大型广场商场上半年营销活动策划方案.ppt
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
周末暖场活动节奏
周末暖场活动可界定 为是全年即定的促销 方式。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
区域地理特点 区域消费水平 区域商业氛围
新消费需求特性 商场定位
促销新概念引入
在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更 综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走 向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得 到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。
悦享新世界
INJOY NEW WORLD
吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6月）
目录
1、活动计划建议
2、活动方案框架
3、活动费用估算
一、吾悦广场二季度活动计划建议
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
淡季 旺季 淡季
吴江吾悦广场
二季度营销推广方案
一季度
1月 2月 3月
二季度
4月 5月 6月
三季度
7月 8月 9月
四季度
10月 11月 12月
激情一夏
暖春行动
活力初夏
二季度商场造势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与 约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
2014.06
清凉涂鸦会
2014.06 彩虹冰饮节
源自文库
【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力
活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带，在 活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展
游艺嘉年华活动：五一劳动节
吾悦广场“游艺嘉年华”
1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的
小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，
繁 吸引市民参与 华， 2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与， 悦 保持活动人气。 动 我 心
旺季
2014年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份
适合 营销
适合 营销
从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息
的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持 续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划 的效果。
预热期阶段营销主题
“悦生活 悦精彩“
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
主题营销活动
吾悦广场Iphone一元公益拍
预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热阶段营销活动：公益一元拍
借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
Casino嘉年华
慢骑挑战赛
【主力活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，
整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以
正确的基点指导卖场的视觉形象营销。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
主力活动 活动节奏
吴江吾悦广场
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
辅助活动活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04
2014.05
2014.06
周末暖场
陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
任务
市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配 合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通 过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启 动，形成共鸣。
二、吾悦广场二季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
任务
传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期 4月248月日中至旬初至至56月月初中旬
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热期辅助活动：体感游戏体验
地点：商场外围广场
作用：通过体感游戏活动的举行，
悦 吸引具有较强购买力的年轻家庭参 生 活 加，活动中穿插项目介绍、项目小 悦 礼品发放活动。 精 彩
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
彩虹冰饮节
周末暖场
3—4周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
营销点
项目知名度推广
1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
项目人气聚集
1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
核心客群定位
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
2014.5
2014.6
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销活动
繁华，悦动我心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销主题
吾悦广场·五一游艺嘉年华
预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏
6月激情一夏
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
慢骑挑战赛
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
周末暖场活动节奏
周末暖场活动可界定 为是全年即定的促销 方式。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
区域地理特点 区域消费水平 区域商业氛围
新消费需求特性 商场定位
促销新概念引入
在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更 综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走 向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得 到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。
悦享新世界
INJOY NEW WORLD
吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6月）
目录
1、活动计划建议
2、活动方案框架
3、活动费用估算
一、吾悦广场二季度活动计划建议
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
淡季 旺季 淡季
吴江吾悦广场
二季度营销推广方案
一季度
1月 2月 3月
二季度
4月 5月 6月
三季度
7月 8月 9月
四季度
10月 11月 12月
激情一夏
暖春行动
活力初夏
二季度商场造势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与 约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
2014.06
清凉涂鸦会
2014.06 彩虹冰饮节
源自文库
【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力
活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带，在 活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展
游艺嘉年华活动：五一劳动节
吾悦广场“游艺嘉年华”
1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的
小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，
繁 吸引市民参与 华， 2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与， 悦 保持活动人气。 动 我 心
旺季
2014年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份
适合 营销
适合 营销
从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息
的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持 续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划 的效果。
预热期阶段营销主题
“悦生活 悦精彩“
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
主题营销活动
吾悦广场Iphone一元公益拍
预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热阶段营销活动：公益一元拍
借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
Casino嘉年华
慢骑挑战赛
【主力活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，
整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以
正确的基点指导卖场的视觉形象营销。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
主力活动 活动节奏
吴江吾悦广场
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
辅助活动活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04
2014.05
2014.06
周末暖场
陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
任务
市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配 合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通 过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启 动，形成共鸣。
二、吾悦广场二季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
任务
传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期 4月248月日中至旬初至至56月月初中旬
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热期辅助活动：体感游戏体验
地点：商场外围广场
作用：通过体感游戏活动的举行，
悦 吸引具有较强购买力的年轻家庭参 生 活 加，活动中穿插项目介绍、项目小 悦 礼品发放活动。 精 彩
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
彩虹冰饮节
周末暖场
3—4周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
营销点
项目知名度推广
1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
项目人气聚集
1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
核心客群定位
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
2014.5
2014.6
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销活动
繁华，悦动我心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销主题
吾悦广场·五一游艺嘉年华
预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏
6月激情一夏
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
慢骑挑战赛