第15章 国际贸易方式

第15章 国际贸易方式
国际贸易实务
特点： 1）寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地）， 然后经代销人在寄售地向当地买主销售。
2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非 买卖关系。
3）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达 寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
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期货交易的种类
期货交易，根据交易者的目的，有两种不同 性质的种类：
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（1）拍卖的出价方式 拍卖的出价方法有三种：
1）增价拍卖 2）减价拍卖 3）密封递价拍卖
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（2）拍卖的程序 1）准备阶段 2）察看货物 3）正式拍卖 4）成交和交货
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15.4 期货交易与套期保值
一、期货交易
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二、代理
国际贸易中的代理（Agency）业务，是指 以委托人为一方，委托独立的代理人为另 一方，在约定的地区和期限内，代理人以 委托人的名义与资金从事代购、代销指定 商品的贸易方式。代理商根据推销商品的 结果，收取佣金作为报酬。代理商与出口 商之间是委托代理关系。
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15.1 独家经销与代理 15.2 寄售与展卖 15.3 招标、投标与拍卖 15.4 期货交易与套期保值 15.5 对销贸易与加工贸易 15.6 电子商务与无纸贸易
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15.1 独家经销与代理
一、独家经销
独家经销又称为“包销”，（以我国为例） 是指我出口企业与国外一个客户或几个客户 组成的集团即独家经销商达成书面协议，由 前者把某一种或某一类商品给予后者在约定 地区和一定期限内独家经营的权利。
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二、展卖
展卖是利用展览会和博览会的形式出售商 品，将展览与销售结合起来的贸易方式。
展卖方式灵活，可由货主自已举行，也可 由货主委托他人举办。国际贸易中，展卖 可在国外举行，也可在国内举行。
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展卖特点是把出口商品的展览和推销有机地结合 起来，边展边销，以销为主。
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3）期货合同是由交易所制订的标准期货合 同，并且只能按照交易所规定的商品标准 和种类进行交易；
4）期货交易的交货期是按照交易所规定的 交货期确定的。不同商品，交货期不同；
5）期货合同都必须在每个交易所设立的清 算所进行登记及结算。
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二、拍卖 拍卖（Auction）是由经营拍卖业务的拍卖
行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按 照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把 货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。国 际贸易中通过拍卖成交的商品通常是品质难以 标准化、或难以久存、或按传统习惯以拍卖出 售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、 水果以及古玩和艺术品等。
3）有助于出口方逐步摸清市场情况，扩大 销售。
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缺点：
1）代理商不负盈亏，会影响其销售效果 2）如果代理商资信不好、经营能力差，会
出现代理商品推销不出去的现象。
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15.2 寄售与展卖
一、寄售
寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际 贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出 口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在 某些商品的交易中，为促进成交，扩大出 口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。
寄售的优点：
1）对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路， 还可根据市场供求掌握有利的推销时机；
2）有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但 资金不足的客户的积极性；
3）大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为 买主提供了便利。
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寄售的缺点： 1）货主承担的贸易风险大； 2）资金周转期长、收汇不够安全。
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与招标方式对应的是投标（Submissionof-Tender），是指投标人（卖方）应招 标人的邀请，按照招标的要求和条件，在 规定的时间内向招标人递价，争取中标的 行为。
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国际招标主要由公开招标和非公开招标两种。 1）公开招标 2）非公开招标
展卖的优点：
1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买 主，促进交易；
2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和 范围。
3）有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改 进产品质量，增强出口竞争力。
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15.3 招标、投标与拍卖
一、招标与投标
招标（Invitation-to-Tender）是指招标人 （买方）发出招标通知，说明拟采购货物 的名称、规格、数量及其它条件，邀请投 标人（卖方）在规定的时间、地点按照一 定的程序进行投标的行为。
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代理的形式
国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权 的大小，可分为：
(1)独家代理 (2)一般代理 (3)总代理
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代理的优缺点主要体现在以下方面： 优点：
1）代理商根据出口方的意图销售，主动权 在出口方手中，因此灵活主动；
2）代理商不垫付资金，不负盈亏，不担风 险，其积极性会更高；
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需要注意的是，包销不同于一般出口， 可使出口人同包销商之间通过协议建立 一种较为稳定的购销关系。
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包销的作用有： （1）有利于调动包销商的积极性，并利用其
销售渠道推销出口商品。 （2）可避免或减少因自相竞争而带来的损失。 （3）有利于安排生产和组织出口货源。
期货交易是众多的买主和卖主要商品交易 所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势 进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的 一种贸易方式。
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期货交易具有下列几个特点：
1）期货交易不规定双方提供或者接受实际 货物；
2）交易的结果不是转移实际货物，而是支 付或者取的签订合同之日与履行合同之日 的价格差额；