羊奶策划方案
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全社会呼唤羊奶
过去是“富人养奶牛，穷人养奶山羊”，外国是“富人喝羊奶，穷人喝牛奶” 西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，常喝羊奶病不沾身；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食 品……羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品”。 大环境方面：由于上诉问题的出现，中国牛奶业提前进入转型期 消费者方面：多了一种选择。 经销商方面：牛奶的终端产品价格低、比较效益降低，经销商方面成了企业的物流转运站。
的出现 一盒250毫升装、标有“OMP”字样的蒙牛“特仑苏”售价4.8元，而同品牌、同净含量的另一款产品售价 只有2.4元。 “牛奶是买给孩子喝的，当然希望营养好一些。” “健康投资，贵一些也值得。” 一位消费者则表示，她虽然还没有买过贵族奶，但却相信“好货不便宜”的道理 除了为自己及家人的健康做投资，不少消费者选购贵族奶是作送礼之用 贵族奶相比普通奶虽然销量上并不算多，但销售是呈上升趋势。 （证明货真价实的羊奶，虽然比普通牛奶价格高，但一定会有市场）
有记者在市场观察到，虽然羊奶面市不久，品种却十分齐全，低脂羊奶、纯羊奶、双歧因子奶、 麦香羊奶、酸羊奶各种品种一字排开。售价总的来说虽比牛奶要高一些，但却很受顾客的欢迎。 上海浦东八佰伴超市 无锡青草地乳业有限公司生产的“莎能”鲜羊奶，2004年4月初在农工商、欧尚、世纪联华、麦德 隆、易初莲花、乐购、大润发、吉买盛、协和量贩等50余家大卖场销售。168毫升的瓶装液态奶 售价约为2．5元，一听800g的羊奶粉售价约180元，而旁边1000g的多美滋奶粉只要130元左右。 由于喝羊奶不易发胖，羊奶粉特别受年轻白领女性青睐 茂名市2003年首度出现了蒲公英牌羊奶饮品，而2004年5月登陆的九羊牌迅速展开攻势，攻城掠地 河南 例：某地级代理商张先生表示，以前他很想在陕西寻找羊奶厂家做其代理商，经过考查发现羊 奶的价格较高，在当地消费者并不能接受，而且品种也比较单一。 于是选择了内蒙一家名为“蒙格尔高”的品牌，市场零售价相当于其他羊奶的进货价，一袋百利 包的液态羊奶市场售价仅为2.5元，而利润就有0.5元，平均一天销售在200件左右。
市场分析及预测
中国近几年液态奶40%的增长趋势
目前国内有1600多家乳制品企业，近三年，中国液态奶市场以每年40％的速度递增 目前我国牛奶人均占有量仅为7.6公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤 中国液态奶排行榜，蒙牛以264万吨排名第一，比上年增长了63.05％，伊利225万吨排名第二，比上 年增长了53.65％，陕西银桥以15.5万吨排名第八，比上年增长了112.93％
牛奶行业问题百出，但是消费者毫无选择
2003年1月30日广州市奶协理事长王丁棉第一个在《广州日报》把乳品加工企业长久大量地使用还原 奶来充作鲜奶出售进行欺骗消费者的消息披露。 “禁鲜令”流产，不了了之。 有关部门正在闭门制定的《液体乳》标准，也遭到了各地奶协和乳品企业的抨击，可能也会不了了 之 2005年3月23日郑州晚报报道：4万袋假奶制品销毁，倒出来的乳制品有黄色的、绿色的、白色的、 红色的、黄色的等，且奶制品全是稀水。据介绍，这次销毁的假奶制品共计４万余瓶（袋），要两 天才能销毁完。 2007年4月17至18日，中国奶协在天津君悦酒店召开了全国各省市奶协理事长、秘书长及部分乳品企 业负责人联席会议，披露以下问题： 1只追求数量，忽视质量。不种树而只求摘果子强奶源、抢市场。 2掺假、造假不守诚信 3变相压价损害奶农的利益 4由于市场竞争及原料价格上涨等因素，已导致整个奶业行业的利润有较大的下降，超过1/3的奶农 和乳品企业仍处于亏本经营的状况，有些地方的企业亏损面已达到了70％。 5例如，四川省的乳品企业。在整个产供销产业链的衔接上还显示出不协调，部分地区依然还出现有 杀牛、卖牛、倒奶的现象。
中国拟20年内成世界奶业强国
科技部副部长刘燕华２０日在北京说，過去５年，国家财政投入１．５亿元用于发展奶业关键技术 ﹔未來５年，国家的支持强度會大幅度提升，争取经过２０年的发展，使中国的奶业发展水平步入 世界前列。
健康投资催热贵族奶市场，消费者对贵族奶“感冒” “特仑苏”、“金典”、“优+”、“优倍”……
首渡包装设计广告有限公司团火设计群 电话：0471—6509918 13947136227 E-mail：lgdbs0500@sina.com
④强调产品的定位——绿色、 营养 休闲饮品 结合现在市场和受众的消费心理应大打绿色天然这张牌，同时强调营养，也是休闲游
玩时的必须的饮品。 ⑤强调市场定位——立足草原 开拓全国市场 选择上海、广东、大连等沿海开放城市作为 样板市场进行操作。 我们的宣传方向就是：①新闻传播
②卖场广告形象平台的充分利用 ④ 广告语的长效规划 ⑤ 广告语的细分。 我们的宣传原则就是：①尽可能少的宣传投入
②尽可能独到的宣传方式 ③尽可能短的宣传时间
面临问题
与牛奶不可回避的竞争 与其它同类产品不可回避的竞争 与各种饮料的利润空间对比 无知名度、美誉度、无品牌形象 很难改变的人们对牛奶的忠诚度 牛奶品类即高中低档产品的划分，对各类消费者的占有
径。 一谈到商品品牌化就与企业的 CIS（企业识别系统）系统的建设联系起来了，根据我们前面 提到结合企业情况我们认为应该把这几方面做为重点建设： ①包装设计的系列化（重要性前面已谈过在此略过）
②平面广告（最直接的传达企业精神和文化的载体，也是最能体现企业产品定位的） ③新闻导向（主要是利用媒体进行事件和新闻性传播，这样可节省大笔的硬广告开支） ④展示的堆头——即终端形象的效果和柜台的展示效果，包括 POP、展架、挂旗等。 CIS（企业识别系统建设）的构建中 VI 部分会与以往的有所区别，重点在包装设计、平面 广告创意、终端形象、招商手册、商业广告摄影和电视广告的创意上。 平面广告和新闻导向部分的设计要改变以往的思路，要根据产品的受众进行针对性强的广 告创意宣传，在终端形象宣传部分会根据卖场的实际情况增加一些展架。 注：在这一环节中路牌广告、电视广告创意、平面海报宣传方面要采用写实性的模特进行实际的 拍摄。 2.品牌差异化阶段
二、从决策者开始——传播就是营销 广告策划是传播的系统工程，而传播是以营销位目的的。 国际国内的大量成功企业来看，不是产品品质导致成功的。而是合理的广告定位、诉求、配合
事件营销、新闻炒作等手段，还有大量的广告投入抢占了市场先机和市场地位。例如： 农夫山泉因广告的另类创意（“农夫山泉有点甜”）后来居上，马上和其它水公司划分了界线
成为中国水企业的三巨头之一。并列为奥运饮品，其实品质不如青岛崂山矿泉水，这得意与“传播 有道”。
金六福的系列传播：我有喜事，金六福酒！过年回家，金六福酒！团圆酒、喜庆酒定位明确， 力度大而广，从而打遍天下占九州。
水井坊的雄心霸气迎合了成功男士，大量的广告投入，定价高端超越了茅台，销量成为单品冠 军，但品质不如茅台。
草缘羊如何在两年内销售过亿 成为领头羊
战略目标
招商，样板市场建设（客户目标） 我们的目的：用最快的时间构建品牌系统，用最短的时间赢得品牌形象以达到传播行销的目
的。
正常发展导向
我们经过讨论认为大体的宣传导向应分以下几个阶段更有利与产品的长期推广和企业品牌
文化的构建：
1.产品商品化阶段
这一阶段的主要目的是为了完成原始的资本积累，根据我们产品的现状主要应采取以下
2007.7-2008.7 广告目标
完成招商任务
寻求样板市场，强化样板市场。
渗透品牌构建。
提高认知度。
树立行业领导形象。
稳定经销商团队。
完成原始资本积累。
一年内使所有快速消费品相关人员把焦点集中在草缘羊奶这个中国奶业后起之秀上。
把羊奶营养价值量化到家庭话题中。
品牌ห้องสมุดไป่ตู้设策略
一、 草缘羊的——品牌竟天下---先天优势占市场 面临的对手有：美肯高特、大连九羊、陕西御宝、蒲公英牌羊奶、无锡青草地乳业、“圣妃
既然产品已经取得了绿色食品的认证，那么就要把这一认证的作用发挥到最大，在需 要体现的地方必须体现。（生活水平的提高促使人们对与健康相关的问题比较关注） ③强调受众定位——高档生活元素、超级营养奶、白领人士必喝
产品的定位必须明确，广告语很关键，是以产品品质为诉求还是从消费者的情感入手， 虽然有奶中之王的称号，关键是怎么去表达，直接表达的话就容易把受众限定住了不利与产 品的长期拓展。还要告诉受众喝的理由，为什么不去选择无论宣传还是生产都已经很成熟的 牛奶而选择羊奶。
例如：贵族奶（特伦苏、金典等）、普通奶、早餐奶、酸酸乳 。。。。。。
市场机会点
“草原”这块无形品牌的支持 伊利蒙牛两位大哥在市场上的品牌可信度支持。 可断言以后的羊奶行业领跑者会在内蒙古出现。 羊奶粉逐步被消费者的认可。 其它羊奶产品的前期市场推广和教育费的投入。 各地奶业协会对羊奶的认可和关注。 中国人均奶的占有量基数低，纯奶每年 40%的增长速度。 25%的群体饮用牛奶时会发生腹胀、腹泻、呕吐等现象，被称为“牛奶不耐症”，而羊奶不会。 欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上。 我国的港澳台地区也掀起了喝羊奶的热潮，造成国内沿海城市与南方大中城市对羊奶的渴望。 贵族牛奶被高端消费群体逐步的接受，证明羊奶的价位与消费能力之间并无差距。更何况羊奶价值 是名副其实的。
这一阶段主要是完成对潜在消费者的挖掘，培养忠实的消费群体。在这一阶段的品牌 建设方面的重点任务放在： a.CIS 的方向及执行力，主要是企业 CIS 系统的执行情况。 b.价格体系的划分 c.系列产品的构架和推广 d.经销商队伍的组建和选择。 前期的产品宣传重点应该放在以下几个方面： ①强调产地与品牌的联系——鄂尔多斯 草缘羊 结合牛奶市场的经验——产地决定成败， 把产地挂靠在鄂尔多斯下前期有助于企业的推广（鄂尔多斯的品牌形象已经很成熟了）后期 可以避免内蒙其它企业的渗透。 ②强调绿色食品——绿色食品标识的应用
羊奶粉前几年对消费者的教育 各羊奶品牌在各地区的悄然上市 欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上 我国的港澳台地区也掀起了喝羊奶的热潮，出自2001年6月《中小学生营养指南》 2003年5月15日，由大连九羊食品公司提供的800箱羊奶，在联华超市的货架上，不几日便销售一空。 2003年4月，深圳市奶业协会为进入深圳市场的高端液态乳品新品种“圣妃羊奶”举办了专题新闻发布 会。 目前广东市场上的羊奶价格一般在4.5元至5元1瓶（200毫升） 蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店 羊森农牧科技开发有限公司的脱膻羊奶系列产品，已经在全国19个城市上市 2006年热销欧美的“美可高特”专业羊奶已大举进入北京市场。 羊奶抢滩重庆市场，例：蒲公英牌羊奶饮品已在江北等区域布下网点，迅速展开攻势，攻城掠地。
羊奶、辽宁省铁岭县羊森农牧科技开发有限公司（已经在全国19个城市上市）…….. 企业问题：a\企业规模、设备条件、资金实力、市场基础、人力资源都无法与竞争对手相比 b\贴牌生产的不可控因素的把握
解决办法：强调内蒙古.草缘羊品牌，弱化贴牌生产商(具体办法略) 借势:借草原优势\借乳都优势\借伊利蒙牛之势(具体办法略) 打好组合拳:先招商后寻觅样板市场 合理分配现有资金:分期投入,例如:一期位接触期 二期为确认期 三期为执行期
牛奶行业正在把原来过高的利润率压缩下来，已经在淘汰行业中的弱者和不智者， 除了淘汰企业，当然经销商也不例外，由于利润的减少，经销商也在另谋出路。
羊奶市场已经形成 处在导入期与成长期之间
羊奶是牛奶不耐症者的最佳乳品 亚洲人中有 25%的群体饮用牛奶时会发生腹胀、腹泻、呕吐等现象，被称为“牛奶不耐症”。产 生的原因是人体内缺少消化牛乳糖酶，牛奶在胃肠中形成凝块，不易消化。
几个措施：
首渡包装设计广告有限公司团火设计群 电话：0471—6509918 13947136227 E-mail：lgdbs0500@sina.com
① 选择优质的经销商来做地区市场； ② 选择优质的地区做样板市场； ③ 选择优秀的适合的企业形象推广人员和行销人员；
2.商品品牌化阶段 这一阶段主要目的就是在原有市场空间和产品利润的基础上寻找扩大和保持利润的捷
过去是“富人养奶牛，穷人养奶山羊”，外国是“富人喝羊奶，穷人喝牛奶” 西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，常喝羊奶病不沾身；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食 品……羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品”。 大环境方面：由于上诉问题的出现，中国牛奶业提前进入转型期 消费者方面：多了一种选择。 经销商方面：牛奶的终端产品价格低、比较效益降低，经销商方面成了企业的物流转运站。
的出现 一盒250毫升装、标有“OMP”字样的蒙牛“特仑苏”售价4.8元，而同品牌、同净含量的另一款产品售价 只有2.4元。 “牛奶是买给孩子喝的，当然希望营养好一些。” “健康投资，贵一些也值得。” 一位消费者则表示，她虽然还没有买过贵族奶，但却相信“好货不便宜”的道理 除了为自己及家人的健康做投资，不少消费者选购贵族奶是作送礼之用 贵族奶相比普通奶虽然销量上并不算多，但销售是呈上升趋势。 （证明货真价实的羊奶，虽然比普通牛奶价格高，但一定会有市场）
有记者在市场观察到，虽然羊奶面市不久，品种却十分齐全，低脂羊奶、纯羊奶、双歧因子奶、 麦香羊奶、酸羊奶各种品种一字排开。售价总的来说虽比牛奶要高一些，但却很受顾客的欢迎。 上海浦东八佰伴超市 无锡青草地乳业有限公司生产的“莎能”鲜羊奶，2004年4月初在农工商、欧尚、世纪联华、麦德 隆、易初莲花、乐购、大润发、吉买盛、协和量贩等50余家大卖场销售。168毫升的瓶装液态奶 售价约为2．5元，一听800g的羊奶粉售价约180元，而旁边1000g的多美滋奶粉只要130元左右。 由于喝羊奶不易发胖，羊奶粉特别受年轻白领女性青睐 茂名市2003年首度出现了蒲公英牌羊奶饮品，而2004年5月登陆的九羊牌迅速展开攻势，攻城掠地 河南 例：某地级代理商张先生表示，以前他很想在陕西寻找羊奶厂家做其代理商，经过考查发现羊 奶的价格较高，在当地消费者并不能接受，而且品种也比较单一。 于是选择了内蒙一家名为“蒙格尔高”的品牌，市场零售价相当于其他羊奶的进货价，一袋百利 包的液态羊奶市场售价仅为2.5元，而利润就有0.5元，平均一天销售在200件左右。
市场分析及预测
中国近几年液态奶40%的增长趋势
目前国内有1600多家乳制品企业，近三年，中国液态奶市场以每年40％的速度递增 目前我国牛奶人均占有量仅为7.6公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤 中国液态奶排行榜，蒙牛以264万吨排名第一，比上年增长了63.05％，伊利225万吨排名第二，比上 年增长了53.65％，陕西银桥以15.5万吨排名第八，比上年增长了112.93％
牛奶行业问题百出，但是消费者毫无选择
2003年1月30日广州市奶协理事长王丁棉第一个在《广州日报》把乳品加工企业长久大量地使用还原 奶来充作鲜奶出售进行欺骗消费者的消息披露。 “禁鲜令”流产，不了了之。 有关部门正在闭门制定的《液体乳》标准，也遭到了各地奶协和乳品企业的抨击，可能也会不了了 之 2005年3月23日郑州晚报报道：4万袋假奶制品销毁，倒出来的乳制品有黄色的、绿色的、白色的、 红色的、黄色的等，且奶制品全是稀水。据介绍，这次销毁的假奶制品共计４万余瓶（袋），要两 天才能销毁完。 2007年4月17至18日，中国奶协在天津君悦酒店召开了全国各省市奶协理事长、秘书长及部分乳品企 业负责人联席会议，披露以下问题： 1只追求数量，忽视质量。不种树而只求摘果子强奶源、抢市场。 2掺假、造假不守诚信 3变相压价损害奶农的利益 4由于市场竞争及原料价格上涨等因素，已导致整个奶业行业的利润有较大的下降，超过1/3的奶农 和乳品企业仍处于亏本经营的状况，有些地方的企业亏损面已达到了70％。 5例如，四川省的乳品企业。在整个产供销产业链的衔接上还显示出不协调，部分地区依然还出现有 杀牛、卖牛、倒奶的现象。
中国拟20年内成世界奶业强国
科技部副部长刘燕华２０日在北京说，過去５年，国家财政投入１．５亿元用于发展奶业关键技术 ﹔未來５年，国家的支持强度會大幅度提升，争取经过２０年的发展，使中国的奶业发展水平步入 世界前列。
健康投资催热贵族奶市场，消费者对贵族奶“感冒” “特仑苏”、“金典”、“优+”、“优倍”……
首渡包装设计广告有限公司团火设计群 电话：0471—6509918 13947136227 E-mail：lgdbs0500@sina.com
④强调产品的定位——绿色、 营养 休闲饮品 结合现在市场和受众的消费心理应大打绿色天然这张牌，同时强调营养，也是休闲游
玩时的必须的饮品。 ⑤强调市场定位——立足草原 开拓全国市场 选择上海、广东、大连等沿海开放城市作为 样板市场进行操作。 我们的宣传方向就是：①新闻传播
②卖场广告形象平台的充分利用 ④ 广告语的长效规划 ⑤ 广告语的细分。 我们的宣传原则就是：①尽可能少的宣传投入
②尽可能独到的宣传方式 ③尽可能短的宣传时间
面临问题
与牛奶不可回避的竞争 与其它同类产品不可回避的竞争 与各种饮料的利润空间对比 无知名度、美誉度、无品牌形象 很难改变的人们对牛奶的忠诚度 牛奶品类即高中低档产品的划分，对各类消费者的占有
径。 一谈到商品品牌化就与企业的 CIS（企业识别系统）系统的建设联系起来了，根据我们前面 提到结合企业情况我们认为应该把这几方面做为重点建设： ①包装设计的系列化（重要性前面已谈过在此略过）
②平面广告（最直接的传达企业精神和文化的载体，也是最能体现企业产品定位的） ③新闻导向（主要是利用媒体进行事件和新闻性传播，这样可节省大笔的硬广告开支） ④展示的堆头——即终端形象的效果和柜台的展示效果，包括 POP、展架、挂旗等。 CIS（企业识别系统建设）的构建中 VI 部分会与以往的有所区别，重点在包装设计、平面 广告创意、终端形象、招商手册、商业广告摄影和电视广告的创意上。 平面广告和新闻导向部分的设计要改变以往的思路，要根据产品的受众进行针对性强的广 告创意宣传，在终端形象宣传部分会根据卖场的实际情况增加一些展架。 注：在这一环节中路牌广告、电视广告创意、平面海报宣传方面要采用写实性的模特进行实际的 拍摄。 2.品牌差异化阶段
二、从决策者开始——传播就是营销 广告策划是传播的系统工程，而传播是以营销位目的的。 国际国内的大量成功企业来看，不是产品品质导致成功的。而是合理的广告定位、诉求、配合
事件营销、新闻炒作等手段，还有大量的广告投入抢占了市场先机和市场地位。例如： 农夫山泉因广告的另类创意（“农夫山泉有点甜”）后来居上，马上和其它水公司划分了界线
成为中国水企业的三巨头之一。并列为奥运饮品，其实品质不如青岛崂山矿泉水，这得意与“传播 有道”。
金六福的系列传播：我有喜事，金六福酒！过年回家，金六福酒！团圆酒、喜庆酒定位明确， 力度大而广，从而打遍天下占九州。
水井坊的雄心霸气迎合了成功男士，大量的广告投入，定价高端超越了茅台，销量成为单品冠 军，但品质不如茅台。
草缘羊如何在两年内销售过亿 成为领头羊
战略目标
招商，样板市场建设（客户目标） 我们的目的：用最快的时间构建品牌系统，用最短的时间赢得品牌形象以达到传播行销的目
的。
正常发展导向
我们经过讨论认为大体的宣传导向应分以下几个阶段更有利与产品的长期推广和企业品牌
文化的构建：
1.产品商品化阶段
这一阶段的主要目的是为了完成原始的资本积累，根据我们产品的现状主要应采取以下
2007.7-2008.7 广告目标
完成招商任务
寻求样板市场，强化样板市场。
渗透品牌构建。
提高认知度。
树立行业领导形象。
稳定经销商团队。
完成原始资本积累。
一年内使所有快速消费品相关人员把焦点集中在草缘羊奶这个中国奶业后起之秀上。
把羊奶营养价值量化到家庭话题中。
品牌ห้องสมุดไป่ตู้设策略
一、 草缘羊的——品牌竟天下---先天优势占市场 面临的对手有：美肯高特、大连九羊、陕西御宝、蒲公英牌羊奶、无锡青草地乳业、“圣妃
既然产品已经取得了绿色食品的认证，那么就要把这一认证的作用发挥到最大，在需 要体现的地方必须体现。（生活水平的提高促使人们对与健康相关的问题比较关注） ③强调受众定位——高档生活元素、超级营养奶、白领人士必喝
产品的定位必须明确，广告语很关键，是以产品品质为诉求还是从消费者的情感入手， 虽然有奶中之王的称号，关键是怎么去表达，直接表达的话就容易把受众限定住了不利与产 品的长期拓展。还要告诉受众喝的理由，为什么不去选择无论宣传还是生产都已经很成熟的 牛奶而选择羊奶。
例如：贵族奶（特伦苏、金典等）、普通奶、早餐奶、酸酸乳 。。。。。。
市场机会点
“草原”这块无形品牌的支持 伊利蒙牛两位大哥在市场上的品牌可信度支持。 可断言以后的羊奶行业领跑者会在内蒙古出现。 羊奶粉逐步被消费者的认可。 其它羊奶产品的前期市场推广和教育费的投入。 各地奶业协会对羊奶的认可和关注。 中国人均奶的占有量基数低，纯奶每年 40%的增长速度。 25%的群体饮用牛奶时会发生腹胀、腹泻、呕吐等现象，被称为“牛奶不耐症”，而羊奶不会。 欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上。 我国的港澳台地区也掀起了喝羊奶的热潮，造成国内沿海城市与南方大中城市对羊奶的渴望。 贵族牛奶被高端消费群体逐步的接受，证明羊奶的价位与消费能力之间并无差距。更何况羊奶价值 是名副其实的。
这一阶段主要是完成对潜在消费者的挖掘，培养忠实的消费群体。在这一阶段的品牌 建设方面的重点任务放在： a.CIS 的方向及执行力，主要是企业 CIS 系统的执行情况。 b.价格体系的划分 c.系列产品的构架和推广 d.经销商队伍的组建和选择。 前期的产品宣传重点应该放在以下几个方面： ①强调产地与品牌的联系——鄂尔多斯 草缘羊 结合牛奶市场的经验——产地决定成败， 把产地挂靠在鄂尔多斯下前期有助于企业的推广（鄂尔多斯的品牌形象已经很成熟了）后期 可以避免内蒙其它企业的渗透。 ②强调绿色食品——绿色食品标识的应用
羊奶粉前几年对消费者的教育 各羊奶品牌在各地区的悄然上市 欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上 我国的港澳台地区也掀起了喝羊奶的热潮，出自2001年6月《中小学生营养指南》 2003年5月15日，由大连九羊食品公司提供的800箱羊奶，在联华超市的货架上，不几日便销售一空。 2003年4月，深圳市奶业协会为进入深圳市场的高端液态乳品新品种“圣妃羊奶”举办了专题新闻发布 会。 目前广东市场上的羊奶价格一般在4.5元至5元1瓶（200毫升） 蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店 羊森农牧科技开发有限公司的脱膻羊奶系列产品，已经在全国19个城市上市 2006年热销欧美的“美可高特”专业羊奶已大举进入北京市场。 羊奶抢滩重庆市场，例：蒲公英牌羊奶饮品已在江北等区域布下网点，迅速展开攻势，攻城掠地。
羊奶、辽宁省铁岭县羊森农牧科技开发有限公司（已经在全国19个城市上市）…….. 企业问题：a\企业规模、设备条件、资金实力、市场基础、人力资源都无法与竞争对手相比 b\贴牌生产的不可控因素的把握
解决办法：强调内蒙古.草缘羊品牌，弱化贴牌生产商(具体办法略) 借势:借草原优势\借乳都优势\借伊利蒙牛之势(具体办法略) 打好组合拳:先招商后寻觅样板市场 合理分配现有资金:分期投入,例如:一期位接触期 二期为确认期 三期为执行期
牛奶行业正在把原来过高的利润率压缩下来，已经在淘汰行业中的弱者和不智者， 除了淘汰企业，当然经销商也不例外，由于利润的减少，经销商也在另谋出路。
羊奶市场已经形成 处在导入期与成长期之间
羊奶是牛奶不耐症者的最佳乳品 亚洲人中有 25%的群体饮用牛奶时会发生腹胀、腹泻、呕吐等现象，被称为“牛奶不耐症”。产 生的原因是人体内缺少消化牛乳糖酶，牛奶在胃肠中形成凝块，不易消化。
几个措施：
首渡包装设计广告有限公司团火设计群 电话：0471—6509918 13947136227 E-mail：lgdbs0500@sina.com
① 选择优质的经销商来做地区市场； ② 选择优质的地区做样板市场； ③ 选择优秀的适合的企业形象推广人员和行销人员；
2.商品品牌化阶段 这一阶段主要目的就是在原有市场空间和产品利润的基础上寻找扩大和保持利润的捷