招商引资范本内容

招商引资范本

一、招商引资项目的含义

项目是投资的具体载体和体现，是招商的基础和灵魂，是有一定的资金和生产要素的投入,同时能产生社会和经济效益的载体。招商引资项目就是引导和吸引潜在投资者进行投资的项目。在实际工作中，招商引资项目一般由政府、企业或其它经济组织通过一定的途径向潜在投资商提供，供其选择投资。

二、招商项目由哪些要素构成

一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，有一套非常严格规范的程序，要严格按照程序，具体包括立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，才是一个成熟科学的项目。

三、对外推介项目应具备哪些条件

1、完成可行性研究报告

2、通过立项审批或备案

3、完成项目简介材料（包括项目名称、内容、规模、建设单位、法人代表、资源秉赋、投资估算、预期经济效益、合作方式等）

四、招商项目包装与推介

（一）项目的包装

包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资。主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现

投资规模及效益及数字不一致情况。联系方式一定要准确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。

1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:

⑴项目名称（标题）;

⑵项目业主（项目单位）;

⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);

⑷项目概况;

⑸建设条件;

⑹市场预测;

⑺投资规模;

⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);

⑼项目进展;

⑽合作方式;

⑾企业法人或企业联系人;

⑿联系单位、联系人;

⒀联系电话、传真、电子信箱、邮政编码等。

2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:

⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；

⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；

⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);

⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);

⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);

⑹项目可行性分析(产品、市场预测);

⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);

⑻投资者权益说明;

⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;

⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);

⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;

⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。

（二）项目包装中存在的主要问题

1.“概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许多项目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些项目大都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设想规划当中，根本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资，这种项目招商成功率极低。

2.“提纲”式项目包装。每一个项目的介绍只有一页纸，除了简单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，自然招商的效果难以尽如人意。

3.“单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招商引资，尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。

4.“可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非常严格规范的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性”报告，就决定了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门批准而组织的，只能是“可批”性的报告。一个项目的推出，如果没有按照严格的程序，没有相关的立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，这个项目就不是科学和完整的。

5.“临时”性项目包装。由于缺乏对整个城市发展长远的认识，因而尽管所拿出的是一些新项目，但却存在着短期行为，在搞“大呼隆”，还临时抱“佛脚”，被动地推出项目。

（三）项目包装的“四性”原则

1.科学性

•注重项目的综合性分析。

•在可行性分析中以财务分析、技术经济分析为基点，发展一整套经济分析的方法，并且对政治、社会和生态环境等给予相应的重视。

•进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险，夸大经济效益的“钓鱼”项目包装的做法，为双方合资或合作留下了纠纷隐患，同时对企业的发展也极为有害。

2.可行性

•认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行论证。

•做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。

3.规范性

•项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。

•把定量分析和定性分析结合起来。

•语言文字规范化。

•格式符合特定项目的要求。

4.吸引性

•应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性。

•把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面作深度分析和界定。

•按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。

（四）招商项目简介材料的参考内容和要求

1、项目名称：

2、项目承办单位：

3、项目单位简介：主要包括企业所有制性质，现有主导产品，固定资产情况，生产经营概况，企业现有优势等。

4、项目内容：

（1）建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。

（2）市场预测和优势分析。主要包括产品（或服务）的国内外