20121125_广州_富力金港城营销案例总结_龙芬芬、朱宏梅
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富力金港城线上推广（网络）
新居网上做团购活动：与广州马会家居尚品宅具旗舰店合作，2011年12月27日-1月2日 期间，凡业主可参与团购活动。 活动优惠: 只需0元，即可获得"中国十大衣柜品牌"尚品宅配"全球十佳网商"新居网五 大免费家居体验（免费上门量尺 +免费全屋家具设计 +免费看家具摆放效果+免费报价 + 免费送货安装）+ 厨房三件套一份+电影票一张+200元百佳超市购物卡+万元家具7.8折优 惠+老总现场签售神秘折上折+（42寸TCL液晶电视+容声三门冰箱）现场砸蛋抽奖机会等！
21
6594
12.2601.01
23
6343
01.0201.08
20
6387
01.0901.15
20
6329
01.1601.22
8
6426
0
01.2301.29
0 0
2000
1000
01.30- 0 02.05
6 6845
线上推广
富力金港城线上推广（网络）
搜房网上做推广：花都楼盘很少在搜房做广告,富力在2011年11-12月份针对广州客户持 续在搜房做广告，广告投放到位。 首付低至5万，搜房团购额外9折。以此噱头吸引客户。实际上首付分两期还清，首批5 万，3个月内还清首付的余额。 12月11日-12月25日圣诞节期间与搜房合作做团购活动，洋房45 -170 的二房-五房，别 墅产品185-293 ㎡户型统一打9折优惠。
8
富力金港城线上推广（报广）
羊城地铁报：2011年全年多次多波段在羊城地铁报上投放夹报广告。投放广告针对刚需 客户群，精准到位。
9
线下动作
富力金港城线下动作
线下推广渠道多样化：周末暖场活动+网络团购资源，为现场带来充足的人气。 线下组团促销策略：临高速路组团采取一口价策略+现售组团采取超值优惠8.5折。 线下深耕老客户（老带新业主奖励活动）：赠送物管费+团购家具优惠等活动。 线下: 周末暖场活动:业主运动会，拉斯维加斯派对等; 与网络平台做团购活动:搜房网和妈妈网等;通过成交提点的方式与搜房团进行合作，现 场还提供围餐，平均成功率100人次（两台看楼车），能成交4台，最多一次记录100人次 （两台看楼车），能成交20台； 组团促销策略:临机场高速路单位(F1-F9)推出一口价特价单位,为噪音影响大和低楼层 单位,进行尾货清盘,折后均价6500元/㎡;新推组团(H1)结合元旦及春节节点推出优惠折扣 8.5折; H1新推组团折扣优惠:元旦到春节新推的H1组团,可享受8.5(春节折扣)*9.8(商业按 揭)*9.9(按时签约)折;99㎡的17层,东南向，折后总价73万元，均价7300元/㎡； 老带新优惠活动：富力地产老业主介绍朋友购买可获6800元的物管费。
价格
洋房折后均价6500元/㎡，送2000元/㎡豪装；别墅优惠后均价 12000-13000元/㎡，总价300-410万。
在售货量 洋房1343套（其中H1栋80套未取得预售证）；别墅余货6-7套
洋房网签成交906套，签约率72% 销售情况
别墅实际销售约20套，销售率74%；
销售速度 10-15套/周
F6栋 户型：79 ㎡两房、 97-130㎡三房、170 ㎡四房
富力金港城
从2011年2月-2012年1月，富力金港城整体成交稳居花都区成交套数前几位，成交均价较平稳，维 持在6900元/ ㎡上下波动。
250
200 6584
150
100
50
0
富力金港城2011年2月-2012年1月成交情况
7782 6690
7438 6874
7051
6968
6905
6971
6904 6521
6404
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10 2011年11 2011年12 2012年1月
之间，总价减少约5-17万。
B区别墅以一口价形式推售6-7套余货，多为249-295㎡的双拼别墅，折后总价300-410万。
项目
内容
地址
ห้องสมุดไป่ตู้
花都花东镇现代大道（北段）
占地面积 132万㎡
建筑面积 150万㎡
开发商 代理商
主推户型
富力地产 开发商自售 洋房F组团F1-6、F8-9栋、H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、 97-130㎡三房、170㎡四房；别墅主要在售249-295㎡的双拼别墅
春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的 项目动态 装修,此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单
富力金港城
B区金色湖岸别墅组团B1-27栋 在售249-295㎡的双拼别墅
F1栋 户型：44 ㎡单 间、82 -83㎡两 房、93㎡三房
F9栋 户型：83㎡两 房、93㎡三房
富力金港城案例卡
富力金港城
目前在售F组团F1-6、F8-9栋, 十一期新组团H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、
170㎡四房。春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的装修,老带新业主可优惠
6800元。此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡
月
月
月
成交套数 65
214
201
218
176
170
180
215
232
118
88
51
成交均价 6584
6690
7782
7438
6874
7051
6968
6905
6971
6904
6521
6404
4
富力金港城
上周签约6套，成交均价6845元/ ㎡,春节后网签成交逐渐回升,较节前变化不大。
25
6631 20
F2栋 户型：44 ㎡单 间、61 -83㎡两 房、97㎡三房
未售
F3栋 户型：79㎡两房、 97-130㎡三房、170 ㎡四房
H1栋 户型：80㎡两房、
99-128㎡三房
F8栋 户型： 445㎡单 间、82-83㎡两 房、93㎡三房
F4栋 户型：44 ㎡单 间、81 -83㎡两 房、92㎡三房
F5栋 户型：44 ㎡单 间、61 -83㎡两 房、98㎡三房
富力金港城近十周成交及价格情况
6716
6594 6299
6343 6387 6329
6426
6845
8000 7000
6000
15
5000
4000
10
3000
5
0
成交套数 成交均价（元/㎡）
11.2812.4 19
6631
12.512.11
16
6716
12.1212.18
18
6299
12.1912.25
富力金港城线上推广（网络）
新居网上做团购活动：与广州马会家居尚品宅具旗舰店合作，2011年12月27日-1月2日 期间，凡业主可参与团购活动。 活动优惠: 只需0元，即可获得"中国十大衣柜品牌"尚品宅配"全球十佳网商"新居网五 大免费家居体验（免费上门量尺 +免费全屋家具设计 +免费看家具摆放效果+免费报价 + 免费送货安装）+ 厨房三件套一份+电影票一张+200元百佳超市购物卡+万元家具7.8折优 惠+老总现场签售神秘折上折+（42寸TCL液晶电视+容声三门冰箱）现场砸蛋抽奖机会等！
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01.0901.15
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01.1601.22
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2000
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01.30- 0 02.05
6 6845
线上推广
富力金港城线上推广（网络）
搜房网上做推广：花都楼盘很少在搜房做广告,富力在2011年11-12月份针对广州客户持 续在搜房做广告，广告投放到位。 首付低至5万，搜房团购额外9折。以此噱头吸引客户。实际上首付分两期还清，首批5 万，3个月内还清首付的余额。 12月11日-12月25日圣诞节期间与搜房合作做团购活动，洋房45 -170 的二房-五房，别 墅产品185-293 ㎡户型统一打9折优惠。
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富力金港城线上推广（报广）
羊城地铁报：2011年全年多次多波段在羊城地铁报上投放夹报广告。投放广告针对刚需 客户群，精准到位。
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线下动作
富力金港城线下动作
线下推广渠道多样化：周末暖场活动+网络团购资源，为现场带来充足的人气。 线下组团促销策略：临高速路组团采取一口价策略+现售组团采取超值优惠8.5折。 线下深耕老客户（老带新业主奖励活动）：赠送物管费+团购家具优惠等活动。 线下: 周末暖场活动:业主运动会，拉斯维加斯派对等; 与网络平台做团购活动:搜房网和妈妈网等;通过成交提点的方式与搜房团进行合作，现 场还提供围餐，平均成功率100人次（两台看楼车），能成交4台，最多一次记录100人次 （两台看楼车），能成交20台； 组团促销策略:临机场高速路单位(F1-F9)推出一口价特价单位,为噪音影响大和低楼层 单位,进行尾货清盘,折后均价6500元/㎡;新推组团(H1)结合元旦及春节节点推出优惠折扣 8.5折; H1新推组团折扣优惠:元旦到春节新推的H1组团,可享受8.5(春节折扣)*9.8(商业按 揭)*9.9(按时签约)折;99㎡的17层,东南向，折后总价73万元，均价7300元/㎡； 老带新优惠活动：富力地产老业主介绍朋友购买可获6800元的物管费。
价格
洋房折后均价6500元/㎡，送2000元/㎡豪装；别墅优惠后均价 12000-13000元/㎡，总价300-410万。
在售货量 洋房1343套（其中H1栋80套未取得预售证）；别墅余货6-7套
洋房网签成交906套，签约率72% 销售情况
别墅实际销售约20套，销售率74%；
销售速度 10-15套/周
F6栋 户型：79 ㎡两房、 97-130㎡三房、170 ㎡四房
富力金港城
从2011年2月-2012年1月，富力金港城整体成交稳居花都区成交套数前几位，成交均价较平稳，维 持在6900元/ ㎡上下波动。
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富力金港城2011年2月-2012年1月成交情况
7782 6690
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6905
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6904 6521
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2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10 2011年11 2011年12 2012年1月
之间，总价减少约5-17万。
B区别墅以一口价形式推售6-7套余货，多为249-295㎡的双拼别墅，折后总价300-410万。
项目
内容
地址
ห้องสมุดไป่ตู้
花都花东镇现代大道（北段）
占地面积 132万㎡
建筑面积 150万㎡
开发商 代理商
主推户型
富力地产 开发商自售 洋房F组团F1-6、F8-9栋、H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、 97-130㎡三房、170㎡四房；别墅主要在售249-295㎡的双拼别墅
春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的 项目动态 装修,此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单
富力金港城
B区金色湖岸别墅组团B1-27栋 在售249-295㎡的双拼别墅
F1栋 户型：44 ㎡单 间、82 -83㎡两 房、93㎡三房
F9栋 户型：83㎡两 房、93㎡三房
富力金港城案例卡
富力金港城
目前在售F组团F1-6、F8-9栋, 十一期新组团H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、
170㎡四房。春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/ ㎡的装修,老带新业主可优惠
6800元。此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡
月
月
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成交套数 65
214
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成交均价 6584
6690
7782
7438
6874
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6968
6905
6971
6904
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富力金港城
上周签约6套，成交均价6845元/ ㎡,春节后网签成交逐渐回升,较节前变化不大。
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6631 20
F2栋 户型：44 ㎡单 间、61 -83㎡两 房、97㎡三房
未售
F3栋 户型：79㎡两房、 97-130㎡三房、170 ㎡四房
H1栋 户型：80㎡两房、
99-128㎡三房
F8栋 户型： 445㎡单 间、82-83㎡两 房、93㎡三房
F4栋 户型：44 ㎡单 间、81 -83㎡两 房、92㎡三房
F5栋 户型：44 ㎡单 间、61 -83㎡两 房、98㎡三房
富力金港城近十周成交及价格情况
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6594 6299
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成交套数 成交均价（元/㎡）
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6631
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