动态竞争战略的实施.pptx
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动态条件下的竞争策略
一般环境因素
人口分布
经济环境
全球化
工业环境 竞争环境
政治与 法律
技术
社会文化
战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生 影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本 性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两 个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择 产生根本性的影响；
反击 竞争行动的类别
行动者的声誉 对市场的依赖度
相对的规模
速度 创新 质量
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
反馈
企业家精神 以发展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争中采用传统战略的 结果
(1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而 失去它们；
1、竞争本质上就是动态的
一间企业的
行动会招致竞 争对手的回应
企业的战略行为 本质上是动态
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
层面的竞争地位
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
低
3、战略定位是一个相对的概念
伊甸园
变力
三、动态竞争战略选择与升级
•战略的目的是创造价值和建立新优势； •优势是高价值和高利润的唯一来源； •竞争优势可以分为两种：暂时与可保 持性优势（核心专长） •大多数的优势是可以被学习、模仿和 淘汰的； •因此只有先创新的企业才会连续地获 得高于平均水平的利润
1、竞争优势的来源
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
Fra Baidu bibliotek
动态竞争条件
❖ 影响企业竞争的变量大量 增加；
❖ 各个变量的变化明显加快； ❖ 竞争优势的可保持性降低； ❖ 制定竞争战略所关注的重
点是：竞争互动；
静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
遭遇反击
5
时间 (年) 10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。
完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不 喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不 高，这种状态只能够是短期的。
二、动态竞争的性质和特点
(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号；
7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
新战略的定义
竞争第三领域（建立 进入或学习障碍）
企业试图抬高进入/模 仿障碍以限制竞争者
导致的情况
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀）
成本优势地带
竞争地带
差异优势地带
成本
高
危险地带
死亡谷
大
差异
小
4、动态竞争的关键：“互动”代替“行 动”
“动态战略互动”
❖ 竞争主要是竞争对手之间的互动； ❖ 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； ❖ 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； ❖ 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，
更重要的竞争的互动（NBA）；
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾 客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一 系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方 向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专 长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机 会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力；
5、竞争战略的效果取决于对手的 反应
企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击和反击 的能力
结果
竞争 市场形式
攻击 原创者的利益奖励
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 独特的资产和能力：时机和秘诀 有效性和效率：高差异和低成本
2、动态竞争的基本规律
形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的
竞争第四领域 （资本实力）
产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争
企业建立资本实力 以挤跨小企业
导致的情况
企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害
总结：制定竞争战略的新思维
❖战略目的应该平衡现在和未来的利益； ❖战略意图应该宽窄合适； ❖战略制定应该是理性与非理性的结合； ❖战略的重点应该是行业内部竞争互动的质
量、速度和行业的健康发展； ❖战略着眼点不应该是保持优势，而应该是
摧毁优势，创造连续的先动优势； ❖企业应该在集中与整合中平衡控制力与应
❖动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的；
❖动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的；
❖动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
2.竞争环境动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
攻击
开拓
遭遇反击
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
一、竞争从静态向动态的转变
1、动态竞争的推动力
经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动；
市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍；
技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度；
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
❖市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契；
一般环境因素
人口分布
经济环境
全球化
工业环境 竞争环境
政治与 法律
技术
社会文化
战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生 影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本 性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两 个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择 产生根本性的影响；
反击 竞争行动的类别
行动者的声誉 对市场的依赖度
相对的规模
速度 创新 质量
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
反馈
企业家精神 以发展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争中采用传统战略的 结果
(1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而 失去它们；
1、竞争本质上就是动态的
一间企业的
行动会招致竞 争对手的回应
企业的战略行为 本质上是动态
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
层面的竞争地位
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
低
3、战略定位是一个相对的概念
伊甸园
变力
三、动态竞争战略选择与升级
•战略的目的是创造价值和建立新优势； •优势是高价值和高利润的唯一来源； •竞争优势可以分为两种：暂时与可保 持性优势（核心专长） •大多数的优势是可以被学习、模仿和 淘汰的； •因此只有先创新的企业才会连续地获 得高于平均水平的利润
1、竞争优势的来源
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
Fra Baidu bibliotek
动态竞争条件
❖ 影响企业竞争的变量大量 增加；
❖ 各个变量的变化明显加快； ❖ 竞争优势的可保持性降低； ❖ 制定竞争战略所关注的重
点是：竞争互动；
静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
遭遇反击
5
时间 (年) 10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。
完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不 喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不 高，这种状态只能够是短期的。
二、动态竞争的性质和特点
(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号；
7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
新战略的定义
竞争第三领域（建立 进入或学习障碍）
企业试图抬高进入/模 仿障碍以限制竞争者
导致的情况
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀）
成本优势地带
竞争地带
差异优势地带
成本
高
危险地带
死亡谷
大
差异
小
4、动态竞争的关键：“互动”代替“行 动”
“动态战略互动”
❖ 竞争主要是竞争对手之间的互动； ❖ 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； ❖ 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； ❖ 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，
更重要的竞争的互动（NBA）；
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾 客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一 系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方 向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专 长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机 会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力；
5、竞争战略的效果取决于对手的 反应
企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击和反击 的能力
结果
竞争 市场形式
攻击 原创者的利益奖励
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 独特的资产和能力：时机和秘诀 有效性和效率：高差异和低成本
2、动态竞争的基本规律
形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的
竞争第四领域 （资本实力）
产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争
企业建立资本实力 以挤跨小企业
导致的情况
企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害
总结：制定竞争战略的新思维
❖战略目的应该平衡现在和未来的利益； ❖战略意图应该宽窄合适； ❖战略制定应该是理性与非理性的结合； ❖战略的重点应该是行业内部竞争互动的质
量、速度和行业的健康发展； ❖战略着眼点不应该是保持优势，而应该是
摧毁优势，创造连续的先动优势； ❖企业应该在集中与整合中平衡控制力与应
❖动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的；
❖动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的；
❖动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
2.竞争环境动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
攻击
开拓
遭遇反击
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
一、竞争从静态向动态的转变
1、动态竞争的推动力
经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动；
市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍；
技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度；
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
❖市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契；