医美会销体系执行思路 PPT

A、一定要按组别分工， 细化每个组别工作内容， 什么事项，什么内容， 责任人 B、形成流程
定职责
细分工
A、按组别，每个组， 每个人，每个阶段，每 个时间节点的详细工作 与标准内容 B、不可以身兼两职， 如果非重要事务可以；
A、找出顾客潜在需求： 第一潜在需求，第二潜 在需求，第三潜在需 求……
找顾客
精准策划 每一项都关联存在，这里不再详细阐述
团队协作
团队协作
搭班子
•嘉宾组：会务接待 • 物料组：布置 • 行政组：后勤 • 采购组：财务后勤 • 突击组：邀约销售团队 • 财务组： 现场收钱 • 舞台组： 舞美、灯光、音响、主持人 • 医疗组： 现场医疗保障 • 保卫组： 现场保卫、安控、应急 • 礼仪组： 礼仪 • 机动组： 临时调配
医美会销体系执行思路
目录
精准策划
团队协作
售票邀约
会务执行
销售管控
精准策划
精准策划
策划十五步骤
深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策
抽奖机制 费用预算 激励机制
精准策划
参会人员
会议内容
决策层：总经理，公司高层
深度研讨 统筹层：活动牵头人
看现场
现场暗访了解初诊人数、 与顾客接触了解真正需 求
看活动
销售信息、优惠力度、 产品卖点、专家技术、 产品设备
看规格
品牌在市场的高度、经 营体系、服务等方面
精准策划 会销亮点
嘉宾阵容
1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导） 2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型） 4、节目嘉宾（表演类，活跃现场气氛） 5、影响力嘉宾（当地行业、娱乐等相关嘉宾）
精准策划 会销亮点
奖品与服务
奖品 不要采用吸引力很高的商品作为 活动的主要奖品，这样顾客中奖 后不容易转换为自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与自 有产品的转换比为1:1.5
专家明星
专家 多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有 效的提高销售率
服务 豪车接送 外模服务 私人造型
明星 公开承认过整形的明星 明星一定要放在最后一个环节出 场，明星出场意味着活动落幕
现场授权
1、与大型国有机构产生关系 （如研究院的合作机构、 国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
精准策划
会销卖点
1、找产品卖点（产品的市 场需求、产品的核心卖点 是否匹配） 2、案例分享（顾客照片、 视频的分享） 3、现场粉丝分享（现在要 安排粉丝，用粉丝来分享 的力量是最强的）
设定会议环节、内容、步骤 形成整个活动环节敲定与落实
执行层：营销、运营、客服、财务、后勤 做好会议保密
策略层：营销总监、企划经理、策划、文案、
设计；
精准策划
分析数据 基础信息梳理
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消 费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以 及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值 度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
会销地点
地点选择要素 A、场内不能有柱子 B、层高必须高于6M C、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍 D、电压额定功率必须达标 E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调） F、停车不方便的酒店不要用 G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置 H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控） I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响 J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作） K、布场图必须要详细 L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据 M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准； N、贵宾间、化妆间以及场外会上签订 并宣誓
收PK金
A、收取PK金时要形成制度， 当场签字，财务执行 B、集中收取PK金，观察销 售人员是否有信心
签军令状
启动大会
A、启动大会 B、负责人讲话 C、各小组与导演颁发 军令状 D、策划全案PPT讲解
售票邀约
售票邀约
建立档案
A、建立客情分析表 B、建立顾客综合消费统计表
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包提前给、 工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重要嘉宾不宜放在 现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
进行宣读 制定话术要因人而异，多读几遍话术就形成口语化
B、邀约一定要有录音 听录音进行问题分析
售票邀约
障碍与分析
数据统计分析
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技 术必须是扎实的
2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、 邀约来的顾客一定要优
3、顾客邀约到场率为25%，成单率为75%
精准策划
分析对手
对手拟定 分析对比 自身问题
精准策划 市场分析
看广告
分析市场情况、获取推广项目、 收集推广力度、获取项目市场 热度
会销主题
主题：亮点与卖点的结合 A、亮点是主标，直接易记 B、卖点为副标，对产品或 会议进行诠释
精准策划
会销时间
时间选择要点 A、周六下午2:30开始，可以一 直到凌晨24:00 B、避开国家法定节假日或大假前 夕； C、开会当天晚上团队最好不要 做聚餐活动，影响队伍精力； D、会场当天不当场通知会议结 束时间，根据销售金额来定什么 时候抽什么奖，大奖一定要等到 最后；
分析会议
A、每天开晨会与夕会，通报目 标与完成进度； B、分阶段落实任务进度，找出 问题点进行会议讨论研究
巅峰冲刺
A、要鼓励员工不能放弃 B、越到后面对目标对任务 的管理要更严格
售票邀约
销售话术
A、制定销售话术 核心话术非常重要，制定完话术要督促他们应用； 要求每位销售一定要背下来，每天早会要求主管带着