招商引资浅谈

方法：2016年，我们的招商引资要重点解决好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等问题，努力实现招商引资工作新突破，我们希望通过这6个维度进行突破。

1、突出产业招商。

招商早已过了“捡到篮子都是菜”的发展阶段，必须坚持产业为基，谋定而后动，精准招商，围绕现有主导产业、特色产业，一个产业一个产业去研究、去谋划，“提着篮子去买菜”，拿着规划去招商。江苏昆山当年为打造完整的IT产业链，对笔记本电脑的主要零配件逐个剖析，分析哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家笔记本电脑厂、200多家配套企业，笔记本电脑所有零配件在周围70公里范围内都能配齐，笔记本电脑年产量达到1600万台，占全世界的1/4。这说明，从现有产业出发，顺藤摸瓜引进相关产业，不仅可以减少企业成本，而且可以形成了高水平的产业集群，提升市场竞争力。

最近，各地的“十三五”规划和各部门的专项规划都将陆续出台，这些规划花费了很多精力和心血，含金量都比较高，而且具有很强的针对性和时效性，我们不能让这些规划“睡大觉”，要围绕规划的组织实施，谋划一批产业链条，包装一批高端型、链条型、基地型、龙头型、集群型产业项目，绘制好招商图谱，找准招商目标企业，开展一对一、点对点的定向、定位、定责招商，引进产业链上的龙头项目和链条项目，实现建链、延链、补链、强链。现在很多企业手里攥着钱，就是找不到好项目，这就需要我们下真功夫、真下功夫。

分析、研究我区现有产业结构，（煤炭、铁合金、镁合金、钢材），引进物流产业、旅游开发产业、大数据产业、电商产业…

2、突出项目招商。

衡量招商引资的效果，关键看项目，既要有“繁星满天、铺天盖地”的小项目，也要有“皓月当空、顶天立地”的大项目。要围绕“大、好、高”项目，扎实做好基础性工作。

一要抓好项目的储备、策划和包装。要按照“项目筛选是前提、论证是关键、储备是基础、包装是条件、推介是桥梁”的要求，抓紧充实、更新招商引资项目库，开发储备一批产业项目、基础项目、民生项目和生态项目。市场需要什么我们就包装什么，客商想投什么我们就策划什么，做到有的放矢，真正解决手中没项目、招商无方向、洽谈不对路等问题。

针对我区项目库筛选、包装一批符合当地产业链条的项目。（此项目可报送市投促局审批，2016年市政府将组织专项资金包装地区重点招商项目。）

二要抓实项目洽谈和签约。要建立重点项目洽谈跟踪制度，加强与客商的经常性联系与沟通，准确了解和把握客商心理特点和投资倾向，积极进行洽谈。。

三要狠抓项目服务和推进。对已签约的项目，要分门别类，逐个分析，全力排查和消除不利因素，使意向变成协议、协议变成合同、合同变成实实在在的投资。同时，要通过优化服务，形成储备一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。上海大

众项目落户长沙时，涉及拆迁户933户、项目用地5299亩，从签约到启动建设，用了不到5个月时间，工作组分三班倒，晚上挨家挨户做工作，白天加班加点搞拆迁。这种推进速度是我们过去不敢想像的。

3、突出平台招商。

园区是招商引资的主阵地，是项目承接的主载体。要按照特色突出、优势互补、错位发展的思路，搞好园区顶层设计，明确功能定位和产业分区，避免招商过程中的同质竞争。同时，加强园区基础建设，理顺园区管理体制和运行机制，推进项目向园区集中、要素向园区集聚、权力向园区靠拢、人才在园区锻炼，充分调动园区招商引资的积极性。

4、突出政策招商。

政策决定导向、政策蕴含商机，政策可以引来千军万马、政策可以调动创业者的磅礴力量。这几年，我们通过努力，争取到了一批优惠政策，已成为招商引资的“政策洼地”，要疏理好、对接好、包装好、利用好，努力使这些政策成为真金白银、成为招商引资的金字招牌。同时，要解放思想，算好长远帐、发展帐，该给的政策要给足，该让的利要让到位，“不是成本的洼地，就不能成为投资的高地”，既要想方设法把外面的优势资源引进来，也要乐于把本地的好资源、好地块、好项目拿出来，强强联手、互利共赢。这里要特别强调一点的是，各地在招商引资过程中，绝不能搞优惠政策恶性竞争，要在“一盘棋”下，实现信息共享、项目互推、合作招商。

5、突出以商招商。

招商引资既要靠“筑巢引凤”，还要靠“扩笼添凤”。一方面，鼓励现有企业增资扩产，积极引进合作伙伴，靠大引强、借梯上楼、借船出海。比如温州正泰集团为摆脱财务困境、做大做强电器产业，在政府的牵线搭桥下，与世界电器巨头美国通用电器联姻，成立了正泰通用电器公司，不仅走出了困境，而且大步迈向了国际市场。另一方面，要发挥好客商的“活广告”作用，利用他们的“口碑”，吸引投资商聚集发展。金杯银杯，不如投资商口碑。要通过亲商、扶商、安商、富商，实现“引来一个，带来一批，发展一片”的效果。6、突出专业招商。

招商引资是苦活累活，也是一门技术活，必须遵循招商引资的内在规律，走专业化、规范化路子。

一要开展驻点招商。在广州、上海、北京设立3个招商驻点，分别对应珠三角、长三角、京津冀地区，每个驻点配备一支懂专业、吃苦耐劳、乐于奉献、有一定对外交流工作经验的专业招商队伍，人员从政府和园区抽调。

二要开展小分队招商。对项目信息集中的地区，派出招商小分队，通过一对一、点对点的方式精准招商，主攻重点项目，开展上门招商，敲门招商。

三要开展活动招商。认真筹备、积极参加重大招商活动。同时，借助这些活动平台，筹备组织好专题招商活动，力争每个活动签约一批大项目、好项目。

四要开展委托招商。选择一批有实力、有渠道的中介机构作为招商引资代理商，签订委托代理合同，明确双方权利和义务，通过给予适当报酬的形式，鼓励更多的人帮助我们招商。

五要开展网络招商。办好招商引资网，并与国内各主要网站链接，宣传投资环境，发布招商信息，不断扩大网络招商的覆盖面和实效性。