艺术品鉴赏与投资收藏
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• 所谓的“艺术品份额化交易”，也称 “艺术品权益拆分交易”，即把艺术品 的所有权“切”成若干等份，投资者可 以通过购买“份额”，来相应地获取艺 术品增值带来的收益。也就是说，大家 一起“团购”艺术品，然后按出资额大 小分享收益或承担风险。
艺术品投资回报率优势
• 巴克莱银行最近的一份的经济研究报告表 明，在过去的5-10年中，艺术品的表现都 超过了金融资产、股票和房地产。全球股 市从回报率为6.5%；而艺术品的年平均回 报率达到了16.6%。，全球股市从1920年 到现在，年平均回报率为13.4%，房地产 平均回报率为6.5%，而艺术品的年均匀报 答率达到14.4%，非常存在吸引力。
卡地亚天然翡翠配钻项链 成交价2124万元
27.51克拉黄钻配钻石戒指 成交价1298万元
2016年春拍：看中国书画收藏市场
曾巩 《局事贴》2.07亿元成交（嘉德） 张大千 《桃源图》2.27亿元（苏富比）
2016年瓷器拍卖成交行情
清雍正胭脂红玉壶春瓶 4100.5万
明初期 九龙纹大缸 1104万
如何从客户投资角度切入业务工作？
• 从营销角度思考，如何从艺术品角度切入银行金融业务工作？
Hale Waihona Puke Baidu
存款 %
理财
投资%
转化
客户资产
股票
配置偏好
珠宝 艺术
服务
%
品收 客户拓展入口
融资
藏%
房产、
保险%
……
学习纲要
一、中国艺术品投资收藏市场现状分析及发展趋势 二、主要艺术品的基本类别认知及鉴赏技巧 三、艺术品金融策略与创新
系列课程
《珠宝鉴赏与品位提升》 《翡翠玉石的鉴赏与投资收藏》 《中国书画鉴赏与收藏》 《艺术品投资收藏与鉴赏》 《大客户投资兴趣发掘与沟通技巧》
我们为什么 学习艺术品鉴赏课
学习目标
1、掌握主流艺术品的鉴赏知识。 2、提升自身对艺术品鉴赏的能力和艺术修养。 3、了解艺术品投资收藏的市场趋势和特点。 4、增加客户谈资，搭建大客户的沟通桥梁，建立深入的客户关系。 5、从投资角度分析客户资产配置特性、投资偏好。
二、主要艺术品的基本类别认知及鉴赏技巧
1、艺术品投资策略及品类、品种选择 2、珠宝、玉器、翡翠的鉴赏与投资 3、精品书画、瓷器的鉴赏与投资 4、红木、文玩、杂项的鉴赏与投资
1、艺术品投资策略及品类、品种选择
• 1、艺术品的价值 • 2、艺术品品类选择的原则 • 3、艺术品投资的注意事项
珠宝、玉器、翡翠的鉴赏与投资
崇华老师首创版权课程
艺术品投资的理解
艺术品投资，是在一定时期内，通过对艺术品进行买卖、经营、操 作、策划，以带来经济收入的行为。据统计，艺术品在过去100年 的投资回报率，高于黄金、房地产等回报。 艺术品投资的主要对象是：绘画作品、书法作品、雕刻作品、艺术 摄影、瓷器古玩等。
艺术品投资的特点
1、艺术品的流动性比房产、证券等要差。 2、艺术品投资市场与整体的经济环境息息相关。 3、艺术品投资很大程度上受投资者心理预期的影响。
国内外艺术品市场的现状
• 艺术品与股票、房地产已并列为三大投资对象，且投资增长率呈现逐 年递增的现象。20年来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过 30%。近年来中国艺术品投资市场也相当火爆，艺术收藏品的价格正 以每年30%～50%的涨幅稳步上扬。
• 1.市场地位不高，投资规模小。 • 2.市场风险控制不到位，投资环境不完善。 • 3.市场规范程度不高，缺乏强硬的制度约束。 • 4.复合型人才缺乏，成为艺术品投资市场发展的瓶颈。
本资料仅供本次课程学员参照使用 课堂授课以讲师课件为准
崇华老师首创版权课程
崇华老师首创版权课程
和田玉简介
和田籽玉特性
翡翠的鉴赏与评价的”三字真经“
崇华老师：翡翠玉器收藏“三字真经” 真：谨防翡翠仿冒品和相似品 好：鉴别天然翡翠与优化翡翠 值：选择性价比高的翡翠投资品
崇华老师首创版权课程
鉴赏解读
崇华老师首创版权课程
玉器鉴赏条件影响价值判断
珠宝玉器鉴赏条件： 光线：自然光的使用、白光及有色光影响 背景：周围环境、托盘及绒布、皮肤 心态：鉴赏珠宝玉器的心态对鉴赏的影响 观念：先认定为好还是先认定为差？
“气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移模写”
当前大众书画收藏的心理： （1）文化底蕴与审美 （2）财富的保值升值 （3）身份地位的象征 （4）对艺术品的占有心理
书画投资收藏的注意事项： （1）价格问题 （2）尺幅问题 （3）真假问题 （4）品相问题 （5）裱工问题 （6）题款与用印 （7）鼎盛时期问题 （8）质地问题 （9）代表作问题
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当前钻石的投资收藏注意事项及趋势
1、当前的钻石投资行情 2、钻石的4C哪个重要？ 3、钻石没有产地之分！ 4、GIA证书与镭射码 5、钻石购买、佩戴、保养
崇华老师首创版权课程
中国书画鉴赏技巧与投资
书画鉴赏的方法： （1）发现书画作品的“气韵”所在 （2）发现书画作品的“美感”所在 （3）发现书画作品的“技法”所在
• 有关机构统计表明，金融证券年均回报率为15%，房地产为21%，收 藏艺术品则是26%。
艺术品投资与收藏的四大原则
• 1、艺术品的历史文化价值评估 • 2、艺术品的工艺、技术价值评估 • 3、艺术品的艺术价值高低 • 4、艺术品的稀缺程度及市场供给状况
国内艺术品投资的商业模式
• 1、传统艺术品投资的拍卖模式 • 2、艺术品金融化的艺术品信托 • 3、艺术品的股票基金式的“单位”投资模式
发展文化产业必须有市场做支撑，必须与资本相结合。 世界金融危机后，各种投资渠道持续萎缩，通胀预期严峻。然而文化
艺术品市场却一路高歌，风生水起。可以说，文化艺术品市场是后投 资时代最后一座金矿。 艺术品作为人类文化传承的一个重要载体，其旺盛的生命力和市场价 值主要体现在它的唯一性和不可复制性。
艺术金融已经成为趋势
宝石
珠宝玉石分类
崇华老师首创版权课程
玉石
珠宝玉石分类
崇华老师首创版权课程
概念问题： 软玉、真玉 狭义和田玉：新疆和田玉 广义和田玉：透闪石成分占98%以上的 玉石 特征： 硬度：6-6.5 密度：2.95--3.17 颜色：白玉、羊脂白玉、青玉、青白玉、 墨玉、黄玉、碧玉 玉料：山料、籽料 来源：和阗料、俄料、青海料、韩料
崇华老师首创版权课程
翡翠玉器的投资收藏注意事项及趋势
1、谨慎选择玉器投资购买渠道。 2、哪些鉴定证书可靠？ 3、最值得投资的玉器品种。 4、目前玉器收藏投资市场的陷阱。 5、关于古玉的收藏投资注意事项。
崇华老师首创版权课程
钻石宝石的鉴赏与投资收藏
崇华老师首创版权课程
钻石品质的国际标准：4C
崇华老师首创版权课程
一、中国艺术品投资收藏市场现状分析及发展趋势
1、从当前艺术品拍卖行情看艺术品投资 2、文化产业在国民经济中的地位与趋势 3、“艺术金融”已成为新的创新增长点 4、艺术品投资市场的发展优势
从2016保利春拍看珠宝艺术品投资行情
成交价4649万元
从2016保利春拍看珠宝艺术品投资行情
【珠宝艺术品鉴赏与投资系列课程】 主讲：崇华老师
崇华老师
国家高级艺术品鉴定估价师 资深珠宝玉器收藏鉴赏专家 中国地质大学珠宝学院（GIC）珠宝鉴定师 北京大学考古文博学院访问学者 国立古典艺术院特聘讲师 《崇华说珠宝》栏目专家 曾参与北京故宫、台北故宫、国家博物馆等馆藏艺术品 的评鉴工作。 曾服务：中国工商银行、兴业银行、建设银行、邮储银行、 中国银行、FENDI、GUCCI、中国黄金、周大福等。
文化产业，将成为国民经济支柱产业
• 《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》 指出“公共文化服务体系基本建成，文化产业成为国民经济支柱性产 业”。
• 一带一路是中国经济在新常态下发展的内在需求，而文化产业则是重 要的战略基础与融合性战略产业
艺术金融已经成为趋势
艺术品已成为当今世界公认的三大投资领域之一（金融、地产、艺术 品）。
中国艺术品行业发展趋势
• 1、加强“非拍卖”销售的拓展 • 2、寻找市场新的增长点 • 3、借助互联网+的思维创新 • 4、既做市场也做教育
国内艺术品投资市场的发展优势
1、收藏投资的经济文化大环境优势 2、艺术品本身的艺术价值和财富的保值增值属性 3、艺术品的抗风险能力 4、合理避税的手段 5、升值潜力优势 6、投资回报率优势 7、变现渠道愈加成熟
红木、文玩、杂项的鉴赏与投资
三、艺术品金融策略与创新
1、艺术品的投资及资产配置 2、艺术品的产业模式创新及金融服务
艺术品投资及资产配置
• 欧美发达国家投资客在自身的财产投资组合中，对文化艺术品投资占 整个投资20%，而国内一线城市目前仅为5%。据预测，中国艺术品 市场潜在的需求是6万多亿元，而目前的规模只有几千亿元。
崇华老师首创版权课程
关于课程学习
• 今天的课，不仅仅是一门珠宝艺术鉴赏课 • 也是一门“营销课” • 更是一门“大客户沟通课” • 要以“学以致用”的心态来一起学习，怎样把珠宝艺术品
鉴赏的知识运用到生活里、客户沟通中、业务拓展中……
艺术品是一种财富和文化的载体！
艺术品的投资、收藏 是当前社会的热门趋势 是高端客户群体的集中性偏好 是富裕阶层财富增值保值和传承的方式 是构建高品质社会圈层关系的桥梁。
艺术品投资回报率优势
• 巴克莱银行最近的一份的经济研究报告表 明，在过去的5-10年中，艺术品的表现都 超过了金融资产、股票和房地产。全球股 市从回报率为6.5%；而艺术品的年平均回 报率达到了16.6%。，全球股市从1920年 到现在，年平均回报率为13.4%，房地产 平均回报率为6.5%，而艺术品的年均匀报 答率达到14.4%，非常存在吸引力。
卡地亚天然翡翠配钻项链 成交价2124万元
27.51克拉黄钻配钻石戒指 成交价1298万元
2016年春拍：看中国书画收藏市场
曾巩 《局事贴》2.07亿元成交（嘉德） 张大千 《桃源图》2.27亿元（苏富比）
2016年瓷器拍卖成交行情
清雍正胭脂红玉壶春瓶 4100.5万
明初期 九龙纹大缸 1104万
如何从客户投资角度切入业务工作？
• 从营销角度思考，如何从艺术品角度切入银行金融业务工作？
Hale Waihona Puke Baidu
存款 %
理财
投资%
转化
客户资产
股票
配置偏好
珠宝 艺术
服务
%
品收 客户拓展入口
融资
藏%
房产、
保险%
……
学习纲要
一、中国艺术品投资收藏市场现状分析及发展趋势 二、主要艺术品的基本类别认知及鉴赏技巧 三、艺术品金融策略与创新
系列课程
《珠宝鉴赏与品位提升》 《翡翠玉石的鉴赏与投资收藏》 《中国书画鉴赏与收藏》 《艺术品投资收藏与鉴赏》 《大客户投资兴趣发掘与沟通技巧》
我们为什么 学习艺术品鉴赏课
学习目标
1、掌握主流艺术品的鉴赏知识。 2、提升自身对艺术品鉴赏的能力和艺术修养。 3、了解艺术品投资收藏的市场趋势和特点。 4、增加客户谈资，搭建大客户的沟通桥梁，建立深入的客户关系。 5、从投资角度分析客户资产配置特性、投资偏好。
二、主要艺术品的基本类别认知及鉴赏技巧
1、艺术品投资策略及品类、品种选择 2、珠宝、玉器、翡翠的鉴赏与投资 3、精品书画、瓷器的鉴赏与投资 4、红木、文玩、杂项的鉴赏与投资
1、艺术品投资策略及品类、品种选择
• 1、艺术品的价值 • 2、艺术品品类选择的原则 • 3、艺术品投资的注意事项
珠宝、玉器、翡翠的鉴赏与投资
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艺术品投资的理解
艺术品投资，是在一定时期内，通过对艺术品进行买卖、经营、操 作、策划，以带来经济收入的行为。据统计，艺术品在过去100年 的投资回报率，高于黄金、房地产等回报。 艺术品投资的主要对象是：绘画作品、书法作品、雕刻作品、艺术 摄影、瓷器古玩等。
艺术品投资的特点
1、艺术品的流动性比房产、证券等要差。 2、艺术品投资市场与整体的经济环境息息相关。 3、艺术品投资很大程度上受投资者心理预期的影响。
国内外艺术品市场的现状
• 艺术品与股票、房地产已并列为三大投资对象，且投资增长率呈现逐 年递增的现象。20年来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过 30%。近年来中国艺术品投资市场也相当火爆，艺术收藏品的价格正 以每年30%～50%的涨幅稳步上扬。
• 1.市场地位不高，投资规模小。 • 2.市场风险控制不到位，投资环境不完善。 • 3.市场规范程度不高，缺乏强硬的制度约束。 • 4.复合型人才缺乏，成为艺术品投资市场发展的瓶颈。
本资料仅供本次课程学员参照使用 课堂授课以讲师课件为准
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和田玉简介
和田籽玉特性
翡翠的鉴赏与评价的”三字真经“
崇华老师：翡翠玉器收藏“三字真经” 真：谨防翡翠仿冒品和相似品 好：鉴别天然翡翠与优化翡翠 值：选择性价比高的翡翠投资品
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鉴赏解读
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玉器鉴赏条件影响价值判断
珠宝玉器鉴赏条件： 光线：自然光的使用、白光及有色光影响 背景：周围环境、托盘及绒布、皮肤 心态：鉴赏珠宝玉器的心态对鉴赏的影响 观念：先认定为好还是先认定为差？
“气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移模写”
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书画投资收藏的注意事项： （1）价格问题 （2）尺幅问题 （3）真假问题 （4）品相问题 （5）裱工问题 （6）题款与用印 （7）鼎盛时期问题 （8）质地问题 （9）代表作问题
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当前钻石的投资收藏注意事项及趋势
1、当前的钻石投资行情 2、钻石的4C哪个重要？ 3、钻石没有产地之分！ 4、GIA证书与镭射码 5、钻石购买、佩戴、保养
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中国书画鉴赏技巧与投资
书画鉴赏的方法： （1）发现书画作品的“气韵”所在 （2）发现书画作品的“美感”所在 （3）发现书画作品的“技法”所在
• 有关机构统计表明，金融证券年均回报率为15%，房地产为21%，收 藏艺术品则是26%。
艺术品投资与收藏的四大原则
• 1、艺术品的历史文化价值评估 • 2、艺术品的工艺、技术价值评估 • 3、艺术品的艺术价值高低 • 4、艺术品的稀缺程度及市场供给状况
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• 1、传统艺术品投资的拍卖模式 • 2、艺术品金融化的艺术品信托 • 3、艺术品的股票基金式的“单位”投资模式
发展文化产业必须有市场做支撑，必须与资本相结合。 世界金融危机后，各种投资渠道持续萎缩，通胀预期严峻。然而文化
艺术品市场却一路高歌，风生水起。可以说，文化艺术品市场是后投 资时代最后一座金矿。 艺术品作为人类文化传承的一个重要载体，其旺盛的生命力和市场价 值主要体现在它的唯一性和不可复制性。
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宝石
珠宝玉石分类
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玉石
珠宝玉石分类
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概念问题： 软玉、真玉 狭义和田玉：新疆和田玉 广义和田玉：透闪石成分占98%以上的 玉石 特征： 硬度：6-6.5 密度：2.95--3.17 颜色：白玉、羊脂白玉、青玉、青白玉、 墨玉、黄玉、碧玉 玉料：山料、籽料 来源：和阗料、俄料、青海料、韩料
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翡翠玉器的投资收藏注意事项及趋势
1、谨慎选择玉器投资购买渠道。 2、哪些鉴定证书可靠？ 3、最值得投资的玉器品种。 4、目前玉器收藏投资市场的陷阱。 5、关于古玉的收藏投资注意事项。
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钻石宝石的鉴赏与投资收藏
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钻石品质的国际标准：4C
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一、中国艺术品投资收藏市场现状分析及发展趋势
1、从当前艺术品拍卖行情看艺术品投资 2、文化产业在国民经济中的地位与趋势 3、“艺术金融”已成为新的创新增长点 4、艺术品投资市场的发展优势
从2016保利春拍看珠宝艺术品投资行情
成交价4649万元
从2016保利春拍看珠宝艺术品投资行情
【珠宝艺术品鉴赏与投资系列课程】 主讲：崇华老师
崇华老师
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文化产业，将成为国民经济支柱产业
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• 一带一路是中国经济在新常态下发展的内在需求，而文化产业则是重 要的战略基础与融合性战略产业
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艺术品已成为当今世界公认的三大投资领域之一（金融、地产、艺术 品）。
中国艺术品行业发展趋势
• 1、加强“非拍卖”销售的拓展 • 2、寻找市场新的增长点 • 3、借助互联网+的思维创新 • 4、既做市场也做教育
国内艺术品投资市场的发展优势
1、收藏投资的经济文化大环境优势 2、艺术品本身的艺术价值和财富的保值增值属性 3、艺术品的抗风险能力 4、合理避税的手段 5、升值潜力优势 6、投资回报率优势 7、变现渠道愈加成熟
红木、文玩、杂项的鉴赏与投资
三、艺术品金融策略与创新
1、艺术品的投资及资产配置 2、艺术品的产业模式创新及金融服务
艺术品投资及资产配置
• 欧美发达国家投资客在自身的财产投资组合中，对文化艺术品投资占 整个投资20%，而国内一线城市目前仅为5%。据预测，中国艺术品 市场潜在的需求是6万多亿元，而目前的规模只有几千亿元。
崇华老师首创版权课程
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• 今天的课，不仅仅是一门珠宝艺术鉴赏课 • 也是一门“营销课” • 更是一门“大客户沟通课” • 要以“学以致用”的心态来一起学习，怎样把珠宝艺术品
鉴赏的知识运用到生活里、客户沟通中、业务拓展中……
艺术品是一种财富和文化的载体！
艺术品的投资、收藏 是当前社会的热门趋势 是高端客户群体的集中性偏好 是富裕阶层财富增值保值和传承的方式 是构建高品质社会圈层关系的桥梁。