谏宋公疏

一位离职员工再次将绿城集团董事长宋卫平推到了风口浪尖，其用文言文写就的万字谏言书指出，今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。“宋卫平对于这封谏言是肯定的。”昨天，绿城中国官方回应《谏宋公疏》时表示，绿城董事长宋卫平要求公司在内网发表这一文章，员工对照自省。

缺钱还是缺人缺管理？宏观调控至今已两年多，绿城资金缺口已积重难返，而一位离职员工最近更是发表《谏宋公疏》，进一步将绿城的伤口扒开，寻找资金之困更层次的原因。

用人问题首当其冲，在这位离职员工看来，宋卫平用人方面偏重于技术人才，谋士、管理者较少。一些岗位上，很多人被破格提拔，实际上能力不够，并且还存在任人唯亲的问题。在提及绿城集团执总、运营总监、营销总监这些职位时，该离职员工指出，“现居其位者，…德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重‟，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。”他还举了一个例子，宋卫平曾经开玩笑说：“将来绿城十位领导班子成员，营销负责人占七席，工程负责人占三席。‟“从这点来看，宋卫平就缺少对管理和资金运作的人才的重视，也正因为此，绿城陷入了巨大的资金缺口。”与用人失当相比，这位离职人员更为不满的是绿城员工以宋卫平为全师。他指出，绿城员工言必称“宋总说”者越来越多，有些人甚至以“最高指示”为文件的开篇。除此以外，该位离职人士还指出了绿城近年来的一些投资问题。譬如：在住宅项目方面，该位离职人士尤其不满绿城在大户型、豪宅方面的定位，希望绿城多做中小户型。

不用白话文，而选文言文，该离职人士指出，正是为了言辞委婉，避开锋芒。在该文的最后，该人士更是对宋卫平表示，“公若安好，便是春天！”此情不禁令读者感怀。正是这样一封信，宋卫平非常看重。昨天，绿城中国官方回应《谏宋公疏》时表示，这封信原本是绿城员工在离职后写给董事长宋卫平个人的，宋卫平要求公司在内网发表这一文章，并且要求员工对照自省。据绿城中国有关人士透露，此信可能就是从公司内网上流传出来的。

附《谏宋公疏》(全文)

宋公钧鉴：

憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。

今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。

人忧篇：

善工而乏谋，此忧一。工者，绿城所长，器、气、蕴、韵，纵仿其极亦不得一二。高标严律佐以师徒，绿城善工者众，虽资能有异，然佼于业。绿城之缺在于谋，乏善谋之士，缺缜思之举，是故常虑远而效弱，工卓而利不达。

肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股，国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。

集团运营之基本弱，今吴氏新去，倘用未达者施轮岗之策，则乱不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者，晓以大局而舍其小利，委以重任。

任重而力多不逮，此忧二。

公尝言“心中有数，目中有人”，然达者几何？经年，项目增，破格擢拔者甚众，良莠之差益现。愚以为，非殚精竭虑、敏学好思、辅事通略三五年者，必难负重任。

“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”若新负重任者，不念苦、劳，而坐享其位之优，则政乱事小，恐伤品质之基，此不可不察也。当下之势无时可待，无事可试，非自觉重压无以为计。乱世重典，古法也。于浑噩庸碌辈，宜早明杀伐，儆效尤。与人宽仁，于己残酷，是知也。

重工销而轻他，任人唯亲，此忧三。

工，立业之根，销，存业之本。公重之二者，无可厚非。然业日盛，稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业，重工、销，亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总，营销者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何来从业之别？愚以为绿城营销、工程皆已有定法，唯管控偏于资智、当家之才。当家者，须工、销、利并重，缺其一则无以为继。是故，不可不察也。

任人唯亲，今亦有之，或不甚众，但宜早防。一女，非要职，年末部门考评中下，然领导擢为优。亦此女，今岁新任主管。此虽管中窥豹，但为万一者亦不可取。师徒制之所衷，概为德才传承，非利于鸡犬之道。

公乃孟德，业之翘楚，世之英雄。然霸业者，唯谋万事之慧，纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初，胜于亲贤良，喜谋谏。

用人之道，业之根本。若无慎察，则臣庸公须智，臣愦公须明，臣惘公须省。臣若不堪，公何其苦哉！

治患篇

以公为全师，此患一。

愚观绿城之治，多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城”，公之神、韵、行、形皆融诸绿城，此诚绿城成功主因。然细会警省今绿城之治，愚深忧之。

诸事皆以公为全师，绿城大患也。“闻道有先后，术业有专攻”，公虽智谋深远，高瞻远瞩，亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六，鲜见据理直谏之言，鲜闻忧公缜思之策。公下，具奉孝、公达之智、魏征之志者几何？

以公为全师，则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众，甚之者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此，何其忧哉。殊不知，贤者

寓忠于行，佞者表忠于形。

以公为全师，则思虑之行日微。公之高标常人所不及，然愚窃以为细会深悟，缜思密行，达公之意未尝不能。然浑噩不达者，求保其位，不思不谏，唯公言是行。是故，营销创新之举，无人谋，降价图实利者，无人谏。

去年客户节，当属典型。掷金百万，然效未达。愚尝叹挽，择地万象城，观者更众否；设赛高尔夫，与者更广否；讲者任志强，听者更多否？

事于形而怠思行，此患二。

尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为，会者，精业者集思解惑也。唯慎思笃行尚不能达者，以会商之。PPT乃理思路、显问题、汇成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，无PPT亦可。今之PPT，重形好色，亦不乏见为之而废寝忘食者，以致平民逆反欲举“反PPT联盟”。有微博笑话为佐，“尝有窃者，伏绿城三日，不得出。既出，问之何所得。答曰，唯PPT大成也。”

绿城之会甚众，尤以营销，且多以纪要而终，少有效施行之法，但有亦概公之明示，鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销，所施之策概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼？

思行怠亦现于诸事一二。部分合格供方售价竟高于同质者30%，管窥之相不可不察。106575257111销售短信滥发，少月五六，多月十余，受者不堪，以致逆反。绿城会之利用挖掘，亦未有先公所思之策。

计粗而行疏，赏罚不明，此患三。

计划周密之重，于调控之期尤显。然或坐井臆想，或默认强压，或存侥幸拖重任近岁末，拟定时已知不能达者三四，此像绿建尤甚。概因上惧于公，而下无重法可束。如青岛华川者，去两年均未达计划，虽有集团之因，然其销售误判之责难免，以至于今，其计划众皆不敢信。

有失者，罚不严。有功者，赏不明。吴氏、童氏，皆忠贞奋勇、智慧坚毅之士也，愚虽须眉，此生亦不及其项背。经年，童氏创“内保外贷”业内先河，既解外债之急，亦缓绿城资金之困，至今年“内保外贷”竟盈利逾两亿。去年底，步步惊心，吴童等人，殚精竭虑，无所不用其极，为常人所不能，力保渡困，此间艰辛几人能察。若非去之，愚断不敢言此，既存争利之嫌，亦恐言及此显功高震主，反害忠贤。愚深知，吴、童实乃愚忠之人，非求利之徒。二人尝自言菲薄“无宋总，则无今日”，“若离绿城，一无是处”，此真忠臣死士也。

略虑篇

善工而乏金，志远而控弱，此虑一。

公察绿城善工乏金之困，乃创代建。然高瞻远瞩，须践于脚踏实地。今绿城善工者虽众，然管控之策尚欠，堪掌全局者亦缺。故绿