2017广州万科城市之光提案策略

灯柱
牛角吊顶
人文味 新感官
“光之柔”的墙灯
人文味 新感官
“光之柔”的墙灯
老工业 新元素
玻璃碎片“光之墙”
黄埔近代工业印记
老工业 新元素
玻璃碎片“光之墙”
黄埔近代工业印记
未来感 新互动
光之翘翘板
未来感 新互动
光之翘翘板
启势
区域和品牌先行 制造大项目的势能
推广主题：
向东 再启城市荣光
万科在造 200万㎡人文超都会
公寓
27㎡层高5米SOHO公寓 当前的销售核心对象
产品剖析：
投资型，办公性质的SOHO公寓，不限购
预期强：区域发展利好，升值前景指日可待 用意大：可分租，一套房、两份租 产品牛：5米层高，带上下双阳台，170-180%使用率 靠得住：万科/专业公司托管，跟着500强稳赚头啖汤 门槛低：不到100万敲门砖，珠江新城一车位、城市之光两套房 交通好：3地铁4站上盖，楼下BRT，20mins畅达天河 人群广：天河、黄埔为主，泛全广州，年轻态 数量少：560多套，天河也难找
发布会主题：
传承人文 再启城市荣光
万科城市之光发布会
发布会主背景
发布会邀请函
同步炒作推文：
广州东进下的时代“嬗变”：看黄埔如何从“千年商都”到“广州第二CBD” 广州东进战略的重要一环：黄埔临港经济区，广州未来宜居版图上的至高点 13年深耕，万科与黄埔再相逢，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇 万科战略高地的八大百亿配套披露，再启城市荣光发布会为你而来
——往坏里说，这种平衡术极易失衡
当鱼和熊掌不能兼得时，就会形成“什么都不真信”的社会思维
城市向新，人心向新
我们无法阻挡他人去憧憬着遇见那个最完美的自己 我们也在践行，帮助更多人实现更美好生活的向往 但是，我们发自内心的渴望：停下来，等一等灵魂
所以,“一座城的光荣与梦想”的两层含义理解
光荣
是尊古
是历史，是人文，是魂； 代表万科人文、大气、包容的品牌立场
②
光之互动 事件爆破
800个双子灯：一个灯是 未来，一个灯是历史； 800代表800年人文历史 夜巡现场邀请广州KOL、 扫粉人群互动签名及赠送 赠送给到他们的是未来， 签名留给我们的是历史。
③
点亮现场 印记长存
800个签名灯拿回现场 做成一面LOGO墙 承载着全广州人的印记与 托付，留存于此，给后来 者观瞻，强化情感渲染， 进一步扩大二次传播。
推广分解：
线上：紧扣大项目，连结人群、以产品特性打动人 活动：对味人群、信仰共鸣，引流到场 线下：创富精神、投资洗脑，搞定成交
推广主题：
致敬 每一位热爱发光的你
不限量，不限购
建筑面积约27㎡层高5米站前SOHO空间
产品优势
地铁关系
产品定义
光彩亮相
营销事件：
万科城市之光 [寻光计划]
[寻光计划]
惜也，现代大潮中，黄埔被冠以“入城”“出广州” 一度被“偏远”化，被歧视、故意排除、有意贬低。
世界重返黄埔
政府、政策站台为黄埔摘帽
2015年，广州大举东进，
“黄埔临港经济区”恢弘起势，代言广州硬实力
2017年，广州第二商务CBD问世，
世界级滨水区，千亿擘划的世界级规划，下一个广州增长极
世界前瞻，超级擘划的超级规划
13年耕耘黄埔， 万科选择了文冲，文冲选择了万科
万科以虔诚之心，与村民沟通上百次，二十八次闭门会议…… 对文冲26处古建筑采取原貌移建和修缮，还规划了6000㎡的仿古建筑群。
万科，必将用实力和情怀，把盛世带回黄埔。
万科的姿态和角色Байду номын сангаас
以万科运营和助推城市发展的姿态，站位城市高度； 以万科人文、大气、包容的品牌立场，代言城市向前发展的精神。
四条K
人文做场——城市温度，拉近与消费者距离和情感沟通
四条Q
产品跟销——导入资源，做人群，寻求对味做共鸣
四条J
光”做IP化——IP化视觉符号、IP化传播语境、 IP化事件/活动、IP化实物、IP化场景等
现场装置建议
现状
石板路
下马台
“Let there be light, and there was light.”
上帝说要有光，于是便有了光 广州说要有光，于是便有了万科城市之光
“光”是我们体验这个世界的基础。 “光”是生命力、是能量与希望的象征。
广州万科城市之光
传播推广思路
2017·09· 28
一座城的光荣与梦想
理解背后的故事
看回项目内核
200万㎡巨无霸
约108万㎡住宅、约40万㎡商业、约6万㎡公建，1所中学、1所小学，2所幼儿园。
八大业态，八大百亿配套
广州万科城市之光是继万科云城之后的PLUS 是对万科八爪鱼战略的进一步诠释和完美实践
是一个巨大的能量场
以全生态产业链，满足于全龄化
衣、食、住、行、教、医，
是一个巨大的能量场
老朋友 新面孔
1天后 万科和你 点亮城市之光 10月28日 小蛮腰约见
顺水推舟：
万科城市之光发布会
操作要点
可以承接营销事件之后，单独开发布会。 也可以衔接“点亮城市之光”事件，800个签名灯作为发布前高潮，
与众多嘉宾、KOL再次一起互动点亮现场，完成LOGO墙装置。 发布会核心内容：讲述区域价值、八爪鱼战略、项目内核。
赶了这么多年的路，中国人的生活进入了“新常态”。
每个人都碰上了相当于活好几辈子的巨变时代， 也都期望同时能活出几种人生。
于是， 看似撕裂的价值观，对立统一于同一个人身上； 看似不可调和的冲突，毫无违和感地并行不悖。
人总在出世入世的撕扯中挣扎前行
一边以马云励志希望快速成功 / 一边学星云之道希望保持心灵平和 一边希望陪孩子成长享受家庭生活 / 一边争上位争业绩当加班超人当商务狗
一边内心端正自视清流 / 一边适应潜规则随波逐流 一边想悬崖勒马 / 一边又欲罢不能
一边用成功证明自身价值 / 一边又觉生命脆弱万贯身家终须无 一边是入世的成功 / 一边是出世的向往 一边是在路上 / 一边是故乡的云
中国人的精神肖像呈现了N多面。
——往好里说，是中国人平衡的智慧
贪心是进取 / 欲望是理想 / 冒失是成长 / 世故是成熟 焦虑是在乎 / 面面俱到是自强不息的表现
定位：
万科在造 200万㎡人文超都会
品牌姿态和角色
规模、体量
是魂、是精气神
是能量、是未来， 是超级擘划的超级规划
SLOGAN：
向东 再启城市荣光
价值体系
未来之城：城市东进 临港经济区恢弘起势 腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极 醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈 人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史 梦想之城：八大百亿配套 200万㎡人文超都会 敬畏之城：尊古尚新 6000㎡历史古建筑群 便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道 关怀之城：八爪鱼战略 衣食住行教医全龄配套 创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台 巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强万科
对应人群
外场活动：对味人群、信仰、能量——寻光夜跑 内场导客：投资洗脑、创业分享会——寻找未明之光
万科，用实力
与城市共同发展 助推城市经济发展
从天津万科水晶城到杭州良渚文化村…… 再到广州万科城市之光
万科“赞美生命，共筑城市”，
“以感恩社会之心，敬畏自然之心， 为生而不同的人，提供具有无限可能的居住空间“
从西安、到合肥、到大连…… 到广州、到哈尔滨
万科城市之光
以光之名，助推城市、更新城市， 已为/正在点亮全国16座城市
传播
10月底SOHO公寓预售，18年住宅70亿，7年开发和销售周期
需要更长远的眼光看待
不断造梦、持续兑现
传播战术：
打好一张王牌、带五个炸。
一张王牌
大小王
万科做背书——品牌的姿态与角色、战略实践
五个炸
四条2
区 域 做 新——政府政策站台，老黄埔、新面孔
四条A
项目做势能——制造大盘的项目、产品、销售势能
超都会（超级都会）所要具备的条件： 万科城市之光的条件：
★巨大的开发体量，一般都是百万方之上。 ★齐全的城市功能建筑，集合商务、商业、居住、休闲等城市功能。
★舒适的人居环境。 ★长远的可持续发展的整体规划。
★具有高价值潜力的区域环境。 ★完善的交通枢纽系统。
√总建筑面积200万㎡ √八大业态，衣食住行教医全龄化配套 √大城、高效、便捷、万科作品等 √全套八爪鱼战略配套，全生态产业链持续注入高价值 √黄埔之心，临港经济区，广州第二CBD √4地铁贯穿、5条BRT直通、6大城市主干道
①
地标夜巡
巡演符号“光之屋”
②
光之互动
800个双子灯
未来灯——赠送
②
光之互动
800个双子灯
历史灯——签名
③
点亮现场
签名灯LOGO墙
事件前微营销
预热—— 价值数字系列
1、
800年黄埔 蕴育一座城的光荣史
万科，以光之名， 即将和你，点亮城市之光
2、
八大百亿配套 200万㎡人文超都会
黄埔临港经济区，中国
Huangpu Harbor Economy, China
向东、向着黄埔
政府向东 政策向东 广州向东 红利向东 人心向东 万科向乐
向东，万科点亮城市之光
200万㎡，7年开发周期
广万首个、最大规模的三旧改造项目
政府为什么选择万科？ 黄埔为什么选择万科？ 文冲为什么选择万科？
33年 全球70余座城市 世界500强万科 城市配套运营商
万科，以光之名， 即将和你，点亮城市之光
3、
尊古尚新 6000㎡历史古建筑群
万科，以光之名， 即将和你，点亮城市之光
4、
33年 全球70余座城市 世界500强万科
万科，以光之名， 即将和你，点亮城市之光
事件前微营销
倒计时—— 老黄埔·新面孔篇
3、外来的人
很少有人想过 来到这座城市的时候 先从哪里出发 我只记得 就在那一年 我们举家迁来
梦想
是致新
是能量，是未来，是光； 代表项目势能、八爪鱼战略、人居蓝图
营销和推广层面的两者权重：
尊古
确保光荣与梦想同行
<
致新
到黄埔去！
千年黄埔，千年商埠，古代著名的海上丝绸之路发祥地， 千年文化港，被世界各种文字标记在一个个国际航海图。
800年人文胜地，昌盛文冲，蕴育一座城的光荣史
百年沧桑，屹立时代潮头，洋洋50万言“天下谁不识黄埔！”
万科城市之光 以光之名，再启城市荣光
广州黄埔区大沙东地铁站C出口[导航“万科城市之光”] 020-3760 9888
营销事件：
万科和你 点亮城市之光
事件闭环：
①
地标夜巡 全城聚焦
选址广州地标小蛮腰 IP化光之场景与符号： 打造巡演符号“光之屋” 通过与小蛮腰光辉相映， 快速聚焦人群关注、吸粉 快速将项目推向广州视线
老记忆 新故事
3天后
万科和你 点亮城市之光 10月28日 小蛮腰约见
2、土生土长的人
这一片 陪我成长的土地 不仅写满了我的曾经 更有流敞在血液里 永远不能抛下的过去
老地方 新生活
2天后
万科和你 点亮城市之光 10月28日 小蛮腰约见
1、离开的人
有些人话说当年 身边却早已换作新颜 而你从未忘记 是谁在路口等你
微信H5
大道当然 再启城市荣光
回首每一步，都是时代的引路 从开埠古代海上丝绸之路，到千年文化港，黄埔蕴育一座城的光荣史 历经百年沧桑，屹立时代潮头，黄埔荣光从不停止
2015年，广州大举东进，黄埔临港经济区恢弘起势，代言广州硬实力 2017年，广州第二CBD问世，千亿擘划，政策站台，世界重返黄埔 城市向东，万科向东，13年深耕，万科与黄埔再相逢 万科，以虔诚之心，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇 6000㎡历史古建筑群，200万㎡人文超都会 4地铁贯穿，5条BRT直通，6大城市主干道 万科战略高地，八大百亿配套，更多关怀，无限创想
围墙
未来之城：城市东进 临港经济区恢弘起势 腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极 醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈 人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史 梦想之城：八大百亿配套 200万㎡人文超都会 敬畏之城：尊古尚新 6000㎡历史古建筑群 便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道 关怀之城：八爪鱼战略 衣食住行教医全龄配套 创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台 巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强万科
融合黄埔老城三大商圈繁荣
更新城市，辐射城市
是一个巨大的能量场
运营一座城，助推城市发展
为城市不断注入新的生机和能量
是一个巨大的能量场
为更多幸福家庭和有梦想的人
提供更多可能的居住空间和创想天地
是一个巨大的能量场
是超级擘划的超级规划战略 是为城市可持续发展的未来
“超都会” S0，万科城市之光不仅是一个城市综合体 是有着“超级擘划的超级规划”的: