保利置业第二季度营销方案

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销售策略：
第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元。各区域公司根 据自身实际情况，制定灵活销售策略，可以多地、多项目联动，组合促销， 组合优惠等方式销新货，去库存。以下方案仅为参考。
1、四重优惠： ①促销折：各区域根据自身实际情况，推出1室优惠1个点，2室优惠2个点，3室优惠3 个点的促销形式，促进销售，尤其是大户型的销售。 ②限期折：房展会期间，除享打折促销外，另享1个点额外购房优惠 ③名次折：活动期间，第10名成交客户享1个点购房优惠，第50名成交客户享0.5个点购 房优惠，第100名成交客户享0.25个点购房优惠，仅限100名 ④会员折：活动期间，老带新成交客户，老客户送1年物业费，新客户除打折优惠外， 享额外1个点购房优惠
春获温暖·心向保利
保利置业第二季度营销方案 2015年4月
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品牌起势，销新货，去库存
整合资源，助力销售，建立粘性，形成文化，忠诚品牌
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背景
u 宏观大势 2015年3月1日伴随央行降息，3月30日央行、住建部、银监会联合下发通知 二套房首付比例下调不低于40%，公积金贷款首套首付20%，首套结清二套最 低首付30%。受新政影响，3月30日沪深股市地产板块大爆发近3.8%，其中 10股涨停，保障房板块大涨近4.3%，房地产行业迎来复苏迹象。众多开发商 在新政大势下，以“不涨价、促优惠、出文件”等各种形式，积极灵活利用新 政，把握一切机会，去库存、抢市场。
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2.灵活设置 拍卖：设置几套特价房，现场拍卖，烘托气氛，促进销售 团购：购房者可自行组团购买，3人成团，享受特殊购房优惠（不可与其他优惠同享） 跨界：充分利用集团资源，如保利大剧院、保利院线、保利文化展、保利博物馆等，设 置优惠房源与保利资源的连接挂钩，打造保利职业专属文化产品套餐，实现产品跨界的 多方共赢。
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与你共分享
2015保利置业
品牌年度主题发布/ 区域年度战略发布 /主题微电影发布
分享幸福
（五好保利）
分享艺术
（文化活动）
分享收获
（悠悦置家）
分享大爱
（蓝公益）
分享成就
（成果展示）
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分享幸福——五好保利
好品质：保利工法美学馆、保利中国透明工地、保利360°交房 好配套：保利四馆、保利社区文化中心、美术廊、博物馆、图书馆、小剧院等 好服务：物管服务升级及标准化、云物管、保利悠悦会 好邻里：保利“五好家庭”评选、保利邻里市集、保利全民大运会
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全国统一主题：春获温暖·心向保利
依据五好保利、文化活动、悠悦置家、蓝公益和成果展示等品牌核心要素， 结合”分享“主题，以“分享幸福、分享艺术、分享收获、分享大爱、分享 成就”标准化的方式总结归纳，形成品牌可识别的标准。以形成对行业，对 区域公司，对消费者的认知限定，也方便受众简单记忆品牌优势。
分享大爱——保利蓝公益
保利碧水蓝天计划：通过号召捐赠、企业募集、慈善拍卖等方式，募集专项用 于治理环境和美化生活的公益基金。
分享成就——保利成果展
集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的 热点事件等。如香港地区项目启动、品牌微电影发布、各区域品牌发布会盛况、 深圳将建五大博物馆等。
u 销售指标 第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元，各地新项目示范区、 样板房开放。把握节点机会，结合自身区域市场及项目情况，销新货，去库 存，抢市场，开好头，提升年度销售业绩。
u 销售起势 各地品牌发布会、重大营销活动开启项目销售，并结合区域诉求，延展“与 你共分享”主题；秉承“品牌为先导，品质为核心，体验为抓手”的宗旨， 以微博、微信、互联网创新营销、跨界整合营销等的分享型传播与渠道，实 现与客户的利益共享。
3.微信平台： 通过互动性最强的方式，对淘房节进行最高利益性的前期预热。例如微信发放购房券， 每日整点抢，或是微信发起淘保主题行动，朋友助力买房等。
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ຫໍສະໝຸດ Baidu h
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全国统一联动：悠悦置家·淘保大行动
品牌形象战略之后，则是全国主题促销：保利置业•2015春季淘房节，百盘联 动，惠动中国，与品牌力量相辅相成，实现名利双收。
为提高于区域公司销售契合度，全国促销仅限定促销方向（以何主题事件促 销），不限定促销内容（新开盘，清盘等）。
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活动要点
1. 针对新政大势，积极反映，灵活利用多种渠道，销新货、去库存； 2. 注重资源整合，大保利的资源充分与尽致的被传播利用，通过“保利置业
春季购房节”，制造具有销售力和影响力的事件； 3. 注重情感沟通，年度品牌主题的全面宣传，富有情感的强硬，才是品牌要
传递给受众准确的企业气质。上海品牌发布会上 “与你共分享”微电影首发； 上海“分享艺术”、贵州“分享温暖”，云南 山东“分享生活”，各地结 合区域诉求，延展“与你共分享”主题。 4. 各地品牌发布会开启项目销售，各区域公司根据自身实际情况，结合品牌 促销方案，制定年度营销方案。例如迎合购房节和各种节点的优惠销售制 定，分享保利成果，以互联网传播、跨界合作的多渠道多方式，做好活动 造势，制造市场话题，增加品牌美誉度，项目曝光率，结合实际利益诱导， 促进销售。
分享艺术——保利 ·艺术·家
保利文化艺术节、保利·美丽中国行、保利国宝全国巡回展、爱乐乐团保利艺术 节、保利国防科技互动展、保利院线的“保利星生活”、 保利摄影家分享、保 利小小音乐家等
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分享收获——悠悦置家
春生：春获温暖·心向保利——保利置业春季购房节 夏长：夏获喜悦·乐居保利——保利置业夏季购房节 秋收：秋获成果·置业保利——保利置业秋季购房节 冬藏：冬获幸福·安家保利——保利置业冬季购房节
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我们需抓住政策、市场窗口期： Ø中央政府对房地产利好的新政持续出台 Ø四、五、六传统销售旺季
大力开展二季度销售，力争超额完成上半年销售任务 认购额139亿，签约额133亿，回笼额131亿
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活动主题：
春获温暖·心向保利
统一促销活动：
悠悦置家--淘“保”行动
保利置业2015，春季淘房节
活动时间： 2015年4月1日-6月30日