湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛创业计划书.doc

黄炎培职业教育奖创业规划大赛学

校：长沙民政职业技术学院院系：电子信

息工程系班级：应用电子0933 人员：杨

洲、谢鹏飞

年度编号（以上由大赛组委会

填写）湖南黄炎培职业教育奖

创业规划大赛申请·评审书项目

名称电子速递申报人

杨洲、谢鹏飞申报院校

长沙民政职业技术学院

申报时间2010.12.05 湖南黄炎培职业教育奖创业规划大

赛组委会 2010年制

一、基本情况表领衔人杨洲性别男专业应用电子年

级大二邮编学校全称长沙民政职业技术学院学校负责人学

校负责人学校地址长沙市雨花区香樟路22号电话团所

在学校姓名性别专业年级队基应用电本杨洲男大二长沙民

政职业技术学院子情况应用电谢鹏飞男大二长沙民政职业技

术学院子团队成员项目所属领域（划产品（√ ）服务（√ ）√）姓名所在单位职务或职称电话或手机指导教师 1、本申请评审书申报者均为在校学生。2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。资格确认学校公章：年月日二、创业者和项目简介1、重点介绍领衔人的业务专长和已取得的业绩；2、创业机会概述，对项目和市场机会进行简要描述。杨洲，一九八九年十二月五号出生。二零零玖年毕业于益阳南县一中，现就读于湖南省长沙民政职业技术学院电子信系工程系应用电子专业，工科类，在电子产品制作与维修方面有一定的技能。目前以独立完成制作多种电子小产品，如“四人抢答器、摇摇棒、自动寻迹小车”等。其次，由于在电脑城工作过一段时间，因此有足够的工作经验，在语言交际，销售营业等方面有着自己独特的方式！在诸多现代产业当中，电子信息产业发展迅速，与此同时，也引来了不少人的青睐。但有一点是明确的，那就是国产电子信息产业远落后于外国。着手先进，我们不得不注重外产品的引进与应用。而要实现这一点，不错的外语交际能力是重要保障！本人自认为在语言上有着天然的优势！在二零零玖年全国

大学英语竞赛中荣获“二等奖”，特别是在与外教面对面交流的一个学期，口语方面有了长足的进步！普通话水平考试也已通过国家标准二级乙等！因此，无论是用国语还是英语交谈生意都是可以得心应手的。在如今这个信息爆炸，人才济济的大众化社会里，要想找一份适合自己并为自己所喜欢的工作是非常艰难的！喜欢的工作，门槛太高。门槛低的工作，不喜欢。引用李太白先生的一句变体诗来说，简直是“就业难，难于上青天！”因此，努力打磨自身，完善自己是使自己登进大雅之堂的唯一途径。再就业前景万马齐喑的不良环境下，创业成为大家关注的焦点，能否成功创业，不仅关系到自己的成功就业，也关系到自己人生目标、理想抱负的实现。但不是每个人都能成功创业的，这不仅需要成熟的个人能力，更需要难逢的机遇。自古许多满腹经纶的壮士都满怀壮志，但最后还是怀才不遇，不恰巧证明机遇是只可遇不可求、也是走向成功不可或缺的因素吗？等何况是供予创业机会！的却是机会难得。我们一定会珍惜这次的创业机会，决不让机遇从手中逝去！“待到‘群芳’烂漫时，我在丛中笑。”！在电子这块深而广的领域，处处充满再造的机会，学电子的人当然少不了电子产品的制作与开发。然要使之成为现产品，它的骨架灵魂——各

类电子元件是不可少的，我们得千辛万苦的去寻觅我们所需要原件，还难免被道德不纯正的商人所诓骗！买，可能是折损严重、不买，不能完成自己的作品。这样就陷于进退两难的镜地。然恰在这两种立场上，腾出了一个买卖的机会，这也是我们创业的灵感所在。不从分销商那里供货，而是直接从厂商代理“速递”！这就引出了我们这次创业的项目主题！——电子速递！不仅针对于我院，只要存在有电子信息专业的学校（本科、专科）都将成为我们的市场。还可以网上注册，有意电子开发的群众也将是我们的市场！因此，市场是极其宽广的，在这片热土上，我们满怀期待，蓄势待发，正准备胜利起航！

三、项目主要内容1、项目介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；2、项目的市场保护措施；3、项目研发计划；4、项目生产计划。我们的项目是以学习电子专业的在校学生及热衷于电子产品制作的普通群众为参考对象，按照其需要直接优价供与其所需要的电子元件，技术水品要求不是很高，运作也不是很艰难，最主要的问题是吸引顾客，扩大营销市场。这也是本创业项目的根

本任务即难题、关键之所在。就其创新来说不算是独创，因为在如今这个广袤的市场中，类似这样的项目比比皆是！但其具有其独自的特殊性及灵活性。拿速递来说，有运送家电的，有运送包裹的……但电子元件批量运送的机构就有所不闻了！而且，由于我们目前只做电子速递，因此运转速度快，机敏度高，操作方式灵活！有着无穷的活力。在这片领域当中，也相当的自由，经济寿命可长可短，若市场良好，销路得当。则可继续发展或长远。若市场塔崩，“亡羊补牢，为时不晚”。就其处于市场营销的初阶段而言，其发展的方向应该不会有多大阻碍。换言之，安全度较高！作为一个企业或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫储存室！以便商品的存储。我们可以直接与产品生产商家里伙伴关系，按照市场的需求或预算来囤积产品！以月或学期为单位定期更新产品。这样不仅方便了在校学生及普通人士购买元器件难、贵的问题！且给予方便，同时我们还可以收获一笔不错的收入！当然这是劳动关系所导致的必然结果。何乐而不为呢！

四、市场营销1、营销方式和渠道；2、营销队伍； 3、促销计划； 4、价格策略。在创业的最初阶段，由于生产条件，信息传播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直销为主，通过与客户商谈达成协议，最后有创业组的成员直接销售，当然，在以后，当信息收集、产品运输条件成熟之后，我们会考虑多方式、多渠道的销售方式。如：电话销售、网站销售……。同样，在经济效益还不是很成熟的前提下，不考虑庞大的营销团队，这也是为考虑资金周转问题而不得不执行的措施。队伍最初设定为3-5人。利用创业队伍里的人脉关系搭铺一张关系网，可以是本校也可以是他校。由此展开各方面商业途径。在给与在校学生极大方便的同时，不时的经济刺激也是有必要的——产品促销。一般的电子元气件分销商，如果你采购的数量比较大时，他可能会有一定的优惠政策。但那也是你积极要求的。假使你漠不吭声，那他也只好保持“沉默”！而我们会充分想像顾客们的需求，实现人性化销售。比如，某位顾客订购了一块硬质电路板及相应辅助元