中职《市场营销学》高考模拟试习题与答案

欢迎阅读中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一

一、填空题（每格1分，共15分）

1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

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A

C

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A

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A

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A

7

A

8

A

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虑了（

A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素

10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）

A投入期B成长期C成熟期D衰退期

11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸

12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）

A 地域性新产品

B 改进新产品

C 换代新产品

D 全新产品

13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）

A 提示广告

B 说明广告

C 告知广告

D 劝说广告

14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略

15．产品生命周期是指产品的（）

A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命

16．生产资料市场的特点表现在（）

A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小

17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A服装B交通C食品D教育

18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A同质性B异质性C变化性D不满足性

19

A

20．

１．

２．

３．

４．

５．

1

2

3

4

五

淘汰

居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。

请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。

中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四

参考答案

一、填空题（每格1分，共15分）

1、购买能力

2、消费品市场，生产资料市场

3、可衡量性，实效性，可进入性

4、无差异营销，差异性营销，集中性营销

5、品牌名称（或品名）

6、盈亏平衡定价法，目标收益率定价法

7、代理商，批发商8、人员推销

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1、A

10、

18、

1

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5

1

2

3

品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。

4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8分）

在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。

五案例分析题（15分）

天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：

①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；（2分）

②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2分）

③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（2分）

④采用了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策略；（2分）

⑤建立了有效的分销渠道；（2分）

⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。（2分）

文字组织（1分）