市场调研(药品)

Provider of High Quality Information
Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd.
市场调研流程
市场调查是企业制定营销计划的基础，基本过程包括：明确调 查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查 资料的整Βιβλιοθήκη Baidu和分析、撰写调查报告。
市场调研业务介绍
Market Research
大连倍通企业信用管理有限公司
Crediteyes International Credit& Collection Co., Ltd
2 June 2009
目录

Provider of High Quality Information
设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
Provider of High Quality Information
调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研流程
第三步：制定调查工作计划
明确调查目标 市场调查工作计划一般包括以下几 方面内容： 组织领导及人员配置 访问员的招募及培训 工作进度 费用预算
设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
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调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研流程
第四步：组织实地调查
明确调查目标 两个重点： 1、做好实地调查的组织领导工作 按照事先划定的调查区域确定每个区域 调查样本的数量，访问员的人数，每位访问 员应访问样本的数量及访问路线，每个调查 区域配备一名督导人员；明确调查人员及访 问人员的工作任务和工作职责，做到工作任 务落实到位，工作目标．责任明确。 2、做好实地调查的协调、控制工作 调查组织人员要及时掌握实地调查的工 作进度完成情况，协调好各个访问员间的工 作进度；要及时了解访问员在访问中遇到的 问题，帮助解决，对于调查中遇到的共性问 题，提出统一的解决办法。
确定说明问 题所需信息
设计收集信 息方法
监测执行数 据收集过程
分析信息与 问题
调研需求 市场调研机构 客户 调查发现
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市场调研流程
市场可行性研究 分析不同地区的销售机会和潜力、影响销售的各种因素 竞争分析、产品研究、包装测试、价格研究 广告测试和效果研究、企业形象研究 消费者研究 市场性质动态变化分析
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网络调研
网络调研的特点： 与传统的市场调研相比，网络调研具有如下特点：
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设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研报告
市场调研报告的格式：
标题
目录 概述
简介 市场调研流程 市场调研报告 网络调研 案例 关于Crediteyes
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简介
• 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、 记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市 场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、 正确的资料。
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网络调研
网络调研主要研究的几个方面：

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2、目标：
关于自助游智能终端设备——旅行通，一种集GPS、对讲、队友定位、上网、 商务支持等功能于一身的通讯工具。
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投影法
推测实验法
语义区别法
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简介
调查的对象：
按照市场调查目标的不同，需要调查的对象会有所不同。一般包 括： 大众消费者 生产商、供应商 销售渠道、销售终端 广告媒体 行业协会 政府机构 ……
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正文
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结论与建议 附件
市场调研报告
市场调研报告的内容：
第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。
简介
我们进行市场调研的主要方法：
电话访问
文案调研
观察法 市场调研 实地调研 询问法 深度访谈 问卷调查 邮寄调查
留置问卷调查
实验法
GI座谈法
固定样本
入户访问
街头拦访
持续性实地 调查
零售店销量
消费者调查组
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特殊调研
CATI计算机 调查 购买动机调查
明确问题与调查目的
企业产品的消费者 企业的竞争者
确定市场调查的对象
制定调查计划
收集信息
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分析信息
提交报告
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网络调研
网络调研的主要手段：
本企业竞争对手的产品在市场上 的占有率 扩大销售的可能性和具体途径 消费者及消费需求 企业产品 产品价格 影响销售的社会和自然因素 销售渠道 ……
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竞争对手的数量 竞争对手的经营规模、人员组成及 营销组织机构情况 竞争对手经营商品的品种、数量、 价格、费用水平和营利能力 竞争对手的供货渠道情况和对销售 渠道的控制程度 竞争对手所采用的促销方式 竞争对手的价格政策 竞争对手的名称、生产能力、产品 的市场占有率、销售量及销售地区
第一步：明确调查目标
明确调查目标
按照企业的不同需要，市场调 查的目标有所不同。 企业实施经营战略时，必须调 查宏观市场环境的发展变化趋势， 尤其要调查所处行业未来的发展状 况； 企业制定市场营销策略时，要 调查市场需求状况、市场竞争状况、 消费者购买行为和营销要素情况； 当企业在经营中遇到了问题， 应针对存在的问题和产生的原因进 行市场调查。
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案例
案例详情：
1、背景介绍：
近几年来，自助游在国内发展迅速，竞争日益激烈，市场细分越来越明显。 如何才能在供给和需求之间架起一座桥梁，让供给与需求平衡发展和良性循环， 这就是需要了解自助游的现实消费者和潜在消费者的行为习惯和心里特征，因 此需要更详尽的市场调查。
设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
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调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研流程
第二步：设计调查方案
明确调查目标 一个完善的市场调查方案一般包括 以下几方面内容： 调查目的要求 调查对象 调查内容 调查表 调查地区范围 样本的抽取 资料的收集和整理方法
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简介
市场调研的类型： 1、宏观市场环境调查 2、市场需求调查 3、消费者调查 4、企业自身经营过程调查 5、竞争对手调查
设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
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调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研流程
第五步：调查资料的整理和分析
明确调查目标 实地调查结束后，即进入调查资料 的整理和分析阶段，收集好已填写的调 查表后，由调查人员对调查表进行逐份 检查，剔除不合格的调查表，然后将合 格调查表统一编号，以便于调查数据的 统计。 调研分析是对调研信息资料汇总和 解析，并需根据分析结论写出调研报告。
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设计调查方案
制定调查工作计划
组织实地调查
调查资料的整理和分析
撰写调查报告
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市场调研流程
第六步：撰写调查报告
明确调查目标
市场调查工作的成果将体现在 最后的调查报告中，调查报告将提 交企业决策者，做为企业制定市场 营销策略的依据。 市场调查报告要按规范的格式 撰写，一个完整的市场调查报告格 式由题目、目录、概要、正文、结 论和建议、附件等组成。
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简介
市场调研的内容：
政策环境 经济环境 社会文化环境的调查 市场规范 总体需求量 市场的动向 同行业的市场分布占有率 现有和潜在用户的人数及需求量 市场需求变化趋势
将被调查单位、调查内容明确地表示出来。 列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章 节号码及页码。 主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺 序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评 价、作出结论、提出建议的原则等。 阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论 证的全部过程，分析研究问题的方法，可供市场活动的 决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息 ，以及对这些情况和内容的分析评论。 包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如 何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择 的方案与建议。 指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须 附加说明的部分。
及时性和共享性 便携性和低费用
交互性和充分性
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特点
可靠性和客观性
无时空和地域限制
可检验性和可控制性
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网络调研
网络调研的步骤：
与传统的市场调研相比，网络调研具有如下特点：

诱导访问者访问 利用电子邮件或来客登记薄询问访问者 在企业站点上设计问卷调查 网上德尔菲调查法 利用企业站点收集市场信息 选择搜索引擎 利用数据库 互联网上适合的市场信息调查内容
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