装饰公司营销策略
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装饰公司营销策略
_装饰公司店面营销模式
一、店面类型:
最好选择临街的商铺,这样通过整体装修宣传和布置后的效果比在写字楼上办公要好得多,因为可以吸引很多主动上门的客户。
二、店面面积
1、标准店面:
面积最好在300㎡以上,展示面积最好有150㎡以上
2、精致店面:
单层,面积在100㎡以上,展示区面积不低于50㎡
三、店面分区
1、主题区——主题区就是对于《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的整体装修宣传区,可以作为前台接待的背景,一般公司在前台接待区都有一个公司的背景图,可以将背景图改为”惠家”品位居家整体装修套餐模式主题说明,可以参见我们的主题区图片。
2、洽谈区——洽谈区就是接待客户的地方,最好位于公司进门后比较近的地方,如果是沿街房,我们建议在进门后的左右侧。
同时建议公司设计一左一右两个洽谈区,或并列的两个洽谈区,洽谈区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌,每个洽谈区能容纳6个人,双排沙发,中间是玻璃桌,每排可以坐三个人。
洽谈时,让客户背门而座,设计人员或主谈人员迎门而座,这样既对客户比较安全,洽谈人员也可以很清楚地观察到进门的客户的情况。
在客户的左侧,我们建议设计一排矮柜,这样可以放置我们专门设计制作的各类宣传品,如:
设计图册、工程案例图册、户型集锦图册、套餐图册,客户入座以后,就可以随手拿出我们的宣传图册进行欣赏。
3、公司亲情区——公司亲情区主要展示我们公司的管理优势,如果没有位置,那么在工作区上方的墙壁上,作为公司亲情的展示也可以,展示方案见公司宣传栏图片。
4、工作区——就是设计人员工作的地方。
5、自选区——自选区是我们专门设立的区域,是为了让客户进行小区门店自选的,可根据情况,设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。
事实上,我们每个设计师的小区门店上,都应该装上和小区门店自选区一样的自选系统,可以在每个设计师的小区门店上另设一个用户,这样,设计师与客户洽谈时,也可随手打开小区门店自选,给客户做自选的示范。
6、办公区——其它人员办公的地方,如果店面是两层,那么建议将办公区放到二楼,这样既给一楼腾出了空间,也为办公人员带来很多的方便!
7、设计展示区——就是展示设计图片的地方,如果公司面积不大,没有专门展示设计作品的地方,我们建议公司一定要多做几本设计作品集,也可以在小区门店上建立庞大的设计作品展示。
随着公司工程的逐渐增多,我们做的设计作品集也会越来越多。
8、产品展示区——是展示主材、家具、饰品的地方,应该根据不同的套餐组合,将展示区分成几个小区,做成展架形式是比较节省展示空间的。
四、店面宣传店面营销宣传系统,主要包括以下几个方面:
1、公司招牌——应当在店面的招牌上将《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》做充分的展示。
2、店外海报——如果店面是沿街门头房,如果店面有很大的玻璃橱窗,那么应当利用好,做一个主题性的宣传展示,并且京戏当随着季节的变化,不断更换海报内容。
3、店内海报——店内海报是对近期活动的重要宣传工具,如果没有位置,可以在洽谈区对应的墙面上,在宣传图册展柜的上方,开辟出一块很大的海报区来。
4、小区门店海报——可以在自选小区门店的桌面空白处,开辟一块电子海报的位置。
5、洽谈桌海报——将近期促销活动,印刷成宣传页,放在洽谈桌上。
小区营销模式小区宣传是我们在《家装公司有效营销渠道》当中所介绍的一种很强的业务方式,结合我们《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》,将会发挥出更大的威力!对于一些资金实力不是很强的小型公司来说,做一个标准店面很困难,那么就建议采取建立小区标准店的方法。
一、提前营销我们做小区营销,首要一点是要开展提前营销。
提前营销的理论,参见《家装公司有效营销渠道》。
1、我们在小区交房前两个月,要想尽一切办法,在本小区打下一个或两个样板间,可以价格优惠一些,但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。
2、要在小区交房前,将样板间装修完毕,且样板间也应当采取我们的《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》,然后对样板间进行宣传布置。
3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的门保护广告,那宣传效果是最理想的。
二、小区标准店
1、什么是小区标准店:
就是将我们最早做的样板间,作为在小区里营销的店面,因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外,还要摆放宣传、办公设备。
当然由于样板间已经装修好了,我们就要做好成品保护,一些洁具和家电一般不要安装到位,只是放在那里就可以了。
最理想的标准店是在样板间之外,另有一个客户的房子,不要装修,但做好一些简单的装饰,作为临时店面,这样就可以将样板间与标准店分开。
2、小区标准店展示:
我们这里说的标准店展示,是按照空房子来设计的,当然也可以是装修一半的房子,我们将办公区设在客厅,在其它的房间,摆上一些套餐样品,也可以仿照公司内的套餐展区,设计成展架式,如果有特色的房间,比如儿童房套餐,则可以将儿童房先装好,卧房套餐也呆以将卧房装修好,这个标准店和样板间不一样,样板间是一套真正的装修作品,而标准店里的儿童房或卧房则完全是产品演示。
1)将客厅的一面墙作为主题宣传墙,主要宣传“惠家”品位居家的各项优势;2)另一面墙则可以作为设计作品展示区,展示各种设计作品(有成品的设计作品展架最好,直接拉过去放在那里就可以了)3)同样在店内设立洽谈区,最好有两至三张洽谈桌,这样就可以同时接待更多的客户。
同时将公司内的宣传图册展柜放进去,现场也可以看到很正规系统的公司案例、套餐集等。
4)还要单独设立一个自选小区门店桌,也可以将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。
5)在标准店的进户门内外都封上印有“惠家”品位居家档准店或“惠家”品位居家整体装修套餐模式洽谈室的字样,白天将进户门打开,这样来往的客户都能看到广告。
3、小区标准店操作:
1)开设小区标准店,首先要进行人员的配备,在小区交房时,可以安排所有的设计师和业务员过去,这样有利于利用交房多做业务,交房结束后,现场可安排2-3名设计师,2-3名业务员在小区宣传一个月。
2)最好配备3台小区门店,1台作为自选小区门店,2台作为办公小区门店。