相信品牌的力量

相信品牌的力量

来源:亦锐营销策划

在我们面对客户时经常有很多企业家会这么问：为什么很多企业不能迅速做大？为什么销售了很多产品，企业却没有多少利润？为什么企业在发展时感觉后继乏力？……其实，所有这些都源于“品牌”。对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力！那么何为品牌呢？三个“口”字加在一起就是一个“品”字，就是一个人说你的牌子好还不行，两个人说你的牌子好也不够，要三个以上的人讲你的牌子好，你这个牌子就有了价值，就叫做品牌。品牌是一种无形资产，大家看到的世界上最大的无形资产企业是可口可乐，一瓶可口可乐只买两块钱，但是可以把这么一个碳酸饮料，可以说营养价值很一般的饮料，它可以卖向全世界，为什么？他靠什么卖向全世界呢？他就是靠可口可乐这个无形资产，这个品牌的影响力卖到了全世界。那么，品牌的建设对企业来说有什么重要性呢？

第一，品牌带给企业家梦寐以求的附加值即高额利润；

同样是手表，一块劳力士的售价能达到几十万，其中的奥秘何在？因为它卖的是它的历史，它的工艺，它卖的是一个身份的象征，而这些总的来说，就叫做品牌，那么它的附加值就很高了。附加对于任何企业来说也是一样，产品一旦成为品牌，它的附加值就会成倍上涨，企业的利润也会随之增加，而这种高额售价也可以得到消费者的认可甚至追捧，大家都知道周星驰作为无厘头电影的传奇人物，其实他在成名之前一直在跑龙套，曾经做过梅超风的练功靶子，（出现一下一掌被打死）他当时拿的报酬是30元一天，但是他出名以后，也可以说是建立自己的品牌以后他的片酬是千万，甚至上亿。事实强大的品牌效益可以让企业瞬间崛起。

第二、创造强势品牌是企业获得核心竞争优势的基础；

巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。不知道大家知道不知道非常可乐，其作为国产可乐，强调中国人喝的可乐，按道理说有一定的地域优势，但是随着可口可乐和百事可乐两大巨头进驻农村市场，非常可乐也渐渐淡出人们的视线，两大饮料巨头就是凭借其强势品牌，轻而易举的在竞争中立于不败之地。

第三、创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售；

生活节奏越来越快速的环境下，人们已经没有过多的时间花在消费的犹豫上，畅然的做出某项购买决定，似乎也成了这个快节奏时代的标志之一。认牌购买逐渐成为时尚，所以说我们每一位消费者，包括在场的每一位同事，你在市场上看的时候你的目光首先聚焦在品牌

产品上，品牌是什么呢，是看不见，摸不着的，它只有依附在产品上，你就会找到感觉，噢，这是茅台，这是五粮液。在十八世纪的德国，蔬菜资源很匮乏，于是国王就要推广土豆。但问题是：人们觉得土豆很丑，没有人愿意吃，于是，最后采取了强制的措施。但是农民们说：“我们甚至没办法让狗吃这些恶心的东西。这些土豆令人作呕，而且毫无用处。”甚至有许许多多的人由于拒绝种植土豆而被处死。

于是，有一个人想了另一个办法。他采取了营销的手段，宣布土豆是宫廷御用蔬菜。只有皇室家族成员才能享用。他在一片皇家土豆地中种植土豆，并派侍卫日夜加以看守，但却密令他们无需太过认真。18世纪的农民们懂得一个生活常识，那就是值得看守的东西，也值得偷。不久，德国就出现了规模宏大的地下土豆种植。他非常成功的重塑了土豆的品牌形象。

那么如何来建立自己的品牌呢？

品质是产品的基石，品牌积累很重要的元素是品质，很多企业在挖空心思做品牌，做包装的时候，我们都要告诉它，一定要把产品的品质做好，如果一个产品品质不过关，这个品牌，就这个外衣，这个品牌大厦随时都会倒塌，就像建大厦一样，你建一个50层100层的高楼，如果你地基不牢靠，你建的再漂亮，造型再好看，只要有一点风吹草动，你那个楼是一定会塌下去的。所以每一企业建设品牌之前要把品质做的一流。

寻找差异化定位，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。品牌差异化定位时，必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向，建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象。从而形成优势竞争品牌。就像是乐百氏的二十七层过滤强调了其独特的产品工艺，难道说其他矿泉水没有二十七层吗，当时广告一出来，其他品牌纷纷表示我们不止27层，但是没办法乐百氏提出了，乐百氏相对竞品就有了一定的市场竞争优势。

传播塑造品牌，品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，广告传播作为传播的主要形式，大家都比较熟悉的脑白金广告，在准确的品牌诉求下，采用大面积的广告轰炸策略，一时间“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语铺天盖地的袭来，脑白金成为即中央新闻联播之后第一个换台也换不走的电视画面，脑白金也因此在短短几个月内成为人尽皆知的品牌。

作为品牌设计人，我们身上肩负着为客户塑造品牌的光荣使命，每一次的拜访，每一次

沟通，都是在帮助客户建设品牌，要让他们认同我们所带来的无形资产，我们要把品牌意识传递给每一个客户，让他们相信、相信传播的力量、相信品牌的的力量。我们为您提供一站式管家策划服务，亦锐，专注品牌策略与设计。为每一位客户量身打造属于自己的品牌。