旅游纪念品营销策划

一、营销产品介绍

1、本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位

游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。

2、本产品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一个纪念

性的竹水杯。

3、纪念品通常具有很强的特殊意义，能够代表着游客曾经到

衡山游览过，同时也是衡山旅游推广的一种方式，可以让更

多的人了解衡山，从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观

光。

4、纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的，主要有祝融峰

景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹

杯的表面，同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”标

志。

5、纪念品既可以置于书房用来纪念，同时也是实用品，依然可

以用来当做水杯盛水用。既美观，且实用，定能够受到前来

旅游的游客的青睐与购买。

二、营销目标

纪念品主要是用来承载纪念意义的物品，旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。

有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会利益，也符合游客们的利益需求。因此：

1、旅游业的发展是时代要求，可以提高旅游业宏观经济效益。

2、可以增加就地出口创汇。

3、满足游客购物需求，形成旅游资源。

4、缓和我国劳动力过剩的矛盾，促进产业结构调整

5、充分发挥我国旅游资源的独特优势，发展旅游及附属产业。

三、营销环境分析

1、对于中国只有一座南岳衡山，因此本次设计的新型纪念品产业也就属于垄断行业，具有独天得厚的旅游产业优势，且能够很好的拥有市场。

2、但在南岳衡山存在于很多的纪念品，而且都是参差不齐，没有很好的标准，且一些小商贩能够进入市场，进行薄利多销，对以后的产业具有一定的冲击左右，这也是需要考虑的。

3、此次设计的纪念品具有很好的旅游市场，价格便宜，预计能够受到大多数游客的青睐，来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念品，而此纪念品具有官方的旅游优势与保障，必将有不一样的市场前景。

4、本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点，游客在景区的任何地方都能买到。

5、纪念品的生产厂商是唯一指定的，因此其质量以及数量都有一

定的保证，纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产成本并不会太高，因此可以制定一个较高的价格，从而获得较高的利润。

6、纪念品的价格并不会太高，几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买，不存在差价购买行为。

7、本纪念品同时也存在一定的风险，就是可能设计不够新颖，游客不太喜爱，不具有很好的纪念意义，因此可能游客不太喜爱，从而丧失市场，带来一定的市场风险。

四、购买者行为分析

1、购买者大部分都是前来旅行的游客，也具有少量的当地居民及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，为了留下美好的回忆，以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过，也为带给亲友一定的旅行纪念品，都会购买一定的衡山纪念品，而本纪念品就是最好的选择之一。

2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报，对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念品。

3、组织市场较为简单，只有生产者市场和销售市场，没有中间商市场，从而不存在中间商市场的利益问题，能够最有效的获得最大的利益。

4、旅游纪念品市场比较单一简单，市场决策也较为简单，因此

能够有效的决策当前的市场，从而提供与市场需求统一数量的产品，保证一定的经济利润。

五、纪念品市场营销调研与预测

1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、市场营销与调研有利于优化营销组合，综合运用各种营销手段，提高产品知名度和顾客满意度，尽量的降低销售成本，从而提高纪念品的竞争力。

3、通过市场调研，发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格，从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。

4、当前的市场需求的很大的，能够受到很多人的钟爱，从而能够占据纪念品市场的大部分额。

5、同时未来随着新纪念品的进入，也具有一定的市场竞争力，因此必须严格把守质量关，生产出最好的产品，以及开发设计出新的纪念品。总之，企业必须跟着市场的步伐前进。

六、目标市场营销战略

1、市场细分

旅游纪念品不存在过多的市场，只有是在旅游景区的市场，且这些市场都是属于小型市场，可以很好的进入，也可以完全的退出，但因此存在彼此间竞争压力过大，利润较小。

2、市场选择

纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场，属于一个特殊的市场，具有很大的新型纪念品潜力，但同时也存在很大的竞争力。

3、市场定位

本旅游纪念品定位于景区的小型市场，但可以众多的商贩一起出售此纪念品，购买者是景区游客，且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。市场随着游客的数量变化而变化，因而具有一定的不确定性，在旺季能够获得较大的利润，但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。

七、产品策略

1、产品与产品组合

此次的纪念品可以搭配其他的南岳衡山纪念品一起销售，从此而具有更好的市场，也带来两种纪念品的双赢。搭配的产品组合可以是竹水杯与南岳衡山枫叶书签，也可以和南岳衡山明信片一起成为产品组合。利用这样的销售方式，不仅可以售出更多更便宜的纪念品，而且对游客来说也可以珍藏更多的纪念品，且价格也是较优惠的。2、产品生命周期

本产品可能具有很长的生命周期，因为纪念品的生命周期是无限的，都是会有人来买纪念的，不过随着时间的逝去，新型纪念品的开发，从而慢慢失去其市场的地位。

3、品牌与包装策略