男士化妆品市场分析

男士化妆品市场分析

目录

前言..................................... .2

国内市场分析介绍......................... .3

竞争加剧“诸侯”并起 (6)

男士护肤品硝烟渐浓....................... (7)

男士化妆品消费行为分析介绍.............. (8)

男士化妆品发展趋势介绍 (9)

本次项目主要结论与思考介绍.................... ..11（附件）男士化妆品市场调查问卷 (13)

男士化妆品市场分析

前言：早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要

求，也需要化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品年销售额为23 亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品大致有香水、古龙头、须后水、剃须膏、养发水、止痒头水、润肤蜜、营养霜等品种。从去年化妆品的欲望也愈来愈强，男用化妆品已初具规模，但由于品牌知名度不高和零售商对涉足男性化妆品市场的进一步发展。现在，这种状况已有所改变，《纽约时代》的一份报告指出，男人越来越注重自己的外表，导致了去做整形美容手术比例的增长和男人在衣着上花费的增长，而用于男士化妆品销售涨幅超过了一半。

越来越多的美国男士的观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取可观利润的欧莱雅集团的boutique 的男士护肤品专卖店在巴黎诞生，它的总裁是曾在巴黎著名化妆品。从建立公司到现在，他的销售额年平均增长幅度为100%。

迪奥公司生产的fahrenheit 护肤系列受到了年轻的男士和中年男人的欢迎；妮维娅公司更是大赢家，它所属的beiersdorf 占有86%的市场份额还有著名的polosport 男士用品系列。除此之外，一些中小护肤美容品的分类将会更细，用料将会更趋向天然，而且包装更加简单、朴实。在环保热潮下，使用可回收的塑料瓶是今后的必然趋势。那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品

将大受欢迎。使用简单，易保存也是男士护肤品

的趋势之一

国内市场分析

在我国，男性对于化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品虽未呈现出相应的热销态势，据调查，北京人中18-65 岁的成年男性里，大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的，它们通常比其他人先购买新式产品，并喜欢不断尝试新的牌子，他们和朋友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况，可以得出这样的结论30 岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注程度越高，市场需求就越大，厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的大荷。

其次，中年男性是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对不管买还是不买，只想看看的回答中，年龄为35岁-44 岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34 岁为14%；从消费观念上看，认同过去在化妆品目前在产品制造、产品功效、广告、产品定位尚存在许多不足，如产品以中低档为主；在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用；产品制造与开发上也主要以女性化妆品看齐，如美白祛斑、滋养皮肤、祛痘等功效。国内市场上知名品牌的男用化妆品亦非戏言。试问，一旦外国同类产品以鲜明的定位、独特的品牌形象、强大的广告攻势压顶，虚怀以待的国内品牌该如何应对?

因此，我国的男性化妆品针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。男士防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品以特殊的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清新。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛

孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的护肤系列产品，内含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。男性爱好运动，因此阿迪达斯公司专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人使用的化妆品，做到适合男性专用的化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择成功健康的男士做宣传，如国内许多其他男士用品如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。

在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。然而其对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视，显然不符合洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有鲜明的表现，采诗男士洁面乳仍然沿用其女用产品的广告语清爽不紧绷，给人一种换汤不换药的感觉。倒是芭蕾男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形，特有的墨绿色体现了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到特别针对男士肌肤设计的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，如果在男士心中，男用化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，率先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品专用柜台，或者在大中城市设立男士化妆品销售到美容