成功的四要素
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪ 无路可退中，士兵唯有拼命执行作战任务， 结果大获全胜
➢执行力需要抛开不可能，集中精力寻找可 能
视频：亮剑——执行力
你的执行力有多强？
▪ 面对领导交代的任务，你第一反应是接受 任务，还是想到各种可能的困难而推脱？
▪ 面对销售中的困难，你是习惯求助于领导， 还是自己寻找解决方法？
▪ 接到新的任务后，你有没有及时行动？还 是觉得与你手中的事情相冲突，觉得先拖 一拖，以后再说？
▪ 诠释：具有富有的心态、富有的行为准则， 并付出富有者应该付出的努力，同时会得 到富有者的认可和帮助，那么你就会成为 一个富有者
▪ 成功者首先要有成功的心态
积极心态的培养
▪ 坚定并专注于你的目标，自然会积极为之 努力
▪ 与积极的人接触，受到积极情绪的感染 ▪ 每当沮丧、郁闷的时候，立刻转移注意力，
▪ 命令：一天内冒雨急行百里占领某要塞 ▪ 共军面对军事命令，坚决执行，不问可能
不可能，只想如何完成目标； ▪ 国军首先考虑客观条件，然后评估可能性，
最后判定共军不可能完成； ▪ 结果：共军抢先占领，掌握先机，获胜
➢拿破仑的战例——翻越阿尔卑斯山
➢破釜沉舟——绝境中பைடு நூலகம்执行力
▪ 项羽面对强大的敌人，为了完成别人眼中 不可能完成的战争，破釜沉舟。
▪ 改变命运从改变自我开始
成功的四要素
▪ 坚持 ▪ 细节 ▪ 执行力 ▪ 积极心态
一、坚持
▪ 工作的基本品质：勤奋、刻苦、持之 以恒
▪ 坚持是最简单有效的成功方法
▪ 长寿者的笑话： 记者采访寿星，问秘诀。寿星回答说：“不吸 烟，不喝酒，每天运动……”记者说：“我爷爷 也是如此的，为什么他只活了70岁？”寿星想 了想，说：“因为他坚持的不够久！”
视频：许三多的故事
▪ 成功，在于你比别人多坚持了一下 ▪ 不抛弃，不放弃
老员工的故事
张智军、许文平、田如燕、崔玮 ▪ 没有人能随随便便成功
保健品法则——“剩者为王”
➢每年都有许多保健品公司成立，同时有很 多保健品公司倒闭
▪ 康之舟也是成立时间不长的公司
➢每年都有大量保健品行业的员工流失，每 年又有大量员工招聘入职
▪ 顾客的数量没有大的变化
➢坚持到最后的人，将拥有最多的顾客群体， 将销售最多的产品，将赚取最多的财富
你能坚持多久？
▪ 你会在遇到困难的时候就逃避吗？ ▪ 你会在一两个月后离职，然后不停的找工作吗？ ▪ 你会在坚持了许久后不想坚持而离开吗？
▪ 你能有一天像老员工一样吗？ ▪ 你能成为月入万元的销售精英吗？ ▪ 你能立足于起点，开始自己人生的事业吗？
➢ 服务顾客要击中需求点，凸显服务的价值，不做 无用功
服务的细节
▪ 发单的细节举例 ▪ 沟通的细节举例 ▪ 拜访的细节举例 ▪ 邀约的细节举例 ▪ 攻单的细节举例
▪ 具体技巧，另有单独培训
三、执行力
▪ 做与不做的区别 ▪ 努力去做与消极去做的区别
▪ 坚决执行到底的意义 没有执行，没有成功的可能
➢国共军队的对比
▪ ……
四、积极心态
▪ 乐观者与悲观者的区别 ▪ 积极心态是成功者的心态 ▪ 积极心态是完成一件事情的最佳状态
发报纸与自尊
➢发报纸没出路！ ▪ 羞耻心作祟 ▪ 自卑心态
➢美国宾馆清洁女工的故事 ▪ 快乐的工作，付出了劳动，自然赢得尊重。
犹太商法
▪ 穷，也要站到富人堆里！ ——犹太人成功的黄金哲学
不要让负面的事情影响你的情绪 ▪ 早晨的情绪决定一天的状态：每天早晨多
想一些“美梦”，多做一些喜欢的事情， 精神饱满的出门工作。 ▪ ……
视频：秘密——吸引力法则
▪ 你想成为什么样的人，你就会成为什么样 的人
▪ 一切的结果都是你自己吸引来的。你心底 的暗示决定了你的成就。
成功三步骤
▪ 找到你的目标，并坚信那是你的未来 ▪ 心理上与目标保持一致，坚信可以实现，
成功的四要素
成功者有成功的方法 成功者有成功的素养
为什么你没有成功？
▪ 工作环境不好 ▪ 工作条件不足 ▪ 时运不济 ▪ 个人能力差 ▪ 工作不适合我 ▪ ……
你的第一反应是找理由还是找方 法？
▪ 俗语说：一岁看小，三岁看老
▪ 在这里做不好，换个地方你能做好吗？
我是一切事情的根源
▪ 成功不是看你做什么事情，而是看你如何 做事情
二、细节决定成败
➢细节的魅力——打动顾客的需求弱点
▪ 奔驰车销售员的故事：一束鲜花销售一辆车 一位女士要买车，她习惯开宝马，但碰巧宝
马销售店因故没有开门。无聊中，她注意到旁边 有家奔驰车销售店。她打算边参观边等宝马店开 门。她直接跟奔驰店的员工说明了缘由，闲聊中， 她谈及今天是她结婚纪念日，打算购买一辆宝马 庆祝。销售员请她稍等片刻，马上去为她购买了 一束鲜花，使女士大为感动，并最终购买了奔驰。 ➢ 面对顾客，你要发现顾客的需求弱点
➢细节的魅力——价值体现在细节
▪ 一锤子1000元
▪ 工厂从国外购买了一台机器，突然出现了故障， 所有人都无法修理，只能请了一位外国专家。专 家查看了之后，拿锤子在机器上敲了一下，机器 随之正常工作。厂方非常高兴，却对专家开价 1000元产生疑虑，认为开价太高，只是敲了一 锤子嘛！专家说：“敲一锤子只值1元钱，但敲 在哪却值999元！”
精神专注于目标 ▪ 行为上与目标保持一致，付出目标所需要
的努力 ▪ 结果——获得你想要的
成功偏赖有准备的人！
▪ 你想明白了？ ▪ 你知道该怎么准备了吗？
明天永远是空白的， 一切都在等你描绘！
➢执行力需要抛开不可能，集中精力寻找可 能
视频：亮剑——执行力
你的执行力有多强？
▪ 面对领导交代的任务，你第一反应是接受 任务，还是想到各种可能的困难而推脱？
▪ 面对销售中的困难，你是习惯求助于领导， 还是自己寻找解决方法？
▪ 接到新的任务后，你有没有及时行动？还 是觉得与你手中的事情相冲突，觉得先拖 一拖，以后再说？
▪ 诠释：具有富有的心态、富有的行为准则， 并付出富有者应该付出的努力，同时会得 到富有者的认可和帮助，那么你就会成为 一个富有者
▪ 成功者首先要有成功的心态
积极心态的培养
▪ 坚定并专注于你的目标，自然会积极为之 努力
▪ 与积极的人接触，受到积极情绪的感染 ▪ 每当沮丧、郁闷的时候，立刻转移注意力，
▪ 命令：一天内冒雨急行百里占领某要塞 ▪ 共军面对军事命令，坚决执行，不问可能
不可能，只想如何完成目标； ▪ 国军首先考虑客观条件，然后评估可能性，
最后判定共军不可能完成； ▪ 结果：共军抢先占领，掌握先机，获胜
➢拿破仑的战例——翻越阿尔卑斯山
➢破釜沉舟——绝境中பைடு நூலகம்执行力
▪ 项羽面对强大的敌人，为了完成别人眼中 不可能完成的战争，破釜沉舟。
▪ 改变命运从改变自我开始
成功的四要素
▪ 坚持 ▪ 细节 ▪ 执行力 ▪ 积极心态
一、坚持
▪ 工作的基本品质：勤奋、刻苦、持之 以恒
▪ 坚持是最简单有效的成功方法
▪ 长寿者的笑话： 记者采访寿星，问秘诀。寿星回答说：“不吸 烟，不喝酒，每天运动……”记者说：“我爷爷 也是如此的，为什么他只活了70岁？”寿星想 了想，说：“因为他坚持的不够久！”
视频：许三多的故事
▪ 成功，在于你比别人多坚持了一下 ▪ 不抛弃，不放弃
老员工的故事
张智军、许文平、田如燕、崔玮 ▪ 没有人能随随便便成功
保健品法则——“剩者为王”
➢每年都有许多保健品公司成立，同时有很 多保健品公司倒闭
▪ 康之舟也是成立时间不长的公司
➢每年都有大量保健品行业的员工流失，每 年又有大量员工招聘入职
▪ 顾客的数量没有大的变化
➢坚持到最后的人，将拥有最多的顾客群体， 将销售最多的产品，将赚取最多的财富
你能坚持多久？
▪ 你会在遇到困难的时候就逃避吗？ ▪ 你会在一两个月后离职，然后不停的找工作吗？ ▪ 你会在坚持了许久后不想坚持而离开吗？
▪ 你能有一天像老员工一样吗？ ▪ 你能成为月入万元的销售精英吗？ ▪ 你能立足于起点，开始自己人生的事业吗？
➢ 服务顾客要击中需求点，凸显服务的价值，不做 无用功
服务的细节
▪ 发单的细节举例 ▪ 沟通的细节举例 ▪ 拜访的细节举例 ▪ 邀约的细节举例 ▪ 攻单的细节举例
▪ 具体技巧，另有单独培训
三、执行力
▪ 做与不做的区别 ▪ 努力去做与消极去做的区别
▪ 坚决执行到底的意义 没有执行，没有成功的可能
➢国共军队的对比
▪ ……
四、积极心态
▪ 乐观者与悲观者的区别 ▪ 积极心态是成功者的心态 ▪ 积极心态是完成一件事情的最佳状态
发报纸与自尊
➢发报纸没出路！ ▪ 羞耻心作祟 ▪ 自卑心态
➢美国宾馆清洁女工的故事 ▪ 快乐的工作，付出了劳动，自然赢得尊重。
犹太商法
▪ 穷，也要站到富人堆里！ ——犹太人成功的黄金哲学
不要让负面的事情影响你的情绪 ▪ 早晨的情绪决定一天的状态：每天早晨多
想一些“美梦”，多做一些喜欢的事情， 精神饱满的出门工作。 ▪ ……
视频：秘密——吸引力法则
▪ 你想成为什么样的人，你就会成为什么样 的人
▪ 一切的结果都是你自己吸引来的。你心底 的暗示决定了你的成就。
成功三步骤
▪ 找到你的目标，并坚信那是你的未来 ▪ 心理上与目标保持一致，坚信可以实现，
成功的四要素
成功者有成功的方法 成功者有成功的素养
为什么你没有成功？
▪ 工作环境不好 ▪ 工作条件不足 ▪ 时运不济 ▪ 个人能力差 ▪ 工作不适合我 ▪ ……
你的第一反应是找理由还是找方 法？
▪ 俗语说：一岁看小，三岁看老
▪ 在这里做不好，换个地方你能做好吗？
我是一切事情的根源
▪ 成功不是看你做什么事情，而是看你如何 做事情
二、细节决定成败
➢细节的魅力——打动顾客的需求弱点
▪ 奔驰车销售员的故事：一束鲜花销售一辆车 一位女士要买车，她习惯开宝马，但碰巧宝
马销售店因故没有开门。无聊中，她注意到旁边 有家奔驰车销售店。她打算边参观边等宝马店开 门。她直接跟奔驰店的员工说明了缘由，闲聊中， 她谈及今天是她结婚纪念日，打算购买一辆宝马 庆祝。销售员请她稍等片刻，马上去为她购买了 一束鲜花，使女士大为感动，并最终购买了奔驰。 ➢ 面对顾客，你要发现顾客的需求弱点
➢细节的魅力——价值体现在细节
▪ 一锤子1000元
▪ 工厂从国外购买了一台机器，突然出现了故障， 所有人都无法修理，只能请了一位外国专家。专 家查看了之后，拿锤子在机器上敲了一下，机器 随之正常工作。厂方非常高兴，却对专家开价 1000元产生疑虑，认为开价太高，只是敲了一 锤子嘛！专家说：“敲一锤子只值1元钱，但敲 在哪却值999元！”
精神专注于目标 ▪ 行为上与目标保持一致，付出目标所需要
的努力 ▪ 结果——获得你想要的
成功偏赖有准备的人！
▪ 你想明白了？ ▪ 你知道该怎么准备了吗？
明天永远是空白的， 一切都在等你描绘！