家世界：企业亦可当猪养
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很 快 ，供 应 商 发 现 帐 期 开 始 大 幅 延长 ，短 则 三 月 ，
两高策略
１９ 年 ，刚 刚 从 房 地 产业 宏 观 调 控 中 成功 撤 出 ９４ 的 杜 厦 预 感 到 ，２ 世 纪 ９ 代 中后 期 中 国改 革 的 ０ ０年
重点将是零 售业，因为 “ 能够永续经营 、行政 干预
总 裁 “ ” 到 家 世 界 ，使 家 世 界 的 家 居 产 品 、 员 工 挖
元 卖给 美国老师家得 宝 ； 家世界超市全部股权 和债
务３ ７亿 转 手 华 润 集 团 。 最 后 ，２ ０ ０ ８年 ３月 ，杜 厦
以 ３ 亿元把家世界集团全部 商业地产 、物业等资产 ７ 的 １０ ０ ％股权卖给新加坡政府投资有限公司 （ Ｃ） ＧＩ 。
吉林这样 的内陆城 市。２ ０ 年 初，家世界宣布又要 ０６ 开２ ４家新 店，计划年底 达到 ７ 家 ，甚至 要进入人 ５ 均消 费能 力并不太高的内蒙古等地。 疯狂 的扩 张给原本管理 良好的家世界带来 巨大 负担 。在异地开店 前期投入本来就 大，开店数量少 又造成配送体系跟不上， 店销售与利润大幅下滑 。 单
催肥 战 术
２０ 年 ，杜 厦 在 全 国 铺 点扩 张 ，率 先 在 北 京 、 ０１
出 ，转 向增长 前景更大的新产 业 ，这才是一个成功
的企 业 家 。
天津等大城市取得 了区域集 中地位。到 ２ ０ 年 ，家 ０４ 世界店数规 模和销售额年 均增长率为 ６ ％，利润增 ０
长 则 高达 ９ ％，销 售 额达 到 了近 ５ 亿 人 民 币 。家 世 ４ ０
后，将 蒙牛乳业 ２ ．３ ００ ％股权以 ６ 亿港元卖给 了中 １
粮 集 团 和 厚 朴 基 金 ， 自己 跑 去 做 牧 场 ； 史玉 柱 将 压
榨得 差不多 了的脑 白金卖给四通套现 ， 自己转 战网 络游戏 ； 朱新 礼本想把汇源 当猪卖掉 ，没想到热 心 的国人和政府 反倒是把汇 源当孩子 ，迫使朱新礼继
售 网络 。杜 厦 开 动 所 有 资 源 ，在 全 国疯 狂 开 店 。 从 ２０ ０ ２年 到 ２ ０ ０ ６年 ，杜 厦 的 家 超 增 加 ５ 家 店 ， 其 中 ３ 有一半是 ２０ ０４年 以 后 开 的 。到 ２ ０ ０ ５年 ， 家 世 界 连 锁 店 覆 盖 ８个 省 区 ｌ 个 城 市 ， 中不 乏 兰 州 、 ６ 其 白银 、
２ １ －５ ▲ 竞争力 ・ ０ ０ ０ 封面文 章
家世界 ● 企业 亦 可 当猪 养
６ 做企业的目 ６ 的是获得利润
家世 界把资本家的这～特性发挥到了极致。
．
家 世 界 曾经 是 中 国 建 材 零 售 市 场 的 领 头 羊 ，也 曾 经 被 认 为是 中 国本 土零 售 业 崛 起 的 一 个 希 望 ，却 没 有想 到 它 只是 杜 厦 养 的 ～ 头 猪 。
续把这头香猪养下去。▲
６ ｙ ２ １ 竞争力 ８ Ｍａ ０ ０
最 少 、 可以 复 制 ” ，而 且 住 房ห้องสมุดไป่ตู้市场 化改 革 必 定 带 动 家 居 建材 产 业 繁 荣 。 １９ ９ ６年 １ ２月 ６ 日， 家 世 界 家 居 装 饰 建 材 超 市 在 天 津 诞 生 ，成 为 中 国第 一 家 建 材 超 市 。 杜 厦 完 美
长则半年 ，甚 至拖到无 限期 支付 ，不少供应 商破 产
在他看 来，做企业如 同养猪 ，什么时候卖 、怎 么卖是 大学 问。 多年 来，家世界一直 在寻找合适的
买 家 ， 后 得 以卖 出 ７ 最 ４亿元 的身 价 ， 厦 如愿 以 偿 。 杜 家 世 界 的 买 卖 在 中 国 企 业 家 群 体 掀 起 一 波养 儿
界也成为 国人心 目中 “ 中国零售业的代表 ，对抗沃
源 在 短 时 间 内 铺 开 一 个 巨大 的 零 售 网络 ，卖 了 一 个 好 价 钱 ，而 且 在 零 售 业 从 蓝 海 变 成 红 海 之 前 成 功 退
２ ０ 年 ，家世界集 团入选 中国经济及贸易委 员 ０１
会 评 出的 “２ ０ 年 度零 售 连 锁 ２ 强” ， 名 第 七位 。 ０１ ０ 排
素质、管理体系 “ 比国内同行高两个档次 ” 。 后来 ，杜厦又构想一个完整的购物广场 ，“ 家居 ＋家乐 ＋家园 ＝家居乐 园” ，消费者在这个购物 中心
能 够 买 到 居 家过 日子 所 需 的 各种 东 西 。
养儿养猪之争
将 自己创办十年的企业零敲 碎打地卖掉 ，一般 人 以为不幸 ，杜厦 反而很以为荣 ： 中所 有社 会资 集
尔玛 的斗 士 ”
与养猪 的争论。 自己辛辛苦 苦创办的企业 ，是为 了 万世基业 ，产业报国 ，还是为 了一卖而富？ 在杜厦之后 ，牛根生被三聚氧胺 弄得焦头烂额
但斗士杜厦 另有算盘。
２ ０ 年 １ 月 ，杜 厦 公 开 透 露 家 世界 预 备 ２ ０ ０４ １ ０５
年在 香港 上市 ，计划融资 ２亿美 元。为了满足上市 所需题材 ，杜厦需 要开设更 多的新店 ，织就 全国零
后 上 门讨 债 ，造 成 媒 体 跟伐 。
２０ ０ ５年 ，家世 界 上市 计划 失 败现 。杜厦 ２ ０ ０６ 年开始拆而 卖。家世界 １ ０家超市转让给 山西美特好
连 锁超 市 有 限 公 司 ； 世 界 全 国 ｌ 家 居 门店 ７亿 家 ２家
复制 了家得宝模式 ，卖场 图纸是 美国设计的 ，所有 的货架 、手推车 、软 件系统等都是 美国引进的 ，大 约 ５ ％的商品是进 口货物。杜厦甚至将家得宝的副 ０
两高策略
１９ 年 ，刚 刚 从 房 地 产业 宏 观 调 控 中 成功 撤 出 ９４ 的 杜 厦 预 感 到 ，２ 世 纪 ９ 代 中后 期 中 国改 革 的 ０ ０年
重点将是零 售业，因为 “ 能够永续经营 、行政 干预
总 裁 “ ” 到 家 世 界 ，使 家 世 界 的 家 居 产 品 、 员 工 挖
元 卖给 美国老师家得 宝 ； 家世界超市全部股权 和债
务３ ７亿 转 手 华 润 集 团 。 最 后 ，２ ０ ０ ８年 ３月 ，杜 厦
以 ３ 亿元把家世界集团全部 商业地产 、物业等资产 ７ 的 １０ ０ ％股权卖给新加坡政府投资有限公司 （ Ｃ） ＧＩ 。
吉林这样 的内陆城 市。２ ０ 年 初，家世界宣布又要 ０６ 开２ ４家新 店，计划年底 达到 ７ 家 ，甚至 要进入人 ５ 均消 费能 力并不太高的内蒙古等地。 疯狂 的扩 张给原本管理 良好的家世界带来 巨大 负担 。在异地开店 前期投入本来就 大，开店数量少 又造成配送体系跟不上， 店销售与利润大幅下滑 。 单
催肥 战 术
２０ 年 ，杜 厦 在 全 国 铺 点扩 张 ，率 先 在 北 京 、 ０１
出 ，转 向增长 前景更大的新产 业 ，这才是一个成功
的企 业 家 。
天津等大城市取得 了区域集 中地位。到 ２ ０ 年 ，家 ０４ 世界店数规 模和销售额年 均增长率为 ６ ％，利润增 ０
长 则 高达 ９ ％，销 售 额达 到 了近 ５ 亿 人 民 币 。家 世 ４ ０
后，将 蒙牛乳业 ２ ．３ ００ ％股权以 ６ 亿港元卖给 了中 １
粮 集 团 和 厚 朴 基 金 ， 自己 跑 去 做 牧 场 ； 史玉 柱 将 压
榨得 差不多 了的脑 白金卖给四通套现 ， 自己转 战网 络游戏 ； 朱新 礼本想把汇源 当猪卖掉 ，没想到热 心 的国人和政府 反倒是把汇 源当孩子 ，迫使朱新礼继
售 网络 。杜 厦 开 动 所 有 资 源 ，在 全 国疯 狂 开 店 。 从 ２０ ０ ２年 到 ２ ０ ０ ６年 ，杜 厦 的 家 超 增 加 ５ 家 店 ， 其 中 ３ 有一半是 ２０ ０４年 以 后 开 的 。到 ２ ０ ０ ５年 ， 家 世 界 连 锁 店 覆 盖 ８个 省 区 ｌ 个 城 市 ， 中不 乏 兰 州 、 ６ 其 白银 、
２ １ －５ ▲ 竞争力 ・ ０ ０ ０ 封面文 章
家世界 ● 企业 亦 可 当猪 养
６ 做企业的目 ６ 的是获得利润
家世 界把资本家的这～特性发挥到了极致。
．
家 世 界 曾经 是 中 国 建 材 零 售 市 场 的 领 头 羊 ，也 曾 经 被 认 为是 中 国本 土零 售 业 崛 起 的 一 个 希 望 ，却 没 有想 到 它 只是 杜 厦 养 的 ～ 头 猪 。
续把这头香猪养下去。▲
６ ｙ ２ １ 竞争力 ８ Ｍａ ０ ０
最 少 、 可以 复 制 ” ，而 且 住 房ห้องสมุดไป่ตู้市场 化改 革 必 定 带 动 家 居 建材 产 业 繁 荣 。 １９ ９ ６年 １ ２月 ６ 日， 家 世 界 家 居 装 饰 建 材 超 市 在 天 津 诞 生 ，成 为 中 国第 一 家 建 材 超 市 。 杜 厦 完 美
长则半年 ，甚 至拖到无 限期 支付 ，不少供应 商破 产
在他看 来，做企业如 同养猪 ，什么时候卖 、怎 么卖是 大学 问。 多年 来，家世界一直 在寻找合适的
买 家 ， 后 得 以卖 出 ７ 最 ４亿元 的身 价 ， 厦 如愿 以 偿 。 杜 家 世 界 的 买 卖 在 中 国 企 业 家 群 体 掀 起 一 波养 儿
界也成为 国人心 目中 “ 中国零售业的代表 ，对抗沃
源 在 短 时 间 内 铺 开 一 个 巨大 的 零 售 网络 ，卖 了 一 个 好 价 钱 ，而 且 在 零 售 业 从 蓝 海 变 成 红 海 之 前 成 功 退
２ ０ 年 ，家世界集 团入选 中国经济及贸易委 员 ０１
会 评 出的 “２ ０ 年 度零 售 连 锁 ２ 强” ， 名 第 七位 。 ０１ ０ 排
素质、管理体系 “ 比国内同行高两个档次 ” 。 后来 ，杜厦又构想一个完整的购物广场 ，“ 家居 ＋家乐 ＋家园 ＝家居乐 园” ，消费者在这个购物 中心
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养儿养猪之争
将 自己创办十年的企业零敲 碎打地卖掉 ，一般 人 以为不幸 ，杜厦 反而很以为荣 ： 中所 有社 会资 集
尔玛 的斗 士 ”
与养猪 的争论。 自己辛辛苦 苦创办的企业 ，是为 了 万世基业 ，产业报国 ，还是为 了一卖而富？ 在杜厦之后 ，牛根生被三聚氧胺 弄得焦头烂额
但斗士杜厦 另有算盘。
２ ０ 年 １ 月 ，杜 厦 公 开 透 露 家 世界 预 备 ２ ０ ０４ １ ０５
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２０ ０ ５年 ，家世 界 上市 计划 失 败现 。杜厦 ２ ０ ０６ 年开始拆而 卖。家世界 １ ０家超市转让给 山西美特好
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复制 了家得宝模式 ，卖场 图纸是 美国设计的 ，所有 的货架 、手推车 、软 件系统等都是 美国引进的 ，大 约 ５ ％的商品是进 口货物。杜厦甚至将家得宝的副 ０