新形势下政府如何获得招商引资项目

新形势下政府如何获得招商引资项目？往这看！

招商引资是一个地方利用外部资源内部优势助推当地经济发展的重要途径，在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进区域经济发展有着极为重要的意义。

一、有问题？

（一）经济大环境不容乐观。一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。

（二）招商引资方式落后。

招商方式不够完备。部分地区和部门主要沿用老的招商方法，一是对招商引资信息的收集大都是通过客户、朋友、亲戚或客商找上门来等方面获得，这样依靠人脉的项目是不稳定的，而且也不知道企业到底有没有什么实质的需求，能落得概率有多大。二是招商推介会，然而效果并不显著，也没有什么实质的意义，企业去参加的很少，看着人数很多，大部分都是政府官员而已，所以像这种招商方式也是华而不实。三是驻外办，地区为了增加项目的信息量地区会派出大量的驻外办人员，成本费用非常的高。没有建立起全方位，多层次的信息来源渠道，存在得过且过，守株待兔的应付现象。

（三）没有明确规划。一是项目前期工作不扎实。有的部门编制包装项目随意性较大，没有从产业发展的长远需要和自身实际去拟定项目布局规划，策划包装的项目可行性和操作性较差，很多项目停留在概念上，对项目的资源情况、产业背景、市场前景、科技含量、建设内容、效益分析等情况不够清晰，项目包装无特色、无卖点，很难吸引投资者眼球。二是招商人才队伍建设滞后。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不仅要熟悉宏观经济形势，掌握县情、镇情、本地产业导向、行业规划、优惠政策等，还要立足自身发展之需，针对不同行业研究发达地区目标企业需求，分析客商心理，及时提供和收集相关资料信息，熟练运用谈判策略和技巧。三是部分产业部门和乡镇宣传工作不到位。缺乏规范标准的招商项目册、投资指南、宣传画册或光碟等招商宣传资料，接待客商或外出招商推介无载体，难以让外地投资商对拟投资项目所在的区域及产业需求方向有一个直观具体的印象。

二、怎么办？

（一）提高服务，树立新观。对一切到境内投资兴业的，不论外商内商，不论投资大少，

都要以诚相待，以礼相待，予以尊重、支持、保护，真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。二是进一步树立招商引资是推动发展的重要抓手的新发展观。经济发展是发展的核心内容，而招商引资作为经济发展的有效形式，对于地区产业结构升级，吸引先进的治理经验和技术，增加财政税收，创造更多的就业机会和有效弥补财政性建设资金投入不足等具有十分重要的意义，把它作为发展区域经济的重要抓手，不断推动招商引资工作向纵深发展。三是进一步树立“共赢”的新经济价值评价观。外商投资就是追求利益最大化。我们要树立“双赢”意识，不要只考虑自我利益、局部利益、眼前利益，而影响外商企业的投资和发展。

（二）增强招商吸引力。一是提高预期收益。通过合理配置资源实现利益最大化目标是市场经济的本质规律。因此，要吸引投资者，最根本的是要有良好的市场预期收益，必须要具备与众不同的比较优势。作为经济欠发达地区，对投资者最有吸引力的是资源和区位优势、低价的劳动力和土地成本。二是完善招商政策。进一步完善投资促进办法，综合考虑项目投资大小、投资强度、经济贡献、社会效益、企业业绩等情况，更加科学合理地制定用地、财政、规费、金融等方面的扶持政策，真正让最优的投资促进政策与我县自身的产业发展相适应，从而吸引优质企业投资，助推优势产业发展。

（三）明确布局，创新招商。一是科学编制地方特色项目，强化产业导向。要进一步做好功能定位、产业规划，从战略上形成有别于其他地区的特色，加快制定各区域和行业的产业规划、产业导向，对于符合产业规划或鼓励类项目给予更加优惠的政策，从而加大这类项目的引进力度，加快形成产业特色的步伐，形成产业链。产业链形成和发展是最好的投资环境和招商手段。二是加强招商队伍建设。要选择好人员，抓好培训，制定激励措施。从投资者来说，其所关心的除了优惠政策、投资环境以外，还要看其拟投资企业与产业的关联度、产品的配套程度以及物流状况等。因此，作为招商人员，应把吃透本地区情况作为一项基本功，对现有的主导产业，哪些产品可以配套，哪些资源可供利用，哪些市场潜力有待挖掘，要充分了解，以便在招商过程中有针对性地对发达地区的相关企业予以重点关注，有效地捕捉商机，找准对接点。三是发挥市场机制作用，创新招商引资方法。随着市场经济体制逐步成熟，必须创新招商引资方式方法，变政府主导为政府引导，形成政府推动，企业承办，市场运作的招商引资机制。加强产业链招商。立足现有企业发展需要，大力招引与其配套的上下游产业，或通过企业自身技改扩能，以增强产业集聚能力。突出重点，主攻大项目。引进一批产业链条长，关联度大的项目，从而把产业生产的前端、后续企业引进来，形成以外引外的产业链招商。加强企业招商。要充分发挥我县企业和传统项目、传统产业优势，以企业为主体，积极吸引投资商与我县企业进行嫁接改造、兼并重组、强强联合，走以资本引资本，以企业引企业之路。加强中介招商。要选择专业的投资中介咨询机构，如谷川联行，让他们按照区域产业定位和发展需求，在国内外广泛寻求和组织客商来考察投资，同时加强与发达地区商会、行业协会的联系，借力将成熟的招商项目推向国内外投资市场，选择最理想的合作伙伴和投资者。