旅游市场营销第8章 旅游产品营销渠道策略
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四、旅游产品营销渠道的长度与宽度 五、旅游产品营销渠道的类型 （一）直接营销渠道 （二）间接营销渠道
2020/7/30
第二节 旅游中间商
一、旅游中间商的概念 旅游中间商，是指处于旅游产品生产者 与旅游者之间，专门从事旅游产品交换的 中介组织。 二、旅游中间商的类型 （一）旅游经销商 （二）旅游代理商 （三）旅游批发商 （四）旅游零售商
二、旅游产品营销渠道的作用 （一） 简化交易程序 （二） 承担风险 （三） 保证旅游企业再生产过程顺利进 行 （四） 直接影响其他市场营销策略的实
2020/7/30
第一节 旅游产品营销渠道的类型
三、旅游产品营销渠道的功能 （一）承担营销职能，促进产品销售 （二） 提供多种产品组合，满足市场需求 （三） 联系供求双方，促进信息交流
2020/7/30
第二节 旅游中间商
三、旅游中间商的作用 （一）市场调研，加强供求双方的信息沟通 （二）组合加工购，买进者行市场的开拓企业 （三）促进销售，激发顾客的潜在需求
四、选择旅游中间商的原则
公众
五、旅游中间商的日常管理
中间商
2020/7/30
竞争者
第三节 旅游产品营销渠道策略
一、良好的旅游产品营销渠道的主要特征 （一）带给旅游购买者便捷性 （二）连续性明显 （三）费用省而效益高 （四）各环节衔接紧密且辐射能力强 （五）合作意愿良好且配套全面
2020/7/30
本章小结
旅游产品营销渠道策略对于旅游营销 目标的实现有着至关重要的作用。通过本 章的学习，要求掌握旅游产品营销渠道的 概念和类型，了解旅游中间商的分类，了 解旅游产品营销渠道策略的特征和发展趋 势，了解影响旅游产品营销渠道的因素， 掌握旅游产品营销渠道选择的策略。
2020/7/30
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
二、影响旅游产品营销渠道选择的因素 （一）法律因素 （二）旅游市场因素 （三）旅游产品因素 （四）企业自身因素 （五）经济效益因素 （六）中间商因素
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
三、旅游营销渠道选择策略 （一）营销渠道长度选择策略 （二）营销渠道宽度选择策略
旅游市场营销第8章 旅游产品营销渠道策略
本章学习要点 1.掌握旅游产品营销渠道的类型 2.掌握旅游中间商的分类 3.掌握旅游产品营销渠道策略的特征和 发展趋势
2020/7/30
第一节 旅游产品营销渠道的类型
一、旅游产品营销渠道的概念 旅游产品营销渠道又称为分销渠道，
是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费 者转移过程中所经历的一切取得使用权或 协助使用权转移的中介组织和个人。
1.密集型渠道策略 2.选择型渠道策略 3.独家营销渠道策略
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
四、旅游营销渠道调整决策 （一）增减某一营销渠道中的中间商数量 （二）增减部分营销渠道 （三）调整整个营销渠道
2020/ （一）旅游产品营销渠道由长宽并重向以宽为主的变革 （二）垂直市场营销渠道由交易型向伙伴型转变 （三）水平型市场营销渠道从单独生存向共生性转变 （四）网络营销渠道日益受到人们的关注 （五）经济型酒店营销渠道的多元化
2020/7/30
第二节 旅游中间商
一、旅游中间商的概念 旅游中间商，是指处于旅游产品生产者 与旅游者之间，专门从事旅游产品交换的 中介组织。 二、旅游中间商的类型 （一）旅游经销商 （二）旅游代理商 （三）旅游批发商 （四）旅游零售商
二、旅游产品营销渠道的作用 （一） 简化交易程序 （二） 承担风险 （三） 保证旅游企业再生产过程顺利进 行 （四） 直接影响其他市场营销策略的实
2020/7/30
第一节 旅游产品营销渠道的类型
三、旅游产品营销渠道的功能 （一）承担营销职能，促进产品销售 （二） 提供多种产品组合，满足市场需求 （三） 联系供求双方，促进信息交流
2020/7/30
第二节 旅游中间商
三、旅游中间商的作用 （一）市场调研，加强供求双方的信息沟通 （二）组合加工购，买进者行市场的开拓企业 （三）促进销售，激发顾客的潜在需求
四、选择旅游中间商的原则
公众
五、旅游中间商的日常管理
中间商
2020/7/30
竞争者
第三节 旅游产品营销渠道策略
一、良好的旅游产品营销渠道的主要特征 （一）带给旅游购买者便捷性 （二）连续性明显 （三）费用省而效益高 （四）各环节衔接紧密且辐射能力强 （五）合作意愿良好且配套全面
2020/7/30
本章小结
旅游产品营销渠道策略对于旅游营销 目标的实现有着至关重要的作用。通过本 章的学习，要求掌握旅游产品营销渠道的 概念和类型，了解旅游中间商的分类，了 解旅游产品营销渠道策略的特征和发展趋 势，了解影响旅游产品营销渠道的因素， 掌握旅游产品营销渠道选择的策略。
2020/7/30
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
二、影响旅游产品营销渠道选择的因素 （一）法律因素 （二）旅游市场因素 （三）旅游产品因素 （四）企业自身因素 （五）经济效益因素 （六）中间商因素
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
三、旅游营销渠道选择策略 （一）营销渠道长度选择策略 （二）营销渠道宽度选择策略
旅游市场营销第8章 旅游产品营销渠道策略
本章学习要点 1.掌握旅游产品营销渠道的类型 2.掌握旅游中间商的分类 3.掌握旅游产品营销渠道策略的特征和 发展趋势
2020/7/30
第一节 旅游产品营销渠道的类型
一、旅游产品营销渠道的概念 旅游产品营销渠道又称为分销渠道，
是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费 者转移过程中所经历的一切取得使用权或 协助使用权转移的中介组织和个人。
1.密集型渠道策略 2.选择型渠道策略 3.独家营销渠道策略
2020/7/30
第三节 旅游产品营销渠道策略
四、旅游营销渠道调整决策 （一）增减某一营销渠道中的中间商数量 （二）增减部分营销渠道 （三）调整整个营销渠道
2020/ （一）旅游产品营销渠道由长宽并重向以宽为主的变革 （二）垂直市场营销渠道由交易型向伙伴型转变 （三）水平型市场营销渠道从单独生存向共生性转变 （四）网络营销渠道日益受到人们的关注 （五）经济型酒店营销渠道的多元化