整合营销方案

线上推广方案

XX有限公司策划部

前言

英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。目前情况

现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。

如何推广

1微博

一、内容

因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。

二、特点

1）立体化：

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2）高速度：

微博最显着特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3）便捷性：

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4）广泛性：

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

三、方法

1）粉丝疯狂添加

2）主页设置

3）签名标签设置

4）信息推送

2微信

一、内容

微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

二、特点

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。

三、方法

1）公众帐号管理服务

2）基础认证代办服务

3）产品图文介绍编辑

4）自定义菜单的管理

5）自动应答菜单功能

6) 微网站生成与管理

7) 客户关系管理系统

8) 应用服务的程序库

9) 自动应答使用分析

10) 会员卡特权的开通

11) 个性化信息分组推

12) 微信服务统计报告

13) 人工互动客户服务

14) 微信互动营销服务

3 百度竞价

一、内容

百度竞价的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

二、特点

1）见效快

只要注册并成功设定关键词价格，就能第一时间上百度首页。

2）操作简单

用户只需要在后台操作所需要的关键词长度，价格，其他的都不需要操作。

3）针对性强

企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

4 seo优化

一、内容

SEO，汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。二、特点

1）优化结果长期有效。

网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，继续保持高质量反向连接数的增加和内容的维护，你的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了，网站链接也就即刻消失。

2）相同的关键词投入成本更低，预算更加可控。

SEO定价标准:竞价按关键词的访问次数收费，而SEO产品采用包年的费用，关键词的定价根据首页竞价结果的价格最低线为标准，根据技术难易程度，制定出更低的价格标准竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;规则看起来是能够帮助企业节约成本，但这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。优化不会被这一规则限制，网站链接时刻都在上面显示。

3）覆盖面更广泛，一次投入，综合收益。

网站优化是针对大部分专业搜索引擎的，你的网站不仅在Google中得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎(Baid叭Yahoo)也会提升你网站排名。而选择竞价广告方式要达到这一效果则必须和各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成

本。

4）有效避免恶意点击，减少无效支出。

随着搜索竞价商业模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引擎推向了尴尬的境地。

5 app建设

APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。

整体结合的好处

全方面覆盖各种线上营销方式，各种层面的推广！

1微信微博推送内容

消息推送

推送内容要以创新，幽默，吸引人为主。这样才能吸引人观看，比如一周学习之星，成语英汉双译，生活小贴士等。

一定要精中选精，优中推优，发给你的粉丝他们最想看到的内容，而且最好把

时间固定下来，让他们形成收看习惯，目前一般的会从下午开始推送消息，到晚上

八点多结束，你可以选择一个时间固定下来。

添加回复

这是你的一张名片，要简单而全面的介绍一下自己，并且引导你的用户如何使

用你的微信，提供哪些内容，有哪些关键词，这样用户很容易上手，也不会因为不

熟悉而把你取消关注。

自定义回复

这是最最关键的内容，我总结了以下设置技巧：

（1）常规性回复：如早安、晚安，你好之类的，一定要设置，并且突出自己的

定位和个性，并适当推送自己的内容导航；

（2）导航一定要做好，分类要清晰，操作要简单，让用户尽快从你那里找到他

感兴趣的内容；

（3）关键词容错：我们不能指望用户一次性就输对关键词，所以要多为他们考

虑，把可能输入的词都考虑在内，统统加入自己的关键词库进行匹配，这样才能算

是智能的机器人；

（4）逻辑化思维：机器人不能只是简单的一问一答，还要加入点逻辑思维能

力，让回复看起来更加聪明，把用户的思维钻研一下，不懂的话再私信问吧；