72变讲解

13、找到熟悉的老师，请教他
你的今天就是老师的昨天
用虔诚的态度对待每一位指导你的老师
老师会叮嘱你一些你不懂的东西：道与术 跟老师先打好招呼，在你实习的时候，能
长期指导和帮助你。 请教老师，请拿出你的态度！态度！态度！ 有很多师妹“丢了橡皮擦”都发信息给我， 说：“俊雅师兄快帮我找回来！”跟我什 么情分？这就是没态度！
18、跟父母交代清楚
三下乡，你是万幸，才有机会去企业实习 三下乡，你是去企业学习，让别人教你，


而且还给你补贴，你要知足。 三下乡，你不是去讨债。 三下乡，你不是去赈灾，也不是去大西北。 请父母别担心，告诉父母是一个团队去。 请父母谅解，工作的地方不能打电话，住 的地方信号不好。
8、加入QQ外贸群求职
QQ有439个外贸群，每个群平均60人，那
么就是26340人有机会看到你的求职信息。 申请一个QQ会员，10元/月，能帮你出现 在群的前几位，提高关注度。 修改好个性签名，如求什么职位。 空间里制作好简历，将自己的所获证书上 传到空间，制作出动感影集相册，放在空 间首页。
6、上福步论坛求职
福步是中国最大的外贸论坛。


www.fobshanghai.com 汇集了全国所有行业的外贸人和外语人才。 发帖求职 跟帖求职 个性签名求职 个人空间求职
7、上百度贴吧求职
注册一个自己的帐号，看到招聘信息，就
直接给这个帐号发信息。
选择某行业的帐号，直接给它发求职信息。
36、有同事要带你出去跑市场？
如果你是女的，她是女的，就跟着去。 如果你是女的，他是男的，就以后再去。
如果你是男的，她是女的，你就小心地去。
如果你是男的，他是男的，你就爽快地去。 夏天，主动买瓶王老吉给同事喝。 在外面，多听少说。
迅速、整齐、独特填写 拿出之前你在学校准备的自己的简历册子
这两招，你马上就打败了其他同学。
拿出自己的简历时，别吹嘘自己。你在学
校再牛，在企业里都几乎等于0. 经理在看你简历时，你别跟其他同学说话， 要表现出你的恭敬。
28、将你们放在一个会议室等待时
俊雅师兄很负责任的告诉你，大公司的会
第一部分 选择篇： 如何找到合适的岗位
1、把握学校推荐的机会
学校推荐的机会，比较有保障（我们当时 的实习机会是老师们千辛万苦谈回来的） 机会少，竞争多？平时的你足够优秀吗？ （学生会干部才能把握到吗？）
不是学生干部的你，如何争取到学校介绍
的实习机会？（马上行动、写自荐信、不 轻言放弃）
14、与同行实习的同学团结好
最怕就是内乱 你去实习，不是你一个人的事，而是“企
业—团队—学校”三者的事 在实习公司，没什么好争的，是你的东西 不用争，否则老板都会笑你幼稚、无知。 团队成员关系协调好，实习是一个“学校 团队”与一个“企业团队”相互融合的过 程。
15、准备一份精美的个人介绍
我们当时就是没有了解这两个方面的信息，
所以变得相当被动，有点不知所措。 上网详细查阅该公司资料，别事事找老师， 老师很忙，找你的“百度师兄”。 亲自打电话给公司相关负责人，请教工作 职责 上网或到图书馆查找相关工作的知识
11、制定一个实习计划
你想从中学到什么东西，实习的时候有针
有的让你自己打快餐
第一顿饭，没那么容易吃 到外面餐厅吃：让别人先进去，等候经理
同行，为经理拉凳子，巧妙回答。 公司饭堂一般还可以，如果是工厂饭堂， 就恭喜你了！ 自己打快餐，钱都是自己付的！和同事一 起打！第一次，人家吃什么你就吃什么。
30、第一次吃饭
别吃得像个猪，别被人家说“就知道吃” 老大动筷子，你才能动筷子
收，否则以后就收不回来了。 男同学应该帮女同学拿些重的东西，说不 定她会在那一刻爱上你。
22、进了公司，怎么办
学会观察，企业LOGO，企业标语，人数，




桌子数，凳子数，电脑数。别以为你一定 有位置坐，别以为一定有电脑用，内心坐 好准备。 观察人，看哪个人大概是老板、经理和基 层？ 看哪个人像好人，哪个像坏人？ 稳定同学情绪。 随时留意是否需要帮忙
议室都有摄像头，甚至录音器的。但你是 发觉不了的。你的一举一动，全在眼下。 别随便翻阅会议室的书籍、工具等。 留心观察周边，办公室一般会有名画或者 书法。这些都是你接下来与经理们沟通的 话题。为未来准备一些话题。
29、终于可以吃到第一顿饭了
好的公司会请你们去外面K一顿好的 有的公司让你跟同事去饭堂吃
对性地学习，单证、口语、机会？ 冷静几天，想想自己缺乏什么能力，需要 到实习单位打造什么能力？ 这个单位有什么资源，怎样才能把握这些 资源，怎样才能共享？
12、准备几本人际关系的书
工作上的人际关系其实很简单，核心就是
“钱” 工作上的人际关系很复杂，形式千变万化。 建议看看我写的书《从番职出发》 建议看看余世维的讲座《职业经理人常犯 的11个错误》 建议看看曾仕强（华人三大管理大师）的 书《中国式管理》
用百度搜索“招聘网”（列出所有招聘网
站，大概50个，在上面选择广州、行业和 工作性质，如全职或兼职。） 记录所有暑期招聘广告的主要信息（公司、 联系人、电话和邮箱，到阿里巴巴搜索这 个公司，找到其贸易通，用贸易通直接联 系公司。） 刚开始可用邮件或贸易通联系（有意向的 一定要打电话。）
4、上阿里巴巴论坛发布求职广告
你才发现，地啊！没有一个人会主动跟你
讲话！我是一个一个去问候。 你才发现，地球啊，你的主管经常嘲笑你！ 小玲说：“让他开车也会？” 你才发现，原来，这已经不是番职！而是 企业！原来，这已经不是外语系！而是外 贸部！
34、哪怕是复印，也要做到最好！
我连续站了2天不断的帮人复印财务凭证。 你要庆幸，你有机会接触到公司最绝密的
26、第一次面谈，巧妙谈“工资”
其实你最大的工资就是拥有这个机会来实


习。 团队的同学中，谁都不愿意主动跟经理谈 公司，但谁的心里都第一个想着工资，推 来推去，把你推了上去。 工资不得不谈，怎么谈？ 先拿出学校给你们的合同，给经理看 巧妙让经理留意工资或补贴的那一条规定
27、公司拿履历表给你填写
2、百度
懂得搜索关键词（比如：广州暑期实习生
招聘、兼职翻译招聘、推广员招聘等） 建立自己的百度博客（将您的简历和文章 放上去，设置关键词，“应聘广州暑期实 习生”等，能上首页。） 建立自己的百度贴吧(申请成功率99%，就 像番职男孩吧，能占据到百度搜索第一页 的第一条)
3、上招聘网和兼职网找
23、有同事帮你搬东西时
如果你是女的，他是男的，就对他微笑致谢 如果你是女的，她是女的，就对她赞美致谢
如果你是男的，他是男的，就跟他请教致谢
如果你是男的，她是女的，就跟她真心致谢 男同学，应该自己拿重的。 女同学，应该自己拿最重要的。
24、同事都莫名其妙在看你时
一，是因为你很漂亮 二，是因为你很帅 这时你很开心了，那么我告诉你，事实是
32、你的宿舍
别以为会是五星级的旅馆 记住你是来实习，不是来旅游
我们那时候住在顶层，室内洗好的衣服一 个半小时衣服就干，多热啊
改变宿舍的布置
到天台淋水
注意防盗，女孩子更甚
第四部分 过程篇：
一个月的实习期
33、恭喜你！上班第一天！
你才发现，天啊！8个人8张桌子8张凳子， 自己是多余的？只能站着？
第三部分 开始篇： 进公司的第一天
19、等待接待时
企业可能会开车到某地点接你们。 对方来的是8米长的大林肯，就别像个刘姥


姥进城。 对方来的是破三轮，就别像个王室公主。 车来之后，主动跟司机打招呼，致谢。 帮助同学先把东西搬进车里，自己最后。 车上别乱扔垃圾，别唱歌，别大声说话。
20、没车接，只有校车送时
你要知道学校是多么的用心，没有多少个
学校像我们学校这样的；也没有多少个系 像外语系这样负责的！ 一路上陪着老师，不跟同学喧哗。 感谢老师同行！ 请老师放心！
21、自己坐车去时
小心骗子公司，上网查 有情况及时跟老师联系
学会独当一面
人在江湖，你才刚刚开始！ 车费要跟同学说好AA制，一下车就跟同学
因为你是“新来的！” 表现出你的大方与冷静。 闪烁真诚的眼神！眼神会说话！ 对善良者微笑点头！对不善者远而敬之！
25、人事经理第一次跟你们谈话
记住你代表番禺理工
记住你来自外语系 一、不抢着说话 二、真诚的看着对方，适时点头 三、巧妙回答：为何别的都去旅游，你们
却愿意来公司受苦？（你别回答你不怕苦， 那会苦死你。） 四、起立相迎或相送 五、注意你的茶杯
第一次吃饭，更多的不是吃饭，而是一种 仪式。
第一次吃饭，同事相互介绍，你要把名字
强击下来，我一次记12个人名。如果你记 忆力不好，用手机记下。 第一次吃饭，别抢着说，认真聆听。
31、分组
看公司规模，如果集团公司的话，会把一
个团队拆分到几个分公司。 我当时是一个人被分到最偏僻的分公司 透过现象看本质，最远的分公司，竟然是 最好、最锻炼人的平台！ 我那个部门8个人，现在已经8个人都当老 板了！
9、上阿里旺旺群求职
阿里巴巴有31976个外贸群，平均群人数60
人，总共200万外贸人。 选择你喜欢的群进入，发布信息。 你的贸易通信息要全，并注明找什么工作。 贸易通上有个按钮可直接链接到你的博客， 把你的个人简历、文章和证书上传。
第二部分 出发篇： 找到岗位，作何准备
10、了解公司和工作
到了公司第一天，别人都不会带这个的，
而你有，你就脱颖而出了。 这种简历一定要用彩色的，挑你最光辉的 事迹，选你最阳光的照片，写出真诚、写 出谦虚。 将各种证书啊、文章啊、作品啊整理成一 个精美的册子，第一天可以用。我以前就 是找建议系的张老师帮忙印成书册。
16、借，也要借到两套西装
办公室，穿得很休闲，人家笑你太疯癫！
阿里是商人云集的地方。 注册个贸易通帐号，然后到阿里巴巴论坛
发布求职广告。 刚开始每天可发布10篇广告，一篇得一分， 达到200分时可设定个性签名，写上求职信 息和联系方式。 到你目标公司的老总博客留言
5、用阿里巴巴商友群发求职
注册100个阿里巴巴贸易通，每部电脑每天
可注册5个，换20部电脑可注册100个。 每个贸易通每天可发布50条陌生信息。 进入商友页面，选择地区、行业，选择性 地群发求职信息。 发信息时要留下联系QQ和电话。
“番职男孩”Fra Baidu bibliotek列演讲之——
《72变》
主讲：03商英4班 郑俊雅
演讲架构
第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
选择篇：如何找到合适的岗位 出发篇：找到岗位，作何准备 开始篇：上班的第一天 过程篇：一个月的实习期 结果篇：企业对你的评价 升华篇：为创业作好准备 永恒篇：番职男孩的12345 资源篇：《从番职出发》电子书
东西。 经理和同事都看在心里的。 你用心动告诉人家：我来自番禺理工！ 名牌不是学校给你的，而是你打造献给母 校的！
35、别人的电脑，都有密码
首先告诉你，你没有电脑用，别人都有电
脑用，而且还有密码。为何我拿到了8个密 码？ 因为我逐一告诉他们：发发邮件啊、打打 字啊，都可以叫我。 那么，你就可以学习别人的邮件是怎么写 的，怎么跟外国客户沟通的。 人家把密码告诉你，是相信你，你要保密。
办公室，穿得很正经，老板喜欢在心里！ 现在夏天了，买两件30元的衬衣，西裤也
不贵，学校的西裤就可以，但学校那件蓝 色的衬衣还是留在学校用好。 最好准备一两条领带。 袜子一定不要破，真有一些场合要你脱鞋 子。
17、跟女朋友、男朋友交代清楚
别上班时间也随便给你打电话，影响别人办
公 别睡觉时间也给你打电话，影响集体宿舍的 室友睡觉 少发些牢骚，一个月没见，不会死。 别在实习期“玩失恋”，负面影响你每一天