理部 Professional
About the Position
竞聘 岗位 理解
岗位职责认识
• 配合工程投标，负责投标报价中经济 标的编制工作，负责工程项目分包单 位分包结算审核工作
• 与专业分包商洽谈，负责项目商务工 作的动态管理，组织并指导做好各项 目商务策划及总结，以及竣工资料等 各种商务资料的汇总及归档管理工作
88
About the Position
About the Position
竞聘 岗位 理解
岗位职责认识
• 协助商务部门经理组织研究公司经营 、市场开发方面的发展规划，按区域 公司制定的年度计划和目标，负责商 务部门经营目标的落实和管理指导
• 负责合约谈判及合约工作结果文件的 最终审核。参与合同评审，负责组织 工程项目的标价分离，成本核算与控 制工作 77
2008/2009年7月 XX公司
3
竞聘岗位理解
About the Position
• 部门职能概述 • 岗位职责 • SWOT分析 • 业务现状分析
44
About the Position
竞聘 岗位 理解
部门职能概述
• 组织编制项目投标阶段的经济标文件 • 组织公司合同管理工作 • 参与分包工程招标及分包商选择工作 • 组织项目成本管理和控制，建立健全
结果专业性 过程专业性
高效地 解决问题
达到并超过 商务管理目标
及时性
准确性
建设性
1166
2012年工作规划
XXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
业务规划
架构及岗位分工
The Structure
XXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
XXXXXXX
• XXXXX • XXXXX • XXXXX
KPI 绩效管理
绩效管理
淘汰
按照结果进行人员淘汰
晋升
结合述职对人员进行晋升
1199
感谢公司领导给予我这次 竞聘机会，在接下来的工作 中，我会更加努力踏实干好 本职工作，为公司的壮大发 展贡献一份微薄之力。
20
谢谢！
21
1177
2012年工作规划
培训
商务动态管理 商务策划 商务管理软件 商务谈判
业务规划
培训及团队建设
Teamwork
团队建设
培养快乐、融洽、上进、互助的 团队，既有单兵作战能力，又有 团队协作能力； 商务会议及活动，打造凝聚力
1188
2012年工作规划
业务规划
人员晋升淘汰
The Preferment