我国直销业的现状与发展趋势.pptx
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地点或在零售商店以外的地方进行消费品的行销， 通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示 范。” 传销是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员 将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是 实际上是完全一致的。
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直销与传销的比较（不同点）
1、经营理念 2、企业利润来源 3、企业营销战略 4、制度特征 5、加入条件 6、产品价格
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2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规
定：传销是指组织者或者经营者发展人员，
通过对被发展人员以其直接或者间接发展
的人员数量或者销售业绩为依据计算和给
付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定
费用为条件取得加入资格等方式牟取非法
利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行
为。
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无须交纳入门费，无须大 必须交纳高额入门费，或
量订购
购买高价产品
公平合理，取得正常利润 产品定价偏高，利润丰厚
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3、单层次直销与多层次直销
⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销 企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员， 并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营 方式。
在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公 司领取奖金。
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直销（单层） 传销（多层）
提供优质产品和服务，满 以诈骗钱财或收取人头费
足消费者需求
为主，甚至没有产品
企业直销从业者的零售产 主要是新加入者的入门费
品收入
或团队销售收入
个人直销零售
鼓励新人加入或鼓励团队 销售
公平合理，依靠自己奋斗，强调高报酬，宣扬升迁晋
很难坐享其成
级，鼓吹坐享其成
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多层次直销（传销）图示：
直 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 销 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 企 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 业 D —— C（D）—— C（D） —— C（D）
直销员（商）兼居二职，既是消费者，又 同时是直销员。
我国直销业的现状与发展趋势
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一、关于直销的几点知识
1、什么是直销？
关于直销的定义，许多国家和地区的法律和 学术界都有不同的表述。
世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销 是指“直接在消费者家中或他人家中、工 作场所或在零售商店以外的地方进行消费 品行销的行为。”
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单层次直销图示：
直
C
C
销D
C
D
C
公
C
C
司
C
C
D
C
D
C
C
C
D—企业的直销员；C—消费者
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⑵多层次直销（Muti-Level Marketing）是指直销 企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的 直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的 一种营销方式。
多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根 据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直 接销售给消费者之外，还可以吸商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业 绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。
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2、直销与传销
实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文 “Direct Selling”。直销最早的萌芽始于20世 纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日 本和我国台湾省传入我国大陆地区。
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请大家比较一下“直销”与“传销”的概念 直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作
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⑵直销诞生时期
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请 注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立。 这是我国大陆第一家正式以传销申请注册的公司。 与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合 资的直销公司蜂拥而起。如广州仙尼蕾德（广州） 有限公司、安利（中国）日用品有限公司等。传 销风暴山雨欲来，非法的“老鼠会”也尾随而至。
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二、我国直销业的发展历程
我国直销业的发展历程大致经过了三个时期： 1、直销（传销）传入与发展时期：从20世纪80年代
末传入，到1998年4月21日中国禁止传销为止。 2、直销转型时期：从1998年4月21日，到2005年中
国政府规范的直销法建立，又称“准直销时期”。 3、规范直销发展时期：以中国官方规范的直销法制
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直销企业
D
D
D
D
D D D D D D D DD D D D D D D D
DDDD
……
D DD D
…… D D DD
…….
……
……
……
直销（传销）企业金字塔网络结构示意图
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我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层 次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的 实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法 从事多层次的传销活动。所以在1998年国家全面 禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时 禁止和取缔。
定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。
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1 直销（传销）传入与发展时期：
⑴直销萌芽期 20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan
Life公司在我国开展传销业务。它标志着传销开 始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的 经营许可。 由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首 先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料 未及。
我国《直销管理条例》第三条规定：“直销是指直 销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直 接向最终消费者推销产品的经销方式。”
直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产 品的企业。
直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给 消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、 营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。
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⑶直销市场混乱与官方介入时期 直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济
流通确实带来了一些生机与活力。它首先为企业 增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许 多就业机会。但是，问题也颇多。如有些企业利 用直销大肆销售境外走私产品；有些公司以强卖 商品的方式来招募新人入会；不少企业开始拉人 头和进行“一夜致富”的夸大宣传，具有欺诈性 的金字塔销售初露倪端。
可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是 实际上是完全一致的。
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直销与传销的比较（不同点）
1、经营理念 2、企业利润来源 3、企业营销战略 4、制度特征 5、加入条件 6、产品价格
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2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规
定：传销是指组织者或者经营者发展人员，
通过对被发展人员以其直接或者间接发展
的人员数量或者销售业绩为依据计算和给
付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定
费用为条件取得加入资格等方式牟取非法
利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行
为。
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无须交纳入门费，无须大 必须交纳高额入门费，或
量订购
购买高价产品
公平合理，取得正常利润 产品定价偏高，利润丰厚
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3、单层次直销与多层次直销
⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销 企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员， 并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营 方式。
在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公 司领取奖金。
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直销（单层） 传销（多层）
提供优质产品和服务，满 以诈骗钱财或收取人头费
足消费者需求
为主，甚至没有产品
企业直销从业者的零售产 主要是新加入者的入门费
品收入
或团队销售收入
个人直销零售
鼓励新人加入或鼓励团队 销售
公平合理，依靠自己奋斗，强调高报酬，宣扬升迁晋
很难坐享其成
级，鼓吹坐享其成
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多层次直销（传销）图示：
直 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 销 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 企 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 业 D —— C（D）—— C（D） —— C（D）
直销员（商）兼居二职，既是消费者，又 同时是直销员。
我国直销业的现状与发展趋势
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一、关于直销的几点知识
1、什么是直销？
关于直销的定义，许多国家和地区的法律和 学术界都有不同的表述。
世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销 是指“直接在消费者家中或他人家中、工 作场所或在零售商店以外的地方进行消费 品行销的行为。”
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单层次直销图示：
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销D
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D—企业的直销员；C—消费者
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⑵多层次直销（Muti-Level Marketing）是指直销 企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的 直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的 一种营销方式。
多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根 据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直 接销售给消费者之外，还可以吸商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业 绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。
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2、直销与传销
实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文 “Direct Selling”。直销最早的萌芽始于20世 纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日 本和我国台湾省传入我国大陆地区。
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请大家比较一下“直销”与“传销”的概念 直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作
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⑵直销诞生时期
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请 注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立。 这是我国大陆第一家正式以传销申请注册的公司。 与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合 资的直销公司蜂拥而起。如广州仙尼蕾德（广州） 有限公司、安利（中国）日用品有限公司等。传 销风暴山雨欲来，非法的“老鼠会”也尾随而至。
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二、我国直销业的发展历程
我国直销业的发展历程大致经过了三个时期： 1、直销（传销）传入与发展时期：从20世纪80年代
末传入，到1998年4月21日中国禁止传销为止。 2、直销转型时期：从1998年4月21日，到2005年中
国政府规范的直销法建立，又称“准直销时期”。 3、规范直销发展时期：以中国官方规范的直销法制
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直销企业
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直销（传销）企业金字塔网络结构示意图
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我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层 次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的 实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法 从事多层次的传销活动。所以在1998年国家全面 禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时 禁止和取缔。
定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。
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1 直销（传销）传入与发展时期：
⑴直销萌芽期 20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan
Life公司在我国开展传销业务。它标志着传销开 始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的 经营许可。 由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首 先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料 未及。
我国《直销管理条例》第三条规定：“直销是指直 销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直 接向最终消费者推销产品的经销方式。”
直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产 品的企业。
直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给 消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、 营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。
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⑶直销市场混乱与官方介入时期 直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济
流通确实带来了一些生机与活力。它首先为企业 增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许 多就业机会。但是，问题也颇多。如有些企业利 用直销大肆销售境外走私产品；有些公司以强卖 商品的方式来招募新人入会；不少企业开始拉人 头和进行“一夜致富”的夸大宣传，具有欺诈性 的金字塔销售初露倪端。