无限极美丽有约小型活动【参考版】

第13条：排出疑义
①暗示基础知识 现场顾客乙：请问***老师，怎样判 断自己的肤质类型？
排出疑义
主讲人： 肌肤按美容学分类可分为中性、干 性、油性、混合性4类。由于敏感性肌肤 占有一定的比例，有些时候也把敏感肌 肤列为肤质分类中的一个特殊类别。
对号入座
中性肌肤特征是：肌肤含水量高，保持水分能力强，油脂
第11条：维雅优势
主讲人：
使用护肤品就要了解自己的肤质，如果 对自己的肤质不十分了解，很难实现科学的 护肤方法。选用维雅保湿系列和维雅滋润系 列的人们要对自己的肌肤有所了解，才能科 学地选择适合自己的产品。因此，对自己肤 质的了解和对维雅不同系列产品的了解，同 样重要。
维雅优势
主持人：
您好，***老师，请您为我们介绍怎 样选择适合自己的维雅护肤品？
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第9条：主题危机
自由基又称游离基，主要来自有氧代谢。氧在体内 代谢过程中会带来“副产品”。当氧原子失去一个电子 ，就变成了自由基。自由基失去一个电子后，就变得极 不稳定，并无选择性地攻击蛋白质、酶、细胞膜、细胞 及组织，导致细胞变异，机体老化。如肌肤衰老、产生 色斑、松弛，免疫系统衰退及全身性老化现象。 我们都知道，铁在空气中会生锈、银器在空气中会 变黑，若不处理很快就会腐蚀掉，这就是氧化作用。人 的新陈代谢就好比氧化作用，也就是说人体每天都在生 “锈”，这种“锈”的表象就叫“自由基”。（2mins ）
香港科技大学的科学家，在多种中草 药植物中进行广泛的筛选，发现五味子中 的功能因子——五味子素的抗自由基能力 最为突出。实践证明：五味子素清除自由 基，阻止肌肤氧化的能力最强！维雅护肤 品的核心配方五味子乙素和五味子脂，是 五味子素家族中抗自由基能力最强的活性 成分之一。（2mins）
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第7条：列举危机
东方人面临的十大肌肤问题
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 肌肤 肌肤 光泽 肤色 各类 肌肤 肌肤 油性 敏感 肌肤 干燥 皱纹 度低 不匀 色斑 黯淡 黝黑 肌肤 肌肤 粗糙
38% 29 % 24 % 22 % 21 % 20 % 19 % 18 % 17 % 16 %
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提出疑虑
④规范使用程序 现场观众戊： 请问***老师，维雅 护肤品的全套护理的程序是怎样的？
题板解疑释惑
主讲人： 维雅产品全套护理的步骤非常容易， 请各位看看《维雅保湿系列精致护肤程序 图》，就可一目了然了。维雅滋润系列的 使用程序也是同样的。
第14条：体验销售
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第 二 部 分
创造美的需求
第5条：创造需求
主讲人：
随着人类的进步，环境污染对肌肤的伤害 不可避免，现代人对美容护肤品的需求日趋强 烈。美容这个时尚的话题，越来越受到人们的 关注。人与自然亲密无间，自然赋予人类无限 的美丽，自然是美的不尽源泉。维雅品牌是融 合自然与科技的杰出典范。（1mins）
第6条：领悟危机
主讲人： 1997年世界卫生组织（WHO）的年度调查 报告表明：在黄种人中，面部肌肤处于健康状 态的不到10%，处于病态的约20%，而处于健康 与病态之间的亚健康肌肤竟占70%。
备用资料：
“亚健康肌肤”是指由于年龄、环境等各种因素
导致肌肤组织机能低下并介于健康与非健康之间 状态的一类肤质。这种肌肤多无明显异常，但细 胞的新陈代谢、微循环、水电解质已出现障碍。 从外部表象来看，表现为晦暗无华、干燥衰老、 油脂分泌过旺、红血丝及敏感度增加等。 这种肤质占到人群的7成，它属于障碍型肤质， 是由人体内部失调造成的外部表象。如果不加保 养、调理，使之达到平衡状态，就极可能使肤质 进一步恶化，逐渐转变为肌肤内环境紊乱的病态 肌肤。（3mins）
无限极新人学习基地
因为维雅而美丽 因为美丽更自信
——维雅《美丽有约》SP 推广
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主要内容提要
一.“美丽有约”小型活动参考版 二.美丽有约小型活动十大要诀 三.你在小型活动中的专业形象 四.维雅《美丽有约SP 》实战演练
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维雅优势
主讲人：
维雅保湿系列和维雅滋润系列，是根据东方 人的肤质特点而设计的。不同系列的产品针对的 对象各不相同。一般偏油型的肤质，使用维雅保 湿系列比较适宜。而偏干的肤质或特别是缺水型 的肌肤，使用滋润系列效果更佳。（1mins） 当然。还有季节因素，肌肤会受季节因素需 求有所不同。一般可根据肌肤的状态选择不同的 系列。
主讲人： 下面就按照维雅精致护肤程序，为 各位现场展示维雅护肤方法。
维雅基础护肤过程（现场示范）
第一步是清洁。先将维雅洁面乳分别涂在面部的6 个部位：即额头、鼻翼、两颊、下颌、颈部。然后，以 从里到外，从下至上逆毛孔打圈的方式清洁1-3分钟。 再用清水冲净 第二步是调理。用化妆棉先蘸少许维雅活肤水，从 下至上拍打一次，然后多蘸一些活肤水由上至下再拍打 一次，使肌肤的PH值快速平衡 第三步是修复。蘸取维雅眼霜，用左右两个无名指 分别从双眼的眼头至眼尾部轻轻点润，到眼角处再轻轻 上提3-5次，以预防和舒展鱼尾纹。下眼睑用同样的手 法
一.维雅美丽有约小型活动参考版
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第 一 部 分
销售美的希望
第1条：引子· 沙龙印象
主持人：各位朋友大家好！欢迎您走进《维 雅美丽有约》沙龙。今天，我们特别举办的这次 美容沙龙，主要是为各位朋友介绍肌肤护理的相 关知识，和维雅护肤的方法。 我们有幸请到了南方李锦记维雅美容讲师， 请他就现代人经常困惑的肌肤护理问题，给大家 介绍维雅美容护肤的科学方法。（1mins）
第 三 部 分
引导美的消费
第10条：引导消费
主讲人：
尽管自然和生物学上的老化过程是所有 人都无可避免的，有些因素也是我们无法控 制的。但我们可以通过合理的饮食，良好的 情绪，充足的睡眠，适当的运动和正确的护 肤保养，达到延缓肌肤老化的目的。维雅护 肤品在对抗自由基领域获得了长足的进步。
备用资料：
第3条：主题· 维雅印象
主讲人：
维雅品牌作为新世纪美容护肤时尚和经典文化 的象征符号，负载着中华民族太多的情结。“专为 东方女性设计”的护肤理念，“亮丽、自信、优雅 ” 的形象气质，将传统与时尚融为一体。她的每 一款经典单品都传递出一种清纯自然的灵性和雅趣 。 （1mins）
备用资料：
维雅源自于中国东方之珠 — 香港，虽然只 有8年的历史，却孕育出一个享誉华夏的知名品 牌。经与国际著名化妆品科研机构合作，含中草 药植物精华的维雅护肤品不断提升新的功能。一 个帮助女性修炼美丽的护肤品牌影响了千千万万 个女性。一个致力于让中国女性和东方女性在收 获美丽的同时收获自信与希望的护肤品牌，在中 华大地生根、发芽、开花、结果，如今已是姹紫 嫣红、满园春色。 （1mins）
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第8条：实例危机


有哪些因素影响肌肤的健康呢？ 内在因素：包括细胞氧化、代谢紊乱、内分泌失 调及遗传因素、年龄因素等。 外在因素：包括环境污染、紫外线辐射、工作压 力、肌肤缺水、缺脂等。 不良因素：包括吸烟酗酒、暴饮暴食、夜生活过 度、无有氧运动及滥用化妆品等。 保养因素：包括不保养或过度保养及滥用化妆品 引起的肌肤问题等。上述因素都会导致自由基过 度泛滥，影响肌肤的健康。（2mins）
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提出疑虑
②单项解疑释惑 现场顾客丙：请问***老师，肌肤 护理后能立即产生明显效果吗？
排出疑义
主讲人：
肌肤护理是一个长期的过程，使用护肤 品是肌肤保持年轻状态的必要手段。想维持 年轻状态需要持续的保养，不能期待使用护 肤品后立即产生明显效果。维雅护肤品能让 您感受到肌肤水润、滋养的感觉。
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第4条：主题· 科技印象
主讲人：
维雅研究中心的科研人员，站在国际美容 护肤的时尚前沿，专门研究、测试中国公众对 维雅品牌的反响，开发出适合东方人肤质的维 雅护肤品，以满足消费者对肌肤自然美的需求 （2mins）
备用资料：
维雅产品从诞生之日起，就倾注了强 大的科研实力。每年南方李锦记都投入巨 资进行产品的基础研究。特别在中草药抗 自由基领域，赢得了国际护肤领域的关注， 获得“香港中药科学的四大发明”的赞誉。 五味子素活性因子的发现，在肌肤抗衰老 方面取得了重大进步，为人类实现延缓衰 老的梦想做出了突出贡献。（1mins）

分泌量适中，肌肤纹理细致整齐，肤感光滑细腻，毛孔细 小。 干性肌肤特征是：肌肤保水能力差，含水量低，油脂分泌 量很少，表面干燥粗糙，经常有脱皮屑现象，毛孔细小。 油性肌肤特征是：油脂分泌非常旺盛，肌肤触感粘腻，易 产生粉刺或面疱，毛孔粗大。 混合性肌肤特征是：T字部位油腻，易产生粉刺或面疱， 毛孔粗大；两颊及颈部干燥，易产生细小皱纹。 敏感性肌肤特征是：肌肤薄而细腻，皮脂分泌少，较干燥， 多数伴有红血丝。其特点是接触化妆品后易引起肌肤出现 红肿、搔痒等。特殊过敏体质者，对紫外线、花粉、蚊虫 叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。
第12条：品质证明
现场顾客甲：请问***老师，生活中怎 样才能自我验证护肤品的品质？
品质证明
（实验）我们以洁面乳为例，鉴别洁面产品优 劣的方法比较简单。用一个透明空水瓶,盛半瓶自来 水，将洁面乳滴于水中，然后旋紧盖子,上下摇动瓶 子，使洁面乳和水充分混合再把瓶子静臵1-2分钟。 （观察）①洁面产品是否完全溶于水？ ②溶液水面的泡沫是否细碎、细腻？ ③水质是否清澈、类似奶液状？ （结论）若结果是肯定的,则证明该洁面产品的 品质是优秀的。优质的洁面产品必须完全溶于水， 不能含有任何难溶成分。能被水溶解的洁面产品才 不会造成毛孔堵塞，达到清洁肌肤同时，又能呵护 肌肤。（2mins）
第2条：主题· 主讲人印象
主讲人：
各位朋友大家好！感谢通过《维雅美丽有约》沙 龙让我们相识。从1998年到现在的8年时间里，维雅 品牌凭借着独特的文化、优秀的品质、良好的口碑和 完善的服务，在中国市场赢得了很多消费者的青睐。 今天，很高兴和大家一同走进《维雅美丽有约》沙龙 ，希望有更多的人认识南方李锦记，认识维雅。 （1mins）
维雅基础护肤过程（现场示范）
第四步是润肤。和清洁相同的方法也是在面部肌肤的6 个部位点上维雅润肤露或日霜或晚霜，不同的是润肤一般 以从上至下，从里到外的手法为佳。（特别说明的是身体 肌肤的保养其实同样重要，维雅润肤露非常试用于身体肌 肤的护理，而维雅日霜可以有效地隔离日间各类有害物质 对肌肤的侵害，和彩色化妆品对肌肤健康的影响，所以应 在日间使用于面部，维雅晚霜含了丰富的营养成分，则最 适合使用于晚间） 第五步是防晒（适用于日间）。维雅双重防晒露 SPF30+（升级型）产品，由于采用复合防晒因子，防晒效 果更为显著。使用防晒产品同润肤的手法大致相同，唯一 不同的是，防晒产品是覆盖型的产品，因此不宜反复拍打 和揉搓。（5mins）
第 四 部 分
给出美的理由
备用资料：
日间，清洁后的肌肤期待平衡，平衡后的
肌肤期待修复，修复后的肌肤期待保湿， 保湿后的肌肤期待隔离，隔离后的肌肤期 待防晒。 夜间，清洁后的肌肤期待平衡，平衡后的 肌肤期待修复，修复后的肌肤期待保湿， 保湿后的肌肤期待养护，肌肤还需要定期 持续特别的修护。 这就是为什么要全套使用的缘由。
提出疑虑
③普及全套理念 现场顾客丁： 请问***老师，很多美 容师推荐全套使用产品，全套使用产品有 （回答的内容从安全性角度来讲，比如单品是针对单 个部位的保养发挥功效，而全套的使用从整体进行保养； 从产品组合的安全性，使用同一品牌的产品，安全性方面 都得到验证，使用更放心） 维雅保湿系列和维雅滋润系列的每一款单品的功能点 ，在独立的范围内都能显示出它的经典魅力。如果用数学 式来形象描述的话是：1+1=2。若每一款单品的功能点在 集合的情况下，也用数学式来形象描述的话是：1+1>2。 也就是说：仅仅使用一、两款产品，和全套使用产品所获 得的肌肤改善效果，是截然不同的！