第5章市场细分与市场定位——差异化目标市场选择策略
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营销组合 营销1组合 营销2组合
营销组合
4. 微观营销
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
选择目标市场
2. 差异化营销(Differentiated Marketing) ——瞄准几个细分市场，并分别为它们设计不同
的产品和服务。
选择目标市场
差异化营销战略的优点是：
第五章 市场细分与市场定位
目标市场选择
目标市场：
目标市场是指企业决定为之服务的、具有共同需求或 特点的购买者群体。
选择目标市场
1.无差异营销
营销组合
Undifferentiated Marketing)
2. 差异化营销
(Differentiated Marketing)
3. 集中营销
(Concentrated Marketing)
消费者需求得到更好的满足，由此促进产品销售；
一定程度上可以减少经营风险；
有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
缺点： 增加营销成本 资源配置分散
营销组合 营销1组合 营销2组合
营销组合
4. 微观营销
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
选择目标市场
2. 差异化营销(Differentiated Marketing) ——瞄准几个细分市场，并分别为它们设计不同
的产品和服务。
选择目标市场
差异化营销战略的优点是：
第五章 市场细分与市场定位
目标市场选择
目标市场：
目标市场是指企业决定为之服务的、具有共同需求或 特点的购买者群体。
选择目标市场
1.无差异营销
营销组合
Undifferentiated Marketing)
2. 差异化营销
(Differentiated Marketing)
3. 集中营销
(Concentrated Marketing)
消费者需求得到更好的满足，由此促进产品销售；
一定程度上可以减少经营风险；
有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
缺点： 增加营销成本 资源配置分散