直销生涯逆境中的九大神奇处方

比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费手中时，一般会卖100元。到了20世纪五六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的生产成本在急剧下降。过去50元出厂的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更大的营业面积。（你们是否发现，近几年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年破产的商店数量也超过了历史上的任何时期。）随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业广告业产生了，广告业的出现使中间环节的费用进一步加大。我来举一个例子：山东有一家洒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告费就花去了3。2个亿，也就是说，这家企业用它销售额的30%来做广告，（可以举其它任何广告的例子）我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以广告费的出现即使生产成本降低了，但是我们习东西时却、感到商品愈来愈贵。

这个时候，美国有一个非常联明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%--12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。

在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

比尔茨博研究到这里，他有三个惊人的发现：

第一．流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的。比如土地

直销生涯逆境中的九大神奇处方

神奇处方一：永保希望与信心

神奇处方二：融入会场，寻求支持

神奇处方三：大量学习，检视问题

神奇处方四：相信自我，强化内在自我形象

神奇处方五：重新规划重点，调整方向

神奇处方六：停止自艾自怜，抱怨等负面行为

神奇处方七：将逆境当成最宝贵的一课

神奇处方八：找寻激励自己的方法

神奇处方九：凝聚团队的向心力

在营销的领域中，尤其是讲究压缩成功与追求速度的直销产业，每个认真投入的经营者，或多或少都会遇到大于一般人的挫折，甚至有时候因为某些环节没有注意到，而让个人或组织陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，发挥强大的AQ－－逆境智商，可以说是能够攀登直销颠峰的关键所在。

要发挥强大的AQ力量，在逆境中反败为胜，可以参考以下几个逆境中的神奇处方。

神奇处方一：永保希望与信心

在漫长黑夜中要能度过的最大关键在于相信白昼终将到来，同样的道理，

一旦陷入逆境当中，要能坦然面对，并坚持不放弃的决心，重点在于「永保希望与信心，相信成功终将到来」。

当我们对最后的结果充满信心，就算中途遇到挫折与障碍，我们会明白这些挑战只是成功的过程，所谓过程，终究会过去，一旦经过这些阻碍，成功的果实最后终究属于我们。

可是，许多在直销事业中追求成功的伙伴，要不是因为一开始经营就抱持着尝试的想法，没有真正坚定一定要在这份事业中成功的决心，要不就是对于直销产业缺乏深刻的认知与信心，所以，当遇到问题时，就开始怀疑自己是不是不适合？是不是选择错误的行业？或者听到中途退出的人说了些什么，自己就大受影响。

要知道，每个行业都有成功和失败的人，重要的是，我们要清楚自己在做些什么，由于一开始对于行业特性不了解，遇到问题本来就是正常的，然而，回头看看，是不是真的很多领导者透过这样不靠个人条件、不需庞大资金，只需要全心投入、归零学习的行业特性，改变了他们的人生。

如果我们对直销和自己充满足够的信心，在逆境中依然有着无比的动能，快速调整自我的情绪，持续向前进行，逆境终将过去，而成功也终将到来。

要能落实「永保希望和信心」，可以从几个方向着手：

一是重复观察成功案例。看看在我们的产业和公司中有哪些成功者，然后给自己最深层的体会，既然他们能够在这个行业中成功，代表这样的模式是行得通的，如果自己还没有成功，必定是某些诀窍还没有掌握到，或者是努力不够，只要能够不断持续前进，遇到问题加以解决和快速调整自己的经营模式与技巧，自己必然能和他们一样攀登颠峰，实现人生梦想；

二来重复确认自己内在最深层的成功动机，赋予自己为什么一定要在直销中成功的意义，当我们的愿景和梦想越明确时，我们的信仰和力量就越大，缺

少强大成功信念的人是无法通过逆境考验的。

神奇处方二：融入会场，寻求支持

当人们在逆境中常常会不自觉的感到失望、灰心，甚至孤立无援，这时候，如果有人能够适时伸出援手或者透过感染力发挥强大的激励作用，对于协助我们突破与摆脱困境将会有着相当大的帮助。

所有拥有丰富经验的直销经营者都清楚知道，「会场是最好疗伤止痛与激励的场所」，当我们发展有些低潮时，绝对不要缩回去躲在家里不到会场，那样会让我们无法受到会场的感染力量而失去动力，此外，当我们发展不顺利时会习惯东想西想，甚至不自觉的出现负面思考，这时，缺少会场适时拉一把的力量，很容易就心生倦怠而中途阵亡。

当然，在我们陷于困境时，身边有个具备正面思考的咨商对象，能够协助我们加强信心，以及找出问题的根源，陪同我们面对与解决，甚至在关键时刻拉我们一把，是非常重要的，这也正是我们需要上线的原因所在。

问题是，许多经营直销事业的伙伴，要不是因为自己过于自信，要不就是太爱面子，当遇到问题和瓶颈时，常常习惯将问题藏在自己的心底深处，觉得如果寻求上线帮助是非常丢脸的，将自己脆弱的一面暴露在别人面前是非常不堪的！

事实上，每个人在经营事业的过程中总有顺境和逆境，当处于逆境时，第三者从客观角度的看法，对我们的突破可以说是相当重要的。同样的道理，当我们的下线因为运作不顺而来找我们商量，我们的心里会有什么想法，一是想要尽一切力量协助他面对与解决，二是非常开心他这么信任我们，遇到问题会愿意寻求我们的支持和协助。

做直销就是做团队，当低潮或困境时最有帮助的事情，便是清楚知道有一